個人駐外招商匯報材料范文
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第1篇
一、全市人才工作現(xiàn)狀
目前，全市共有各類人才47643人，占全市總?cè)丝诘?2.6%。六支人才隊伍中，黨政人才1964人，占人才總量的4.1%；專業(yè)技術(shù)人才14667人，占人才總量的30.7%；企業(yè)經(jīng)營管理人才2276人，占人才總量的4.7%；高技人才2656人，占人才總量的5.5%；農(nóng)村實(shí)用人才26040人，占人才總量的54.6%；社會工作人才40人，占人才總量的0.4%。
從全市人才現(xiàn)狀分析，全市人才總量較大，多為黨政人才和農(nóng)村實(shí)用人才，企業(yè)經(jīng)營管理人才、高技能人才、社會工作人才所占比重仍明顯偏低，高端人才還相當(dāng)缺乏。這些已成為制約我市實(shí)現(xiàn)“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)，成功打造“四地”的重要因素。
二、人才工作主要做法
近年來，我市牢固樹立“人才是第一資源”的理念，始終把人才工作擺在重要位置，大力實(shí)施人才強(qiáng)市戰(zhàn)略，為促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供了有力的人才保障和智力支撐。
一是建機(jī)制，激發(fā)人才工作活力。一是建立了人才工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組自成立以來，定期召開會議研究部署我市人才引進(jìn)等重大事項，市委組織部、人社局等小組成員單位密切配合協(xié)調(diào)，有效推動了人才各項工作任務(wù)落實(shí)。二是建立了人才工作考核機(jī)制。將人才工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道目標(biāo)管理考核，同時對人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位進(jìn)行考核，強(qiáng)化了人才工作落實(shí)力度。三是建立了人才引進(jìn)機(jī)制。在鼓勵企事業(yè)單位柔性引才的同時，加大創(chuàng)新人才平臺建設(shè)，鼓勵企業(yè)建立博士后或院士工作站（目前我市已經(jīng)擁有中鼎、瑞泰、詹氏、司爾特4家國家級和省級博士后工作站，保隆1家院士工作站），并給予新建站企業(yè)一次性獎勵40萬元。四是完善了人才培育機(jī)制。連續(xù)5年在浙江大學(xué)等高校舉辦規(guī)模以上企業(yè)負(fù)責(zé)人專題培訓(xùn)班；對在職攻讀研究生以上學(xué)歷并取得碩士學(xué)位以上學(xué)位的企業(yè)人才，在企業(yè)報銷一定學(xué)費(fèi)的同時，市人才專項經(jīng)費(fèi)給予每人5000元補(bǔ)助；完善職稱評審制度，破格為企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員評定初中級職稱2635人；高度重視高級能人才培養(yǎng)，采取定單式、聯(lián)合辦班等形式培養(yǎng)本土技能人才。
二是搭平臺，增強(qiáng)人才工作引力。一是高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)“英才苑”等人才服務(wù)平臺。市財政投入340多萬元專項資金改造建設(shè)了“市英才苑”，無償為我市企業(yè)引進(jìn)的高層次人才提供短暫居住、餐飲等保障服務(wù)。同時，在經(jīng)開區(qū)建設(shè)了“松嶺人才社區(qū)”，其中學(xué)士苑、專家樓、藍(lán)領(lǐng)公寓等保障性住房762套，總建筑面積達(dá)4萬多平米。二是大力推進(jìn)駐外人才工作站建設(shè)。先后在合肥、杭州、上海、北京4座城市建立駐外人才工作站。依托駐外人才工作站，與駐地人才中介組織、高校加強(qiáng)聯(lián)系，為政府、企業(yè)、院校間開展人才、項目、資源等合作牽線搭橋。杭州人才工作站與浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院合作，在我市舉辦了首屆·杭州企業(yè)家合作交流高峰論壇；上海人才工作站牽頭組織上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院10名專家教授深入我市企業(yè)開展了科研項目成果推介和校企合作對接活動。三是不斷完善人才政策平臺。陸續(xù)制定出臺了《市加強(qiáng)人才資源開發(fā)工作實(shí)施辦法》、《市鼓勵高校畢業(yè)生到企業(yè)工作實(shí)施辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步完善我市人才政策的若干意見》等系列文件。在鼓勵高層次人才來寧創(chuàng)業(yè)和工作生活、高校畢業(yè)生來寧就業(yè)等方面進(jìn)行了補(bǔ)充，提高了相關(guān)補(bǔ)助獎勵標(biāo)準(zhǔn)。五年來，共發(fā)放事業(yè)單位引進(jìn)人才補(bǔ)貼177萬，企業(yè)引進(jìn)人才補(bǔ)貼99萬，緊缺專業(yè)高校畢業(yè)生到企業(yè)工作津貼83.5萬元。
三是優(yōu)環(huán)境，提高人才工作動力。一是強(qiáng)化了人才工作保障。設(shè)立人才專項資金賬戶，保障人才專項經(jīng)費(fèi)。五年來，累計投入近3000萬元用于人才資源的開發(fā)。同時設(shè)立人才專項基金賬戶，鼓勵和引導(dǎo)社會、用人單位和個人投資人才資源開發(fā)，形成多元化人才投入機(jī)制。二是優(yōu)化了人才發(fā)展環(huán)境。開展“發(fā)展功勛”、拔尖人才和重才單位等評選活動，各類高層次人才在寧均可享受到政府和社會有關(guān)方面提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大力宣傳我市人才政策和優(yōu)秀人才先進(jìn)事跡，營造“尊重人才、創(chuàng)業(yè)光榮”的濃厚氛圍。三是提升了人才服務(wù)能力。構(gòu)建多元化的人才服務(wù)體系，定期開展企業(yè)高層次緊缺人才需求調(diào)查，編制我市緊缺專業(yè)人才需求指導(dǎo)目錄和建立高層次人才數(shù)據(jù)庫，通過詳實(shí)的人才數(shù)據(jù)為我市人才工作決策提供重要參考依據(jù)。
三、存在問題
我市人才工作雖然取得了顯著成效，但面對新時期和新常態(tài)，也還存在一些尚待解決的問題：一是人才工作合力不足。市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組作用沒有得到充分發(fā)揮，人才工作存在組織部、人社局、科技局、工商聯(lián)等部門多頭管理、政出多門的現(xiàn)象，工作合力沒有得到充分體現(xiàn)。二是柔性引進(jìn)機(jī)制不活。人才政策存在局限性，偏重于外地人才引進(jìn)，而對本土人才培養(yǎng)和回流缺乏相應(yīng)政策；偏重于對引進(jìn)人才的獎勵，對創(chuàng)業(yè)平臺建設(shè)的扶持力度不足。三是企業(yè)主體積極性不強(qiáng)。企業(yè)在引進(jìn)人才方面缺乏信息、缺乏溝通紐帶，同時存在用人成本、是否適崗等多方面的顧慮，導(dǎo)致企業(yè)需要高端人才卻難以招到適合的高端人才。政府對企業(yè)人才需求與企業(yè)對政府人才政策缺乏充分溝通，在為企業(yè)牽線搭橋時存在信息不對稱、“剃頭挑子一頭熱”的現(xiàn)象。四是縣域空間對高層次人才的屏蔽效應(yīng)。比照江浙地區(qū)和大城市，我市縣域經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展水平不高，科研成果轉(zhuǎn)化的平臺還不夠廣闊，生活、科研等方面的配套服務(wù)不夠完善，高端人才難以充分體現(xiàn)個人價值。人才政策在獎勵和服務(wù)等方面與發(fā)達(dá)地區(qū)相比存在較大差距，各類高層次（包括復(fù)合型）人才和高技能實(shí)用型人才短缺，引進(jìn)困難的現(xiàn)狀短時間內(nèi)難以改變。
