市場推廣計劃書范文

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第1篇

關鍵詞：數字化 節能 抽油機 數字化油田

引言

數字化抽油機是指具備數據采集和遠程控制功能的抽油機。是針對目前數字化建設現場施工中安裝工作量大、野外施工難度大、油田現場動火、動電危險度高、設備集成度低、各施工單位安裝方式不統一等問題而研制的新產品。

該產品集成油井數據采集模塊，實現抽油機自動調節平衡，自動調節沖次。現場安裝和數字化建設安裝同步進行，節約建設成本，縮短建設周期，對油田數字化建設起到了積極地推動作用。

現就數字化抽油機介紹如下：

一、結構組成

數字化抽油機是一種游梁平衡的無基礎彎梁變矩抽油機。通過智能控制系統中數據采集傳輸模塊，實現本機與上位機的數據傳輸，并實現本機的邏輯運算與智能控制。

其中數據顯示模塊實時顯示抽油機的沖次和平衡度，控制系統還具有工頻啟動、停止、過流、過載、缺相等保護的功能，可通過變頻器的變頻，調整抽油機沖次，并實現電機的軟啟動及多項保護功能。數字化抽油機還配置有一體化載荷懸繩器，該懸繩器將載荷傳感器嵌入到其中，使傳感器得到有效保護，從而很好的實現載荷和位移及電參數的實時采集與傳輸。數字化抽油機的平衡調節裝置，包括控制系統和執行機構，具有手動和自動兩個功能，根據平衡度的大小，調節平衡重的力矩，實現抽油機平衡狀態的無級調節。

二、結構特點

數字化抽油機的支架采用三條腿結構，三條腿全部坐于底座上，具有足夠穩定性，便于制造安裝、節約材料成本；減速器安裝方向與常規式游梁抽油機布置一致，更利于低轉速減速器的齒輪和軸承；電機與控制柜后置，符合SY6320-2008《陸上油氣田油氣集輸安全規程》相關規定，距離井口在5米以上；全新游梁平衡調節裝置，利用電動機帶動絲杠傳到系統，使與抽油機后臂連接的平衡重力臂發生改變來平衡懸點載荷。

三、性能特點

抽油機平衡狀況的好壞，直接影響到抽油機的效率、能耗和壽命，對抽油桿的工作狀況也有很大的影響，必須予以高度重視。數字化抽油機根據自動監測并實時顯示抽油機的平衡狀況，可手動或自動將抽油機調整到最佳的平衡狀況，降低峰值電流，達到保護減速器和節能的目的。通過軟件可設定平衡度，如85～95%為最佳平衡狀態，當采集的傳感器數據計算之后，自動啟動平衡電機進行至最佳。抽油機運行過程中，根據功圖量油軟件數據接口得到的泵功圖或泵充滿度，應用最佳沖次技術設計的判定軟件計算后，發送指令給變頻器，調整電動機輸入頻率，調整到最合理的抽油機沖次。沖程的改變是靠人工調整曲柄銷裝置在曲柄上的位置來實現的，沿用了原來調徑變矩抽油機的成熟結構，不需吊車配合即可完成。

四、數字化控制

數字化控制柜分上下兩層。上層集成安裝油井的數據采集模塊，主要包括：井口RTU、低壓電源、功放、揚聲器等，可實現數據傳輸（有線/無線）、功圖采集、電參數采集、油壓采集、遠程啟停、報警等功能。具有多種類型的通信接口，根據標準的通信協議，可提供RS232、RS485或RJ45等對外接口；下層安裝變頻器、工頻和變頻控制單元的部件和線路，工頻變頻可不斷電切換。外面板有各種手動自動轉換開關、沖次及平衡度顯示屏等。

