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關鍵詞:保險;價格競爭;價格監管
新版《機動車商業保險行業基本條款》已于2007年4月日起正式啟用。以“同質同價”為特征的新版車險行業條款的推出,主要目的是扼制近年來車險市場價格主導的惡性競爭,提升我國財產險行業整體盈利水平。一方面。我國車險費率經歷了從管制到放開再到管制的歷程。另一方面。升息的壓力使得我國壽險費率市場化邁開了步伐面對價格監管環的不斷變化,我國保險企業應該采取怎樣的價格競爭策略才能有利于自身的成長和我保險市場的發展?本文將對這一問題進行研究。
一、我國保險業價格監管環境變遷
20世紀70年代末至80年代末,由于我國保險市場經營主體只有一家,國家對其費率管制是通過指導性限制實現的即保險公司可以在其總公司制定的費率基礎上,上下浮動30%;90年代中后期,隨著保險經營主體的增加,競爭(主要體現在費率的競爭上)加劇,費率大戰蔓延開來,個別險種甚至出現全行業虧損的局面。因此,保險監管部門對保險費率的管制進入了嚴格監管的階段。
2003年之前,我國保險產品執行中國保監會全國統一頒布的條款和費率。這一階段,費率由政府確定,明顯高于市場價值,使國內保險公司均有較大的盈利空間,從而有比較大的降價空間。2003年1月1日,車險改革在中國保險市場正式實施,車險成為第一種費率市場化的險種。車險改革后,惡性的價格競爭導致產險市場的平均價格大幅度下降。影響了保險公司的利潤,嚴重削弱其競爭力,甚至威脅到國內財產保險公司的生存和發展。為了制止惡性價格競爭,新版《機動車商業保險行業基本條款》應運而生。車險進入了“新管制時代”即“同質同價”的新階段。
壽險市場方面,隨著保險投資渠道日漸擴寬,保險公司間投資收益水平也逐步拉開差距,監管部門預定利率最高為2.5%的約束,阻礙了投資收益率高的公司在產品定價上降低費率、體現價格優勢。對于利率步人升息周期的強烈預期也成為了壽險費率市場化提速的一個重要催化劑。在市場的呼吁下,2006年1月1日新《生命表》生效,我國壽險產品費率市場化邁出了重要的一步。《生命表》放開后,公司可以根據產品的不同、地域的不同、受保人群的不同、公司核保技術的不同以及市場策略的需要,使用不同的生命表。2006年6月,中國保險行業協會在中國保監會的指導下成立了“費率市場化課題組”,對壽險費率市場化問題進行深入的調查研究。壽險費率市場化已是大勢所趨我國保險業價格監管環境的變遷有其獨特我國保險業價格監管環境的變遷有其獨特的歷史背景,在保險市場的發展進程中也發揮了巨大的作用。價格監管的變遷實際上代表了我國保險市場對價格競爭這種自然和固有的市場經濟狀態的認知和適應過程。然而。無論何種形式的價格監管,價格競爭作為市場競爭的有效手段之一都是不可避免的。科學合理的價格監管的目的并不是阻止價格競爭,而是限制惡性價格競爭的形成,引導良性價格競爭的開展。
二、在我國保險市場引導良性價格競爭的必要性
價格競爭有兩類:一類是良性的,一類是惡性的。價格競爭的良性和惡性不能簡單的由競爭范圍和程度決定,更重要的是價格競爭策略是否有利于企業健康和可持續的成長。是否能夠增加股東價值。
本文將良性價格競爭定義為:在真實實力支持下的、合理的、有科學依據的,基于成本下降或產品創新、服務創新的,有利于實現企業長期發展目標的理性的價格競爭行為良性價格競爭對于任何市場都是必要的,它不僅能夠激發企業不斷提高經營管理水平,增強核心競爭力,還會增加顧客讓渡價值,同時也有利于行業的進步和健康發展。
相反,惡性價格競爭是指不顧企業的長期利益,沒有科學決策支持的,不惜大幅降低利潤甚至虧損,僅為了搶占市場份額的非理性的降價行為。惡性價格競爭會嚴重損害行業發展和市場平衡。尤其是在那些企業數量少、買方信息靈通的市場,同質產品市場和發展不成熟的市場,惡性價格競爭行為一旦出現,這就會迫使其他企業跟進,形成惡性降價,對整個行業發展產生不利影響
