互聯網+農業下涉農企業電商綠色營銷范文

本站小編為你精心準備了互聯網+農業下涉農企業電商綠色營銷參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

摘要：“互聯網+農業”改變了傳統農業的產業模式，也改變了傳統農產品銷售流程，實現了涉農企業、消費者的信息對等。在這種背景下電子商務推動了涉農企業的轉型升級，也推動了我國農村社會的轉型發展。涉農企業電子商務的網絡營銷要結合現代化農業的綠色、環保、安全等核心特質，構建綠色營銷模式，推動農業電商朝向低耗、高效的方向發展。

關鍵詞：“互聯網+農業”；涉農企業；電商；綠色營銷

引言

“互聯網+農業”強調的是云平臺、大數據、物聯網等現代信息技術和傳統農業產業的融合，從而實現農業產業鏈的全新轉型升級。“互聯網+農業”也代表了未來我國農業產業發展的必然趨勢，為涉農企業在新時期的創新發展提供了新路徑[1]。電商是“互聯網+農業”理念下的重要發展模式，借助電商模式的推廣和應用，將會實現智能化、數字化手段對農業營銷管理的全程操控，創造新的農業生態，而要實現這一目標，要構建涉農企業和互聯網電商深入融合的模式，構建綠色營銷推廣路徑，實現社會范圍內農業產業信息流的對等交流。

一、涉農企業電商綠色營銷的意義

（一）對社會發展的意義

“互聯網+農業”背景下，涉農企業電商是農業產業化發展的必然趨勢和必然方向，電商模式對我國傳統農業的轉型升級作用巨大。在電商模式中，傳統農業改變了以往“種植—農作物生產—經銷分銷—消費者”的固定流程，通過電商平臺，實現涉農企業和消費者的直接對接，消費者可以通過電商平臺獲取農產品的生產種植特點、場地、質量和品種等商品信息，傳統模式中被經銷商、分銷商層層把控的商品消息能夠實現直接對接，由此提升目標消費群體的消費黏性，并擴大農產品的銷售渠道。同時，涉農企業電商模式也進一步縮減了農產品交易流程，消除中間環節，實現涉農企業和消費者的直接對接，減少中間成本支出，真正做到讓利給消費者。而綠色營銷則是順應生態社會發展的理念創新，彰顯了“互聯網+農業”的高效、綠色、安全核心內涵，有利于我國農業產業鏈的轉型升級，也有利于農業產業的長遠發展[2]。綠色環保理念下社會發展的前提是社會、自然的和諧共生，涉農企業開展綠色營銷，不僅有利于生態發展，更能推動農業種植業、養殖業和自然環境的和諧。同時，綠色營銷能促進農業資源的合理配置，省略中間環節，提高相關資源的利用效率，并通過農產品電商、物流、信息流等服務拓展新的產業價值鏈，形成新的經濟節點，促進農業經濟發展。現代社會發展進程中，自然資源是不可替代的，而且相對于人類社會的發展速度，也具有明顯的稀缺性，涉農電商的綠色營銷本質上是對稀缺自然資源的優化利用與合理配置，將有限的自然資源應用到高效率的經濟發展中。對于現代“互聯網+”時代而言，綠色營銷也能推動綠色文明的發展，綠色文明是一種順應現代人類社會和諧發展的新型文明理念。在現代社會經濟發展中，綠色文明也代表著更高的效率、更好的回報以及更低的投入，因此本質上也是一種生活方式、思維方式和生產方式，強調的是“企業—環保—社會發展”三者的和諧。涉農企業電商模式下的綠色營銷所倡導的正是一種綠色生產方式，是農業產業中的綠色文明發展[3]。