五、標準化與模塊化設計

為適應抽油機規模化生產，在保證強度和安全性的前提下，設計時對零部件進行標準化和模塊化設計。

1、焊接件：驢頭、游梁、支架、底座、橫梁和連桿等根據沖程的不同，設計時多種型號使用一種方案設計；

2、軸承座：支架軸承座、橫梁軸承座、曲柄銷軸承盒借用原來彎梁變矩抽油機標準化之后的圖紙，保證配件及易損件的連續性使用；

3、一體化懸繩器：根據機型和驢頭結構不同設計了兩種型號

六、壽命周期

與游梁式曲柄平衡抽油機相比，由于大部分曲柄平衡的重量轉為游梁平衡，所以抽油機各個活動部件受力（如：連桿、曲柄銷、減速器扭矩力等）大幅度減小，使得抽油機各轉動部件及整機使用壽命延長。

七、安全維護

繼承和保留了原常規游梁式抽油機的全部優點具有結構簡單、安全可靠、耐用皮實、維護方便、維修費用低的優點，且運轉現場的安裝、維修、保養等和現狀無改變，不需要進行采油工重新培訓。

數字化抽油機借鑒了常規游梁式抽油機的成熟節能機理，采用了傳統游梁式抽油機的外形結構，特別是生產制造、使用維護與傳統游梁式抽油機無變化，由于整機高度降低，重心下移，因此出現意外風險的幾率明顯低。

八、數字化管理

數字化建設必須結合延長油田特點，集成整合現有的綜合資源，創新技術和管理理念，建立全油田統一的生產管理，綜合研究的數字化管理系統，實現同一平臺信息共享多級監視，分散控制，達到強化安全過程監控，節約人力資源和提高效益的目標。而數字化抽油機是數字化采油管理的基礎，大面積普及數字化抽油機可以為延長油田開拓數字化油田奠定結實的基礎。

九、結論

數字化抽油機的利用是采油行業信息化建設的發展趨勢，是油田科研生產部門管理與決策的基礎平臺。它將為油田各層次實現信息化建設起著統領和導向的作用。是延長油田實現數字化油田發展戰略的關鍵環節，是企業現代化的基本標志，是提高企業數字化核心競爭力的重要手段，是走新型工業化道路的必然選擇，是體制創新、管理創新和加強企業管理的重要途徑，是科技進步的重要表現和組成部分，是帶動各項工作提高水平的突破口，是企業求生存、圖發展的必由之路。按照集團公司要求十二五期間油田公司實現石油產量達到1500萬噸，如何管理好8萬口油井，只有靠管理創新、技術進步、市場化運作來保障，在管理上需要建設適合延長油田的集生產指揮、綜合分析決策措施方案自動生成的管理系統，發展數字化油田的基礎就是數字化抽油機。從而可以看出數字化抽油機在延長油田的推廣使用將會給延長油田未來發展宏圖畫上濃重的一筆。

參考文獻

[1].游梁式抽油機節能機理及其典型構件分析；作者：羅仁全，張學魯，于勝存，季祥云；中國石油大學出版社

[2]游梁式抽油機技術與應用；作者：羅仁全，張學魯，季祥云；石油工業出版社

第2篇

學術期刊是研究內容的載體，其核心價值不僅體現在內容本身，還體現在內容的傳播和被使用上，良好的商業化發展和市場運作恰恰是實現后者的必備手段。在不同的社會環境背景下，期刊商業化發展與市場運作采用不同的模式。作為期刊的生產和經營者，學術期刊的商業化發展與市場運作日益成為期刊社的重點工作。

期刊出版環境的變化

1665年，世界公認的第一本學術期刊《哲學匯刊》出版。學術期刊出現的主要原因是越來越多的研究成果需要交流，需要以正式的文章形式搭建永久的知識體系，從而避免重復的研究工作。盡管圖書具有更悠久的歷史，但需要花費更多的時間去完成出版。隨著期刊的數量越來越多，刊物的重點越來越體現在主編、聲譽和各種排名上。

傳統期刊的模式至今還依然大量存在，但期刊的出版環境卻已發生很大的變化，這主要體現在各種相關人員的需求變化，各種質量、相關度和可用性指標的應用，在高等教育領域的投入，以及越來越多與實踐相結合的要求等方面。在數字化出版方面，明顯地出現了傳統印刷向在線出版的轉變。與期刊相關的要求也出現了大幅提高，特別是在即時性、相關性和可用性等方面，使用者往往要求隨時、隨地以便捷的方式獲取想要的信息。