我國保險市場正處于發展的初期,其市場主體數量雖然在不斷增加但仍然有限,保險人和經紀人的存在使得保險市場具有買者消息靈通的特征,再加上我國保險企業技術實力和創新能力有限使得產品大同小異,因此我國保險市場是一個典型的惡性價格競爭敏感市場。過去的歷史也證明了這一點。
價格競爭是市場經濟所固有的,我國保險市場對于惡性價格競爭又具有顯著的敏感性。因此,為了市場的健康發展和企業的自身利益,我國保險企業應該使用良性價格競爭策略理性競爭,避免惡性價格競爭行為挑起的“價格戰”另外,保險監管部門和行業協會也應該正確認識價格競爭,以政府公共政策來鼓勵和培育良性價格競爭的市場環境和氛圍,而不是絕對的阻止價格競爭。從我國保險業價格監管環境的變遷也可以體會到監管部門在這~方向上的努力因此,我國保險企業應該認識到不論價格監管政策如何變動,價格競爭都客觀存在,而且只有良性價格競爭才有利于企業、消費者和市場。不能認為價格管制就意味著沒有價格競爭,價格放開就可以隨意采取價格策略。只有良性價格競爭策略才是應對環境變化的制勝之道。
三、我國保險企業良性價格競爭策略
1.科學定價。保險企業應該綜合考慮環境因素、人為因素和標的屬性。以精算技術、信息積累、規范管理為支撐實施科學合理的差別定價,靈活制定經驗費率??茖W定價不僅可以促進產品銷售,確保企業的盈利,更重要的是區分客戶群吸引低風險投保人,減少道德風險帶來的損失。費率厘定的科學性是保險企業技術先進性的重要體現,我國保險企業應該在精算技術開發和人才培養上加大投入,以科學定價指導價格競爭。
2.創新產品。保險產品易于復制和復制成本低廉的特性使得簡單的產品和服務差異化不能形成保險企業長久的競爭力。因此,我國保險企業應對自身各險種的歷史經營情況進行全面、科學、細致的分析,對保險市場進行系統的研究根據保險市場中的不同需求和投保人的特征進行市場細分綜合開發出具有自身經營優勢和特點的保險產品組合,以適應社會經濟形勢的變化,滿足社會各階層、單位和家庭的不同保險需求,避免產品同質性造成的價格敏感。豐富多樣的新險種不但可以成為保險企業重要的業務增長點,更重要的是使其在市場中始終處于領先地位,把握著價格競爭的主動權。
3.增加服務?,F代營銷學認為,顧客將從那些他們認為能夠提供最高顧客讓渡價值的企業購買商品。提高服務實際上是在相同價格下增加顧客讓渡價值。通過隱性降低單位顧客讓渡價值的購買價格來吸引顧客。另外,能夠滿足客戶需求的服務將提高保險產品的效用,有利于形成顧客的偏愛。這是因為不同的顧客類型需要不同的咨詢和業務處理。
因此。保險公司應該在產品中附加優質高效的保前、保中及保后服務。尤其是財產保險企業在承保后應該依靠自身先進的風險管理技術為投保人提供防災防損技術指導,定時查驗保險標的安全狀況。事實上,發達國家的工業企業購買財產保險產品實際上更看重的是保險企業為其提供的風險管理服務。因為一旦出險,投保企業遭受的損失是不能由保險賠付完全彌補的。在新車險出臺后,一些財產保險企業已經開始考慮在車險產品中增設免費拖車、醫療急救、異地賠償、24小時支付、提供代步車等服務,依靠服務提升價格競爭的趨勢已經初見端倪。
4.降低成本。保險企業的費用一般包括損失賠付、理算費用、營銷費用、管理費用和稅收等。保險企業只有在經營過程中將這些費用降到最低限度,才能為其產品價格保留充足的浮動空間。