四、相關(guān)意見建議
面對緊缺人才“引進(jìn)難、留住難、適崗難”的情況，為此建議我市人才工作要牢牢把握柔性引才的總基調(diào)，創(chuàng)新工作理念，突出工作重點(diǎn)，做到“不求所有，但求所用”，努力推動人才工作更好地服務(wù)發(fā)展大局。
第一，要突出人才引進(jìn)的針對性。一要突出核心產(chǎn)業(yè)。圍繞全市“4105”十大工程和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)建設(shè)，積極與企業(yè)進(jìn)行對接，編制完善人才需求庫，夯實(shí)技能型基礎(chǔ)人才，強(qiáng)化中端人才，突破高端人才。二要瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域。在鞏固提升我市合肥、北京、上海、杭州四地人才工作站的基礎(chǔ)上，結(jié)合我市“十三五”規(guī)劃提出的向東融入杭州都市圈的戰(zhàn)略定位，下好先手棋，建立與杭州青山湖科技城對接互動機(jī)制上下功夫。
第二，要增強(qiáng)柔性引進(jìn)的靈活性。開展柔性引才工作，必須注意營造好引才環(huán)境，尤其是創(chuàng)業(yè)環(huán)境、服務(wù)環(huán)境和人文環(huán)境。一是打造成果轉(zhuǎn)化基地。依托我市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心建設(shè)，積極引進(jìn)一批科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化、科技創(chuàng)業(yè)孵化、科技金融、科技咨詢機(jī)構(gòu)，打造“應(yīng)用研發(fā)+技術(shù)轉(zhuǎn)移+創(chuàng)業(yè)孵化+創(chuàng)業(yè)投資”的科技服務(wù)鏈條，形成健全的科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)體系。二是打造養(yǎng)生度假基地。積極借鑒德清等地先進(jìn)經(jīng)驗，立足優(yōu)良的自然生態(tài)和區(qū)位交通，積極引進(jìn)社會資本，建設(shè)一批高端旅游休閑度假項目，努力把我市打造成為高端人才、社會精英旅游度假的目的地。三是搭建人才創(chuàng)業(yè)平臺。建立市財政設(shè)立專項資金，建立創(chuàng)業(yè)扶持基金。同時，積極吸引社會風(fēng)險投資開展合作，探索建立“政府創(chuàng)業(yè)基金+社會風(fēng)險投資”的創(chuàng)業(yè)扶持基金模式，力推科研成果及時轉(zhuǎn)化，營造“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的濃厚氛圍。
第2篇
第一步，確定辦事處組織架構(gòu)。
組織架構(gòu)是一個組織管理流程和管理體系建立、運(yùn)行的前提。辦事處組織架構(gòu)一般依企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品定位、渠道結(jié)構(gòu)、通路模式等因素由企業(yè)總部來總體規(guī)劃，各駐外機(jī)構(gòu)參照執(zhí)行。對于一個完整的辦事處來說，辦事處負(fù)責(zé)人和銷售內(nèi)勤是必備的兩個關(guān)鍵崗位。
[案例]
T公司是一家健康滋補(bǔ)飲料生產(chǎn)企業(yè)，公司產(chǎn)品于于2005年3月借助央視廣告啟動了全國市場。T品牌產(chǎn)品主要的銷售渠道為商超、中小型餐飲店、及流通便利店。按照T公司總部的組織架構(gòu)、人員分工、管理流程，筆者為其制定如下的辦事處組織架構(gòu)（紅框內(nèi)的部分為總部組織架構(gòu)）：
由于T企業(yè)產(chǎn)品目前主要操作商超、中小型餐飲和流通便利三大渠道，因此在辦事處設(shè)置商超、餐飲、流通三個直接業(yè)務(wù)主管，和市場、促銷兩個非直接業(yè)務(wù)主管，同時對于有兼管外埠市場的辦事處，也可根據(jù)需求配備適當(dāng)?shù)耐獠褐鞴?。按照上述組織架構(gòu)圖，所有主管和內(nèi)勤均直接向辦事處主任匯報工作，同時各主管部門之間平行溝通，業(yè)務(wù)部門與非業(yè)務(wù)部門間既相互服務(wù)，又相互監(jiān)督，從而使辦事處內(nèi)部分工明確，流程清晰。
辦事處組織架構(gòu)確定后，進(jìn)入各職能崗位人員招募階段。大部分公司對新組建的辦事機(jī)構(gòu)只從總部招募派出辦事處負(fù)責(zé)人，辦事處內(nèi)部人員要通過辦事處主任招募到位。辦事處主任在組建團(tuán)隊時，要本著循序漸進(jìn)、分批進(jìn)人；先到位骨干人員，后到位基層人員的原則，來確保每批次進(jìn)來的人都對公司文化及產(chǎn)品有深入的領(lǐng)會，并能在最短時間內(nèi)融入公司，形成舊人帶動新人的良性循環(huán)。
第二步，制定辦事處內(nèi)部各崗位描述。
崗位描述是企業(yè)在某一發(fā)展階段就某一崗位職能的具體定位，是企業(yè)內(nèi)各職能崗位間進(jìn)行橫向、縱向溝通的基礎(chǔ)。工作計劃和績效考核圍繞崗位描述的要求展開。在崗位描述中，要求對崗位職責(zé)的定量和定性指標(biāo)明確具體。
[案例]
按照確定的組織架構(gòu)圖和實(shí)際工作開展的需求，我們?yōu)門企業(yè)駐外辦事處制定了如下的各崗位描述。
T公司辦事處各崗位職責(zé)描述
一、辦事處主任工作職責(zé)：
1．辦事處轄區(qū)市場業(yè)務(wù)和管理范疇的總負(fù)責(zé)人，承擔(dān)辦事處轄區(qū)市場任務(wù)指標(biāo)，對銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)；
2．負(fù)責(zé)辦事處業(yè)務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)，管理，考核，詳細(xì)制定并描述每個人的崗位職責(zé)（注：此項工作實(shí)際應(yīng)由辦事處主任完成）；
3．負(fù)責(zé)分解辦事處轄區(qū)市場各項任務(wù)指標(biāo)，制定達(dá)成措施，并進(jìn)行過程管理；
4．按時間進(jìn)度詳細(xì)制定辦事處各部門及主管的業(yè)績指標(biāo)，同時敦促各部門主管詳細(xì)制定下屬的階段性業(yè)績指標(biāo)；
5．制定辦事處各崗位人員的績效考核辦法，于每月初和月底組織績效考核，并將考核結(jié)果反饋，幫助被考核人員持續(xù)提升績效；
6．制定辦事處會議和報表制度，監(jiān)控執(zhí)行過程，分析報表內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)問題并提出整改措施；
7．拜訪經(jīng)銷商，重點(diǎn)城市經(jīng)銷商拜訪頻率不低于（1次/2周），非重點(diǎn)城市經(jīng)銷商拜訪頻率不低于（1次/月），視情況確定是否協(xié)同拜訪；
8．定期檢查門店陳列及促銷活動的開展，開展協(xié)同拜訪，協(xié)同商超經(jīng)理拜訪門店次數(shù)不低于6次/月，其中拜訪各超市系統(tǒng)總店次數(shù)不低于1次/月，協(xié)同餐飲主管及流通主管拜訪門店次數(shù)均不低于4次/月；
9．代表公司開展轄區(qū)市場的危機(jī)公關(guān)，重要或緊急信息于第一時間上報總部對口部門；
10．與公司總部各職能部門保持良好溝通，定期向公司提交各類作業(yè)報表，開展月度述職；
11．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標(biāo)：業(yè)務(wù)層面，達(dá)成辦事處銷售任務(wù)，經(jīng)銷商服務(wù)與管理，終端拜訪；
管理層面，團(tuán)隊建設(shè)，辦事處管理，轄區(qū)市場的管理
二、銷售內(nèi)勤工作職責(zé)：
1．辦事處資料管理，信息管理，物料管理，內(nèi)務(wù)管理負(fù)責(zé)人，輔助辦事處主任做行政管理，對辦事處主任負(fù)責(zé)；
2．與公司總部客服部，銷管部，人事部，市場部，財務(wù)部等相關(guān)職能部門保持良好溝通，確保辦事處信息溝通和資源爭取的通暢；
