談家庭裝修材料市場聯合采購范文

本站小編為你精心準備了談家庭裝修材料市場聯合采購參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

［摘要］聯合采購是最近正被各企業、單位、組織、個人所廣泛使用的一種采購形式，它主要通過委托相應的采購服務機構來實現較高效率、較大范圍的采購。家庭裝修所使用的材料由于其用途的特殊性，將會比企業、公司所使用的材料要更加優質、更加健康。所以在進行材料的選擇的時候，往往選擇聯合采購能夠使顧客能看到更多的材料，有更多的選擇，做出更好的判斷，同時也能降低一定的成本。

［關鍵詞］家庭裝修；材料市場；聯合采購

1對聯合采購市場的分析

1.1需求市場

自改革開放以來，國民的生活水平以及經濟能力都在不斷的提升，人們對于生活的質量、水平也漸漸開始提高了要求。在住房方面，越來越多的家庭在進行裝修材料的選擇上會進行精心的挑選，甚至許多家庭在居住一段時間后會選擇二次裝修，所以，材料供應鏈中，家庭裝修的材料所占比例是十分大的。現在大多數家庭進行房屋的新裝修或者二次裝修都會遇到不知選擇哪一個裝修公司的情況。就當前的民事訴訟案件中，因為裝修問題而滋生矛盾，甚至到達無法調節地步的案件比比皆是。其原因是，顧客在房屋進行裝修的過程中，常常扮演者多重角色——從采購者到工程師再到管理人員，都得自己親力親為，采購者的角色則是這幾項任務中最重要，也是最難做好的一項。一方面，顧客不是專業的材料專業的人員，所以對于各項材料的了解程度也不夠，通過銷售人員的介紹以及自己短時間內對少量材料的學習和認識很難支撐整個裝修過程中材料的選擇，所以在此過程中，就很容易因為專業知識的缺乏和對市場價格的不了解而被材料商和裝修工人鉆了空子，遭受其蒙騙，在不知不覺中就將多支付一大筆錢財，購買的材料還不一定擁有很好的質量[1]。另一方面，現在大多數群眾在進行購買材料的過程中仍然使用的是傳統的消費觀——習慣去零售店進行采購。但實際上，零售店賣出的材料已經是經過一層又一層的進貨、發貨才面向消費者，中間的每一層都會產生一定的利潤，價格不斷抬高，到消費者這里價格就已經被抬高了許多。而且，零售店一般不會設計多方面的裝修材料，顧客往往需要花費很多時間，在家具、材料市場進行多家比對，選擇，最終才能買到較完整的裝修材料，這對于顧客來說是十分辛苦的一件事。在這樣的情況下，許多顧客都十分希望有一個機構可以使人充分信任，并同時具備廠家直銷、質量保證、技術顧問等多項為顧客減輕負擔的服務。

1.2供應市場

隨著裝修材料市場的競爭日益激烈以及相關政策的推行，近幾年來各種材料的價格都產生了幅度不一的下滑。材料商和裝修工人在中間原本通過差價進行賺錢的通道也漸漸變小。強烈的競爭使市場內的不誠信行為漸漸變少。但是隨著國內科學技術的不斷進步，各個生產商所能提供的技術支撐都在不斷的靠近，許多小的生產商都可以做出質量、外觀與較大生產商差不多的材料和成品。市場中的營銷策略自然也就隨之不斷產生著變化。雖然供應商的營銷策略可以根據市場的發展需求作出一定的變化，但是在信息的收集方面卻很難做出有效的變化[2]。因為大多數顧客在進行家庭裝修材料的選擇上都是通過到各個零售店進行采集，所以供應商就很難將這樣大量、繁雜的信息進行總和，在沒有一定技術支持的情況下，供應商也面臨著重大的問題。

2聯合采購的實現

在上文對需求市場的分析中，我們總結出了幾個顧客在進行家庭裝修中材料的選擇上出現的主要問題。為了解決這幾個問題，我們可以通過成立一家有與聯合采購有關的咨詢公司。具體的操作內容是：首先由許多顧客進行個體下單到聯合采購咨詢公司，然后由咨詢公司進行所需材料和工具的整合、匯總，然后提供給材料供應商。在材料供應商的選擇上一般選擇的是材料的廠家或是商，最后由材料供應商或是聯合采購公司直接向顧客提供材料。在此過程中，為了保障顧客、聯合采購咨詢公司以及材料供應商之間的權利，需要互相簽訂合同，來為交易提供保障[3]。對于聯合采購咨詢公司的內部操作流程主要可以分為四個流程。首先是顧客在業務接待的引導下進行家庭裝修材料的了解以及一定的技術咨詢，在此過程中，咨詢公司可以通過樣品展示等方式來提高消費者的信任度。在顧客已經確定了需要購買的材料后，業務接待就將與顧客進行簽訂貨單，同時進行一定的財務結算。然后再將簽訂的貨單發到供應商處，產生一定的財務結算。最后再由供應商將顧客所需要的材料直接發送到顧客處。通過這樣的流程實施，對于顧客以及供應商都有很大的好處。首先對于顧客而言，采用這樣的方式，可以節省很多在顧客自己進行采購材料時比對、查閱資料、詢問相關人員等方面的時間，可以通過業務接待一方就可以將自己不清楚的問題以及想要了解的內容進行充分的了解，且在公司提供的樣品展示中，可以在很小的范圍和很短的時間內就對各種材料的質地，價格進行了充分的了解。其次，由于顧客和供應商之間只存在聯合采購公司這一個中介商，所以在材料的費用方面，顧客基本上花費的錢就已經近似于出廠價，從而節省許多不必要的費用[4]。但在建立聯合采購咨詢公司的時候，由于其特殊性，公司需要在建立信任度這一方面花費很多的精力。而且選擇的供應商一定要是可以長期合作、提供材料質量過關且誠信度過關的公司。

3結束語

綜上所述，在家庭裝修材料市場中使用聯合采購模式建立聯合采購咨詢公司不僅對消費者能夠帶來很大的便利以及一定的經濟效益，對于供應商實現了一件的經營模式，也可以提高供應商的銷量。同時，還順應了時代的發展，改變了人們慣有的傳統家庭裝修材料選擇方式，促進了社會的發展。

參考文獻

[1]李志剛.基于JIT理論的供應鏈采購模式探析[J].物流技術，2003.

[2]吳清一.物流管理[M].北京：中國物資出版社，2003.

[3]丁俊發.中國企業采購分銷體制的改革與發展.第二屆中國企業采購國際論壇[E].（2003-10-14）[2007-11-20].

[4]政采.如何搞好區域聯合采購[J].開放潮，2003（10）：47.

作者：范錚競 單位：深圳廣田集團股份有限公司