馬尾繡創新設計論文范文
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一、消費者的消費心理與新產品
(一)消費者從市場學的角度來講，消費者指的是在各時空范圍內進行消費活動的群體或個人，也就是參與消費活動的主體是人。從消費的過程籠統地講，消費者就是指各種各樣消費品的需求者、購買者以及使用者。從這個定義上分析，整個消費過程實際上就是需求→購買→使用的過程。雖然從這個過程可以清楚地看出消費者定義的復雜性，但是在生活中常有這樣的事情，購買者不一定是使用者，需求者也不一定是購買者。因此，我們將具有消費過程的某一過程或全過程的消費參與者統稱為消費者。
(二)消費心理消費心理是指消費者在購買、使用和消費商品過程中的一系列心理活動。消費者在消費過程中的任一具體的行為方式均受消費心理的影響。消費者要不要購買該類商品，應該選擇什么品牌;什么花色、款式;在哪些場所購買等都與消費者性格、思想、觀念以及相應的心理因素有直接的關系。這種在消費過程中發生的心理活動就叫做消費心理。［3］消費心理與消費者的年齡、性別、文化程度、消費習俗、流行消費等很多因素有關。
(三)消費心理與新產品新產品是指在構成要素上進行了整體或部分創新的產品。［4］新產品的開發主要是為了滿足消費者日益變化的新需求，這里所指的需求分兩個方面:第一，是指市場的需求(消費者的需求)。第二，是微觀需求，是指消費者的心理需求。消費者對新產品的需求除了實用性、便捷性、舒適性、耐用性、經濟性、安全性以及綜合性等基礎功能外，還有對產品的象征性、審美性、時尚性以及個性性與性別差異性等的心理需求。對于新產品的開發，既要分析消費者對新產品的基本使用價值需求，更要考慮新產品是否滿足消費者的心理需求。當然，這要根據具體的產品決定側重因素。比如:以滿足消費者生理需求為主要功能的產品開發，主要考慮功能是否多樣化，使用是否便捷化，是否具有可靠性和環保性等。以滿足消費者追求個性化心理為主要需求目標的新產品開發設計，則主要考慮能否充分展現產品的身份與個性，能否滿足消費者的自尊感和自我價值體現性，能否滿足消費者個體情感差異的心理需求等才是此類心理需求條件下對新產品開發創新設計時重點要思考的問題。
(一)創新產品的基本特點從市場消費理論講，創新的產品大致有這么幾種類型:全新創意產品、新換代產品、改良后新產品、模仿式新產品。創新設計的產品具有共同的特點:創新產品具有新的原理、新的構造或新的組成結構;采用了新的具有優勢的原料或部件;質量或性能方面更具先進性;功能更具實用性。
(二)建立在消費心理學理論基礎上的馬尾繡創新設計產品馬尾繡在水族先民生活中通常只用在婦女服飾、背帶、童帽、繡花鞋等有限的生活用品上，在傳統的水族生活中有著特殊的作用和意義，是水族民俗文化的集中體現。在博物館中這些令人驚嘆的文化藝術精品，一絲一線都是水族先民生活歷程以及心靈和精神的高度凝煉，使專家學者贊不絕口。但其作為產品在旅游市場等出現在消費者面前時，相對較高的價格與其現實生活中的經濟和實用價值在眾多消費者心目中是不成正比的。(圖1馬尾繡服飾局部圖圖2馬尾繡童帽圖3馬尾繡小電扇圖4馬尾繡銀飾小電扇圖5轉動著小電扇)因此，馬尾繡在現實市場中是不能滿足或適應現代消費者心理需求的。從消費心理學的角度來看，為了使市場更好地接受馬尾繡，“創新設計”是第一步，只有將水族古老文化藝術的精華與現代設計手段相結合，才能使現代消費者更好地接受。圖3中的小電扇是將水族馬尾繡與現代材料相結合創新設計的旅游產品設計。圖4中的小電扇是運用水族馬尾繡童帽中的馬尾繡與銀飾元素裝飾創新設計開發出的旅游小產品。旅游產品是指市場上由旅游經營者向游客提供的，滿足其一次旅游活動中所消費的各種物質產品和服務的總和。［5］旅游產品的市場營銷是作為市場營銷理論的一個分支，具有市場營銷學的普遍共性。從消費心理學的角度講，在通常情況下，消費者新產品的接受過程如下:了解→欲定→嘗試→評判→決擇。消費者除了需求之外，對新產品還有一定的心理要求，諸如是否便捷實用，是否耐用經濟，是否舒適安全，是否具有審美情趣，是否能夠彰顯個性以及體現時尚。
1.定位準確首先，對于圖3與圖4中馬尾繡文化旅游新產品的創新與開發要考慮顧客的需要，也就是針對目標消費者進行分析。作為旅游消費者，有本地和異地游客，通常情況下，本地游客只是我們目標消費群體很小的一部份，需要購置此類文化旅游產品的主要消費群體是外地游客或外國游客。馬尾繡屬于非物質文化藝術遺產，對其產品目標受眾的定位既要考慮到消費者具有一定的文化素養，又要考慮消費者具有一定的藝術修養以及受眾的消費水準。圖3與圖4系列電扇旅游產品具有濃郁的水族傳統文化特色，價格定位屬普通大眾消費能力所能接受產品。為此，在成本較低的情況下，以批量生產代替傳統刺繡手工生產的格局，以較低的價格占領市場，以巨大的銷售數量來刺激消費者對水族馬尾繡傳統文化技藝的感知力，擴大社會影響力。