3．與總部人事部對接，負(fù)責(zé)辦事處所有人員的上崗，離職，交接手續(xù)辦理；
4．負(fù)責(zé)辦事處所有人員的考勤記錄，每月底最后一天經(jīng)辦事處主任審定后報送總部銷管部；
5．負(fù)責(zé)辦事處市場費(fèi)用，差旅費(fèi)用核銷票據(jù)的收集，整理，初審，交辦事處主任審核后，按規(guī)定時間將相關(guān)票據(jù)寄達(dá)總部，與對口部門對接，直至核銷費(fèi)用到達(dá)當(dāng)事人；
6．負(fù)責(zé)公司下發(fā)政策，文件等在辦事處對口責(zé)任人中的傳達(dá)；
7．負(fù)責(zé)辦事處所有市場/銷售申請、報告，到總部對口部門的報批過程跟蹤，并在第一時間將審批結(jié)果通知辦事處主任和申請人；
8．負(fù)責(zé)辦事處公章管理，辦事處財產(chǎn)、辦事處促銷物料、促銷員押金管理，辦公費(fèi)用控制，電話費(fèi)用，水電費(fèi)用的控制，不得超標(biāo)；
9．負(fù)責(zé)1次/天的辦事處衛(wèi)生清掃，達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)；
10．輔助辦事處主任，負(fù)責(zé)辦事處向總部報表、部分申請等材料的制作，按規(guī)定時間向總部對口部門報送《市場工作周報表》，《市場工作月報表》，《考勤表》，及其它臨時要求的報表；
11．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標(biāo)：信息傳遞，申請報送，報表報送，財務(wù)管理，衛(wèi)生管理
三、商超主管工作職責(zé)：
1．辦事處所在地商超系統(tǒng)及部分指定網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)和管理負(fù)責(zé)人，承擔(dān)辦事處所在地商超系統(tǒng)及其它指定網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)指標(biāo)，向辦事處主任負(fù)責(zé)；
2．與經(jīng)銷商各層級負(fù)責(zé)人保持良好溝通，有序推動業(yè)務(wù)工作的進(jìn)展，組織本部門人員每周與經(jīng)銷商T品牌主管及業(yè)務(wù)人員召開一周業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會，解決存在問題，制定下周計劃；
3．負(fù)責(zé)商超部的業(yè)務(wù)員管理，考核，分解商超部任務(wù)，并按進(jìn)度制定達(dá)成措施；
4．根據(jù)商超部月度任務(wù)，制定商超部業(yè)務(wù)員月度訂單指標(biāo)，月度終端開發(fā)指標(biāo)，月度終端拜訪和理貨指標(biāo)，月度終端生動化指標(biāo)，并按天進(jìn)行過程監(jiān)控，確保各項任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成；
5．于每月15日前制定下月特殊陳列等終端活動方案，提交辦事處主任審定，到公司報批后，交業(yè)務(wù)執(zhí)行；
6．負(fù)責(zé)辦事處所在地商超系統(tǒng)及指定網(wǎng)點(diǎn)針對消費(fèi)者促銷活動的執(zhí)行，組織對活動執(zhí)行情況的檢討，提升執(zhí)行力；
7．負(fù)責(zé)辦事處所在地各商超系統(tǒng)總店客情的建立，維護(hù)，發(fā)展，配合經(jīng)銷商進(jìn)行終端月度、季度、年度大型促銷活動及其它合同條款的談判；
8．定期檢查門店陳列及促銷活動的開展，開展協(xié)同拜訪，協(xié)同業(yè)務(wù)員拜訪門店次數(shù)不低于15次/月；
9．代表辦事處開展所轄渠道的危機(jī)公關(guān)，重要或緊急信息于第一時間上報辦事處主任；
10．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報表，開展月度述職；
11．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標(biāo)：有效終端開發(fā)指標(biāo)，終端生動化指標(biāo)，終端促銷活動執(zhí)行
四、市場主管工作職責(zé)：
1．負(fù)責(zé)辦事處所在地針對終端和消費(fèi)者促銷活動的策劃、組織，對辦事處主任負(fù)責(zé)；
2．制定適合公司現(xiàn)狀的促銷員管理，培訓(xùn)，考核方案，提交辦事處主任審定后執(zhí)行；
3．在辦事處主任的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)入市場各階段的需求，于活動前半個月制定切實(shí)可行的售點(diǎn)外促銷活動方案，提交辦事處主任審定，到公司報批后，交各業(yè)務(wù)部門執(zhí)行，并監(jiān)督執(zhí)行過程；
5．開展與目標(biāo)消費(fèi)者的深度溝通，每月接觸消費(fèi)者不下40000人次，分析消費(fèi)者的購買動機(jī)，購買場所，購買心理，挖掘消費(fèi)需求，培育潛在消費(fèi)者；
6．與經(jīng)銷商方面各級業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人保持良好溝通，提高工作效能；
7．定期拜訪重點(diǎn)終端店，與賣場主管保持良好溝通，了解終端信息，根據(jù)競爭品牌或類競爭品牌的市場表現(xiàn)，靈活調(diào)整公司產(chǎn)品政策；
8．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報表，開展月度述職；
9．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標(biāo)：售點(diǎn)外活動方案，消費(fèi)者溝通人次，消費(fèi)者調(diào)研
五、促銷主管工作職責(zé)：
1．辦事處所在地終端促銷員直接主管，對辦事處主任負(fù)責(zé)；
2．根據(jù)商超部，餐飲部，流通部等業(yè)務(wù)部門的需求，負(fù)責(zé)長期和臨時促銷員的儲備，招募，培訓(xùn)，管理，考核，打造優(yōu)秀的促銷員團(tuán)隊；
3．按公司《促銷員管理/考核/培訓(xùn)方案》，定期對促銷員進(jìn)行管理，培訓(xùn)，考核；
4．制定長期和臨時促銷員的工作職責(zé)，工作流程，提煉并提高標(biāo)準(zhǔn)促銷話術(shù)，提高促銷效能；
5．與經(jīng)銷商方面各級業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人保持良好溝通，提高工作效能；
6．定期拜訪重點(diǎn)終端店，與賣場主管保持良好溝通，了解終端信息，按公司要求調(diào)整促銷員排期，爭取店內(nèi)資源；
7．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報表，開展月度述職；
8．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標(biāo)：促銷員工作效能，促銷員儲備/招募/培訓(xùn)/管理/考核
六、外埠主管工作職責(zé)：
1．辦事處轄區(qū)外埠市場業(yè)務(wù)和管理工作總負(fù)責(zé)人，承擔(dān)轄區(qū)市場任務(wù)指標(biāo)，對辦事處主任負(fù)責(zé)；
2．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場的年度和階段性規(guī)劃制定，交辦事處主任審定后執(zhí)行；
3．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場經(jīng)銷商，二批商的確定，合同談判、簽訂，與經(jīng)銷商保持良好溝通；
4．輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶，保證轄區(qū)有效終端數(shù)達(dá)標(biāo)；
5．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場終端促銷方案的制定，與經(jīng)銷商一起執(zhí)行；
