農村經紀人創業心得感悟范文

本站小編為你精心準備了農村經紀人創業心得感悟參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

我是蔬菜之鄉--的一個蔬菜經紀人。從16歲開始接觸這個行當，帶干不干的已經有13個年頭了。經過這些年的摸索，總結了一點經驗，今天把它拿出來曬曬，希望能與大家共同探討。

拿個小例子.幾天前通過這個平臺，一位煙臺客戶找到了我。她需要軟化韭菜。幾個電話聯系以后，客戶對我還是比較信任。把款打給我，讓我先發一批貨看看。一般情況下都是客戶親自過來，看看貨源和質量，沒想到這次居然直接打款發貨，既然客戶這么相信咱，那咱就要為客戶做到最好。

第一，蔬菜原料的選擇。

我不會挑精品中的精品，當作樣品給客戶發過去。而是根據客戶的要求的質量，給客戶發貨。給客戶保證，第一批貨是這個樣子，以后還是這個樣子。如果那里再有問題，大家再溝通。能再做好的地方當然要做好，如果辦不到就不要打腫臉充胖子。因為合作是長期的。這一次合作不成，機會合適，客戶可能下次還會找你。可要是做不了，還硬做，那客戶回頭的機會就是零?？蛻艟蜁δ闶バ湃危u飛蛋打！

第二，蔬菜報價。

就拿這次來說，客戶詢價的時候，韭菜的價格是每公斤6.8元。我對客戶說可能還會漲，客戶問能漲多少，我說七塊一二就是坎兒，漲不過這個價。可是由于這幾天天氣的原因，韭菜上市量小，客戶又多，一下子爆漲到8元一公斤。由于我的判斷錯誤，就要跟客戶盡量說明原因，然后自己承擔相應的責任。為客戶承擔一部分差價。這件事告訴我們做蔬菜經紀人的，對市場要有敏銳的觀察力和預測能力。給客戶報價時要盡量到位，盡量不出現大起大落的現象?？蛻舨坏浆F場，價格的忽高忽底，經紀人的形象，在客戶的心里會大打折扣?？蛻魰浖o人造成一種不信任的感覺。再說客戶也不愿意找一個，對蔬菜價格走勢沒有把握的經紀人收貨。

第三，對待菜農。

不要忽悠老百姓.他們平凡善良，有時甚至很平庸。但,他們不是傻子.市場什么價位，就給他們開什么價位。農村的信息比較閉塞，傳遞慢。菜農可能不會很及時的了解，準確的市場行情。特別是趕上漲價，很多經紀人就動起了歪腦筋。他們按漲價前的價格開給菜農，按漲價后的價格開給客戶，賺取差價?；蚴菗屫浀臅r候不開價，等市場價出來以后再開，客戶按8元一公斤的價格留錢給經紀人，經紀人卻按7元一斤開給菜農。這樣看當時是小賺了一筆，可時間一長菜農就不會再信任你，特別是到了搶貨的時候，會很難組織貨源，哪怕比別人高幾毛錢，也不會有菜農愿意賣給這樣的經紀人。因為他失去了人心.組織不起貨源，客戶也不會再找這樣的經紀人收貨，一個經紀人的誠信就會這樣斷送！

第四，盡量為客戶省錢。

在達到客戶要求的基礎上，盡量為客戶省錢。把運費，包裝，人工等費用降到最低。這需要經紀人要有長時間的經驗積累。收多少貨，用多少包裝，用多少人工，到那里需要多少運費等等。不要拿客戶的錢不當錢，用來擺b充大款.或從里面扒皮拿頭。一個為客戶精打細算的經紀人，哪個客戶不想用呢？

第五，要對各種蔬菜的上市期，上市量，基本的種植技術有一個大體的了解。盡量不要被客戶問倒！但是不知道的就說不知道，不要瞎忽悠。

昨天又給煙臺的客戶發了一批貨，還是沒有賺到錢。如果這次貨再沒有什么問題，客戶就會過來和我定長期的合作計劃?？磥沓渣c小虧換回的可能是長久的利潤。

最后我想說市場風云變換，指不定會出現什么意外情況。這需要我們經紀人具備，隨機應變和處事不驚的能力.無論發生什么事都不要亂了方寸。事情已經發生了，與其大喊大叫，不如靜下心來，想出處理和補救的方法。用經驗和能力阻止和補救一些災難的發生！

以上僅為我個人的一些心得和體會。不足之處還望大伙指正.大家共同努力把經紀人這個行當干的更好！