作為學術期刊社，除了傳統的獲取、證實、改進、保存、組織和傳播研究信息外，還需要考慮提供適當的工具，使各種信息能夠方便地與研究人員的日常工作聯系在一起，以提高內容的可發現性和可獲取性。另外，要成為出色的出版機構，需要更多地參與研究過程，而不僅僅是充當信息服務商和流程的被動處理器。

用戶需求將改變業務模式

隨著科技的發展和各種研究的深入，科學的迷宮越來越龐大和復雜，信息往往過于豐富。提供先進的檢索技術，提升信息的可發現性和可獲取性，與研究團體更多的交流，同時利用各種專業的社交網站開展各項工作顯得很迫切。

最近，在一項針對涵蓋215個國家2414名研究人員使用社交網站的調查發現，在知曉和使用之間存在很大差距，即很多研究人員知道社交網站，但并不一定會使用它們。排名在前的研究人員社交網站分別是Skype、Wikipedia、YouTube和GoogleDocs，這些社交網站對于研究人員的首要作用是聯合寫作。調查問卷的所有回復結果在不同年齡段上沒有什么差異。

在該項調研中，我們還針對讀者對期刊社的期望作了問詢，結果顯示讀者期望最大的是出版內容能在所有平臺上使用，其次是文章中數據能有相關鏈接，以及能使用更多的多媒體等。

新的信息載體帶來用戶需求和用戶行為的變化。隨著信息交換的速度空前加快，支付的形式也從單一的訂購模式發展為貸記模式、即時付款以及單篇支付等。同時，除了全文以外，文摘、視頻、音頻和附加的數據等都可以作為附屬產品進行分類銷售。

目前，開放獲取出版主要是在科學技術和醫學領域盛行，社會科學領域還在嘗試和摸索階段。根據運營主體分類，不僅有期刊社主持的開放獲取項目，還有由大學以及專業的研究機構托管的各類知識庫。開放獲取雖然具有免費傳播的優勢，但并不能擺脫傳統的價值鏈條，即必須有人為信息的傳播埋單。因為成本從機構轉向作者，這給一些落后的以及發展中國家和地區的傳播帶來一定障礙，同時定價和業務模式也存在未知因素。假設價格設定沒有靈活可行的機制，在收入相對固定的前提下，會影響運營機構增加投入的積極性。

獨特定位與精準推廣

期刊發展的重點在于確保內容的質量和主題領域的獨特性，對目標人群、主要競爭對手進行分析，提升刊物的品牌效益，以及如何發現和利用相關的網站與合作者實現上述目標。主編和編輯委員會是內容質量的關鍵，他們直接決定刊物的品牌和聲譽。很多主要期刊社采用的獨立主編模式，能夠保證內容的可信度、完整性以及專業化和細分化。

盡管刊物的內容本身有價值，但隨著海量信息的產生和流通，有必要針對刊物的目標群體進行特定的宣傳。很顯然，宣傳的方式已經不知不覺地回避了直接推廣和紙質材料，更多地使用電子郵件、社交網站等，主要關注增加作者群、提高使用量和促進銷售等方面。在推廣過程中首先必須了解所要推廣的對象是潛在的作者還是現有的作者，是圖書館員還是終端使用者，等等。除了傳統的高等教育領域外，還必須關注各類公司和其他行業。

其次，刊物的推廣可以基于多個層面，例如有學科層面、刊物層面、特定期次、特定主題乃至指定的某篇文章、某個片段或某個觀點。在競爭方面，需要思考作者為什么投稿、用戶為什么訂購，從學科的覆蓋領域、編委隊伍、作者群體、排名、刊物的歷史以及出版文章需要的時間等方面來突出品牌特色并提升編輯服務。利用學術網站，對知名的思想引領者、具有影響力的學術團體進行采訪，制作播客，并不定期提供一些免費的內容。會議是刊物推廣的重要場合，通過參加各種會議、贊助宴會，在會議期間召開編委會議，參與主題發言和各種小組討論，能夠很好地學習和收集各種觀點，結合刊物的編輯范圍做到有的放矢，找出真正的目標人群，這些對刊物的推廣起著至關重要的作用。