6．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場各級客戶的服務(wù)，客情建立與維護(hù)，管理；
7．負(fù)責(zé)轄區(qū)市場業(yè)務(wù)員，促銷員的培訓(xùn)，工作任務(wù)下達(dá)，過程管理，結(jié)果考核，提出整改措施，持續(xù)提升工作績效；
8．代表辦事處開展轄區(qū)市場的危機(jī)公關(guān)，重要或緊急信息于第一時間上報辦事處主任；
9．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報表，開展月度述職；
10．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標(biāo)：經(jīng)銷商開發(fā)，終端開發(fā)數(shù)量，終端促銷，報表
七、商超業(yè)代工作職責(zé)：
1．在商超部主管的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)目標(biāo)終端的開拓，拿取訂單，完成階段性銷售指標(biāo)；
2．按既定路線，負(fù)責(zé)目標(biāo)終端的定期拜訪、維護(hù)，提升與門店的客情，按公司要求維持、提升終端生動化形象；
3． 與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、主管，所負(fù)責(zé)門店各級主管保持良好溝通，提高工作效能；
4． 按商超部既定計劃，與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一起，提前10---15天與各目標(biāo)門店談判特殊陳列，保證投入產(chǎn)出效果的最大化；
5． 所負(fù)責(zé)終端促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行、總結(jié)，檢查、指導(dǎo)促銷員工作，提升促銷員工作績效；
6． 第一時間發(fā)現(xiàn)來自終端或消費(fèi)者的危機(jī)信號，并在1個小時內(nèi)向主管匯報；
7． 捕捉、調(diào)查、了解來自終端，競爭品牌，消費(fèi)者方面的有價值信息，提供參考意見，供主管決策參考；
8． 與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報表，開展月度述職；
9． 按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標(biāo)：訂單達(dá)成，終端形象，終端促銷執(zhí)行效果
八、商超促銷員工作職責(zé)：
1．與所促銷門店各部門，主管保持良好溝通，營造良好工作環(huán)境，提升工作效能；
2．負(fù)責(zé)門店特殊陳列，貨架陳列的維護(hù)，爭取最好的陳列面和陳列位置，持續(xù)改進(jìn)終端視覺效果，有促銷員的門店不允許有常識性的終端形象問題；
3． 熟練掌握公司文化及產(chǎn)品賣點(diǎn)，保持良好的個人形象和禮儀，提升促銷技巧；
4． 對公司組織的各類促銷活動要領(lǐng)熟練掌握，開展終端促銷；
5． 負(fù)責(zé)終端促銷，完成階段性銷售任務(wù)；
6． 輔助促銷主管和業(yè)務(wù)員開展終端調(diào)研；
7． 積極配合業(yè)務(wù)員工作，虛心接受業(yè)務(wù)員的工作要求和指導(dǎo)；
8． 定期提交各類作業(yè)報表和總結(jié)報告；
9． 按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。
關(guān)鍵績效指標(biāo)：銷售達(dá)成，終端形象，個人禮儀，報表
其他崗位職責(zé)按崗位描述原則，結(jié)合實(shí)際工作需求隨時制定執(zhí)行。崗位描述與各階段工作的實(shí)際需求緊密相關(guān)，是一個動態(tài)發(fā)展的過程。當(dāng)崗位需求與原有描述有沖突時，要隨時調(diào)整執(zhí)行。
第三步，制定辦事處工作計劃方法及工作計劃模板。
組織架構(gòu)是團(tuán)隊組建的基礎(chǔ)，崗位描述是工作流程的基礎(chǔ)。對于一個組織來說，有了目標(biāo)后，支持目標(biāo)達(dá)成的措施至關(guān)重要。因此，一個駐外辦事處在拿到公司總部分配的年度任務(wù)后，要按季度、月度將任務(wù)逐級分解。并且要制定出保障年度、季度、月度任務(wù)達(dá)成的具體措施，即年計劃、季計劃、月計劃、周計劃。即要確保月任務(wù)的達(dá)成，就要確保月內(nèi)周計劃的達(dá)成，要確保周計劃的達(dá)成，則就要確保日計劃的達(dá)成。由此就不難理解，為什么海爾在施行了日清日高的考核辦法后，企業(yè)績效就取得了長足的發(fā)展。
[案例]
按照T公司的情況，我們在幫助他們完成總部和各區(qū)域的年度預(yù)算后，又為各辦事處進(jìn)行了季度和月度工作計劃制定的培訓(xùn)，并為他們制定了辦事處內(nèi)部人員周工作報告。后來在他們周工作計劃的執(zhí)行率達(dá)到70%后，又進(jìn)一步導(dǎo)入了日計劃和日總結(jié)。其中的部分管理工具如下：
填寫說明：
1，此表填寫人有：XX、YY、ZZ、…；
2，每周六下午下班前將此表交予辦事處主任。
填寫說明：
1，此表填寫人員：XX、YY、ZZ、…；
2，此表于每周一上午10：00前由部門主管審核后交予辦事處主任。
填寫說明：
1，此表填寫人員：XX、YY、ZZ、…；
2，此表于每周六下午18：00前由部門主管審核后交予辦事處主任。
上述看似幾張簡單的報表，其中卻隱含著管理的技巧。例如在主管的周報表中，將本周的總結(jié)和下周的計劃置于一張紙內(nèi)，既陳述了本周的工作，檢查了過去計劃的執(zhí)行狀況，又規(guī)劃了下月的工作計劃，一環(huán)套一環(huán)，檢查起來直截了當(dāng)。報告要求每周交一份，要求主管從一個周的時間寬度來總結(jié)自己的工作，并安排下一步的計劃。因此這幾張報告對提高各級人員的計劃能力、分析問題能力和處理問題能力都大有幫助。
第四步，制定辦事處績效考核辦法及績效考核工具。
現(xiàn)代管理理論與實(shí)踐均表明，考核是提升組織績效的有效辦法。績效考核包括績效指標(biāo)的設(shè)定、績效計劃、績效實(shí)施與管理、績效評估、績效反饋面談、績效改進(jìn)計劃等一系列過程。前述的組織架構(gòu)制定、崗位描述、工作計劃制定為績效考核中的KPI設(shè)定、績效計劃制定提供了依據(jù)。
[案例]
根據(jù)T公司的實(shí)際狀況，我們?yōu)槠渲贫ǖ鸟v外辦事處績效考核辦法及對應(yīng)的考核工具如下：
T公司駐外辦事處績效考核辦法
為提升績效，打造優(yōu)秀團(tuán)隊，在公司整體人力資源戰(zhàn)略指導(dǎo)下，特制定如下績效考核辦法，在各辦事處范圍內(nèi)執(zhí)行。
一、 考核范圍：辦事處主任外所有人員（辦事處主任由總部考核）。
二、 考核時間：
1．由辦事處主任組織各級主管，按照各崗位人員職位描述和實(shí)際的工作需求，于每月底25日前制定本部門下月重點(diǎn)工作安排，各成員的關(guān)鍵績效指標(biāo)，關(guān)鍵指標(biāo)權(quán)重，及完成時間；
2．由辦事處主任組織各級主管，于每月初05日前對所有人員上月績效達(dá)成狀況進(jìn)行考核，并由各級主管對其下屬上月績效狀況進(jìn)行回顧，總結(jié)經(jīng)驗和提升績效辦法，特殊情況或關(guān)鍵崗位由辦事處主任親自溝通。
三、 考核方式：
對部門主管實(shí)行垂直考核法，對辦事處內(nèi)各部門人員實(shí)行雙重垂直考核法。由辦事處主任對各部門主管進(jìn)行直接考核，各部門內(nèi)人員由部門主管和辦事處主任進(jìn)行雙重垂直考核，考核權(quán)重為部門主管占70%，辦事處主任占30%，各部門內(nèi)人員的最終考核結(jié)果為部門主管考核分與辦事處主任考核分的加權(quán)平均值。
促銷員由促銷主管和負(fù)責(zé)門店的業(yè)務(wù)員進(jìn)行并列垂直考核，考核權(quán)重促銷主管占40%，業(yè)務(wù)員占60%，最終考核結(jié)果為促銷主管考核分和業(yè)務(wù)員考核分的加權(quán)平均值。
考核工具見《T公司辦事處績效考核評估表》。
四、 績效獎懲：
