酒水市場營銷方案范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)酒水市場營銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

摘要：大數(shù)據(jù)營銷時代，一瓶一碼成為酒水企業(yè)營銷模式逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵點與契機。初夏剛到，新疆燕京鮮啤結(jié)合優(yōu)享科技一瓶一碼數(shù)字化營銷平臺，打響初夏營銷的第一戰(zhàn)，并從市場消費者反應(yīng)中意識到在啤酒企業(yè)未來的發(fā)展中，一瓶一碼數(shù)字化營銷將是一條關(guān)鍵出路。

不知不覺，炎炎夏日已經(jīng)來臨，如果來一瓶鮮啤散散熱豈不是人生一大樂事?眾所周知，夏季是快消品的銷售旺季，為此，新疆燕京鮮啤抓住時機，攜手優(yōu)享科技一瓶一碼數(shù)字化營銷平臺，打響初夏第一戰(zhàn)。

一瓶一碼活動現(xiàn)場引消費者踴躍參與

新疆燕京鮮啤瞄準夏季這個啤酒旺季的好時機，以一瓶一碼作為活動入口，搭建消費者與企業(yè)品牌互動的橋梁，引導(dǎo)消費者參與到掃碼活動中來。活動現(xiàn)場可愛的燕京鮮啤人偶，以鮮亮的黃色搭配清爽的綠色，在人潮中異常顯眼，如同炎熱天氣下的一抹清涼，吸引了不少的消費者前來圍觀。在工作人員的引導(dǎo)下，人們對掃碼就能兌獎的新型促銷模式與玩法十分好奇，紛紛拿出手機上前掃瓶蓋內(nèi)的可變二維碼，體驗一瓶一碼掃碼活動，贏取禮品的樂趣。

一瓶一碼成快消品營銷應(yīng)用新趨勢

在快消品行業(yè)中，特別酒水企業(yè)，應(yīng)用一瓶一碼數(shù)字化營銷以前，傳統(tǒng)的營銷手段讓產(chǎn)品銷量不容樂觀，營銷一度陷入了增速緩慢的窘境。然而，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速發(fā)展，微信的廣泛應(yīng)用，優(yōu)享科技一瓶一碼數(shù)字化營銷平臺為酒水企業(yè)打好翻身戰(zhàn)提供了有力支柱。在本次的營銷活動中，新疆燕京鮮啤正是意識了到一瓶一碼已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)+時代之下不可逆轉(zhuǎn)的營銷趨勢，趁勢而上，迎戰(zhàn)初夏酒水旺季挑戰(zhàn)，開展一瓶一碼數(shù)字化營銷戰(zhàn)略。

大數(shù)據(jù)營銷時代 一瓶一碼是契機

第2篇

酒水合同范文一甲方：乙方：

甲乙雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，就甲方委托乙方在六盤水市地區(qū)銷售甲方產(chǎn)品的有關(guān)事宜，達成如下協(xié)議：

第一條，合同雙方保證自己是合法存在的法人組織，具有經(jīng)營與經(jīng)銷本合同指定產(chǎn)品的資格，并提供《營業(yè)執(zhí)照》，《稅務(wù)登記證》等有關(guān)證件的復(fù)印件。

第二條，銷售區(qū)域范圍

1.甲方授權(quán)乙方銷售甲方產(chǎn)品的行政區(qū)域為：六盤水地區(qū)(水城縣、鐘山區(qū)、六枝特區(qū)、盤縣特區(qū))的城鎮(zhèn)與農(nóng)村市場。

2.乙方同意為上述指定區(qū)域之商，并承諾全部履行本合同項下之義務(wù)。

第三條合同期限、首期季度銷售額、年度銷售任務(wù)及獎勵.