保險賠款是保險經營的主要成本,它取決于保險企業所經營業務的風險程度、風險管理及防范水平、核保核賠經驗技術等,帶有很強的技術性。在核保環節中。保險企業可以根據險種的特點適當將核保權利收至總公司。這樣可以充分利用總公司的人才優勢,增強核保人員的經驗積累,規范核保流程,嚴格控制承保質量。在核賠環節中,加強對理賠定損人員的考核和培訓,提高人員的綜合素質,加強對理賠人員的技術培訓,尤其要加大對保險詐騙案件的防范與查處,減少不合理的保險賠款支出。
營銷費用是保險企業的第二大經營成本。保險企業除了要加強傳統保險營銷手段的高效利用,更要探索適應社會發展和消費者需求的營銷方式。綜合利用傳統營銷模式和以電子信息技術和互聯網絡為支撐的低成本的新型營銷模式。對管理費用的節約主要依靠完善的制度,對各部門尤其是分支機構進行嚴格的成本和費用的預算控制取消各部門和分支機構的采購權限。建立集中采購中,,既能規范采購行為又能降低采購成本。是大型保險企業控制成本的有效方法之一。
5.利用投資。2003年以前,監管部門對保險公司的資金運用限制過嚴,使保險資金難以進入資本市場,獲取資本市場的平均利潤率,限制了國內保險公司的盈利空間。2004年2月1日,國務院《關于推進資本市場改革和穩定發展的若干意見》提出:“支持保險資金以多種方式直接投入資本市場”。從而放寬了保險資金經營范圍。使保險資金進入資本市場的各種障礙徹底消除。2006年滬深股市行情一路上揚,投資開放式股票型基金的年平均收益率達到了75%。在良好的資本市場環境和政策環境下,我國保險企業應該將保險資金的資本運作作為公司調整經營結構的重點,加強對資本市場的研究,充分利用投資工具,提高保險資金的運用效率,控制資金運用風險,創造多元化的利潤構成,為良性價格競爭創造充足的空間。
綜上。我國保險企業應該根據自身經營特點和目標綜合使用以上五種良性價格競爭策略。以科學定價為基礎;依靠創新產品、增加服務來擺脫同質產品價格敏感性引發的惡性價格競爭,培養客戶忠誠度;通過降低成本、提高保險資金運用收益為價格競爭創造充足價格浮動空間,適應價格監管環境的變化,從容應對市場經濟固有的價格競爭挑戰。
參考文獻:
[1]鄭文哲,吳吉林。我國保險市場寡頭價格競爭模型統計與決策,2006(2)。
關鍵詞 保險監管 文化建設 思想政治工作
中圖分類號:F275 文獻標識碼:A
一、保險監管文化建設與思想政治工作的內涵及作用
保險監管文化,一般是指保險監管機構在保險監管工作發展過程中所形成的、為全體監管干部共同遵守和奉行的價值觀念、基本信條、行為準則及傳統習慣等。保險監管文化建設可以引導全體監管干部把個人目標和理想,統一到保險監管機構的工作目標和崗位職責上,形成良好的人際關系,增強內聚力,使全體監管干部團結一心謀監管、求發展;增強全體監管干部的榮譽感和責任感,自覺地維護保險監管機構的聲譽。
思想政治工作帶有明顯的政治性。它的主要作用是保證保險監管機構正確的工作方向,保證黨和國家路線、方針、政策的貫徹執行和保監會黨委決策部署的落實密切結合保險監管機構的工作實際和監管實踐,努力造就一支適應社會主義市場經濟和保險業發展要求的監管干部隊伍,充分發揮保險監管“抓服務、嚴監管、防風險、促發展”的作用,促進保險業平穩健康發展。
二、保險監管文化建設和思想政治工作的異同
通過上述對保險監管文化建設與監管機構思想政治工作的內涵及作用的分析,可以看到,兩者是兩個不同的概念,屬于不同的工作系統,既有密切的聯系,又有一定的區別,兩者的工作對象、方向、目的等基本相近, 但工作手段、內容和載體等又有所不同。
(一)相融性。
從工作對象上看,保險監管文化建設和思想政治工作都以提高人的思想道德素質,最大限度地調動監管干部積極性為目的。保險監管文化從研究人的共同價值取向出發,突出監管干部的自我激勵。思想政治工作著力于解決人的思想認識、觀點立場問題,培育合格的優秀的保險監管干部隊伍。