1．績效考核結(jié)果直接與季度獎金掛鉤，間接與職務(wù)升降、調(diào)動、調(diào)整、淘汰等掛鉤；
2．在一個季度的考核期內(nèi)，在辦事處全體人員中累計排名前三名的人員，給予獎金、職務(wù)升遷、崗位調(diào)整、獎品、張榜獎勵等獎勵；
3．在一個季度的考核期內(nèi)，在辦事處全體人員中累計排名末位的人員，直接予以淘汰；倒數(shù)第二、第三位的人員給予黃牌警告，若下月工作經(jīng)考核仍無起色，給予淘汰。
五、本辦法自XX年X月X日起正式執(zhí)行，考核范圍為T公司各駐外辦事處所有編內(nèi)人員。
六、本辦法解釋權(quán)歸T公司人力資源部及各駐外辦事處。
附：《T公司辦事處績效考核評估表》（只列出部分，其他崗位思路方法相同）
考核說明：
1，自評只作為主管評價的參考，不計入績效分?jǐn)?shù)；
2，終端業(yè)務(wù)員最終得分=直接主管考核分*70%+上級主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。
考核說明：
1，自評只作為主管評價的參考，不計入績效分?jǐn)?shù)；
2，終端業(yè)務(wù)員最終得分=直接主管考核分*70%+上級主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。
考核說明：
1， 自評只作為主管評價的參考，不計入績效分?jǐn)?shù)；
2，終端業(yè)務(wù)員最終得分=直接主管考核分*70%+上級主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。
考核說明：
1，自評只作為主管評價的參考，不計入績效分?jǐn)?shù)；
2，終端業(yè)務(wù)員最終得分=直接主管考核分*70%+上級主管考核分*30%，其他人員最終得分為考核得分。
績效考核一般通過績效計劃和績效總結(jié)兩個環(huán)節(jié)來完成?？冃в媱澯诿總€考核階段開始前制定，而績效總結(jié)則于每個考核階段結(jié)束后進(jìn)行。由于部分計劃可能會受不可抗拒外在因素的干擾，因此須在總結(jié)中體現(xiàn)。在無外在不可抗力存在的情況下，一般不主張輕易改變績效計劃，此時，則實(shí)現(xiàn)了總結(jié)與計劃的統(tǒng)一，可直接進(jìn)行考核。
KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）的設(shè)定與崗位描述和工作計劃緊密相關(guān)?？梢哉f，工作需求是崗位描述的依據(jù)之一，崗位描述是工作計劃的基礎(chǔ)之一，工作計劃又是KPI設(shè)定的基礎(chǔ)之一。因此，KPI設(shè)定也是一個動態(tài)發(fā)展的過程。為了使用的方便，往往將一個時期的KPI都放在一張考核表中，但這并不代表所有的任務(wù)描述都要圍繞KPI來進(jìn)行，任務(wù)描述只針對本考核階段的關(guān)鍵績效指標(biāo)來進(jìn)行。同時績效與各KPI所對應(yīng)的績效分值也由各組織根據(jù)各階段的工作重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。比如主管KPI中的“招商”，在市場啟動階段是重點(diǎn)，會占到30-40分的權(quán)重；但在市場發(fā)展階段，其可能只占到5-10分的權(quán)重，若無這項工作計劃，則不占分值，即權(quán)重為0。
第五步，錘煉團(tuán)隊，系統(tǒng)培訓(xùn)，考核上崗。
培訓(xùn)是提升員工技能、熔煉團(tuán)隊文化的最有效辦法。對于一個逐漸壯大的外埠辦事處團(tuán)隊而言，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并且對培訓(xùn)的結(jié)果進(jìn)行考核是必不可少的。培訓(xùn)工作可以由公司總部專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的部門或辦事處主任開展?！镀髽I(yè)文化》、《品牌及產(chǎn)品知識》、《產(chǎn)品推廣方案》等都是培訓(xùn)要涉及到的內(nèi)容，但在一個團(tuán)隊發(fā)展壯大的不同階段，培訓(xùn)內(nèi)容要各有側(cè)重。
[案例]
T企業(yè)外埠辦事處組建工作完成后，我們?yōu)槠渲贫ǖ氖纵啞锻獠恨k事處培訓(xùn)計劃》如下：
第六步，持續(xù)不斷的日常過程管理。
在上述建立組織、人員定位、目標(biāo)制定、設(shè)定考核工具、系統(tǒng)培訓(xùn)五步工作完成后，可以說一個組織基本具備了順暢運(yùn)轉(zhuǎn)的條件。就像一部剛出廠的機(jī)器，已經(jīng)具備了工作運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。但是這部機(jī)器在實(shí)際工作中能否順利的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，則還有一個磨合的過程。在這個過程中，負(fù)責(zé)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的司機(jī)要及時發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的問題，隨時解決。
第3篇
2009年，是我市深入實(shí)施“兩創(chuàng)”總戰(zhàn)略，認(rèn)真落實(shí)“*”規(guī)劃各項目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年。為積極應(yīng)對當(dāng)前發(fā)展中面臨的困難與挑戰(zhàn)，搶抓發(fā)展有利時機(jī)，充分發(fā)揮項目投資對經(jīng)濟(jì)的拉動作用，加速經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，推動全市經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)較快發(fā)展，市委、市政府決定，2009年在全市繼續(xù)深入開展項目推進(jìn)年活動，現(xiàn)提出如下實(shí)施意見。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)黨的十七大、十七屆三中全會和市委十二屆六次全會精神，以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機(jī)，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級這一主線，突出保增長、抓投入“兩大任務(wù)”和推進(jìn)招商引資“一號工程”、發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)“富民工程”“兩大工程”，舉全市之力、集全民之智，扎扎實(shí)實(shí)開展好項目推進(jìn)年活動，加快推進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會全面走上科學(xué)發(fā)展之路。
二、工作目標(biāo)
全年完成全社會固定資產(chǎn)投資185億元、增長10%，其中不含嘉興港區(qū)，工業(yè)生產(chǎn)性投資確保78億元、力爭80億元，增長12%以上，服務(wù)業(yè)投資增長13%以上。在全市工業(yè)和非工業(yè)領(lǐng)域篩選確定各100項、總投資各100億元以上項目作為項目推進(jìn)年活動“雙百億”工程重點(diǎn)推進(jìn)項目。2009年全市安排重大項目376項，其中續(xù)建項目195項，新建項目181項；項目總投資269.39億元，當(dāng)年完成投資76.65億元。其中：實(shí)施重大工業(yè)生產(chǎn)性投資項目137項，當(dāng)年完成投資39.09億元；實(shí)施工業(yè)發(fā)展平臺建設(shè)項目64項，當(dāng)年完成投資4億元；實(shí)施重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目61項，當(dāng)年完成投資8.09億元；實(shí)施現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目70項，當(dāng)年完成投資18.27億元；實(shí)施社會事業(yè)項目26項，當(dāng)年完成投資4億元；實(shí)施現(xiàn)代新農(nóng)村項目18項，當(dāng)年完成投資3.2億元。
