傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級路徑范文

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［摘要］我國是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國與消費國，近年來，受經(jīng)濟增速放緩、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素影響，煤炭需求大幅下降，傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)效益普遍下滑。運用SWOT方法分析了煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩、供需矛盾突出、環(huán)境污染等問題，為落實國家政策，支持煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，化解產(chǎn)能過剩問題，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”新思路，指出傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)應(yīng)向煤炭電商企業(yè)轉(zhuǎn)型，建立線上煤炭交易平臺、物流服務(wù)平臺，整合物流資源，開展物流金融服務(wù)，建立完善信息系統(tǒng)，掌握行業(yè)供貨企業(yè)數(shù)據(jù)、需求企業(yè)數(shù)據(jù)和物流企業(yè)數(shù)據(jù)，形成大數(shù)據(jù)，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。

［關(guān)鍵詞］SWOT分析;煤炭電商;物流服務(wù);煤炭物流金融

一、傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)的SWOT分析

(一)傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)分析

傳統(tǒng)煤炭企業(yè)在煤炭行業(yè)耕耘多年，掌握眾多供求者信息資源，具有豐富的經(jīng)驗。主要表現(xiàn)在:一是掌握上游豐富的煤炭生產(chǎn)企業(yè)信息和人脈資源;二是多年的經(jīng)營，傳統(tǒng)煤炭企業(yè)掌握豐富的下游需求企業(yè)如電廠、金屬冶煉企業(yè)等眾多煤炭客戶資源;三是掌握豐富的煤炭運輸企業(yè)資源，與大型運輸公司、公路、鐵路貨運單位等聯(lián)系緊密;四是對煤炭貿(mào)易相關(guān)優(yōu)惠政策等有更加深入的理解和運用能力。

(二)傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)的劣勢(Weaknesses)分析

傳統(tǒng)煤炭企業(yè)的營銷模式，溝通信息渠道、技術(shù)落后，通常是依據(jù)與客戶簽訂的煤炭年度購銷合同，再結(jié)合礦井產(chǎn)能和客戶需求、資金來進行煤炭的開采發(fā)運。然而這種方式在實際運行中存在很多的問題，比如當煤炭市場行情不好時，市場趨于冷清，針對大量合同，實際兌現(xiàn)率卻很低;然而當市場行情好轉(zhuǎn)時，煤炭客戶開始搶購煤炭，搶奪運力。這些都不利于煤炭企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，同時對穩(wěn)定合作的客戶也不利，這種情況急需得到改變。

(三)傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)面臨的機會(Opportu-nities)分析

1．國家化解煤炭過剩產(chǎn)能成效顯著，煤炭供大于求狀況有望緩解黨的十八大以來，為深入推動煤炭行業(yè)健康發(fā)展，國務(wù)院相繼出臺了《關(guān)于促進煤炭行業(yè)平穩(wěn)運行的意見》、《關(guān)于煤炭行業(yè)化解過剩產(chǎn)能實現(xiàn)脫困發(fā)展的意見》等一系列文件，著力推動煤炭市場化改革，促進煤炭行業(yè)平穩(wěn)運行、化解過剩產(chǎn)能、實現(xiàn)脫困發(fā)展。在國家有關(guān)部門、地方政府積極推動下，煤炭行業(yè)過剩產(chǎn)能得到了有效化解，市場供需實現(xiàn)了基本平衡，煤炭行業(yè)經(jīng)濟效益穩(wěn)步回升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，轉(zhuǎn)型升級取得了實質(zhì)性進展，為煤炭工業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

2．“互聯(lián)網(wǎng)+”行動和電子商務(wù)發(fā)展成熟

為傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型機遇互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步和電子商務(wù)的發(fā)展，為傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級的思路和方向。推動互聯(lián)網(wǎng)和實體經(jīng)濟深度融合，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。2015年，國務(wù)院制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃并相繼出臺了一系列關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)的政策性文件，積極推動傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，營造了寬松的電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境。2017年在中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會上的報告中提出，要深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系。推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和實體經(jīng)濟深度融合，在創(chuàng)新引領(lǐng)、現(xiàn)代供應(yīng)鏈等領(lǐng)域培育新增長點、形成新動能。支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，實現(xiàn)供需動態(tài)平衡。