從工作方向上看,保險監管文化建設與思想政治工作都屬于意識形態。保險監管文化作為社會主義文化的一個分支,必然受社會主義價值體系、道德規范、行為準則的指導,體現社會主義精神文明的要求。建設中國特色的保險監管文化,不僅與思想政治工作的政治方向是完全一致的,而且發揮思想政治工作優勢能更好地保證保險監管文化建設的正確方向。
從工作方法看,保險監管文化建設與思想政治工作有許多相通之處。思想政治工作采取的一些方法,通過多元化的工作途徑對保險監管文化的宣傳、養成和持續改進也幾乎完全適用。
從工作環境上看,保險監管文化建設與思想政治工作都是在特定的、既確定又變化的監管機關內外部環境中進行的。保險監管文化建設與思想政治工作都要分析各種因素,根據各自特點,找準工作基點,確定工作重點和突破口,以求同步取得成效。
(二)相異性。
從工作手段上看,保險監管文化建設主要通過文化手段,潛移默化地影響監管干部的思想和行為,最終實現思想觀念的同化,提高監管干部的綜合素質。而思想政治工作主要側重于正面灌輸、系統教育,主要通過政治手段,提高監管干部的思想道德素質,著重解決監管干部的思想政治問題。
從工作內容上看,保險監管文化建設包括精神、物質、制度、行為等層面,而思想政治工作則主要反映在思想意識方面。保險監管文化全方位地影響監管干部的綜合素質。而思想政治工作則側重作用于監管干部的思想,通過解決思想問題對監管干部的行為起到導向作用,較之保險監管文化建設更具有鮮明的黨性和政治性。
從工作途徑上看,保險監管文化建設主要通過文化環境、文化設施、文化活動對監管干部起到潛移默化的激勵和調節作用;而思想政治工作則更多地強調思想、政治等精神因素,通過方針政策教育、形勢任務教育等,提高監管干部的思想道德,激勵監管干部的積極性和創造性。
三、保險監管文化建設與思想政治工作的辯證關系
思想政治工作是我黨的優良傳統、政治優勢和重要法寶,是一切工作的生命線,也是保險監管文化建設的生命線,可以有效指導和促進保險監管文化建設,為保險監管文化建設引領航向,提供強有力的思想保證和精神動力;保險監管文化建設是搞好思想政治工作的重要基礎和有效載體,是創新思想政治工作的重要途徑,可充實豐富思想政治工作,為思想政治工作提供新思想、新領域和新方法,促進思想政治工作向深度和廣度拓展。沒有思想政治工作的引導、配合和支持, 保險監管文化建設就會迷失方向;同樣,沒有保險監管文化建設,思想政治工作就失去一個堅實的基撐;兩者相互影響,相互作用。所以正確理解和處理兩者關系,對于形成兩者相互支撐、相互促進、共同發展的良好局面具有重要意義。
四、保險監管文化建設與思想政治工作的有機融合
論文關鍵詞:金融功能,金融體系,新農村
1問題提出
解決農村“三農”問題是每一屆政府施政的最大重點和難點。農村勞動力的轉移和農業的持續發展均需農村金融的支持(林毅夫,2003)。中國農村仍然是一個資金高度稀缺的經濟地域,農業是資金要素過度稀缺的產業,阻礙農村經濟發展的主要問題是資本高度稀缺(溫鐵軍,2001)。據統計,近年來通過金融渠道和郵政儲蓄渠道每年實現的農村資金凈流出總額約為4000億元左右(何廣文、歐陽海洪,2003)。農村資金的大量外流使農業和農村經濟發展受到嚴重制約(何廣文,2009)。缺乏合適有效的金融機構為農村和農民提供金融服務、無法滿足農村經濟主體的融資需求構成當前農村金融發展的困境,也是造成農民收入增長緩慢的主要原因之一。
國內外學者多從強化供給,完善體系等方面提出解決途徑,如閆先東、魏曉麗(2009)提出需強化金融機構政策性功能,同時深化信用社改革,積極培育民間信貸組織,允許和引導農民發展資金互助組織。王彬(2008)從農村合作金融功能異化角度提出合作金融形式的重構金融論文,提出通過強制性的農村信用社制度改革來滿足農村合作金融需求可行性不高,必須打破原有的農村合作金融體系,因地制宜地發展新型農村合作金融機構。目前關于中國農村金融體系構建的研究較少,大部分研究農村金融問題主要是著眼于金融總量、結構、制度等方面,而把農村金融體系作為農村經濟的一個子范疇,從金融功能的視角研究各種金融體系構建的還比較少,當前我國農村金融體系的弊端有哪些?如何構建創新型農村金融體系?對于這些問題本論文將進行進一步的深入研究和探討。