（二）對涉農企業的意義

電商綠色營銷首要的作用是幫助企業減少成本支出。綠色營銷模式下強調農業產業運營銷售的原生態、綠色環保，反對過度包裝，降低企業成本，以少量的管理運營獲取較大利益。從長遠上看，這種模式強調的是重視投入產出比，保障資源最大程度地利用，最小范圍地消耗。尤為重要的一點是電商綠色營銷模式能夠讓涉農企業獲取更大利益。現代社會消費理念下，消費者的綠色環保意識在不斷提升，農產品借助電商模式也有了更為廣闊的銷售渠道，因而也形成了更大的綠色農產品消費市場，并且隨著生產力的逐步提升和物質文明的逐步積累，綠色農產品的消費比重將會逐年增加，這也為涉農企業的經濟效益提升提供了巨大空間。涉農企業可以抓住綠色農產品消費市場機會，通過綠色營銷，塑造品牌形象，擴大營銷效應，提升綠色農產品知名度，增強目標消費群體黏性，從而獲取更大的經濟效益。綠色營銷可以幫助涉農企業創建新的經濟效益增長節點，對于保障企業轉型升級，擴大企業規模，創建集團化、現代化涉農企業有積極意義。綠色營銷同時也有助于改建企業文化。企業文化是現代涉農企業建設中的重要理念，也是企業發展的核心價值觀，對員工行為和企業決策能起到約束和引導作用。隨著我國農業現代化的發展，涉農企業不能再局限于傳統的小規模模式，而是要以現代化運營管理理念推進企業改革和升級。綠色營銷能夠通過電商模式實現和消費者的直接溝通交流，宣傳企業文化，營造注重公平、公益、環保、和諧的企業人文關懷，有助于企業樹立高尚的價值觀、崇高的精神追求以及完美的組織結構，對于企業朝向集聚化、集團化發展具有積極作用[4]。在現代社會文明中，綠色營銷也能為企業帶來更大的競爭優勢。涉農企業借助電商平臺開展綠色營銷，一方面有利于涉農企業搶占綠色農產品市場先機，確保企業獲得更多的市場份額，另一方面也能實現涉農企業的精準定位，實現差異化競爭，從而占據較大的競爭優勢。尤其是涉農企業在綠色營銷的推動作用下，會主動引入綠色生產模式，加大創新研發技術投入，從而提升企業經濟效益，塑造企業形象，合理配置企業資源，協調農業產業和自然環境的和諧關系。

二、“互聯網+農業”背景下涉農企業電商綠色營銷的有效策略

（一）政府加強政策引導，為綠色營銷創造良好的網絡環境

“互聯網+農業”是一種新型產業，目前尚未形成較為成熟的發展模式和體系，涉農企業的電商模式也大多是自發形成的，存在較多的隨意性、盲目性，尤其是在綠色營銷方面缺乏政策制度的引導和規范。綠色營銷是一種區別于傳統營銷模式的新型理念和商業思維，強調的是商品經濟活動和綠色環保理念的融合，因此需要從政策上為綠色營銷的發展創建良性的宏觀環境[5]。涉農企業電商模式缺乏完善的法律法規監督，對于電商平臺的監督、調節和控制在力度上遠遠不夠。因此可以將綠色營銷規章制度和電商規章制度結合起來，制定完善的法律法規體系，并加大執行力度，嚴厲查處農產品電商平臺的假冒偽劣產品，維護電商的公平競爭、良性競爭和有序競爭，為農產品綠色營銷提供良好的市場環境。當然，在創建宏觀環境的過程中，需要工商部門、食品安全、農業等相關部門加強聯動協調，各司其職，明確權責范圍和權利邊界，加強配合，共同為涉農企業綠色電商創造良好的法律環境。宏觀環境是一個較為復雜的概念，政府要發揮領頭作用，為綠色農產品生產和銷售構建相關的標準化體系，以加強現代化農業的體系化建設。農產品電商綠色營銷涉及的要素較多，其中包括綠色農產品、綠色種植、綠色加工和綠色推廣，標準化是實現綠色農產品生產和營銷的基礎。隨著農業生產技術的逐步提高以及綠色農產品市場需求的擴大，制定新的標準才能為綠色營銷保駕護航。如，制定農產品綠色生產標準，提高農產品安全衛生指標，建立無公害、綠色無污染農產品入市標準以及相關的生產技術標準、網絡宣傳標準，從而讓綠色農產品的生產和銷售都有明確的規章制度、行業標準。

