短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案范文

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第1篇

關(guān)鍵詞：短視頻；互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；直播助農(nóng)；營(yíng)銷(xiāo)方案

1直播助農(nóng)的優(yōu)勢(shì)

1.1直播容易引發(fā)關(guān)注

如今，快手、抖音等平臺(tái)所提供的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播最為明顯的優(yōu)勢(shì)便是主播可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，觀眾得以直接確認(rèn)商品的外觀形態(tài)。經(jīng)營(yíng)者甚至可以在直播期間直接試吃或是試用，以令觀眾能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)用性有更為全面的了解。主播通過(guò)該方式可以激發(fā)觀眾的消費(fèi)欲望。以各個(gè)水果產(chǎn)地直播為例，經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)試吃的方式，向觀眾展示水果的口感；還可對(duì)水果安全進(jìn)行基本的檢測(cè)，使得觀眾認(rèn)可食品的安全性；也可為觀眾展示精美的外觀包裝等，引起觀眾的購(gòu)買(mǎi)熱情。在直播助農(nóng)的幫助下，我國(guó)各個(gè)地方的水果開(kāi)始銷(xiāo)往各個(gè)地方。

1.2便于品牌效應(yīng)的形成

直播更為容易產(chǎn)生品牌效應(yīng)，以知名主播薇婭為例，薇婭是主播中的代表人物，歷經(jīng)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)逐漸形成了上億的粉絲群體，每次直播帶貨，僅需要數(shù)個(gè)小時(shí)便可創(chuàng)造數(shù)千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額度。故而，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品直播帶貨也可通過(guò)經(jīng)營(yíng)不斷培養(yǎng)粉絲群體，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，逐漸累積知名度，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，一旦構(gòu)成品牌效應(yīng)，并擁有忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，銷(xiāo)售量自然可以得到顯著的提高。這種直播號(hào)培養(yǎng)所需要的時(shí)間長(zhǎng)度相較于實(shí)體店知名度培養(yǎng)時(shí)長(zhǎng)而言更短，這也是短視頻直播品牌最為顯著的優(yōu)勢(shì)。

1.3政府提供支持

直播助農(nóng)離不開(kāi)政府方面的支持。由于2020年疫情所產(chǎn)生的負(fù)面影響，各個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售也都受到不同程度的打擊，在此情況下，各個(gè)級(jí)別政府均在積極倡導(dǎo)農(nóng)村開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)，乃至許多地區(qū)縣長(zhǎng)以及鎮(zhèn)長(zhǎng)親自作出示范。而政府的大力支持也令農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的賬號(hào)數(shù)量不斷增加。直播帶貨的具體內(nèi)容也有明顯的不同，例如吃播、創(chuàng)意短視頻等，部分地區(qū)甚至引入高水準(zhǔn)的影視制作公司，以保證短視頻直播整體質(zhì)量。

1.4成本低廉

直播助農(nóng)最為顯著的優(yōu)勢(shì)便是幫助農(nóng)民節(jié)省了大量的成本，不需要農(nóng)民支付實(shí)體店的租賃費(fèi)用，僅需要在智能手機(jī)中開(kāi)通賬號(hào)便可進(jìn)行直播或是上傳短視頻。對(duì)大部分農(nóng)產(chǎn)品而言，實(shí)體店租賃成本費(fèi)用往往占成本中的主體，每年需要支付的成本費(fèi)用多達(dá)數(shù)萬(wàn)，乃至數(shù)十萬(wàn)，農(nóng)民將所節(jié)省的費(fèi)用直接投入在成本開(kāi)發(fā)以及包裝之中，針對(duì)品牌效應(yīng)的提高而言具有積極意義。

2短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題

2.1直播助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不能充分應(yīng)用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