三、主要任務(wù)
（一）調(diào)整優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)，加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級
圍繞工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級三年雙百億技改、新產(chǎn)業(yè)投入工程和雙五十億創(chuàng)新、節(jié)能減排投入工程，全市實(shí)施工業(yè)生產(chǎn)性投資重點(diǎn)項目137項，總投資112.69億元，2009年計劃投資39.09億元。年內(nèi)新建項目開工率達(dá)到80%以上，竣工率達(dá)到40%以上。全部工業(yè)投資中，設(shè)備投資占比達(dá)到60%以上，挖潛節(jié)地生產(chǎn)性投資達(dá)到30%以上。
1、抓好41項技術(shù)改造項目建設(shè)，年度計劃投資12.35億元。重點(diǎn)抓好日本電產(chǎn)增資、一建機(jī)械建筑機(jī)械擴(kuò)建、穗輪建筑五金工業(yè)園（二期）、中州重型機(jī)械年產(chǎn)800臺風(fēng)力及大型貫流水電機(jī)組關(guān)鍵配套輔機(jī)、津上精密機(jī)床增資、南方塑膠年產(chǎn)4000噸sw系列紡粘無紡布流水線、紅馬鑄造機(jī)械加工及裝配、喬智電子增資擴(kuò)建等項目建設(shè)。同時，安排實(shí)施一批傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造項目。
2、抓好55項新興產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)，年度計劃投資23.27億元。重點(diǎn)抓好三星精密不銹鋼年產(chǎn)1.25萬噸電子專用精密不銹鋼材料、永德信衛(wèi)浴年產(chǎn)70萬件衛(wèi)浴產(chǎn)品、榮成紙業(yè)年產(chǎn)70萬噸高檔箱板紙及配套、旭馬光伏年產(chǎn)500噸太陽能級硅單晶及切片、景特彩包裝年產(chǎn)6.6億平方米復(fù)合紙板、立新液壓機(jī)械年產(chǎn)2.5萬套中高檔液壓部件等項目建設(shè)。
3、抓好41項節(jié)能減排項目建設(shè)，年度計劃投資3.47億元。重點(diǎn)抓好榮勝紙業(yè)75T/H高溫高壓循環(huán)流化床鍋爐技改、德力西長江環(huán)保有限公司生活垃圾焚燒發(fā)電工程、獨(dú)山港區(qū)環(huán)?？萍加邢薰?萬噸/日污水處理工程、*熱電廠造紙污泥及廢渣焚燒處理、新成染紗有限公司染紗新工藝開發(fā)及節(jié)能減排技術(shù)改造等項目建設(shè)。
4、抓好64項工業(yè)發(fā)展平臺項目建設(shè)，年度計劃投資4億元。重點(diǎn)抓好45項工業(yè)功能區(qū)內(nèi)路、橋、水、電、熱等基礎(chǔ)設(shè)施以及7項土地政策處理和房屋拆遷開發(fā)建設(shè)項目，加強(qiáng)功能配套,提升承載能力。*經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會服務(wù)中心、新華公園、興平一路南延伸段（如意路）等重點(diǎn)項目要初顯形象，獨(dú)山港區(qū)朝陽河拓寬工程、供熱管網(wǎng)一期工程以及各鎮(zhèn)街道二級污水管網(wǎng)工程等項目要基本完成。
（二）加快中心城區(qū)建設(shè)，增強(qiáng)城市服務(wù)功能
進(jìn)一步加強(qiáng)中心城區(qū)集聚和輻射功能，加強(qiáng)功能性、網(wǎng)絡(luò)化重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。強(qiáng)化精品意識，深化規(guī)劃編制。以完善配套設(shè)施、增強(qiáng)城市功能為重點(diǎn)，突出抓好重點(diǎn)城市道路和公用設(shè)施建設(shè)。合理布局和完善城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施，加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，突出抓好以交通、電力、水利等為重點(diǎn)的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全面增強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的承載能力。重點(diǎn)推進(jìn)重大基礎(chǔ)設(shè)施項目61項,項目總投資36.82億元，當(dāng)年計劃完成投資8.09億元。
1、加快中心城區(qū)建設(shè)。加快城市道路建設(shè)，完成城南路改造工程、新華南路二期、池海路一期、文濤路等重點(diǎn)道路工程，大力推進(jìn)環(huán)城東路北延伸段、東升路西段、潔芳路、長勝路完善配套工程等道路工程。完成7個老住宅小區(qū)整治改造工程。開工建設(shè)人民路改造、環(huán)城西路改造等市政設(shè)施建設(shè)。全力抓好30平方公里內(nèi)農(nóng)房拆遷掃尾，加快松楓臺等地塊改造。做好城市綠化工程，重點(diǎn)建設(shè)龍湫公園、行政中心市民公園（土地塘公園）一期、*大道西側(cè)、勝利路兩側(cè)和長勝路兩側(cè)景觀綠化、生態(tài)防護(hù)林等綠化項目，綠地面積106.8萬平方米，力爭創(chuàng)建成國家園林城市。
2、實(shí)施交通干線暢通工程。完成01省道大修工程、平黎公路中修工程、高橋和乍浦塘大橋維修、新07省道綠色景觀大道建設(shè)，新開工平朱公路*段新建工程。
3、實(shí)施水利河道整治工程。重點(diǎn)建設(shè)城市防洪工程、市治江圍涂工程，開工建設(shè)鹽船河整治工程，啟動新港河綜合整治工程。
4、實(shí)施水電配套工程。①水務(wù)建設(shè)，重點(diǎn)抓好廣陳水廠一期工程及東片五鎮(zhèn)城鄉(xiāng)一體化一級供水管網(wǎng)工程、古橫橋水廠三期工程擴(kuò)建、太浦河引水一期工程、西片污水管網(wǎng)二期工程及東片六鎮(zhèn)一區(qū)污水管網(wǎng)工程的開工建設(shè)。②電源、電網(wǎng)建設(shè)，竣工投產(chǎn)220KV前進(jìn)輸變電工程、110KV曹橋、*及周圩新（擴(kuò)）建等輸變電工程，建成曹橋、新倉、廣陳供電營業(yè)所，開工建設(shè)110KV如意輸變電工程、35KV全塘變改造。
（三）大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，促進(jìn)服務(wù)業(yè)再上新臺階
圍繞促進(jìn)服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升總體要求，加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，完善服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項目推進(jìn)機(jī)制，重點(diǎn)推進(jìn)港口物流業(yè)、休閑旅游業(yè)、生產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)業(yè)建設(shè)，促進(jìn)服務(wù)業(yè)總量擴(kuò)張和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。突出抓好服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項目70項,項目總投資93.76億元，當(dāng)年計劃完成投資18.27億元。