(四)傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)面臨的威脅(threats)分析

1．煤炭需求持續(xù)走低隨著我國GDP增速的放緩、經(jīng)濟增長結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及能源效率的提高，煤炭需求下降，整體銷售價格持續(xù)下滑，傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，不少企業(yè)經(jīng)營陷入困境，急需轉(zhuǎn)型升級，謀求出路。2．煤炭價格低位徘徊2013年開始煤炭市場景氣指數(shù)震蕩下調(diào)，截至2015年10月煤炭市場景氣指數(shù)已降至－52.1，處于過冷狀態(tài);供求平衡指數(shù)顯示煤炭開采行業(yè)處于嚴重過剩狀態(tài);需求偏異指數(shù)顯示行業(yè)處于需求萎縮狀態(tài)。3．環(huán)保壓力大，能源消費向低碳化發(fā)展煤炭是非可再生資源，環(huán)境污染嚴重，隨著人們環(huán)保意識增強、企業(yè)節(jié)能減排壓力增大，煤炭消費比重降低。近年來，我國大力發(fā)展清潔能源，對低碳、高效、清潔、安全的能源有較大的扶持力度，積極構(gòu)建新能源開采和使用體系。自相關(guān)政策制定以來，我國煤炭消費比重一直呈現(xiàn)下降趨勢，清潔能源消費比重呈現(xiàn)出上升趨勢。

二、新時代下傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級具體策略

(一)轉(zhuǎn)型目標———煤炭電商企業(yè)

當今時代的變革新浪潮快速興起，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代己經(jīng)來臨。在新時期下，傳統(tǒng)煤炭企業(yè)想要取得市場主動權(quán)，就必須把互聯(lián)網(wǎng)思維引入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中。目前，煤炭電商是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的主要表現(xiàn)形式。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合線下資源，通過充分搜集上游企業(yè)資源信息、物流渠道信息及下游企業(yè)需求信息，形成大數(shù)據(jù)，整合傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢及電子商務(wù)的平臺優(yōu)勢，圍繞貿(mào)易鏈條，開展貿(mào)易撮合、金融、物流、信息資訊等業(yè)務(wù)，打造煤炭產(chǎn)業(yè)一站式電商平臺，實現(xiàn)傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

(二)平臺建設(shè)及運營

1．以撮合有效貿(mào)易為依托，開展煤炭產(chǎn)品交易服務(wù)傳統(tǒng)煤炭貿(mào)易企業(yè)可整合線上線下掌握上下游企業(yè)供求信息資源，利用電商平臺，開展貿(mào)易撮合服務(wù)，增加平臺成員交易機會，提高貿(mào)易成功機率。電商平臺為供求雙方獲取交易信息提供了極大的便利，降低了采購和交易成本，同時也提高了效率。

2．以整合物流資源為路徑，開展物流服務(wù)(1)集合發(fā)運量，獲取優(yōu)惠鐵運價格。傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)企業(yè)可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過整合上下游資源，獲取更多物流需求信息。具體來講，一方面可以整合交易主體發(fā)運量，另一方面可以對接鐵路站臺，與鐵路站臺達成協(xié)議，最終以較大的運輸需求量形成規(guī)模優(yōu)勢并以此與鐵路總公司談判，獲得最大的鐵路運輸優(yōu)惠。(2)整合鐵運、水運物流信息資源，實現(xiàn)車源與貨源及時匹配。貨源信息與運具資源信息不能實時匹配是運輸行業(yè)存在的痛點。煤炭商貿(mào)企業(yè)一方面可以掌握自身平臺系統(tǒng)中的交易訂單信息，另一方面可以基于平臺物流數(shù)據(jù)庫中的物流企業(yè)有效信息，通過物流系統(tǒng)實現(xiàn)物流信息自動匹配，為相關(guān)物流企業(yè)提供物流信息服務(wù)。

3．以創(chuàng)新金融為核心，開展金融服務(wù)當前煤炭市場價格持續(xù)下降、銷路不暢，使得企業(yè)融資越來越困難，上下游企業(yè)渴望借助所在的供應(yīng)鏈來進行融資。為此，傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)企業(yè)可以此為切入點，協(xié)助解決煤炭上下游企業(yè)的融資難問題，積極開展線上供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。具體來講，傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)企業(yè)可借助線上交易平臺，在線下發(fā)展商業(yè)保理、融資租賃公司，借助所掌握的豐富的商戶信息資源優(yōu)勢，開展資金結(jié)算、貨物質(zhì)押、倉單質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押等金融服務(wù)，為企業(yè)提供金融服務(wù)，創(chuàng)建覆蓋整個煤炭產(chǎn)業(yè)的金融產(chǎn)品線。結(jié)合煤炭商貿(mào)業(yè)務(wù)特點，以下金融產(chǎn)品或服務(wù)模式可供借鑒:(1)為上游煤炭生產(chǎn)企業(yè)提供融資服務(wù)。在第三方倉儲的監(jiān)管下，為上游中小煤炭企業(yè)提供融資服務(wù)，解決這些企業(yè)因銷售不暢或急需短期資金周轉(zhuǎn)而面臨的資金需求，具體實現(xiàn)方式可通過貨物質(zhì)押、倉單質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押等。(2)為中間貿(mào)易商或下游煤炭消費企業(yè)提供融資服務(wù)。不需要貿(mào)易商或者煤炭消費企業(yè)的抵押和擔保，只需繳納一定比例的保證金，就可以得到貸款來采購煤炭。考慮煤炭業(yè)務(wù)特點，并為控制金融風(fēng)險，貸款期限可限定在1個月至3個月之間。除以上方式外，還可嘗試與銀行開展深度合作，全面建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成立能源基金公司，主要用于能源行業(yè)的金融服務(wù)，擴大金融服務(wù)資金池，以實現(xiàn)資金共享、互利共贏的目標。