相較于傳統(tǒng)電商直播平臺(tái)而言，主播在短視頻平臺(tái)之中開(kāi)展直播帶貨的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在能夠充分應(yīng)用平臺(tái)之中上傳短視頻的功能，第一時(shí)間告知觀眾直播時(shí)間、直播內(nèi)容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收觀眾的關(guān)注度，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)群眾以及用戶(hù)黏度。然而，就目前而言，我國(guó)許多主營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)中，僅部分高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)號(hào)強(qiáng)調(diào)該方面內(nèi)容，并愿意投入成本提高短視頻內(nèi)容質(zhì)量，許多農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)往往不會(huì)應(yīng)用短視頻在直播之前先進(jìn)性預(yù)熱或是針對(duì)直播期間的精彩片段予以剪輯、。即便部分營(yíng)銷(xiāo)號(hào)進(jìn)行，但是因?yàn)槿鄙賹?zhuān)業(yè)性的視頻拍攝、剪輯以及制作團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致該類(lèi)型短視頻存在不同程度的問(wèn)題，例如視頻清晰度較差、拍攝技巧簡(jiǎn)單、剪輯混亂以及內(nèi)容簡(jiǎn)單等，往往不能激發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注度以及購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)直播熱度的幫助較為有限，不利于直播的推廣與品牌效應(yīng)的形成。

2.2視頻缺乏觀眾的吸引力

短視頻直播平臺(tái)的使用者基本可以區(qū)分為兩個(gè)群體：第一，開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)的主體，即在直播平臺(tái)開(kāi)展生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的使用者，該類(lèi)型群體也是直播的經(jīng)營(yíng)者。第二，直播銷(xiāo)售的主要目標(biāo)，擁有購(gòu)買(mǎi)意向或是潛藏的購(gòu)買(mǎi)意向的群體，即消費(fèi)者。如今，直播助農(nóng)的熱度處于不斷上升的狀態(tài)，然而就目前我國(guó)短視頻平臺(tái)農(nóng)業(yè)商品銷(xiāo)售情況而言，我國(guó)在短視頻直播平臺(tái)之中開(kāi)展直播帶貨的經(jīng)營(yíng)人員總量依舊較少，在我國(guó)許多農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售人員之中，占比依舊為少數(shù)。即大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者以及經(jīng)營(yíng)者尚未將短視頻直播平臺(tái)視為營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道之一。不僅如此，雖然如今短視頻平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模明顯上升，然而大部分用戶(hù)依舊僅重視平臺(tái)之中的短視頻功能，一般僅在碎片化時(shí)間中使用軟件，作為放松個(gè)人壓力、娛樂(lè)休閑以及一種求知渠道，而并非是購(gòu)物平臺(tái)，也沒(méi)有足夠的時(shí)間觀看整個(gè)直播活動(dòng)。尤其是針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品而言，大部分消費(fèi)者更傾向于在線下購(gòu)買(mǎi)或是前往專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。故而，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)者以及經(jīng)營(yíng)者還需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)通過(guò)短視頻平臺(tái)觀看直播采購(gòu)農(nóng)業(yè)商品的市場(chǎng)。

2.3直播助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍宣傳質(zhì)量不高

針對(duì)直播帶貨的農(nóng)民而言，其對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)這一新興模式知之甚少，可能僅了解短視頻平臺(tái)直播帶貨的基礎(chǔ)操作，但如何進(jìn)一步擴(kuò)大自身的影響力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的認(rèn)可，都是農(nóng)民所不了解的內(nèi)容。如今，社交媒體平臺(tái)總量不斷增加，然而許多農(nóng)民因?yàn)槭芙逃潭炔蛔阋约皩?duì)直播平臺(tái)的缺乏了解，不具備多媒體平臺(tái)基礎(chǔ)操作能力，也不了解怎樣借由商業(yè)化方式經(jīng)營(yíng)一個(gè)乃至數(shù)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)。

2.4商品質(zhì)量難以保障

以次充好是直播平臺(tái)帶貨最為常見(jiàn)也難以解決的問(wèn)題，在視頻之中，為觀眾展示的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以吸引更多的用戶(hù)。但是在發(fā)貨時(shí)間，卻采用劣質(zhì)商品作為替代，導(dǎo)致用戶(hù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重的損害。部分商品已經(jīng)過(guò)期或是變質(zhì)，消費(fèi)者在食用之后，身體將受到嚴(yán)重的損害。如今，質(zhì)量難以得到保障，也成為許多網(wǎng)民在直播平臺(tái)采購(gòu)時(shí)最為擔(dān)憂的問(wèn)題。另外，許多用戶(hù)在采購(gòu)商品之后發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)追責(zé)困難的問(wèn)題。原因在于我國(guó)目前并未于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域全方位建立責(zé)任追溯體系。