學術期刊在數字時代的新發展

印刷、郵政與交通事業的發展，使期刊的大范圍發行成為可能。隨著期刊讀者數量的增加，更多的出版機構開始對期刊的出版與經營產生興趣。期刊的商業化出版受政府對出版行業的法律法規的影響。國際期刊出版業在初期受到當地政府或者教會的嚴格限制。隨著民主革命的進程和政治體制的改革，許多歐洲國家開始逐步廢除出版前審查制度，實行追責制。期刊的出版也實現了由審批制向登記制的轉變。

世界上已經有許多大型的學術期刊出版集團，其中，少數資金雄厚的大集團時常兼并一些著名的期刊社，期刊出版業的壟斷性日益加劇。在美國，20家大公司擁有美國主要的期刊社的產權，它們年度營業額之和，約占美國期刊出版業年度營業總額的一半。形成國際學術期刊集團化經營的深層次原因是，學術期刊的內容環節需要專業化、細分化，而發行和傳播方面則需要市場化、集團化。無論采用獨立主編、專業編輯、收購或和學（協）會、研究機構、大學合作，國際學術期刊大多遵循的是“經營與學術分離”的出版原則，即使全額收購一本或者一個出版機構的若干刊物，通常都會保留和繼承原有的編委隊伍；獨立主編、專業編輯、學（協）協會或者研究機構只決定出版的內容，不對刊物的經濟效益負責，保持學術的獨立性并不受商業因素的干擾。另外，集團化經營還有效避免了學術機構之間的直接競爭，更加有利于學術交流。

數字化的發展大大促進了學術期刊的集團化經營，使來自不同地區、不同時間、不同語言的內容在同一數字平臺出現成為可能，在方便生產經營和管理的同時，以較低成本體現出規模效益。眾多大型的學術期刊并購項目都發生在數字化背景下。基于體制的因素，中國的學術期刊還大量分散在各個研究和教育機構，盡管有中國期刊網等信息服務商收集了大量期刊的內容，但雙方的合作仍然是松散的，同樣的內容往往同時出現在不同的信息服務商平臺，屬于二次出版合作的范疇。大量期刊出版機構在數字化發行方面的收入不足以維持刊物的發展，在沒有形成規模效益的情形下，也沒有完全實現經營與學術的分離，這在某種意義上不僅限制了機構的發展，同時也阻礙刊物學術水平的提高。

不同于出版業的發展，中國在科學技術和醫學領域的學術研究所產生的世界影響力有目共睹，隨著經濟的發展，社會科學顯然具有極大的發展空間，特別是在商業和管理領域。盡管目前在該領域公布的研究成果主要出自歐洲和北美，但全球經濟一體化和經濟的增長正在改變整個世界。商業和管理的研究必須與世界主要經濟體緊密關聯，進而帶來不同文化間交流的客觀需求。毫無疑問，中國的經濟正在引領世界經濟的發展，使中國成為最熱門的地區之一，其中自然包括出版行業在內。

新技術具有完全改變研究工作流程的潛力，這一點是我們必須相信和適應的。所有的出版機構和信息提供者都必須考慮將來人們會如何使用各種信息，并根據用戶習慣的改變而改變。以文章的形式為例，未來的文章不僅有題名、文摘和全文等內容，還有動態的音像、數據表格和趨勢圖嵌入，以及有關文章應有盡有的各種相關信息，如作者采訪錄、博客、主題論壇等。

在質量和影響力方面，影響因子會繼續扮演重要的角色，預計從2014年開始，全球會出現期刊使用因子和文章使用因子等深度分析工具。美國的科技公共圖書館（PLOS）已經開發了科學技術領域基于文章層面的評價標準和方法，包括文章使用統計、參考文獻數量、網上讀者評價、由讀者投票的文章排名等。