1.本合同有效期為，自年?月?日起至年?月?日止。

2.本合同期滿，乙方可以申請續(xù)簽，但應(yīng)提前天書面告知甲方。同等條件下將有優(yōu)先權(quán)續(xù)簽合同約定的區(qū)域范圍和系列產(chǎn)品的權(quán)利。

3.年度銷售任務(wù)及獎勵見附件第四條產(chǎn)品采購及付款方式

1.甲方為乙方提供一批足夠的貨賒銷給乙方，乙方把第一批貨作為底貨鋪在市場上，當市場產(chǎn)生銷售須補貨時，乙方須及時向甲方現(xiàn)金訂(大寫：￥)元的貨。

1.訂貨時乙方應(yīng)向甲方指定辦事機構(gòu)發(fā)出書面訂貨單，/fanwen/1578/訂貨單應(yīng)有乙方法定代表人簽名并加蓋公章。甲方收到訂貨單后經(jīng)確認該筆訂貨是否有效。如確認訂貨有效，則每份訂貨單及確認函均構(gòu)成一份獨立有效的買賣合同，本合同有關(guān)付款方式，交貨等相關(guān)條款可視為對該獨立合同的有效補充。

2.乙方書面訂貨單得到甲方確認后，乙方須3天之內(nèi)支付貨款80%給甲方作為預(yù)付款，其余20%須在甲方發(fā)貨前三天支付給甲方。

3.貨幣結(jié)算單位為人民幣，付款日期均為貨款已到達甲方賬戶的日期。

第五條交貨與運輸

1.乙方書面訂貨單得到甲方確認后，甲方應(yīng)在收到乙方全部貨款后3---7個工作日內(nèi)發(fā)貨。

2.發(fā)生人力不可抗拒因素(不可預(yù)測、不可避免、不可克服等)，使甲方不能按時供貨或乙方不能按時交付貨款的情況除外。

3.乙方可自行來甲方指定地點提貨，亦可委托甲方代辦航空、鐵路、公路、快遞等形式的托運(乙方需出具委托書)。甲方承擔一般性貨物運輸和保險的費用(如鐵路，公路運輸)。如乙方要求特殊運輸方式(如航空和快遞)，需出具委托書，運輸和保險費用由乙方承擔。甲方發(fā)貨后，將提貨單及發(fā)貨票隨后寄給乙方。

4.乙方提貨時必須當場開箱驗貨。如發(fā)生貨物缺失、破損等，乙方應(yīng)立即向甲方提出書面報告。并由相關(guān)承運部門提供貨品缺失、破損證明，由雙方協(xié)商處理。

第六條產(chǎn)品質(zhì)量

乙方在銷售中因甲方產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，均可向甲方申請免費調(diào)換，由此產(chǎn)生的費用及責任由甲承擔。

第七條產(chǎn)品退、換貨政策

1.在產(chǎn)品銷售過程中，若產(chǎn)生包裝破損，褪色等一切可能影響產(chǎn)品正常銷售的問題，由甲方負責調(diào)換。

2、當乙方因自身銷售或市場原因須對產(chǎn)品進行調(diào)整，可以向甲方提出退換貨的請求，甲方經(jīng)對實際情況核實后，可以按照合同給予乙方退貨還款。

3、退款標準為乙方原采購貨品金額的100%，同時退貨產(chǎn)生的包裝，運雜費等均由乙方承擔;

第八條產(chǎn)品價格調(diào)整

為充分保障廣大經(jīng)銷商的利益，甲方在進行產(chǎn)品價格體系調(diào)整時，將嚴格遵守以下承諾：

1.保證產(chǎn)品價格體系正式調(diào)整前七個工作日將價格調(diào)整信息通知到每一位經(jīng)銷商。

2.對于進行產(chǎn)品價格體系調(diào)整前(以正式執(zhí)行調(diào)整后的新價格體系日期為準)已經(jīng)發(fā)生采購的經(jīng)銷商，不負責對經(jīng)銷商已經(jīng)采購的全部調(diào)價后產(chǎn)品進行差價補償。

第九條雙方其他權(quán)利與義務(wù)

1.甲方的權(quán)利

1有建議和指導(dǎo)乙方實施甲方制訂的市場營銷方案的權(quán)利;

2有核定乙方特約經(jīng)銷區(qū)域及特約經(jīng)銷產(chǎn)品市場最低售價的權(quán)利;3有審核、規(guī)范乙方進行產(chǎn)品廣告宣傳的權(quán)利;、

2.甲方的義務(wù)

1在乙方完成季度采購任務(wù)后,向乙方出據(jù)商證書及證明，維護乙方作為商的正當合法權(quán)益。

2向乙方提品銷售時所需的營銷、技術(shù)和廣告宣傳資料及相關(guān)的產(chǎn)品認證證書。

3乙方在本合同第二條約定區(qū)域范圍內(nèi)進行其經(jīng)銷產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作時，甲方需按照本公司市場支持方案中的相關(guān)條款規(guī)定，為乙方提供必要的市場指導(dǎo)、培訓支持、廣告支持等相關(guān)配套服務(wù)。