4．以真實有效為原則，形成煤炭行業(yè)大數(shù)據(jù)利用線上線下的商戶資源優(yōu)勢，建立大數(shù)據(jù)信息資源庫，通過數(shù)據(jù)分析和深度挖掘，分別建立煤炭生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、需求企業(yè)、物流運輸企業(yè)等信息資源庫。一是要建立煤炭供貨企業(yè)的數(shù)據(jù)庫，全面收集和掌握優(yōu)質(zhì)煤源地區(qū)各煤炭生產(chǎn)企業(yè)的煤種、產(chǎn)能、產(chǎn)品指標等信息;二是要分行業(yè)建立煤炭需求企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，充分挖掘傳統(tǒng)鋼鐵廠用戶需求，搜集電力、化工、焦炭的上下游供應(yīng)及需求信息，充實完善電商平臺的煤炭需求信息數(shù)據(jù)庫;三是要建立區(qū)域物流運輸企業(yè)的數(shù)據(jù)庫，包括鐵路戶及鐵路發(fā)運能力、水路航運企業(yè)信息(如船舶保有量)、汽運公司的車輛信息及運輸路線圖等。

(三)煤炭電商企業(yè)的盈利模式

根據(jù)煤炭電商業(yè)務(wù)不同發(fā)展階段特點，其在不同階段所側(cè)重的盈利點不同，如煤炭電商平臺在成立初期可提供免費的貿(mào)易撮合服務(wù)，并在貿(mào)易撮合過程中開展金融及物流服務(wù)以實現(xiàn)盈利;當電商平臺所整合的數(shù)據(jù)資源信息較為豐富的時候，貿(mào)易撮合服務(wù)費也可成為盈利點之一。具體盈利模式設(shè)計如下:1．金融服務(wù)費:煤炭電商企業(yè)可通過與金融機構(gòu)合作，開展貿(mào)易回款保理、訂單融資、票據(jù)融資等金融服務(wù)，收取金融服務(wù)費。2．物流信息服務(wù)費:通過物流信息匹配，向受益方收取物流信息服務(wù)費。3．貿(mào)易撮合服務(wù)費:可在前期開展免費貿(mào)易撮合服務(wù)。待電商平臺發(fā)展成熟，規(guī)模數(shù)據(jù)庫建成后，可通過系統(tǒng)交易信息匹配，收取貿(mào)易撮合服務(wù)費。4．其他平臺增值服務(wù)費用:可針對企業(yè)會員收取廣告費、招投標服務(wù)費等費用。

三、結(jié)語

針對我國煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩、供需矛盾突出、環(huán)保壓力與清潔能源壓力大等問題，結(jié)合國家對煤炭行業(yè)實施供給側(cè)改革、去產(chǎn)能的政策，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步和電子商務(wù)的發(fā)展，本文為傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)流通企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級的思路和方向。指出煤炭流通應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，傳統(tǒng)煤炭商貿(mào)企業(yè)向煤炭電商企業(yè)轉(zhuǎn)型，建立線上交易平臺，降低交易成本，提高交易效率;整合物流資源，實現(xiàn)車與貨的匹配，爭取更低的運費;開展煤炭物流金融服務(wù)，解決煤炭供應(yīng)鏈上企業(yè)融資難的問題，提高資金利用率;完善信息管理系統(tǒng)，建立煤炭供應(yīng)數(shù)據(jù)庫、需求數(shù)據(jù)庫和區(qū)域物流數(shù)據(jù)庫等，形成煤炭行業(yè)的大數(shù)據(jù)。

作者：李淑梅 單位：重慶工商大學(xué)融智學(xué)院