1、加快港口物流業(yè)項目建設(shè)。依托獨(dú)山港區(qū)，發(fā)揮區(qū)位、交通、海河聯(lián)運(yùn)等優(yōu)勢，加快獨(dú)山港物流園區(qū)開發(fā)，推進(jìn)港口碼頭、倉儲、物流中心等港口物流業(yè)項目建設(shè)，提升物流業(yè)的發(fā)展規(guī)模和水平。糧食碼頭及中轉(zhuǎn)庫、糧食碼頭集運(yùn)配套設(shè)施、嘉海倉儲、多凌物流中心、中航油油庫完成部分建設(shè)，浙江玻璃散雜貨碼頭完成主體工程建設(shè)。
2、加快休閑旅游業(yè)項目建設(shè)。發(fā)揮九龍山旅游度假區(qū)的資源優(yōu)勢，加快推進(jìn)度假區(qū)整體開發(fā)，進(jìn)一步形成規(guī)模和帶動效應(yīng)。九龍山海洋公園圍墾工程、陳山灣會員商品住宅工程開工建設(shè)，九龍山海洋花園、南苑國際大酒店、新紀(jì)元大酒店完成部分建設(shè)，漢爵大酒店主體工程、九龍山威斯汀酒店、九龍山西沙灣會員公寓和商業(yè)街、九龍山職工公寓、九龍山西沙灣會員商品住宅完成建設(shè)。
3、加快生產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)。圍繞先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)動發(fā)展，加快推進(jìn)現(xiàn)代物流、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)等生產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)，為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供服務(wù)支撐。亞太物流貨運(yùn)配載中心和日本電產(chǎn)儲運(yùn)增資項目完成主體工程建設(shè)，金領(lǐng)銀座大廈完成部分建設(shè)，開工建設(shè)*農(nóng)村合作銀行大廈，*農(nóng)村合作銀行新倉支行竣工并投入使用。
4、加快消費(fèi)業(yè)項目建設(shè)。圍繞消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級與消費(fèi)業(yè)聯(lián)動發(fā)展，加快推進(jìn)商貿(mào)流通、房地產(chǎn)、社區(qū)服務(wù)、公共服務(wù)等消費(fèi)業(yè)項目建設(shè)，不斷改善消費(fèi)環(huán)境，為日益增長的消費(fèi)需求提供支撐。星河灣康樂城一期、東湖商貿(mào)城、萬眾汽車貿(mào)易、開發(fā)區(qū)醫(yī)院完成建設(shè)，市中心農(nóng)貿(mào)市場土建工程、永豐農(nóng)貿(mào)市場、香弄商業(yè)安置房力爭完成建設(shè)，松楓臺商貿(mào)區(qū)、韓家埭商業(yè)安置房開工建設(shè)。實(shí)施商品房項目20個，安置房項目14個，經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房項目2個，保障多層次、多樣化的房地產(chǎn)需求，不斷改善城鄉(xiāng)居民住房條件。
（四）實(shí)施民生實(shí)事工程，加快發(fā)展社會事業(yè)
圍繞改善民生，增強(qiáng)基本公共服務(wù)功能，積極發(fā)展教育、醫(yī)療衛(wèi)生、文化體育、社區(qū)養(yǎng)老、技術(shù)培訓(xùn)以及信息咨詢、中介等服務(wù)業(yè)，有效補(bǔ)充和提升我市公共服務(wù)設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)配置及服務(wù)水平，使其與區(qū)域?qū)嶋H人口的發(fā)展需求相適應(yīng)。安排社會事業(yè)項目26項，總投資11.74億元，當(dāng)年計劃完成投資4億元。繼續(xù)加快實(shí)施東湖中學(xué)（遷建）、人力資源市場、第一人民醫(yī)院易地搬遷等項目；基本建成市科技孵化創(chuàng)業(yè)中心一期工程、沙灘排球場、當(dāng)湖高級中學(xué)擴(kuò)建等項目，啟動建設(shè)市文化館新館、應(yīng)急救援指揮中心、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、技工學(xué)校等項目；加快做好職業(yè)中專實(shí)訓(xùn)大樓等項目的前期工作。
（五）以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試點(diǎn)為契機(jī)，加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌新農(nóng)村建設(shè)步伐
以土地流轉(zhuǎn)推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)?；?、置換建房推進(jìn)農(nóng)民居住社區(qū)化、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)推進(jìn)公共服務(wù)均等化、民生保障推進(jìn)農(nóng)民市民化為目標(biāo)，創(chuàng)新機(jī)制，深化改革，加大投入，加快農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，形成城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)相互融合、經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展、資源節(jié)約和環(huán)境友好的城鄉(xiāng)一體化發(fā)展新格局。安排現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)項目18項，總投資6.56億元，當(dāng)年計劃完成投資3.2億元。其中新農(nóng)村基礎(chǔ)平臺建設(shè)項目8項，總投資4.55億元；企業(yè)發(fā)展項目10項，總投資2.01億元。
四、工作要求
(一)統(tǒng)一思想，把項目推進(jìn)作為加快發(fā)展的重中之重
推進(jìn)項目建設(shè)是今年市委、市政府的一項重要任務(wù)，必須以高度的責(zé)任感狠抓落實(shí)。在實(shí)施項目推進(jìn)過程中，要切實(shí)做到“三個相結(jié)合”。一是與堅定發(fā)展信心，引導(dǎo)全市共渡難關(guān)相結(jié)合。毫不動搖地堅持經(jīng)濟(jì)建設(shè)以項目推進(jìn)為重點(diǎn)的發(fā)展思路，進(jìn)一步認(rèn)清形勢，堅定信心，以高昂的斗志、必勝的決心投身項目推進(jìn)年活動，積極應(yīng)對，順勢而為。二是與開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動相結(jié)合。進(jìn)一步增強(qiáng)廣大黨員干部科學(xué)發(fā)展的責(zé)任意識、轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇意識、銳意進(jìn)取的創(chuàng)新意識，牢固樹立抓項目就是抓經(jīng)濟(jì)、抓項目就是干事業(yè)、抓項目就是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的意識，真正做到以項目樹形象，以項目增后勁、促發(fā)展。三是與轉(zhuǎn)變政府職能，提升干部工作作風(fēng)相結(jié)合。進(jìn)一步強(qiáng)化干部隊伍的大局意識和服務(wù)意識，通過深化機(jī)關(guān)效能建設(shè)，切實(shí)優(yōu)化項目推進(jìn)的政策環(huán)境和工作環(huán)境，充分調(diào)動廣大干部投身項目推進(jìn)的積極性和主動性。
（二）完善機(jī)制，確保項目建設(shè)順利進(jìn)行