4向乙方按時、按質(zhì)、按量提供包裝完整的合格產(chǎn)品;5協(xié)助乙方做好貨物托運及調(diào)換工作;6采取有效措施調(diào)節(jié)和規(guī)范市場秩序;7嚴守乙方的業(yè)務(wù)機密。

3.乙方的權(quán)利

1享有本合同第二條約定的經(jīng)銷產(chǎn)品在產(chǎn)品特約區(qū)域的經(jīng)銷權(quán);

2享有甲方市場營銷方案的一切獎勵條款規(guī)定的權(quán)利;

3享有按甲方客戶服務(wù)方案的一切支持條款規(guī)定的權(quán)利;

4.乙方的義務(wù)

1應(yīng)向甲方提供營業(yè)執(zhí)照等合法有效的經(jīng)營證件，并嚴格遵守國家有關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，進行守法經(jīng)營;

2自覺維護甲方及其產(chǎn)品的形象和聲譽，在甲方指導(dǎo)下處理好經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品終端用戶的投訴與相關(guān)服務(wù)請求，并做好有關(guān)部門監(jiān)督檢查的配合工作;

3嚴格遵守甲方市場營銷方案中關(guān)于市場營銷秩序維護及經(jīng)銷商行為約束方面的相關(guān)規(guī)定;

4不得擅自生產(chǎn)、偽造甲方之產(chǎn)品，并要協(xié)助甲方做好保護甲方專利、商標等知識產(chǎn)權(quán)的工作;

5保持與甲方的持續(xù)溝通，及時反饋各種市場營銷信息;

6乙方印制各種針對甲方的宣傳資料前必須呈甲方審核，并經(jīng)甲方書面許可后方能;7遵守甲方頒布的年度營銷方案、客戶服務(wù)方案，并積極支持配合甲方組織的各項活動;8不得以甲方名義與第三人簽訂經(jīng)濟合同或從事其他民事行為，甲方亦無須為乙方與任何第三人發(fā)生的經(jīng)濟或民事糾紛承擔法律責任。

第十條合同修改、終止

1.本合同的修改必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，并形成書面材料(合同變更簡約)，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效;

2.發(fā)生下列任何一種情況時，宣稱此種情況存在的一方應(yīng)書面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天內(nèi)(本合同特別約定除外)令雙方共同滿意地糾正、補救或消除這種情況，則申訴方有權(quán)書面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限內(nèi)，雙方仍應(yīng)繼續(xù)履行其在合同項下的義務(wù)。

2、1一方嚴重違反合同及合同相關(guān)附件之約定;

2、2一方破產(chǎn)或進入清算程序(無論是強制性還是自愿性);

2、3出現(xiàn)不可抗拒力的情況，以至任何一方無法履行其在合同項下的主要義務(wù);

2、4一方在公眾場所、傳媒等攻擊另一方的形象和聲譽，或自身公共形象嚴重敗壞。

3、經(jīng)雙方書面同意，可提前終止合同。

第十一條，其它

1.本合同附件及雙方已明確約定的有書面形式的關(guān)條款，與本合同具同等法律效力。

2.雙方已明確約定的有書面形式的有關(guān)條款，與本合同的有關(guān)條款有重復(fù)的，以合同內(nèi)容為主。

3.本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具同等法律效力。

4.本合同履行過程中引起的爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商。協(xié)商不成，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

5.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份

甲方：乙方：

代表：代表：

日期：年月日年月日

酒水合同范文二甲方：

乙方：

一、甲方授權(quán)乙方在 省 市區(qū)域的獨家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權(quán)。

二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨(只限長途)。乙方提貨額達 元(大寫: 整)。甲方負責組織貨源。

三、甲方按各不同品種上明確標明的產(chǎn)品執(zhí)行標準保證產(chǎn)品質(zhì)量。

四、乙方對銷售困難的任何情況下，保持產(chǎn)品原樣享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護乙方經(jīng)濟利益不受損失。退貨調(diào)換品種時運費由乙方承擔。

五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷產(chǎn)品發(fā)生的一切經(jīng)營費用(專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風險都由乙方自己承擔。