2 農村金融體系功能異化的現狀
本文就金融體系的設立對象及設立目的不同,把農村金融體系分為政府設立非營利性政策性金融體系;民間自發設立非盈利性合作性金融體系;盈利性商業性金融體系。
2.1農業政策性金融功能異化的現實問題
我國農業政策性金融目前的功能狀況,與農業政策性金融所應該具有的功能以及農業經濟發展的實際需要極不相稱,出現了“農業發展銀行難以支持農業發展”的現象。這是當前我國農業政策性金融功能的最大的缺陷。
目前農業發展銀行的籌資功能弱化,資金來源渠道單一,資金來源過度依賴于中央銀行再貸款,難以獲得足夠的資金,特別是無法獲得發放農業生產方面的中長期資金,不適應農業政策性金融長期發展的需要。1993年和1996年,農業銀行成為國有商業銀行后, 其涉農貸款余額占總貸款余額的比重更是逐年降低,其在農村金融市場上的重要地位大大弱化。
2.2商業性金融功能異化的現實問題
(1)對于商業銀行,一方面由于農村金融業務稀少單一,成本高收益低,各商業銀行出于經濟效益考慮不愿在農村投入資金。另一方面,商業銀行對農村資金的“倒吸”,使大量資金由農村流向城市。
(2)郵政儲蓄方面,國家《郵政體制改革方案》出臺以及郵政儲蓄小額存單質押貸款業務試點工作的開展之前,郵儲是“只存不貸”,使得大量農村存余資金大量集中于政府手中被用于其他行業而非農業。
(3)民間金融方面,由于其自身固有的缺陷,使得民間金融在一定程度上又不適應農村經濟的發展需要。民間金融大都追求資金的高時間價值,容易引發“高利貸”的出現金融論文,使得農村的融資成本高,農民承擔不起。追求自身利益的最大化,使得民間金融并不能很好地支持新農村建設。
(4)農業保險方面,我國的農業保險也有過長足的發展,但農業保險的發展嚴重滯后于農民對風險控制的需求和農村經濟的發展,表現為“三高三低”,即高風險、高虧損、高需求和低覆蓋率、低供給、低投保率。商業性保險機構的盈利性目標最終不堪承受高風險低回報的壓力,紛紛撤離農業保險市場。政策性農業保險則是保險基金規模較小,理賠及風險補償機制建立滯后,為農保險制度不盡完善。這些都是得使得農業生產沒有充足的保障,農業發展艱難。
2.3合作性金融功能異化的現實問題
農村信用合作社作為合作性金融已經失去了其合作的性質。當前我國大部分農村信用合作社轉型為農村銀行,實行商業化管理,致使大量資金外流,由于非農化傾向不斷加強,農戶間互助合作的性質不斷減弱。
民間資金互助合作社受參與人員的資金、信譽等方面的限制,成員規模及適用范圍局限性很大,實際運行中由于資金互助社的業務定位有問題,一些互助社也面臨著吸存難、內部管理混亂、合作性減弱、內部人控制初露苗頭以及外部環境制約發展等問題。
3 農村金融體系功能異化原因分析
政策性金融體系、商業性金融體系、合作性金融體系作為農村金融體系的主要構成并沒有發揮降低農業投資風險,提高農業資金有效配置的功能,究其原因主要在于農村金融投資風險收益不對稱、國家長期政策發展導向、農村金融機構自身服務方面的缺陷等方面。
4.1 農村金融投資風險收益不對稱
(1)農民信譽問題導致農村金融投資風險高。我國農民整體素質較低,一些農戶的和農村經濟組織信用觀念淡薄,加之金融機構沒有健全的?突信用體制,導致農村金融機構的不良資產巨大,金融機構出于自身利益的考慮,不愿涉足信用狀況不佳的農村市場,農村經濟的融資渠道進一步縮小?