3短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題解決方案

3.1明確平臺(tái)宣傳方向

短視頻平臺(tái)發(fā)展的初期階段，較為常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)方法是經(jīng)營(yíng)者上傳短視頻，而直播營(yíng)銷(xiāo)僅僅是一種衍生物。不僅如此，伴隨生活質(zhì)量要求的提高，人們關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的要求更為苛刻，在挑選時(shí)考慮的內(nèi)容也更為全面。一些傳統(tǒng)、大規(guī)模且專(zhuān)業(yè)開(kāi)展電商的直播平臺(tái)趨勢(shì)已經(jīng)累積了十分良好口碑，所以民眾在挑選以及采購(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品時(shí)，普遍是選擇大規(guī)模專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)。因此，為了有效破除這一刻板的印象，短視頻平臺(tái)必須強(qiáng)化電商化直播能力，以此改變民眾針對(duì)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)。例如，政府可以聯(lián)合平臺(tái)共同建立農(nóng)業(yè)有關(guān)的話題活動(dòng)，以此引發(fā)民眾的網(wǎng)絡(luò)討論與關(guān)注，借此提高熱度，引導(dǎo)更多平臺(tái)用戶(hù)參與其中，強(qiáng)化消費(fèi)者的粘性。此外，企業(yè)可以接住合理的宣傳方式，向受眾傳輸更為正積極的信息，即處于當(dāng)前平臺(tái)嚴(yán)苛的審核制度之下，保證直播營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)業(yè)商品擁有較高的質(zhì)量，或是保證價(jià)格更為實(shí)惠。

3.2提高用戶(hù)吸引力

用戶(hù)吸引力的提高主要集中在如下兩個(gè)方面。3.2.1提高直播內(nèi)容的多樣性，以保證用戶(hù)多樣化需要得到滿足豐富的直播能夠令觀眾更為方便地獲得直播所具有的增值服務(wù)。不僅限于對(duì)商品的基礎(chǔ)介紹，同時(shí)能夠令消費(fèi)者的求知欲等各種需要得到滿足。如今，信息技術(shù)快速發(fā)展與普及，使得人們對(duì)信息的需求也呈現(xiàn)多樣化，僅僅重視與強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的介紹，由于沒(méi)有創(chuàng)新，往往不能吸引更多消費(fèi)者群體，所以必須嘗試在直播內(nèi)容之中融進(jìn)更多元化的元素。使得直播能夠最大程度展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)，例如主播在介紹產(chǎn)品期間，也可同時(shí)教授消費(fèi)者該類(lèi)型商品的烹飪技巧，以滿足部分對(duì)烹飪技能有需求的消費(fèi)者；或是在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，也向消費(fèi)者介紹農(nóng)產(chǎn)品或是品牌背后的故事，不僅可以增加民眾對(duì)商品有關(guān)內(nèi)容的了解，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了品牌文化內(nèi)涵的傳播，容易引起消費(fèi)者情感的公民，并有效增加了農(nóng)產(chǎn)品的知名度。例如抖音某一直播號(hào)在直播期間，同時(shí)講述了仙女獻(xiàn)瓜的傳說(shuō)，以此介紹蜜瓜背后的故事，內(nèi)容更為新穎，且視角也十分獨(dú)特，也令觀眾對(duì)蜜瓜傳說(shuō)的求知欲得到滿足。3.2.2積極開(kāi)發(fā)不同平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)渠道在新媒體環(huán)境現(xiàn)，媒體社交平臺(tái)也向多元化方向發(fā)展，各個(gè)平臺(tái)的屬性與傳播效果之間都有明顯的差異，所以經(jīng)營(yíng)者在不同的平臺(tái)需要運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，使得營(yíng)銷(xiāo)效果達(dá)到最佳。針對(duì)農(nóng)業(yè)商品的宣傳也需要嘗試依賴(lài)不同的媒體，例如依靠微博以及微信號(hào)開(kāi)展宣傳，構(gòu)建獨(dú)特的品牌形象，同時(shí)經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品外觀包裝或是邀請(qǐng)知名度較高的人擔(dān)任品牌代言人，以提高直播間的流量，增加品牌在市場(chǎng)的知名度。

3.3建立專(zhuān)業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)