六、乙方必須嚴格按約定區(qū)域、價格銷售，不準跨域降價銷售，第一次按當?shù)亟?jīng)銷商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的3倍罰款，從提成獎勵中扣除;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所有提成獎勵。

七、乙方自協(xié)議簽定之日起3個月內(nèi)如月平均銷售額達不到( )元(大寫： 整)，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。

八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各存一份，簽字后生效。

甲方：

乙方：

年 月 日

酒水合同范文三甲方：_________

乙方：_________

一、甲方授權(quán)乙方限在_________省_________市(縣、區(qū))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權(quán)。

二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨(只限長途)。乙方提貨額達_________元。甲方負責組織貨源。

三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標明的產(chǎn)品執(zhí)行標準保證產(chǎn)品質(zhì)量。

四、乙方對銷售困難的任何_________白酒品種在保持產(chǎn)品原樣的情況下，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護乙方經(jīng)濟利益不受損失。退貨調(diào)換品種時運費由乙方承擔。

五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷_________白酒發(fā)生的一切經(jīng)營費用(專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風險都由乙方自己承擔。

六、乙方必須嚴格按約定區(qū)域、價格銷售，不準跨域降價銷售，第一次按當?shù)亟?jīng)銷商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的3倍罰款，從提成獎勵中扣除;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所有提成獎勵。

七、乙方自協(xié)議簽定之日起3個月內(nèi)如月平均銷售額達不到(_________)元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。

八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院負責處理。

第3篇

我根據(jù)本人從事夜場經(jīng)驗，簡單的把娛樂場所分為二大塊；然后具體講一下我在本部門所做的工作當中的建議，管理體制與經(jīng)營模式

第一部分：硬件

1、現(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧，娛樂會所都講究的是檔次與時尚。目前酒吧裝修流行趨勢偏向于三維立體動感及舞臺燈光音響、高檔次化，基本與國際接軌。

2、酒吧設(shè)計空間隔局，特別重要，所以說直接關(guān)系著酒吧今后操作，控制整個場氛圍的頂梁柱。

3、燈光與音響

別人說到酒吧玩的客人只要抓住兩點就夠了，第一上眼，第二是耳，這兩點在硬件來說是分別代表燈光和音響。所以燈光和音響在硬件上的重要地位可想而知了。

4、場內(nèi)效果燈，現(xiàn)在商業(yè)酒吧講究的三維立體化，客人需要的是動感同時刺激現(xiàn)場的互動激情，所以當前的酒吧裝修，場內(nèi)效果燈也占了硬件的一部分。

5、功能多元化優(yōu)勢，早期的酒吧只是單一化（DISCO）現(xiàn)在的酒吧都走向多功能化，如你們現(xiàn)在的酒吧也是多功能，其優(yōu)勢不言而喻（吸收更多客戶資源，提升自己檔次完善化）。

第二大部分：軟件

1、樓面管理與服務(wù)

員工是一個企業(yè)的基石，員工個人素質(zhì)的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個場所經(jīng)營成功與否，軟件的服務(wù)是其中最重要的，也是最基本的。

2、舞臺策劃及制作

舞臺制作人員（演職人員）分為DJ、調(diào)音師（燈光）、歌手、樂隊、DS（領(lǐng)舞）外加活動策劃的嘉賓。

3、營銷策劃及配制

作為現(xiàn)在任何企業(yè)部，都離不開市場營銷。因為現(xiàn)在的企業(yè)都在尋找消費場所，提供給它方便優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

公關(guān)營銷

營銷部酒吧生命力的重要部門，也是生力軍，所以現(xiàn)在酒吧營銷部已成為重中之重了，具體配制分為：

①吧仔②吧女③客戶經(jīng)理④公關(guān)小姐

當然每個場所根據(jù)當?shù)氐臓顩r所配制也不一樣，但不管哪個場所、公司老板對營銷部這一塊都非常.本文.由方\案.范文庫;為您搜;集''''整理^重視。

4、廣告宣傳及方案

（一）開業(yè)前期的宣傳

這一點非常.本文.由方\案.范文庫;為您搜;集''''整理^重要，一個酒吧的宣傳到不到位，其評判的標準就是一定要在開業(yè)之前要進行一整套的廣告宣傳方案，如：建立網(wǎng)站，樹立大型戶外廣告牌，廣場的電子屏廣告，車體廣告等。