可以肯定，期刊出版機構進行大量投入以適應這些新趨勢是非常必要的。全球有大量的研究人員關注來自中國和關于中國的內容。中國的期刊出版機構可以利用各種形式的合作，提高內容在國際范圍內的傳播和使用，分享全球的用戶和網絡，引進先進技術進行基礎建設，最終達到在全球范圍提升品牌影響力的目的。

縱觀期刊業的發展歷史，開始由少數綜合性刊物起步，到后來越來越多的專業性、主題性刊物的出現，學術期刊出版形成細分化趨勢。隨著科學研究的深入，跨學科研究成為普遍現象。此外，數字化檢索技術的發展，使讀者能夠通過平臺實現一站式檢索和瀏覽，讀者越來越不關注刊物的名稱和出處，超級期刊開始出現。可以預見，期刊業正在經歷一個“合―分―合”的輪回。對于多數具有國家經費支持的中國期刊出版機構而言，這是一個良好的發展機遇。如果能夠就內容編輯、技術投入和市場推廣等方面做出努力，不僅能夠獲得較大發展，而且孕育著巨大的內外部市場潛力。

第3篇

【關鍵詞】技術；推廣；績效分析

【中圖分類號】R595 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7484（2013）05-0002-02

Performance nalysis of echnology promotion on emergency treatment and on-site control t for sudden chemical poisoning

WANG Chao-ying， LI Hai-hong， GE Xian-min

鄉鎮化學中毒時有發生，特別是農村口服自殺者甚多，因此對基層醫務人員推廣學化學中毒的救治知識和技術、及時診斷和搶救中毒患者是十分必要和有很大的作用。 “廣西突發化學中毒事件應急救治與現場防控技術”是一項從基礎研究到臨床研究、從預防控制到中毒應急救治、從研究到管理的綜合性技術研究成果，通過向基層推廣，可使基層醫務人員掌握處置急性化學中毒事件方法，救治救活更多的中毒患者[1]。本項目為廣西獲得“十一五”國家科技支撐計劃“農村衛生適宜技術推廣示范研究”課題之一，我們選擇廣西某一示范縣進行“突發化學中毒事件應急救治與現場防控技術”推廣，現對推廣情況進行分析并報告如下。

1 對象與方法

1.1 對象 廣西馬山縣醫療技術人員，包括縣疾病預防控制中心、縣綜合醫院、鄉鎮中心衛生院、部分村衛生所共140個醫療機構301人。

1.2 推廣方法 2008年～2010年實施廣西突發化學中毒事件應急救治與現場防控技術的應用示范性研究。現場調查當地的衛生基本情況，每年進行突發化學中毒知識培訓和技術推廣，針對不同的單位發放相關書籍，如發放給馬山縣疾控中心《職業病危害評價》、《突發公共衛生事件監測預警及應急救援》和《職業衛生檢測技術》，發放給縣直綜合及專科醫院《突發公共衛生事件監測預警及應急救。援》等，我院醫生親臨部分鄉鎮醫療機構指導工作。

1.3 推廣內容：常見化學中毒事故識別、應急處理和控制，常見突發化學中毒事件應急救治綜合療法，常見突發化學中毒事件現場防控應急救援措施，急性有機磷和常見毒蕈中毒診斷與救治等。

1.4 績效分析方法 （1）對被培訓人員進行培訓問卷調查，了解培訓效果。（2）對各醫療機構醫務人員進行服務問卷調查，了解經培訓后服務層面是否擴大。（3） 從廣西職業病網絡直報系統收集每年馬山縣化學中毒數據，了解當地生產性急性化學中毒發生情況，分析基層醫務人員預防控制和診斷救治急性化學中毒的水平。