短視頻直播的存在也是對(duì)人類(lèi)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)以及觸覺(jué)能力的一種引申，畫(huà)質(zhì)高、畫(huà)面優(yōu)美以及音效優(yōu)秀的直播自然可以得到觀眾的認(rèn)可，逐漸累積大量消費(fèi)者。所以，短視頻制作質(zhì)量十分重要。經(jīng)營(yíng)者理應(yīng)引入專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)或是針對(duì)直播助農(nóng)團(tuán)隊(duì)予以培養(yǎng)，以達(dá)到專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的水準(zhǔn)，要求從事直播助農(nóng)的人員開(kāi)展技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，包括錄制技巧以及各種設(shè)備的應(yīng)用方式。直播策劃方面，也需要采用合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，例如怎樣借助買(mǎi)贈(zèng)、搶單等方法刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。另外，在溝通與交流方面，經(jīng)營(yíng)者也需要積極學(xué)怎樣和受眾開(kāi)展溝通，以爭(zhēng)取受眾的信任以及青睞。

3.4構(gòu)建農(nóng)業(yè)商品質(zhì)量追溯體系

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系實(shí)則是將農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)基地、商品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及最后的銷(xiāo)售點(diǎn)均歸入監(jiān)管范圍之列，接住信息技術(shù)予以全方位監(jiān)督以及控制。需要短視頻平臺(tái)駐站經(jīng)營(yíng)者在銷(xiāo)售的商品之上粘貼質(zhì)量二維碼標(biāo)識(shí)，否則不能發(fā)貨，借此從根源上避免假冒偽劣商品的出現(xiàn)。同時(shí)，短視頻平臺(tái)也必須承擔(dān)一定的審核責(zé)任，需要承擔(dān)全部用戶(hù)銷(xiāo)售商品的認(rèn)證工作，凡是無(wú)法供應(yīng)質(zhì)量憑證的產(chǎn)品，均駁回對(duì)方的申請(qǐng)，或是在審核過(guò)程中發(fā)覺(jué)存在質(zhì)量問(wèn)題，即便僅一次也必須列入黑名單之中，并采用代為賠償制度，即從經(jīng)營(yíng)者提交的保證金之中劃轉(zhuǎn)部分資金賠付消費(fèi)者。另外，為了確保所有商品的質(zhì)量，應(yīng)確保全部的農(nóng)產(chǎn)品均包裝上柜，且所有包裝之上粘貼質(zhì)量追溯標(biāo)識(shí)碼，保證通過(guò)掃碼能夠追溯至產(chǎn)地，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可以直接與產(chǎn)地進(jìn)行協(xié)商調(diào)換，以此避免傳統(tǒng)直播平臺(tái)之中難以調(diào)換的問(wèn)題。

4結(jié)束語(yǔ)

短視頻直播助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)如今依舊熱度不減，但是在質(zhì)量、內(nèi)容以及支付方面等問(wèn)題尚未得到有效的解決，而誘發(fā)上述問(wèn)題的原因也多種多樣，例如缺少監(jiān)管法律以及國(guó)家行業(yè)監(jiān)管不足等。故而，從事直播助農(nóng)的經(jīng)營(yíng)者不僅需要了解直播助農(nóng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也需要明確當(dāng)前存在的問(wèn)題，并通過(guò)明確平臺(tái)宣傳方向以及提高用戶(hù)吸引力等具體方案，以期推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的改變，進(jìn)一步提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平。

參考文獻(xiàn)：

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[6]唐弋.抗疫,“城市IP化”,助農(nóng)——貝殼視頻今年的3條賽道[J].中國(guó)廣播影視,2020,698(08):52-54.

第2篇

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（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第3篇

3~4分鐘濃縮一種生活狀態(tài)、一個(gè)人物的生活剪影，符合消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)使得這類(lèi)短視頻有極強(qiáng)的擴(kuò)散性。這些看起來(lái)頗“有調(diào)性”的短視頻媒體也在商業(yè)價(jià)值上證明了自己。3月，“二更”宣布完成5000萬(wàn)元A輪融資，投資方為基石資本和真格基金。

“短視頻是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的標(biāo)配”，二更CEO李明在一次主題為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的會(huì)議上這樣說(shuō)道。目前其在全國(guó)20個(gè)城市擁有超過(guò)200家的影視團(tuán)隊(duì)，1000余名專(zhuān)業(yè)導(dǎo)演，年產(chǎn)量視頻量3000條，平均單條視頻播放量超300萬(wàn)。