（二）開業(yè)之后的宣傳

①人際傳播，口碑的力量，這一點是酒吧宣傳最實際有效的宣傳，那我們要做的是把場所各項工作做到位，給客人留下美好的第一印象，讓客人給我們打廣告。

②平時的宣傳，比如利用做節(jié)目策劃各種派對，來進行宣傳，一句話，經(jīng)常亮相，提高知名度，從而形成品牌意識。

5，成本核算和財務(wù)管理

俗話說的好，一個好的職業(yè)經(jīng)理人，不是說先看你為公司掙了多少錢，而首先是看他為公司節(jié)損了多少錢，這說明的成本核算的重要性。

6、活動策劃

當一個酒吧的經(jīng)營模式定位后，每天都走著相同的程序，而活動策劃就是讓人錦上添花，給人日新月異、變化莫測、外加神秘而向往的感覺，策劃要與國際時尚前沿接軌，以檔次化、互動現(xiàn)場氣氛為主體，來更好的展示出自身優(yōu)勢，真心做到與眾不同，突出“新、奇、特”三大中心。

第三部分：吧臺的管理與經(jīng)營

1，酒吧所需的器具和酒水單的設(shè)計：

在開業(yè)以前要以相關(guān)部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具（比如調(diào)雞尾酒的四大器具：搖酒壺，冰夾，冰桶，盎司器）進行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。

2，酒吧員工崗位職責和酒吧經(jīng)營模式：

(一)下管一級（層層管理）:上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).

(二)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

(三)營造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

(四)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

3.吧臺酒水服務(wù):

酒水服務(wù)作為酒吧的重要組成部分，我們的目標}方案范文.庫.整.理^是提供以各種飲料酒水為代表的有形產(chǎn)品，并提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，增收節(jié)支，開源節(jié)流，為酒吧樹立良好的社會形象.

4，吧臺人員設(shè)置及職責:

調(diào)酒師2名，吧員5名

職責分工:

調(diào)酒師:正常供應(yīng)各類酒水;負責各種酒水的調(diào)制;創(chuàng)新研制新品種.

吧員：能夠熟練的制作各種水果品牌，做每日的營業(yè)報表

5，酒吧的運營注意事項

（一）試營業(yè)

可以通過試營業(yè)看到中間不足之處,進行及時的調(diào)整與改進。

（二）正式營業(yè)

通過試營業(yè)改革后轉(zhuǎn)入正式營業(yè)中，再進一步發(fā)現(xiàn)其不足之處進行改進。

6，吧臺工作流程

（一）營業(yè)前

（1）召開每日例會，檢查員工儀容儀表，要求無人缺席，儀容干凈整齊；

（2）傳達領(lǐng)導(dǎo)指示，做到不遺漏；

（3）安排每日工作，聽取下級意見，做到正確、認真、耐心；

（4）做好營業(yè)前的最后檢查工作，認真仔細

（二）營業(yè)中

巡視檢查每一個吧臺工作，合理安排檢查順序；

7，吧臺管理

（一）主持全面工作，確保任務(wù)順利完成;確保酒水的正常供應(yīng);審核酒水采購計劃，統(tǒng)籌策劃和確定酒水采購內(nèi)容;檢查購進酒水的質(zhì)量，對酒水的采購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責任.

（二）根據(jù)酒、飲品、什項（香煙、紙巾）、水果的庫存及銷售情況;方案''''范文,庫.為您.搜集-整理/制訂進貨計劃，交采購部進貨，有必要還必須做好驗收，保證進貨質(zhì)量。

（三）檢查酒吧的衛(wèi)生清潔、配備是否齊全，擺設(shè)是否妥當。

（四）作好所有酒吧用品、財產(chǎn)的保護和存放。

（五）對本部員工素質(zhì)、服務(wù)水準、服務(wù)技巧，負有培訓提高的責任。

（六）做好每日營業(yè)報表，不斷改善酒吧，向經(jīng)理報告工作。

（七）對待客人投訴問題，正確理解`方案范#文.庫整-理^客人的真正目的，對投訴的結(jié)果要更進一步的關(guān)注

8，酒單推銷

酒單上的酒應(yīng)該分類，以便顧客查閱與選擇。