農特產品營銷創新中短視頻的應用范文

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摘要：隨著科學技術的發展，移動互聯網技術的普及，國民經濟的增長，短視頻在這樣的環境下應運而生，用戶增長趨勢非常快，這也為農特產品的營銷打開了一條新的途徑，為了探究新化縣梅山農特產在短視頻營銷的新途徑，本文將從短視頻的定義、新化縣梅山農特產品在短視頻中如何去營銷以及針對新化縣梅山農特產品提出的對應短視頻營銷模式。

關鍵詞：短視頻營銷；農特產品；應用

一、引言

農特產品的傳統的營銷方式大多分為線下門店直接出售、淘寶網店、微商等方式。線下門店的銷售成本較高，門店的租金就是一筆很大的開支，加上線下宣傳的廣告費用等是一筆不菲的費用，且效率較低。淘寶網店上出售，對于網店運營的技術、圖片處理有較高的要求、資金、廣告費用較高。關于微商行業消費者大多數缺乏信任。短視頻的多方位的傳播渠道和方式使得短視頻的信息內容呈現病毒式的擴散傳播，信息傳播力度強、范圍廣、交互性強、成本低。

二、短視頻的概念及發展史

（一）短視頻的概念短視頻及短片視頻，這類視頻的時長一般為1分鐘以內，是一種互聯網內容的傳播方式。隨著我國經濟的發展，科學技術的進步以及4G網的普遍，短視頻在這樣的良好環境下飛速發展。加上短視頻制作門檻低，用戶參與度高，又具有較高的娛樂性，病毒式的傳播，所以被大眾廣泛接受和喜愛。短視頻的制作內容分為PGC、UGC、OGC。PGC即為專業生產內容，UGC為用戶生產內容，OGC即為職業生產內容。PGC比UGC更具有專業性，生產的內容質量普遍來說更高，但是UGC比PGC更具有更高的參與度，UGC大多是為個體用戶制作內容并且也是瀏覽者。PGC和OGC的區別，以是否領取相應報酬作為分界，PGC往往是出于“愛好”，義務的貢獻自己的知識，形成內容；而OGC是以職業為前提，其創作內容屬于職務行為。

（二）短視頻的發展史短視頻肇始于2011年，移動互聯網的技術發展支撐起了移動短視頻的出現，但是這一段時間沒有出現代表性的App。2013年-2015年，隨著“秒拍”“微視”等短視頻App作為新娛樂端口出現，正式拉開了移動短視頻時代的帷幕。2015年-2017年，“快手”“小影”“小咖秀”等短視頻App崛起，讓短視頻進一步進入人民的生活！2017年至今，抖音的火爆，打開了單純的垂直細分模式，短視頻的商業模式也開始了一個全新的探索階段。根據2018年7月的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2018年6月,我國手機網民規模達7.88億,網民中使用手機上網人群的占比達98.3%，短視頻應用迅速崛起，74.1%的網民使用短視頻應用，以滿足網民碎片化的娛樂需求。（見圖1）

三、短視頻的營銷模式

從某種程度上來說，短視頻的營銷模式，在如今互聯網中，是一種依托于社會化思維上的產物。它以本身所構建的粉絲群體社會關系網絡為基礎，通過短視頻營銷，傳播速度快、視覺沖擊強、更具表達力的特點，在各類的平臺上，實現傳播鏈、關系鏈快速搭建與成長，從而不斷地覆蓋更多的潛在消費者，以達到營銷的目的。目前，短視頻的營銷主要分為三種。第一種，是以短視頻的內容為基礎的營銷，如產品屬性的介紹、智能手機的功能演示。但是這些內容不是以廣告為中心，而是在傳遞品牌的產品或者服務的一些資訊。第二種，是短視頻原生廣告類，這類短視頻的內容，往往設置場景講述帶有感情和情節的故事，并且將需要傳播的產品信息植入到其中。第一種營銷的方式主要針對的是精準用戶，第二種營銷的方式，通過視頻中的故事將品牌信息植入其中，這也是現如今短視頻平臺最常用的營銷方式。第三種，將產品信息做成貼片的形式植入短時視頻中去營銷，這種具有產品信息的貼片往往在視頻的末端1-2s的時間。以其視頻主的案例為例，其視頻主有一次在頭條號上面微頭條，講述近期摘水果和水果即將停售的消息，然后配上幾張摘水果的照片。微頭條后，喜歡“巧婦9妹”水果的粉絲，立刻就下單購買，一天直接賣出7000多斤水果。

