網絡計劃范文
前言：我們精心挑選了數篇優質網絡計劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
關鍵詞：網絡雙代號；網絡技術；實際應用
中圖分類號：C35文獻標識碼： A
引言
雙代號網絡圖是以箭線表示工作，以節點表示工作的開始與結束及工作間的連接點，以工作兩端節點的編號代表某一項工作的網絡圖。工作名稱標注在箭線上方或左方，工作的持續時間標注在箭線下方或右方。建筑群體工程的施工總進度計劃、單位工程進度計劃、分部分項工程的施工進度計劃及建筑企業的年、季、月度的生產計劃，都可以使用網絡計劃來編制。
1、雙代號網絡計劃示意圖
雙代號網絡計劃又稱箭線式網絡圖，它是以箭線及其兩端節點的編號表示工作，根據工作其先后順序和相互關系所表示的有向、有序的網狀圖形。它是建設工程進度計劃的常用表示方法之一。在雙代號網絡圖中具有三個基本要素：
1.1、節點：節點是相鄰兩項工作之間交接的瞬間，表示前面工作結束或后面工作開始的瞬間，也稱為事件。它既不占時間也不消耗資源用帶圈的阿拉伯數字表示。
1.2、工作：通常用一個箭線來表示，其方向表示工作進行的方向；虛工作用虛箭線表示，既不消耗時間也不消耗資源，它主要用來表示相鄰兩項工作之間的邏輯關系。
1.3、線路
從起點節點開始，沿箭頭方向順序通過一系列箭線和節點，最后到達終點節點的通路叫線路。它包括關鍵線路和非關鍵線路。
關鍵線路也叫主要矛盾線，是整個網絡的瓶頸環節，位于關鍵線路上的工作稱為關鍵工作，這些工作的任何遲延都將推遲整個項目的完成時間，管理應以關鍵線路上的關鍵工作為管理重點，調動企業資源，以期更好、更快的完成計劃任務。確定關鍵線路的意義就是明確了工程進度控制中的工作重點，尋找最省時間、代價最小的方法來實現既定目標。
在一個雙代號網絡計劃中，關鍵線路可能不止一條，它常用雙線箭頭或加粗線表示。而且關鍵線路不是一成不變的，它和非關鍵線路隨著主客觀因素的變化也可能相互轉化。正確、快捷的確定關鍵線路能為網絡計劃的執行、調整和優化提供依據，對提高建設工程進度控制的效果具有非常重要的意義。下面結合教學實例闡述雙代號網絡計劃中幾種關鍵線路的確定方法及其應用。
2、雙代計劃技術的網絡組成
2.1、工作
工作也稱活動，是指完成一項任務的過程。根據計劃編制的粗細不同，工作既可以是一個建設項目、一個單項工程，也可以是一個分項工程乃至一個工序。一般情況下，工作需要消耗時間和資源(如支模板、澆筑混凝土等)，有的則僅是消耗時間而不消耗資源(如混凝土養護、抹灰干燥等技術間歇)。在雙代號網絡圖中，有一種既不消耗時間也不消耗資源的工作―――虛工作，它用虛箭線來表示，用以反映一些工作與另外一些工作之間的邏輯制約關系。
2.2、節點
始節點、終節點、中間節點。節點也稱事件，是指表示工作的開始、結束或連接關系的圓圈。箭線的出發節點叫作工作的起點節點，箭頭指向的節點叫作工作的終點節點。任何工作都可以用其箭線前、后的兩個節點的編碼來表示，起點節點編碼在前，終點節點編碼在后。網絡圖的第一個節點為整個網絡圖的原始節點，最后一個節點為網絡圖的結束節點，其余的節點均稱為中間節點。
2.3、線路
關鍵線路、非關鍵線路。從原始節點出發，沿著箭頭方向直至結束節點，中間經由一系列節點和箭線，所構成的若干條“通道”，即稱為線路。一條線路上的各項工作所持續時間的累加之和稱為該線路之長，它表示完成該線路上的所有工作需花費的時間。線路的持續時間最長，可作為該項工程的計劃工期，該線路上的工作拖延或提前，則整個工程的完成時間將發生變化，故稱該線路為關鍵線路。關鍵線路上的工作稱為關鍵工作，用較粗的箭線或雙箭線來表示，以示與非關鍵線路上的工作區別。非關鍵線路上的工作，既有關鍵工作，也有非關鍵工作。非關鍵工作均有一定的機動時間，該工作在一定幅度內的提前或拖延不會影響整個計劃工期。