盲目的崇拜某種媒介形式，往往引發(fā)泡沫。李明認(rèn)為，在一個(gè)個(gè)短視頻背后對(duì)應(yīng)的整體的運(yùn)營(yíng)思路。沒(méi)有精巧的設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)的用戶(hù)觸達(dá)，短視頻也會(huì)成為像H5頁(yè)面那樣的雞肋。“不過(guò)到底是雞肋還是標(biāo)配，就看你怎么去設(shè)計(jì)它”。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，恰逢其時(shí)的低成本流量

數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模是12.8億，視頻用戶(hù)達(dá)到了10.9億，用戶(hù)滲透率85%，這個(gè)數(shù)字僅次于社交用戶(hù)，遠(yuǎn)超游戲、新聞等等其它領(lǐng)域。龐大的用戶(hù)基數(shù)，意味著能夠接觸到用戶(hù)的流量渠道更多，成本也更低。谷歌此前曾做過(guò)預(yù)測(cè)，說(shuō)未來(lái)80%互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容會(huì)以視頻形式來(lái)呈現(xiàn)。

2014年初，李明注冊(cè)了微信公眾號(hào)“深夜食堂”，此前他在人人網(wǎng)、美麗說(shuō)、口袋購(gòu)物做了7年產(chǎn)品經(jīng)理。對(duì)于李明來(lái)說(shuō)，2015年喜憂參半，在深夜食堂粉絲破千萬(wàn)后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得激烈，傳統(tǒng)媒體亦加入了自媒體的競(jìng)爭(zhēng)。另一邊，資深媒體人丁豐在傳統(tǒng)媒體從業(yè)20多年后于2013年選擇了出走，投身移動(dòng)端的視頻內(nèi)容生產(chǎn)，并在2014年創(chuàng)建了微信公眾號(hào)二更。2015年4月，李明以合伙人兼CEO的身份加入“二更”的“食堂君”，自此二更每晚推送5篇情感類(lèi)治愈系雞湯文。

之所以選在將地圈在“生活方式”這塊內(nèi)容上，李明解釋?zhuān)峭缃裣M(fèi)者的消費(fèi)模式升級(jí)有關(guān)。“過(guò)去更多出售的是產(chǎn)品或者是服務(wù)，最近發(fā)生了一些變化”，90后、95后、00后這些新興受眾，對(duì)文化的需求更強(qiáng)，從原來(lái)單純地消費(fèi)產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)渡到了消費(fèi)文化上，“今天每一個(gè)人穿的每一款衣服、喝的每一瓶水，背后都代表著品牌，代表著對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同。”

“現(xiàn)在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)恰逢其時(shí)”，李明認(rèn)為，“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下成本最低的流量，而且還是價(jià)值的洼地”，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)還不成熟，剛剛興起，但相對(duì)傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)低門(mén)檻和靈活的形式也使其充滿挑戰(zhàn)。內(nèi)容變身廣告渠道，廣告變成有價(jià)值的內(nèi)容，在這個(gè)相互轉(zhuǎn)化的過(guò)程中實(shí)際上挖掘的是內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值，而這個(gè)渠道現(xiàn)在90%商業(yè)價(jià)值是沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)的，它們的價(jià)值是被低估的，且是成本最低的渠道?！巴ㄟ^(guò)讓你的廣告變成有價(jià)值的內(nèi)容，可以去鋪到更多渠道上去做營(yíng)銷(xiāo)”。

短小精悍，多屏?xí)r代的傳播利器

如今在北京成立了商業(yè)事業(yè)部的二更，將于下半年從母體剝離出來(lái)成立一家子公司。為什么這么看短好視頻這個(gè)形式？李明回答，“就是因?yàn)樵谝曨l中體現(xiàn)你的品牌、體現(xiàn)你的產(chǎn)品比文字形式好很多，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)視頻的接觸程度更高，排斥程度更低。

對(duì)于短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，他歸納了以下幾點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)壁壘更高、品牌植入維度廣、互動(dòng)性強(qiáng)、傳播渠道廣。