2.便捷實用性上述圖中旅游產品小電扇創新設計，在設計以袖珍型為主，對于材料的選擇運用PP材料，強度高、彈性好、輕巧耐用，電源處特別設計了用USB接口直接充電。另外，此款產品耗材小，成本低，既考慮到經濟性因素，又考慮到該產品的定位是“文化旅游小產品”，可謂便于攜帶、簡單實用。當然，這類旅游小產品只是旅游文化紀念品開發的一種途徑，在設計或加工、制作過程中，或消費者的實際使用過程中定會發現更多的諸如此類的形形色色的旅游小產品，對典型的傳統地域文化進行挖掘刺激以帶動貴州旅游產業更進一步發展。3.產品的多樣性消費需求的多樣性決定了產品的多樣性。同樣，旅游產品要符合消費者心理需求的特點決定了產品創新設計的多樣性。圖3、圖4中的小電扇是水族馬尾繡元素在旅游產品中創新設計的范例。采用馬尾繡多種元素在小電扇中巧妙運用的系列設計，從產品的款式、色彩、視覺肌理上都進行了精心構思與設計，盡可能地滿足消費者的心理需求和使用要求。4.較強的地域性特色是文化旅游產品的靈魂。對馬尾繡產品而言，水族文化便是特色之本。融入了水族民俗文化的旅游產品附加價值就會更高，相對生命周期也比較長。具有水族文化特色的旅游產品很容易從當前同質化的旅游產品中脫穎而出。我們要開發出具有更多功能且能滿足旅游消費者多種心理及用途需求的產品，更好地滿足旅游消費者對異地文化風情等的體驗，彰顯獨特的個性美感與欣賞品味，從而使消費者產生好奇心和購買欲望。5.獨特的審美情趣上圖中旅游產品小電扇不僅經濟實惠、輕巧易帶、使用方便，而且有很好地視覺美感和較好的觸覺手感，小電扇的轉速可隨機調試，旋轉的風扇猶如水族孩童和少女嬉戲和舞蹈時漂動歡快的銀鈴與裙擺一樣。擺放不同色彩或同種款式的小電扇在一起展示，“群扇”旋轉時猶如一群水族少女在翩翩起舞。當電扇靜止時，風扇葉片上都是水族的銅鼓紋、刺繡、蠟染、童帽等水族喜聞樂見的傳統紋樣，充分利用了水族傳統文化藝術中獨具特點的元素，體現了貴州多彩的旅游文化資源。除此之外，扇葉上運用了水族馬尾繡女式服飾和小孩童帽中的紋樣元素，濃重、明快的色彩，飽滿吉祥的圖案以及具有浮雕感的肌理效果，突現出一種生動和諧、精美細膩的藝術審美情趣。小電扇的成功設計與開發為貴州文化旅游產品的開發提供了可供參考的發展思路。6.時尚性與個性化水族馬尾繡非物質文化藝術元素與現代時尚材料相結合，運用現代化的高科技與現代設計語言的創新設計與加工，是古老傳統文化與當代文化的一種融合。設計師應充分利用現代高科技與貴州省優秀的非物質文化藝術，讓“新生”的帶有民族特色文化的旅游產品彰顯出強烈的時代氣息和時尚的輕柔之美。這正迎合了生活在喧囂都市中的人們在快節奏和高壓力狀態下，愈加對民間樸實無華藝術的追求以及對水族人民純真質樸情感的一種向往。此外，作為國家級非物質文化藝術遺產，水族馬尾繡旅游產品的創新開發應該與貴州省特有的喀斯特地貌自然景觀有機結合，這也是一種新的發展模式與途徑，值得我們研究和反思。當前，將非物質文化資源向旅游產品轉化，已成為馬尾繡非物質文化藝術在現代市場經濟尋求生存與發展、保護與傳承的有效途徑。
三、結論
文章從消費心理學的角度出發，對貴州水族馬尾繡非物質文化藝術遺產進行了產品的創新設計與開發，得出了如下結論:首先，針對馬尾繡等非物質文化藝術遺產的保護和更好地傳承，在新的社會時代背景下更需要抓住機遇，充分利用現代科學技術與傳統文化藝術元素的有機融合，多渠道進行開發和發展，尋求健康快速成長的途徑。其次，指出了消費者和消費心理的定義，對消費者消費的過程做了理論分析，總結了影響消費心理的一般因素有:年齡、性別、文化程度、消費習俗、流行消費等諸多因素。第三，闡述了產品開發與消費心理之間的關系，主要從消費者對新產品的需求和購買過程中的心理需求兩個方面分析。從而得出:開發出多種功能且能滿足不同層次旅游消費者多種心理及用途需求的旅游小產品，更有益于旅游產品的銷售和水族文化的傳播;第四，指出了通常情況下創新設計產品的類型和一般特點以及產品創新的動因是:承載著傳統古老水族文化藝術的馬尾繡非物質文化藝術遺產的傳統產品在款式、功能等方面不能滿足和適應現代消費者的心理需求，必須從消費心理學的角度出發對其重新定位和創新設計;第五，總結了消費者對創新產品的接受過程，概括了消費者在選購新產品時一般心理評定標準;第六，從消費心理學理論出發，以馬尾繡非物質文化藝術遺產為主題進行創新設計后開發出的旅游產品“小電扇”為例，對馬尾繡創新設計產品與消費者心理需求之間的關系進行了詳細論述，得出對馬尾繡進行的旅游產品創新設計應與貴州省特有的旅游業有機結合，已成為馬尾繡等非物質文化藝術遺產生存與發展、應用與保護、傳承與發展的一條有效途徑。既能彰顯馬尾繡等非物質文化藝術遺產的魅力，引起社會各界的關注，又能提高經濟效益，為區域經濟的協調發展以及社會文化的發展發揮特有的價值。
作者：張超朱曉君果霖單位：貴州大學藝術學院云南農業大學