3、網絡雙代號網絡計劃的應用
3.1、網絡雙代號在建筑施工的應用
不斷實踐，牢記編制的方法首先，在編制網絡計劃時，為了使建筑施工網絡計劃的條理化和形象化，應根據各自不同情況靈活的選用不同的排列方法。使各項工作之間在工藝上和組織上的邏輯關系準確、清楚，便于施工的組織管理人員掌握，也便于網絡計劃進行檢查和調整。排列方法有按施工階段排列、按工種排列、按樓層排列、按專業施工內容排列、混合排列。其次，編制一個較復雜的建筑施工網絡圖時，通常可以先將其劃分成若干個相對獨立的部分，然后將各部分網絡圖分別繪出，最后再將各部分合并為一個整體，構成一個完整的網絡圖。將建筑工程對象劃分成若干獨立部分時，分界點一般選擇在箭線和節點較少的位置，或者按施工部位或分部工程分塊，如將磚混結構的住宅施工劃分成基礎分部工程施工和主體分部工程施工兩塊。分界點要重復編號，即前一塊的最后一個節點編號和后一塊的第一個節點編號一定要相同，以表示二者之間原本固有的聯系。對于比較復雜的施工工程可以把整個工程對象劃分成若干分部工程，把整個網絡計劃分解成若干個小塊來編制，使編制網絡圖的工作更易于標準化，更合乎邏輯關系，將局部網絡圖連接而形成整體網絡圖時，應根據實際工作的工藝和組織邏輯關系進行并圖，并圖時必須保持各分部工程或專業工程之間存在的邏輯關系的正確性。當出現多余而且錯誤的邏輯關系時，可以使用斷路法解決，多余的節點和不必要的虛箭線在繪制以后的檢查時予以刪除，使并圖后的網絡計劃圖更加簡潔，邏輯關系表達也更加正確，更能準確反映實際的施工進度。最后，按既定的工期目標、費用目標和資源目標對網絡計劃進行不斷改進和優化，確定最佳的建筑施工網絡圖。
3.2、網絡雙代號在工程造價之中的應用
工程網絡計劃技術是應用網絡圖形來表示一項計劃(或工程)中各項工作的開展順序及其相互之間的關系;通過對網絡圖進行時間參數計算，找出計劃中的關鍵工作和關鍵路線;不
斷改進網絡計劃，尋求最優方案，以求在計劃執行過程中對計劃進行有效的控制與監督，保證合理地使用人力、物力和財力，以最小的消耗取得最大的經濟效果。
工程網絡計劃技術的基本模型是網絡圖。網絡圖是指由箭線和節點組成的，用來表示工作流程的有限、有向、有序網絡圖形。網絡圖分為單代號網絡圖和雙代號網絡圖。雙代號網絡圖是以箭線及其兩端節點的編號表示一項工作的網絡圖，如圖1所示(圖中A，B，C，D，E，F表示工作)。
圖1雙代號網絡圖
雙代號網絡圖經常用于對進度計劃進行控制與監督。另外，它也適用于工程造價的控制。本文主要探討雙代號網絡圖在工程造價控制中的應用。
假設某工程的初始雙代號網絡計劃如圖2所示，圖中箭線下方括號外數字為工作正常持續時間，括號內數字為最短持續時間;箭線上方括號外數字為工作按正常持續時間完成時所需的直接費，括號內數字為工作按最短持續時間完成時所需的直接費;該工程的間接費用率為0.9萬元/天。試對本工程造價進行優化。
圖2初始雙代號網絡圖費用單位：萬元時間單位：天
4、結語
隨著施工管理體制的不斷完善，網絡計劃技術在施工管理中的應用將會得到更多管理者的重視，在時代不斷發展的背景下，淺談網絡計劃技術將會發揮著越來越重要的作用。
參考文獻:
[1]胡云峰.雙代號網絡計劃在牛頭山電站施工工期中的應用[D].中國地質大學（北京）,2008.
[2]王佳.雙代號網絡計劃圖在施工中的應用――以某軟件園外環境工程為例[J].綠色科技,2011,08:246-248.