(2)農業邊際收益低導致金融收益無法提高。農業較低的邊際收益使得金融產品的成本無法提高,在市場經濟條件下,伴隨著我國各大政策性銀行、商業性銀行的改制,各經濟主體均以追求經濟利潤為最終目標金融論文,依據比較利益來分配資源,使得農業自身積累的資金很大部分通過商業銀行、郵政儲蓄等渠道流向工業領域和城市,出現所謂的“抽水機效應”。
4.2 國家長期傾向的工業化政策
對于發展中國家而言,發展本國經濟、加快工業化進度是提升本國競爭力的核心。我國經濟發展很大一部分原因在于農業對工業給予的資金支持。計劃經濟體制下,國家動用一切力量來支持工業化進程,不斷壓擠農村剩余資金達到以農促工的目的。而在改革開放以后,國家仍可通過國有金融機構的資金調撥來增加其在工業領域內的投資。國家的這種長期政策性傾向造成了農村金融匱乏,資金支持嚴重不足的歷史烙印。
4.3農村金融機構自身服務方面的缺陷
農村金融機構在服務功能、管理機制、人員素質等方面遠落后于城市金融機構。農村金融機構受人才、交通、通訊、技術、資金等因素制約,其資金利用率低,金融服務產品單一,科技含量低,給客戶帶來諸多不便,使得農村經濟組織及農戶紛紛跑到商業銀行開立賬戶,流失了大量資金。
5 基于功能論的金融體系重構相關政策建議
只有通過體系重構來加強農業金融業務的利益性,同時通過擔保來降低農業風險才能提高金融機構對“三農”的服務力度,加快新農村建設的進程。以下從五個方面來分析:
5.1創新“銀銀”合作方式加強金融機構間功能整合
(1)創新貸款方式。根據農業政策性金融生產扶持功能的內在要求,借鑒國外政策性金融的先進經驗,考慮逐步實行農業政策性金融與商業銀行聯合貸款的辦法,即政策性銀行通過對投資項目發放基礎性貸款,使之符合商業銀行的貸款條件,誘導商業性金融的進入。
(2)創新擔保機制,動員商業銀行及其它社會資金流入。通過為農戶和中小企業貸款提供信用擔保,為商業金融、合作金融信貸資金投入農業和農村創造條件,促進農村信用體系建設,改善農村社會信用環境,從而以少量的資金動員和吸引更多的社會資金流入農業和農村。同時還可以考慮設立風險基金,鼓勵農村信用社等農村金融機構發放農戶貸款,共同促進農村經濟發展。
(3)創新貼現和轉貼現業務模式,促進農業政策性金融生產扶持功能充分發揮。一是對農業生產者和農業企業所持有的與農業政策性金融扶持對象相關的短票據進行貼現。二是對商業銀行或者其它金融機構所持有的上述票據進行轉貼現。三是商業銀行因向農業生產領域發放符合農業發展銀行信貸政策和條件的貸款而持有的票據進行貼現。
5.2創新“銀企”合作方式促進金融體系功能實現
(1)研究和利用好“市場需求—利益主體”互動聯系機制金融論文,通過“公司/協會+基地+農戶”等模式,促進“其他職能機構+農信社”合作模式的發展。以扶持龍頭企業為重點,積極開展商業性信貸業務,穩步推進農村城鎮化和重點基礎設施項目的建設,支持縣域中小企業和個體工商戶發展。
(2)在條件成熟的情況下,將部分金融業務通過外包形式給非金融企業,如將信貸營銷職能轉包給信貸經紀公司等,探索“銀企”間的金融合作方式。
5.3創新“銀政”合作方式保障金融體系功能運行
(1)利用地方政府擁有信息網絡等資源優勢,建立農村村民信用體系與信用評估,以期降低農村貸款風險。加強法律建設,加大對失信行為的打擊力度,大力加強信用教育,建立客戶信用檔案,完善誠信體系構建,促進農村金融環境的良性循環。
(2)加大對農村金融機構的扶持力度,通過完善合理的稅收優惠政策,鼓勵、引導商業銀行為農業和農村經濟提供金融服務。
參考文獻:
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[3]閆先東、魏曉麗.在新形勢下我國發展現代農村經濟政策研究[J].經濟與管理研究,2009(1)
[4]張興旺.關于我國農產品市場問題的幾點認識與思考[J].農業經濟問題,2009(1)