1、健全項目推進(jìn)工作制度。一是深化項目推進(jìn)“聯(lián)掛”制度。繼續(xù)深化完善市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系掛鉤項目推進(jìn)工作制度，每位市領(lǐng)導(dǎo)原則上以所聯(lián)系掛鉤的鎮(zhèn)（街道）為主，重點(diǎn)聯(lián)系2個市級重點(diǎn)項目；同時，按照“重點(diǎn)聯(lián)系、兼顧面上”的原則和聯(lián)系掛鉤鎮(zhèn)（街道）工作要求，會同相關(guān)部門深入基層、深入項目建設(shè)第一線，及時掌握項目實(shí)施情況，加強(qiáng)督促指導(dǎo)。二是建立項目推進(jìn)集中“會診”制度。市聯(lián)系掛鉤領(lǐng)導(dǎo)要每月聽取鎮(zhèn)（街道）和所“聯(lián)掛”項目推進(jìn)情況匯報，及時幫助基層協(xié)調(diào)、解決好項目推進(jìn)各環(huán)節(jié)中碰到的問題與困難。市主要領(lǐng)導(dǎo)每季一次專題聽取市項目推進(jìn)年活動辦公室及各專項工作組工作進(jìn)展情況匯報，每半年一次專題聽取市聯(lián)系掛鉤領(lǐng)導(dǎo)項目推進(jìn)情況匯報，集中研究解決項目推進(jìn)中的一些難點(diǎn)問題。三是實(shí)行項目集中推進(jìn)制度。市項目推進(jìn)年活動辦公室要合理制訂項目推進(jìn)年度計劃，會同項目實(shí)施主體單位精心選擇和安排項目，在3月、6月、9月等幾個重要時段，分批組織項目集中開工活動，確保項目建設(shè)有層次、有時序地推進(jìn)。四是強(qiáng)化項目主體招商制度。各鎮(zhèn)（街道）、各招商主體單位主要負(fù)責(zé)人要確保有2個月時間、專職招商負(fù)責(zé)人有2/3時間帶隊赴外招商，分管工業(yè)負(fù)責(zé)人確保有3個月以上時間、其他班子成員不少于半個月時間外出招商。*經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、獨(dú)山港區(qū)和新倉、新埭兩個中心鎮(zhèn)要積極籌劃，精心組織幾次高質(zhì)量的項目推介招商會；其他鎮(zhèn)（街道）要加強(qiáng)項目梳理，確保全年組織不少于一次的有針對性的項目推介活動，以提高項目儲備深度和成熟度，為項目實(shí)施奠定基礎(chǔ)。市經(jīng)貿(mào)局要會同相關(guān)部門及市政府駐外機(jī)構(gòu)，立足招大商，將“國企”、“央企”和軍工企業(yè)作為招商選資的重點(diǎn)對象，組織好項目推介活動，力爭在引進(jìn)“國企”、“央企”和軍工企業(yè)投資項目上取得突破。
2、強(qiáng)化項目推進(jìn)要素保障。一是強(qiáng)化資金保障。市金融辦要積極發(fā)揮好橋梁和紐帶作用，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策與信貸政策的銜接，定期重大項目資金需求信息，精心組織好高質(zhì)量的銀企洽談會，全力爭取金融部門的支持，幫助項目單位落實(shí)銀行貸款。要實(shí)施多元融資，按照“放開、放膽、放手”的原則，堅持外資、民資、國資多元并舉，拓寬資金籌措渠道。深化和落實(shí)項目爭取舉措，充分調(diào)動各鎮(zhèn)（街道）、部門和企業(yè)的積極性，大力爭取國債、企業(yè)債券、項目經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助等政策性資金。二是強(qiáng)化用地保障。盡早扎實(shí)做好項目前期工作，積極爭取國家和省重點(diǎn)建設(shè)項目的用地指標(biāo)，多渠道解決重點(diǎn)項目的用地問題。合理配置年度用地指標(biāo)，特別是對工業(yè)生產(chǎn)性、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等重點(diǎn)項目實(shí)行先上項目先到位用地指標(biāo)，促使項目早日開工。三是加快推進(jìn)園區(qū)平臺建設(shè)。*經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)要切實(shí)加快轉(zhuǎn)型提升步伐，獨(dú)山港區(qū)要繼續(xù)深入開展項目推進(jìn)大會戰(zhàn)，其他鎮(zhèn)(街道)要切實(shí)做好工業(yè)功能區(qū)與土地利用總體規(guī)劃、主體功能區(qū)規(guī)劃的對接，并及時制訂工業(yè)功能區(qū)三年平臺建設(shè)行動計劃，著重加快基礎(chǔ)設(shè)施、創(chuàng)業(yè)孵化中心、標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)進(jìn)度，盡快提升工業(yè)功能區(qū)的能量和能級，力爭基礎(chǔ)設(shè)施早出形象、落戶企業(yè)早投產(chǎn)。
3、強(qiáng)化項目推進(jìn)督查考核。一是繼續(xù)實(shí)行項目推進(jìn)定期檢查、上報、督辦制度。加強(qiáng)對涉及項目各項政策、措施執(zhí)行情況的監(jiān)督、檢查，做到每月督查一次、每月匯報一次，并篩選30個重點(diǎn)項目進(jìn)行重點(diǎn)督查，動態(tài)掌握項目進(jìn)展情況實(shí)行“銷號制”，督促相關(guān)責(zé)任單位和項目單位加快工作進(jìn)度。要通過項目推進(jìn)年活動簡報、嘉興日報*版、電視新聞等途徑，定期對項目推進(jìn)的進(jìn)度排名進(jìn)行通報。二是進(jìn)一步加大考核力度。完善項目推進(jìn)考核體系，突出體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀和“以數(shù)字論英雄”的考核理念，提高項目推進(jìn)工作在鎮(zhèn)（街道）和部門年度績效考核中的比重。進(jìn)一步加大項目推進(jìn)的獎懲力度，對完成年度考核目標(biāo)的項目責(zé)任單位給予獎勵，特別是對作出突出貢獻(xiàn)的單位和個人給予重獎。
（三）優(yōu)化環(huán)境，提升項目推進(jìn)的服務(wù)水平
1、優(yōu)化項目推進(jìn)政務(wù)環(huán)境。各鎮(zhèn)（街道）、各部門要通力協(xié)作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、溝通和配合，按照項目推進(jìn)“提速、提質(zhì)、提效”的要求，提前介入，靠前一步，主動服務(wù)，創(chuàng)造良好的建設(shè)環(huán)境，著力形成強(qiáng)大的項目推進(jìn)工作合力。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要發(fā)揮示范表率作用，堅持一級帶一級，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、項目單位現(xiàn)場抓的齊抓共管、上下聯(lián)動、橫向協(xié)作的良好工作局面。組織、紀(jì)檢、監(jiān)察、效能辦等部門要圍繞項目推進(jìn)開展行風(fēng)評議，強(qiáng)化效能監(jiān)察，提升項目推進(jìn)的水平。
2、優(yōu)化項目推進(jìn)政策環(huán)境。以深入開展企業(yè)服務(wù)年活動為抓手，繼續(xù)深化領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系掛鉤、百名局長下企業(yè)、光機(jī)電和臨港產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項目“一對一”服務(wù)，推行經(jīng)濟(jì)部門行政首長公開承諾制，推進(jìn)行政審批“兩集中、兩到位”，最大限度地減少環(huán)節(jié)、簡化程序、提高效率。特別要通過完善“綠色聯(lián)系通道”服務(wù)，對重點(diǎn)項目的相關(guān)手續(xù)實(shí)行急事急辦、特事特辦，形成重點(diǎn)項目快速落地的審批模式。
3、優(yōu)化項目推進(jìn)執(zhí)行環(huán)境。牢固樹立全市一盤棋思想，努力消除項目推進(jìn)過程中的一切不利因素，層層負(fù)責(zé)，層層落實(shí)，果斷決策，集中時間，集中精力，集中解決一批問題。項目推進(jìn)年活動辦公室及各專項工作組要積極發(fā)揮各自職能作用，加強(qiáng)項目推進(jìn)的組織、協(xié)調(diào)和督查，努力形成相互監(jiān)督、你追我趕的工作氛圍，確保全市項目建設(shè)平衡發(fā)展，同步推進(jìn)。