第2篇
一． 公司定位和品牌的定位
二． 銷售策略指導和行業目標
三． 市場行銷近期目標
四． 營銷基本理念和基本規則
五． 市場營銷模式和信用等級評定制度
六． 價格策略
七． 渠道銷售的策略
八． 售后服務體系
九． 培訓工作的開展
十． 專業網絡站點
十一． 內部人員的報告制度和銷售決策
十二． 附屬文件
一．公司定位和品牌的定位
明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
A． 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B． 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。
C． 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。
二．銷售策略指導和行業目標
1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。
2． 強調兩個重點；大力發展重點區域和重點商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3． 重點發展以下行業：
（1） 住宅（智能小區）
（2） 醫院
（3） 教育，政府，金融等行業。
1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。
4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5． 大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
三．市場行銷近期目標
1． 目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2． 致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
四．營銷基本理念和基本規則
1． 營銷團隊的基本理念；
A． 開放心胸：
B． 戰勝自我：
C． 專業精神；
2． 營銷基本規則：
A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。
B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
C． 競爭對手是國內同類產品的廠商。
D． 分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。
（2） 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。
（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。
五．市場營銷模式
1． 渠道的建立模式：
A． 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式協議）
B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
C． 在之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
D． 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E． 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級的二級，以對一級成為威脅和起到促進作用。
2． 給信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
A． 客戶的分類：地區的一級商（A），地區的二級商（AA），系統集成商（AAA）
B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C． A級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4） 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5） 沒有違反授權行銷協議中規定內容。
六．價格策略
1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！
2． 制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
七．渠道銷售的策略
1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。
3． 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4． 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
八．售后服務體系
1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4． 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。
九．培訓工作的開展
1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4． 作出授權培訓中心協議，合作辦學。
5． 網上培訓，考試，發結業證書。
十．專業網絡站點
1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。
2． 電子化服務。如資料，圖片。
3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。
十一。內部人員的報告制度和銷售決策
1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
A． 本周完成銷售數
B． 本周渠道開發的進展
C． 下周工作計劃和銷售預測。
D． 困難。
E． 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。
2． 價格控制
A． 統一的價格和折扣制度。
B． 價格的審批制度
3． 工作單制度
4． 做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名
5． 編制銷售手冊；其中包括的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
十二。附屬文件
1． 授權營銷的協議
2． 授權營銷商的季度返點表
3． 授權營銷商注冊登記表
4． 銷售情況預測表
5． 產品定單和銷售合同
6． 信用等級評定辦法
7． 授權維修中心協議文件
8． 授權培訓中心協議文件
9． 授權培訓中心評定政策
10． 備件庫的建立和管理辦法
11． 發展計劃一覽表
12． 200x年市場營銷工作計劃書
13． 業務經理周工作報告
14． 行業經理周工作報告
15． 部門工作交接單
16． 產品價格表
17． 返點確認單
18． 銷售業績統計表
19． 業務人員銷售業績統計表
第3篇
⑴站點的分類：從網站的經營者的角度看，有政府站點、商業站點和個人站點；從網站類內容來看，有綜合類、工商金融類、信息產業類和其他專業類；從網站的定位來看，有一般的ICP、門戶站點和虛擬社區站點等。通過站點的分類過程，去熟悉各主要網站，為計劃打好基礎。
⑵站點的評估：評估網站的目的是為了解國內網站的總體發展狀況，發現網站的共性和發展的趨勢，為以后的網站的選擇提供依據。
評估可以從流量入手，但要特別小心流量的單位，盡量用一種單位，以便于網站間的比較。常用的單位有：頁面瀏覽量（pageview）、點擊（hit，其定義比較模糊）等。然后再從網站的編輯內容、系統的穩定性及網頁的制作水平等方面進行綜合評估。
⑶站點的選擇：首先，站點的選擇應當符合媒介目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，可能會選擇流量大的站點，并會組合多個站點。其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有最大的重合。如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。再者，站點的流量是否可以滿足設定的數量。一般情況下，有第三方審核的站點應當有加分的機會，在同樣的條件下可以優先選擇。另外，就國內目前互聯網的發展水平看，系統的穩定性也是一個不可或缺的選擇條件。
⑷廣告表現形式的選擇：目前世界上最常見的網絡廣告形式是旗幟廣告，最常見的尺寸是468*60像素。一般用幾幀畫面以動畫的方式表現。豐富的圖文旗幟廣告（RichBanner）是這段時間在國外頗為流行的廣告形式，它強調更高的互動性、更好的視覺和聽覺效果和三維動畫效果。只是這種廣告的文件通常都比較大（約在36K以上），對網絡的傳輸速度要求甚高，在國內近期恐難以流行。除此之外還可以做贊助廣告，廣告尺寸可以是大到整個站點，小到站點中的某個頻道。最后還有在電子郵件中夾帶廣告，但要求文件比較小。
