網絡營銷視角下中小企業的營銷策略探討范文

本站小編為你精心準備了網絡營銷視角下中小企業的營銷策略探討參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

摘要：文章探討在網絡營銷時代傳統營銷方式顯現出的不足之處，分析采用網絡營銷策略對于中小企業而言具有的重要意義，進而提出行之有效的幾方面具體措施，以供眾多中小企業借鑒。

關鍵詞：網絡營銷；中小企業；營銷策略

伴隨著互聯網時代的飛速發展，網絡營銷在市場經濟中日益成為重要的營銷手段。對于各類中小企業而言，積極探索在網絡營銷背景下的營銷策略，越來越成為影響自身企業發展壯大的重要課題。研究網絡營銷的新型策略，采用新型的營銷方法，已經成為網絡時代中小企業立足市場開拓創新的迫切需要。

一、傳統營銷方式對中小企業形成的制約

當市場經濟進入網絡時代，傳統的營銷方式和相關渠道已經越來越顯現出不足之處，對于中小企業來說，采用傳統的營銷方式會面臨如下幾方面的限制和制約：

1.市場營銷的成本壓力過大中小企業在市場營銷過程中面臨的一大壓力來自于經營的成本。對于現今的市場營銷和開發拓展，資金以及人力等方面的成本都在考驗著中小企業。按照傳統營銷的慣例模式，開設實體門店是市場營銷的前提，門店的日常經營的開支包括裝修和維護等等。同時，配備相當數量的員工安排在各個環節，薪酬已經形成了不小的壓力。由于傳統的營銷方式需要大量的貨物庫存，倉儲的問題是日常經營中需要考慮的。面對市場中同行的競爭以及商品同質化的傾向，往往不得不降低價格，采用讓利的營銷策略來應對競爭。中小企業本身實力有限，并非大型企業，在人力物力財力等方面原本就受到限制。在傳統營銷模式下，各類成本的居高不下，帶來的結果是商品的最終利潤偏低，進而逐漸影響到中小企業的正常運營以及在市場上的生存發展。

2.市場信息的搜集反饋遲緩滯后市場信息處于持續變化不斷更新之中，如果不能實時搜集市場信息，緊跟市場變化，對營銷策略和手法做出適時的調整，企業就很難真正立足于市場競爭。在傳統營銷模式下，中小企業由于受限于自身的規模和實力，難以擁有市場大數據的優勢，往往采用的門店營銷的形式，對市場信息的搜集和反饋追蹤雖然來自于市場第一手資料，但是有局限性，不僅表現在數據缺乏全面性，而且在綜合分析反饋方面相對遲緩，容易出現滯后于市場新變化的現象。傳統營銷模式比較單一，同時營銷的渠道相對狹窄，接觸到的市場信息變化不夠靈敏和快速，隨著網絡營銷新時代的來臨，中小企業的門店營銷方式遇到了線上營銷的沖擊，傳統的營銷方式日益顯現出局限性。

二、網絡營銷視角下營銷策略的重要意義

當今時代已經進入網絡營銷的時期，對于中小企業來說，立足自身企業的實際情況，選擇更為行之有效的營銷策略，在實踐中體現出極其重要的意義。

1.有助于中小企業加速市場的開發和拓展無論中小企業的主營項目是產品銷售還是服務推廣，都離不開市場的開發和拓展。采用網絡形式的營銷手法，制定相應的網絡營銷策略，可以比傳統營銷方式更具競爭優勢。通過各類網絡平臺和銷售網站等等，中小企業能夠更快地產品和服務的相關信息，在更短的時間內擴大自身企業的影響力和知名度，互聯網的快捷性和廣泛性的巨大優勢，可以讓中小企業不僅能夠更加高效快速地進行產品和服務的促銷，而且能夠在不斷增加業績的過程中，探索出原先沒有意識到的新商機和新領域，進而開發出新的市場區域和營銷渠道。在網絡營銷的時代，中小企業根據自身產品和服務的特點，選擇切合實際的網絡營銷策略，將會更大程度地提升自身企業的市場競爭力。

2.有助于中小企業對市場信息的追蹤和反饋市場動向和信息，對于中小企業的產品銷售和服務推廣至關重要，如果忽視瞬息萬變的市場變化和消費走向，中小企業很難在市場經濟中立足。走網絡營銷的道路，通過網絡形式的營銷手法，中小企業能夠實現市場信息的實時搜集追蹤，快速而準確地掌握消費者對本企業經營的產品或者服務的需求動向，了解市場消費者的總體需求狀態，在此基礎上，可以細分出不同領域不同地區的消費需求，從而更高效地形成和市場以及消費者之間的信息傳輸和營銷渠道。網絡營銷可以讓中小企業擁有相應的市場數據支撐，有助于對市場狀況進行持續追蹤反饋。在搜集反饋市場信息的過程中，中小企業能夠越來越清晰地掌握市場的競爭態勢和總體走向，從而能夠持續調整網絡營銷策略使之更加符合市場的要求。