四、新化縣梅山農特產短視頻營銷呈現現狀

近一年來，新化縣梅山農特產已經逐漸產業化發展，從“一縣一品”“縣長代言白溪豆腐”等大型推廣活動的出現，新化縣梅山農特產已經開始向全國推廣和銷售。盡管新化縣梅山農特產的文化歷史悠久，但是由于過去對新化縣梅山農特產的宣傳推廣較少，各地區人民對其認知度較低。短視頻營銷目前在新化縣梅山農特產方面的發展還有很大的潛力，對于短視頻營銷方面，目前還沒有比較成型的短視頻營銷團隊，大多短視頻營銷，太過于常態化，而且比較隨意，故事情節太過隨意，方言運用太多，導致很多用戶聽不懂，而且并沒有充分的去體現農村的日常生活、新化縣的風土人情。在近幾年新化縣梅山農特產等大型活動的氛圍襯托下，更應該在多領域多平臺去傳播新化縣梅山農特產。

五、新化縣梅山農特產短視頻營銷“1+3”模式

（一）“1+3”模式中的1：“1”指的是一個主人公，主人公的選取應該以當地的本地居民為主，該居民在日常生活中，必須樂觀、勤勞、樸實、大方、孝順。在視頻中展現出樸實淳樸的形象，傳播農村生活的正能量，提供積極向上的生活態度。

（二）“1+3”模式中的3：1.專業的文案及內容策劃團隊短視頻內容是展現給觀眾的第一要素，所以說視頻的拍攝、視頻策劃創作以及后期制作起到至關重要的作用，不僅要給觀眾提供耳目一新的感官刺激，而且還要引起觀眾的情感共鳴，這樣粉絲的數量、質量、黏度會大大提高。團隊必須要擁有專業的知識以及豐富的視頻制作經驗。2.傳統電子商務與短視頻相結合的新模式目前，三農短視頻粉絲經濟變現方式最直接的方式是在頭條號、“快手”“小影”等短視頻App下方插入淘寶、微店商品鏈接，用最貼近生活的方式表達出新化的農特產品的精、優、惠，精選的產品，優良的品質和實惠的價格，以此引起用戶消費價值觀的共鳴，并用懸浮卡片形式，引導用戶點擊，跳轉相應的消費界面進行購買。可以將新化的農特產品上架在淘寶、微店等平臺，引導消費者進行消費。3.專業的運營團隊短視頻的運營團隊對于一個團隊來說無疑是中流砥柱般的存在，短視頻運營團隊所必須具備的主頁素質如下。（1）善于從生活和粉絲互動中獲取創作內容，短視頻后，對于粉絲的評論要及時回應。并且及時了解粉絲的所喜歡的方面，以便于下次內容的創作。（2）對待粉絲應該真誠，堅持互動，并定期舉行活動，如抽獎回饋、電商優惠、積分返還等活動。（3）打造社群經濟圈，建立粉絲群，鼓勵粉絲參與到三農內容產品創作、也為產品的售后服務提供了保障，及時了解粉絲對于產品的意見。需要改進的我們應該及時糾正。六、結束語短視頻內容擁有多元化的特點，傳染性強，內容表達豐富且時間短，符合現代社會的生活節奏，在眾多領域被廣泛利用。正因為如此，電子商務領域也看重短視頻。電子商務和短視頻的營銷邏輯略有差異。短視頻的營銷邏輯，是讓用戶對短視頻的內容形成某種認同以及共鳴，銷售的更多是個人精神的滿足。

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作者：周哲光 單位：銀雁科技服務集團