鋼構公司營銷對策探析范文
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摘要：我國經濟高速發展的現狀催生了鋼構企業的迅猛發展，大規模的鋼構企業不斷涌現，市場前景十分廣闊。然而，伴隨著我國經濟結構的轉型，鋼構企業所面臨的市場競爭態勢亦逐步加劇，新經濟形勢下，市場營銷在鋼構企業的發展戰略中占據著日益重要的地位，本文即由此入手，分析了我國鋼構企業市場營銷發展的現狀，挖掘了其中存在的一些典型問題，并對此提出了針對性的策略建議，以期裨益于我國鋼構企業的長遠發展。
我國是基礎設施建設的大國之一，2017年亞洲全年粗鋼產量達到11.625億噸，其中我國的粗鋼產量為8.317億噸，可見，我國建筑行業的市場前景依然十分廣闊。鋼構行業作為建筑行業的重要組成部分，近年來的發展亦有目共睹，然而，隨著我國經濟結構轉型壓力的凸顯，鋼構行業所面臨的市場競爭日益加劇，若要在激烈的市場競爭中構筑起自身的核心競爭力，實現企業、行業的長遠發展，鋼構企業必須對市場營銷環節給予充分的重視，不斷實現營銷方案的科學化、營銷策略的創新化，助力鋼構公司在新經濟形勢下的優勢構建。
一、市場營銷于鋼構公司長遠發展意義所在
我國鋼構公司歷經十余年的改革，已經確立了較為完備的現代公司制度，其發展也日益走向正規化的軌道，然而，囿于中國不同地域經濟發展水平不同的限制，鋼構行業在不同地域內呈現出梯度式的發展特征，再者，我國改革開放進程的深化也讓一定數量的跨國鋼構企業紛紛進駐，不論是面對國內實力各異的同業競爭對手，還是來自國外的競爭者，鋼構公司若要在新經濟形勢下生存發展，就要取得自身的市場份額來確保盈利，市場營銷成為了各類鋼構企業角逐的關鍵。
二、新經濟形勢下鋼構公司市場營銷面臨的挑戰
（一）傳統營銷理念與行業發展現狀不相符當前，我國已步入了鋼結構建筑的關鍵發展階段，預期未來我國鋼結構產品需求還會有進一步提升，加快推進城市化進程的國家戰略以及各種跨國援建項目的開展，鋼構企業面臨著更為廣闊的市場前景。然而，我國鋼構企業受計劃經濟的影響仍較深，在營銷理念方面沿用傳統思維的現象較為普遍，鋼構產品營銷的客戶導向意識不夠明顯，對以客戶群體需求文化為基礎的營銷理念認識不夠透徹，嚴重制約了鋼構企業在新經濟形勢下的市場營銷效果的充分發揮。
（二）營銷目標體系構建不完善任何一個企業要對自身的市場定位有著準確的認識，這種認識體現企業經營目標體系的構建，表現在市場營銷環節亦然。縱觀現今我國鋼構企業的市場營銷發展現狀，可以看到，大部分企業過于注重規模的擴大化，營銷目標也多以銷量為主，而在市場需求的細分、制定專注化的營銷策略等方面乏善可陳，往往導致鋼構企業的市場營銷目標體系過于單一化，阻礙了市場營銷多元化效果的發揮。
（三）營銷人才隊伍建設滯后不論是生產環節的高效進行，還是營銷環節的效果發揮，最終還是要落實到人的實施上來，優秀的營銷人才是一個企業營銷方案制定、執行、反饋的質量保證，審視我國鋼構企業市場營銷人才的情況，精通現代化營銷理念、模式的人才數量較為匱乏，營銷人員受傳統營銷思維影響較深，對以前沿信息技術為技術基礎的現代營銷模式認知不足，導致其在市場營銷實踐中受到的限制逐步增加，不利于公司效益的提升。
三、新經濟形勢下鋼構公司市場營銷優化策略
（一）以企業發展現狀為導向轉變營銷理念現代市場經濟不斷向著規范化、合理化的方向發展，鋼構企業傳統的“低價營銷”、“關系營銷”等理念和手段已經無法適應新經濟形勢下的營銷發展現狀，市場體制逐步健全、行業規范日漸完善，鋼構企業應當深刻認識到該現狀的變化，積極轉變營銷思路，進而制定出契合企業真實情況的營銷策略。當前的企業競爭力不僅僅包含核心技術的競爭，更在于管理理念和營銷思路的競爭，鋼構企業管理者應當廣泛吸收先進的營銷思想，增強自身對現代化市場營銷的認識，以理念創新促進模式創新。
（二）明確營銷目標體系，強化目標執行目標決定行動方向，新經濟形勢下，鋼構企業市場營銷目標體系應當與企業一體化發展戰略相符合，具體說來，營銷目標體系涵蓋：以設計為龍頭、以制造為基礎、以安裝為關鍵、以檢修服務為延伸。各目標層次在銜接上自洽，在內容上相互補充、在效果上逐步遞增，明確的營銷目標體系能夠帶給企業營銷戰略制定的完整性思維，增強市場營銷的系統性效果。此外，明確的目標還需相應的執行機制進行保障，故而與營銷目標體系構建相配套，目標執行機制建設也要加強，如通過制定相應的獎懲機制考核營銷目標的達成效果。
（三）打造一支高素質的營銷人才隊伍人才對于任何企業來說都是市場競爭力角逐的核心資源之一，鋼構企業若要充分彰顯市場營銷對企業效益的助力作用，必須高度重視營銷人才隊伍的建設。首先，要以較為優越的條件吸引高端營銷人才充實企業營銷力量，對高端營銷人才進行全面的考核，在其入職后也應根據其具體表現實施考核淘汰；其次，要大力推進企業的營銷人才培養機制建設，通過聘請市場營銷權威專家進行授課，或組織優秀營銷代表前往營銷實踐成果豐碩的企業進行觀摩學習，切實提升企業營銷人才的技能。
四、結語：
新經濟形勢下，鋼構企業面臨著全新的市場營銷環境，需要企業從營銷理念、營銷目標體系構建、營銷人才隊伍建設等方面進行變革，建立以客戶需求為導向的營銷理念、不斷完善營銷目標體系、打造一支高素質的市場營銷人才隊伍，以適應現代化的市場營銷需求，促進企業效益的實現。
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作者：鳳薇 單位：桂林理工大學商學院