短視頻相較圖文，同用戶(hù)的接觸程度更高，人們對(duì)于當(dāng)中露出的品牌信息排斥程度則相對(duì)更低，符合當(dāng)前人們碎片化的觀看習(xí)慣。視頻在表現(xiàn)形式上也就包含了人物、畫(huà)面、場(chǎng)景、情節(jié)等等不同緯度，因此也使得品牌的精神、形象或者產(chǎn)品形態(tài)在植入時(shí)有了更多選擇，同時(shí)也提供了更多同用戶(hù)互動(dòng)的場(chǎng)景?！拔覀儸F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市面上能夠讓用戶(hù)參與起來(lái)的活動(dòng)，影響面最廣的其實(shí)就是視頻”。

另一方面，短視頻短小精悍的特性，又非常適合于多屏?xí)r代的傳播，在傳播渠道上更廣了。例如之前傳播度很廣的事件營(yíng)銷(xiāo)冰桶挑戰(zhàn)，從用戶(hù)之后自發(fā)模仿錄制視頻，再到后來(lái)一些視頻平臺(tái)自己推出了相關(guān)歌曲、游戲等，產(chǎn)生的UGC和PGC形態(tài)更為多元。

信息表現(xiàn)形式的增加，則相應(yīng)的需要更多的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，從編導(dǎo)、分鏡、腳本、策劃、攝像師、剪輯師再到音樂(lè)師，一個(gè)流暢的制作流程和充足的媒體資源則會(huì)使得效率更高。二更的制作流程是：首先按照客戶(hù)主推的產(chǎn)品或者理念定制視頻營(yíng)銷(xiāo)方案，包括確定是單個(gè)視頻還是系列視頻，每一節(jié)方案的團(tuán)隊(duì)、演員；其次配合視頻確定投放渠道，從新媒體、傳統(tǒng)媒體、線下的上千個(gè)渠道中選出契合品牌需求和受眾人群的，確定報(bào)價(jià)即開(kāi)始實(shí)施。

認(rèn)識(shí)誤區(qū)要避開(kāi)，小心標(biāo)配變雞肋！

“二更是從一個(gè)傳統(tǒng)的媒體環(huán)境轉(zhuǎn)型到新媒體環(huán)境的一家成長(zhǎng)中的公司?！?/p>

盡管從傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)、到數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)再到如今的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)成本逐漸降低，對(duì)于媒介環(huán)境的復(fù)雜性，李明和團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有忽視，“我們對(duì)媒體環(huán)境的定義，其實(shí)是融合性的媒體環(huán)境，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)也是一樣。無(wú)論是傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，還是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式，還是到今天的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式，其實(shí)都應(yīng)該是融合的?！背藢?duì)于營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)，團(tuán)隊(duì)還是會(huì)注意在視頻網(wǎng)站、電商平臺(tái)等各種各樣的新聞客戶(hù)端、戶(hù)外寫(xiě)字樓屏幕、電影屏幕等超過(guò)100個(gè)類(lèi)型的屏幕進(jìn)行覆蓋。

李明表示，在同甲方客戶(hù)接觸的時(shí)候發(fā)現(xiàn)品牌商對(duì)于短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，往往會(huì)陷入幾個(gè)誤區(qū)：

認(rèn)為產(chǎn)品和品牌植入內(nèi)容即視頻營(yíng)銷(xiāo)，算是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?！巴耆e(cuò)了，其實(shí)這個(gè)跟軟廣，跟植入廣告沒(méi)有任何區(qū)別”，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是植入廣告，而是把你的產(chǎn)品包裝成內(nèi)容，讓內(nèi)容植入產(chǎn)品。例如便攜式運(yùn)動(dòng)攝像機(jī)，將各種各樣運(yùn)動(dòng)達(dá)人的極限挑戰(zhàn)，拍稱(chēng)視頻做為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，其原因是因?yàn)閮?nèi)容本身符合產(chǎn)品精神，或者說(shuō)內(nèi)容本身就是它的一部分。

為了創(chuàng)意而創(chuàng)意。所有的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及創(chuàng)意都是為了你的品牌精神去設(shè)計(jì)，不要為了抖機(jī)靈。不能給目標(biāo)用戶(hù)留下任何印象，就沒(méi)有任何品牌價(jià)值，目標(biāo)人群也不會(huì)認(rèn)同品牌價(jià)值觀的。