對硅鐵市場營銷策略創新的思考范文

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硅鐵營銷，要創新營銷，改變過去單純的銷售策略，做好市場調查，做好用戶的目前需求調查，做好硅鐵產品最新發展動向分析，做好企業產品結構分析、企業生產技術分析，研究硅鐵生產企業和鋼鐵用戶供需關系，將營銷工作提升為用戶與生產企業兩者之間的雙向服務工作。

硅鐵是鋼鐵冶煉不可缺少的脫氧劑，鑄鐵工業生產中的孕育劑和球化劑。硅鐵生產屬于高污染、高能耗和低產能的產品，硅鐵是以焦炭、鋼屑、硅石為主要原料冶煉而成。甘肅、青海、內蒙古等?。▍^）都有大型硅鐵生產企業，行業從業人員已達288多萬人。截至2016年，全國硅鐵總產量達918．5萬噸／年，而我國的鋼鐵生產所需要的硅鐵ft是430萬噸，硅鐵產品嚴重過剩。供過于求，產品庫存大量積壓，大多數硅鐵企業資金周轉困難，企業陷入停產或半停產的狀態，企業開工率僅約40％。“供需錯位”，是所有的硅鐵行業面臨的困境。中低端硅鐵產品過剩，髙端產品供給不足的結構性矛盾突出。硅鐵生產企業要適應市場環境，從硅鐵生產端入手，調整產品結構，改變營銷策略，實現企業利潤最大化。

一、改變原有營銷模式，實行營銷理念的創新

硅鐵營銷，要創新營銷，改變過去單純的銷售策略，做好市場調査，做好用戶的目前需求調查，做好硅鐵產品最新發展動向分析，做好企業產品結構分析、企業生產技術分析，研究硅鐵生產企業和鋼鐵用戶供需關系，將營銷工作提升為用戶與生產企業兩者之間的雙向服務工作，始終保證企業的生產圍繞市場的剛性需求，滿足當前社會生產需求。不斷完善產品的品種，提局服務質量，向具有不同需求的用戶提供“對口服務”，企業開發新產品，始終要圍繞新的生產需要，新的技術需要，開發產品時不能盲目跟進市場。硅鐵企業必須提供多樣化產品，實行市場細分，確保鋼鐵生產的種種需要，以社會需求來確立企業的當前生產目標規劃，保證企業的經營生產始終符合社會的需要，實行優質營銷服務，確保硅鐵產品信譽度，樹立良好的社會形象。硅鐵生產要以用戶的需要為中心，建立穩固的高層次戰略性的營銷關系。細致做好產品的優勢與劣勢分析，創造優勢產品，實現品牌營銷，保持競爭優勢。始終讓產品擁有活力，能夠適應鋼鐵生產的需要，始終保持產品的活力。營銷是現代企業之間的交流和溝通，積極協調供需之間的和諧供需，多元化開展產品技術需求，產品服務需求調查，熱心為用戶服務，建立協作同伴數據庫，加強新老客戶關系管理，共同抵抗市場風險，促進桂鐵生產企業走出困境’開拓新的前景。

二、把握全局，構建長遠宏觀戰略

在市場經濟條件下，企業產品的營銷直接與企業的可持續發展存在著必然的關系。產品的營銷決定74發展｜2017．09著企業的綜合營利能力，決定了企業的生存和發展。在硅鐵市場產能嚴重過剩的情況下，硅鐵企業要立于不敗之地，市場營銷戰略必須是一項長遠發展的戰略規劃，把企業市場營銷工作上升到長遠發展的戰略高度，從而進一步創新市場營銷工作，在激烈的市場競爭中爭得一席之地。因此，企業如果想要做強做大，必須掌握硅鐵市場總體處于供過于求的市場特點，采取靈活多樣的營銷手段，揚長避短，提高企業市場占有率。首先，企業要有明確的市場定位，制定科學、合理的發展目標，并且制定可執行的發展戰略計劃，促進企業的進一步發展。其次，綜合進行國內硅鐵市場競爭分析，隨時了解國際、國內經濟形勢，按照經濟運行規律，提高對市場的分析判斷能力，盡可能少走彎路，確保能夠順利開展市場營銷活動。最后，圍繞企業發展戰略，研發各類市場需求的高品質鐵合金產品，使企業產品能夠更好地滿足客戶的多樣化需求，增強企業的影響力以及競爭力。

三、以科學合理的營銷策略，保證企業營銷目標的實現

要在市場定位的基礎上，制定相應的營銷策略。根據市場變化制定具體的營銷方案，要建立科學合理的營銷組織，把部門和員工緊密結合起來，要樹立良好的企業形象。要以市場環境為根本出發點，從全局出發，站在戰略的高度來策劃。與此同時，借助《鐵合金在線》和中國鐵合金網等互聯網平臺，搜集匯總各類有用信息，及時地反饋到企業的生產經營決策中。以市場需求為導向，壓縮無效和低效產品生產，加大營利產品和抗跌價產品生產力度，不斷地開發市場需求的產品，不斷地細分市場，増加效益。

四、注重服務質量，以服務質量提升營銷質量

為顧客提供優質服務，就是要把顧客需求作為公司產品研發、促銷以及售后服務等一系列工作的出發點和衡量標準，最大限度地使顧客感到滿意。首先企業應該根據鋼鐵工業、鑄鐵工業對于硅鐵的實際需求研發令消費者滿意的產品，提高產品附加值。其次為消費者提供售前、售中及售后的一條龍服務。再次，加強與用戶交流、溝通，多征求消費者的建議和意見，不斷完善對消費者的各項服務。

五、實施形象營銷策略

隨著硅鐵市場的不斷成熟，企業形象在消費者中的作用日漸突出，塑造個性化的企業形象，維護優良的企業形象，顯得尤為重要。首先，以產品質量為硬件，樹立企業良好形象；其次，要以服務質量為軟件，提升企業層次；再次，要以企業文化建設為主線，為塑造企業形象奠定堅實的思想基礎?？傊梃F生產企業應根據市場變化，轉變傳統的營銷觀念，樹立全新的營銷理念，以技術優勢、服務優勢、品牌優勢占領市場，確保企業的長遠發展。

作者：毛偉 單位：騰達西北鐵合金有限責任公司供銷公司