2 結果

2.1 技術推廣能力

馬山縣直醫療衛生機構及鄉鎮衛生機構培訓覆蓋率達100%，村衛生所培訓覆蓋率達80%以上，人員的培訓覆蓋率達縣直醫療機構達187.8%、衛生院達124%、村衛生所達86.6%（見表1），完成了100%以上的鄉級衛生機構和80%以上的村級衛生機構的醫務人員接受培訓的指標。

**應培訓人員數是指從事職業衛生和防保工作人員和放射科醫師、門診醫師，實際培訓人員除了職業衛生和防保工作人員、門診醫師、急診科醫生外，還包括了一些臨床醫師及其他人員。

2.2 技術推廣效果

2.2.1 培訓效果：為了檢驗和鞏固培訓效果，在培訓結束后對受訓人員進行了理論考試，參加培訓考試的合格率達99.7%。通過問卷調查對培訓效果進行評價，60%以上的人員在培訓之前，沒有系統的學習過突發化學中毒應急救治技術，88%的人認為通過培訓學習，收獲很大：從未學習過的醫生對常見化學中毒救治的認識有了初步的了解，以前了解過的醫生對常見化學中毒救治的認識有了更進一步的加深和提高；一致認為對今后的工作有很大的幫助，希望今后繼續舉行類似的活動（見表2）。

2.2.2 服務層面：馬山縣醫務人員在了解和掌握化學中毒救治知識和技術后，不僅能在工作中應用所學到的知識和技術，而且在社會上成為化學中毒防治的宣傳員（見表3）：80.2%的人能夠應用所學知識和技術開展系列的化學中毒防治技術服務，包括向群眾宣傳化學中毒救治知識、向群眾提供化學中毒救治技術咨詢、為群眾開展職業健康體檢或診療、為企業管理人員和/或勞動者和/或下級醫療衛生機構技術人員開展化學中毒救治知識培訓等。

2.2.3 化學中毒發生情況：自2008年開始培訓后，馬山縣每年發生的生產性農藥中毒事件基本得到控制，見表4。同時我院每年接到馬山縣發生化學中毒事件救援的電話有所減少，2007年8次、2008年8次、2009年6次、2010年2次，2011年無。

4 討論

通過向基層推廣“突發化學中毒事件應急救治與現場防控技術”，可以使基層醫務人員在短時間內迅速掌握常見急性化學中毒的識別、診斷和應急處置技術，從而有效地減少和降低急性中毒患者的死亡率，把危害和污染控制在最低限度，避免中毒事件的蔓延和惡化；同時培養基層醫務人員為預防控制化學中毒的宣傳員，向廣大農民宣傳在噴灑農藥時如何做好自我防護，減少急性化學中毒的發生。

本次短短三年的推廣取得了一定成效，不僅使馬山縣醫務人員了解和掌握了廣西常見的化學中毒救治知識和技術，在工作中應用所學到的知識和技術，迅速診斷和搶救中毒患者，有效地減少和降低急性中毒患者的死亡率；而且在社會上成為化學中毒防治的宣傳員，有效控制了馬山縣生產性化學中毒的發生。

但在推廣過程中存在著一些問題：鄉鎮衛生院的搶救設施（如血透機）比較缺乏，使推廣技術的應用有一定的障礙，沒有配套的器械和藥品是適宜技術未被使用的主要原因[2]。因經費、人力等因素制約，技術推廣大多數還只是停留在集中培訓的方式上，僅對部分鄉鎮衛生院親臨指導工作。在今后的推廣技術過程中，應投入足夠的推廣經費，健全基層醫療機構的醫療器械和藥品，并進一步探索推廣摸式，真正使所有鄉鎮衛生院的醫務人員得到收獲。

參考文獻：

[1] 葛憲民，耿文奎，李勇強，等.廣西常見突發化學中毒事件現場防控應急救援措施的研究[J].應用預防醫學，2007，13（2）：76-79.

[2] 茹淞，胡尚英，劉元強，等.農村衛生適宜技術推廣應用影響因素分析[J].中國公共衛生，2008，24（7）：776-777.

作者簡介：

王超英，女，副主任醫師，主要從事職業衛生和職業病診斷工作