3.有助于中小企業高效地整合資源中小企業本身實力有限，因此更應該注意資源的高效整合和利用，人力物力財力這些資源重點應該部署在什么環節，會直接影響到市場營銷的最終實際效果。對于中小企業來說，確定了網絡營銷的方向和網絡營銷策略，人力物力財力等資源，很大程度上將從線下布局轉為線上的投放，從成本的角度上看，將是節約比較大的投入換來事半功倍的產出。由于明確了經營方向和市場策略，企業形成了一致的布局，從管理者到員工可以圍繞相應的目標展開分工，整合了企業的人力資源。目標的指向性，讓中小企業可以集中部署資金的投入環節，有效地控制資金的運用。網絡營銷策略下的中小企業的市場營銷，極大程度節約了了市場開發的成本，有助于資源利用實現最優化的組合。

三、網絡營銷視角下中小企業的營銷策略建議

中小企業應該積極順應市場發展的走向，借助網絡營銷的優勢為自身企業的發展服務，具體來看，中小企業可以從以下幾方面更新自己的營銷策略：

1.充分借助電子商務營銷平臺中小企業應該根據自身企業經營的商品和服務的特點，找準市場定位，充分有效地利益電子商務營銷平臺的巨大優勢。網上購物的便利性，已經讓消費者逐漸形成線上購物的行為習慣，天貓和京東等電子商務平臺的蓬勃發展正體現了消費者在網絡購物方面的龐大消費需求，雙十一就是例證。通過線上展示和營銷推廣，中小企業完全可以克服自身企業實力小的弱點，充分借助電子商務平臺的各類網站，迅速擴大自身主推的商品和服務的宣傳力度。立足市場需求，細化消費者群體的差異，找尋顧客的個性化需求，參與B2B或者O2O等營銷形式，實現市場營銷各環節線上線下有機結合，將能夠幫助中小企業更加直接有效地打開市場增強市場份額。

2.對網絡營銷的用戶體驗加以優化網絡營銷的用戶體驗直接影響到顧客的最終購買心理，中小企業應該仔細分析市場新的趨勢，緊跟最新潮流，著重關注消費者和潛在用戶的網絡購買過程中的體驗細節，利用時尚潮流中的網絡交流工具和載體。對于中小企業來說，微信公眾號就屬于非常有效的的網絡營銷形式，在當今智能手機和生活緊密聯系的環境下，利用這一現今流行的工具，廣泛宣傳自身企業的商品和服務。APP作為現在常見的手機軟件，同樣有著非常強大的資訊和宣傳推廣的功能，中小企業可以在APP的設計和優化方面下功夫，在頁面布局和信息設計等細節之處用心打磨，通過提高消費者的感受和體驗擴大自身的影響力。

3.整合營銷渠道形成多模式體系對于中小企業來說，面對網絡時代的市場競爭，要想在網絡的巨大信息量之中成功吸引消費者的關注，靈活運用整合多種營銷模式推陳出新是尤為必要的。中小企業可以綜合各種營銷方法和營銷渠道，結合傳統營銷模式、線上線下互補、連鎖化經營等等，形成適合本企業的多模式營銷體系。在此基礎上，借助網絡時代互聯網的廣泛傳播范圍，中小企業可以采用微營銷來拓展市場。對于實力有限的中小企業來說，微營銷對資金的要求不高，中小企業可以根據自身情況選擇微信或者微博的形式進行宣傳，甚至可以嘗試微電影的形式來擴大影響力。在網絡日益普及的今天，中小企業如果能夠立足自身特點，找準切入點，整合各種營銷手法和營銷渠道，就可以在市場中切實提高自己的競爭力。

四、總結

在網絡營銷的市場潮流下，中小企業應該主動順應新時期的市場要求，不斷探索，努力挖掘市場的切入點和消費需要，制定適合自身企業實情的網絡營銷策略。中小企業借助網絡營銷的策略和方法，使之成為自己開拓市場的有利工具，有助于自身在市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻:

[1]周莉.我國中小企業網絡營銷策略分析[J].生產力研究，2011(9):190-192.

[2]楊柳.微博時代的網絡營銷策略[J].商場現代化，2010(11):44-44.

[3]魏兆連.我國中小企業網絡營銷適應性分析及發展策略[J].商業研究，2006(17):103-105.

作者：梁守杰 單位：閩江學院海洋學院