（二）涉農企業增強綠色營銷意識，加強企業文化建設

借助電商模式，涉農企業能夠減少成本支出，拓展銷售渠道，提高經濟效益。但是涉農企業必須意識到電商模式也帶來了新的市場競爭，在人民物質生活水平逐步提高的時代背景下，只有構建新型的現代化的彰顯時代特點的營銷管理模式，才能確保企業長遠發展、綠色發展和可持續發展。因此，涉農企業在發展電商模式時要提升綠色生產和綠色營銷意識，主動變革傳統的營銷管理觀念，結合企業特點建立符合企業實踐需求的綠色營銷機制。一方面，企業要積極探索電商模式下的綠色營銷模式，積極整合企業的電商特點，包括種植戶、農產品、生長周期等內外要素，摸索具有企業特點的電商營銷方式。綠色營銷和綠色生產息息相關，涉農企業構建綠色營銷模式要依靠科技發展，倡導循環經濟和生態農業，加大農業生產方面的技術投入，尤其是注重綠色技術開發，可以推廣節約型、綠色環保型、立體復合型等農業產業模式，堅持以先進生產技術為核心，以高產、高效為宗旨，主動調整農業產業結構，大力發展立體農業和生態農業。另一方面，企業要培育綠色文化，加強對新時代背景下農業產業綠色發展的認知，企業內部要加強對農業生態和良性經濟發展的關系理解，并摸索電商模式下綠色營銷的內涵、特點以及推進方式。最后，涉農企業推進綠色營銷要與企業的品牌建設結合起來。我國農村地區的特色農產品豐富多樣，由于缺少廣闊的銷售渠道而無法形成產業化發展。“互聯網+”催生了農業產業新形態，并通過電商模式推動特色化農產品進入產業消費領域。但是涉農企業的品牌建設思維較為落后，電商模式缺乏特色化，大多是將電商平臺作為一種新型銷售平臺，而借助電商平臺，推進綠色營銷，可以實現特色化農產品的品牌建設。對于小型涉農企業而言，品牌建設可以在當地政府的引導下進行，政府通過政策手段培育當地的特色農產品，引導農戶實現標準化種植、綠色生產等，以提高特色農產品知名度，并助推特色農產品的電商銷售和推廣。企業在這種背景下要做好特色農產品的市場定位，充分發掘具有代表性的農產品的生態價值、文化內涵以及品牌形象。

（三）加強人才培育，構建電商人才梯隊和綠色營銷團隊

企業可以加強同政府的合作，結合本地實際情況，開展電商人才梯隊建設。人才的匱乏是農業電商發展的重大限制性因素，尤其是在部分農村地區，涉農產業規模較小，對電商發展缺乏足夠深度的認知，對綠色營銷的理念認知也不夠深入。因此，企業可以針對內部人員開設電商培訓項目，或者通過招聘組建一支專業的電商團隊，對電商平臺維護、線上農產品推介、農產品銷售等進行專業培訓，以盡可能地提高企業中電商人才的培育速度，組建一支專業電商運營團隊。除此之外，涉農企業要打破傳統的農產品銷售理念，構建綠色營銷思維和體系，針對內部營銷團隊開展職業化培訓。當然，當地政府也要加強綠色農業生產的發展，培育新型農民，推動本地特色農產品產業化、規模化和標準化發展。綠色農產品的標準化生產要實現農產品種植、采摘、生產、包裝以及配送等的全過程標準化，確保產品質量，為此涉農企業可以加大技術投入。如在生產過程中利用物聯網、大數據實時監控農產品生長狀況，在采摘過程中施行訂單式銷售，有計劃、分批次地采摘加工，這樣既可以滿足綠色營銷模式下的差異化、個性化銷售，也能吸引更多個性化消費者，減少不必要庫存。

（四）積極利用多種網絡形式，構建立體化全方位的綠色營銷渠道

隨著微平臺的興起和網絡文化的繁榮，電商模式也出現了新形態，目前借助網絡平臺開展農產品銷售已經成為涉農企業重要的銷售路徑。同時受農產品和加工品保質期的影響，要在較短時間內完成整個銷售任務，因此涉農企業可以積極利用微平臺等微文化，構建立體化全方位覆蓋的電商銷售模式，通過綠色營銷挖掘潛在客戶，塑造企業形象，宣傳企業文化。一方面，積極利用微信、微博等，借助當前流行的社群文化傳播形態，通過圖文、音視頻等相結合的方式進行產品宣傳。除了介紹產品特性之外，更要將宣傳重點放在生產基地、綠色生產線、采摘線、加工基地等方面，讓消費者通過微平臺能夠第一時間直接了解到涉農企業的生產特點，增強消費者對企業的了解和信任。同時借助微信社群交際的特點，實現社群傳播，擴大企業知名度和影響力。另一方面，企業可以開展線上線下相結合的營銷模式，線上進行產品介紹、宣傳、策劃推廣，線下開設實體店開展各種個性化服務，增強消費者的消費體驗，包括線下烹煮、食用，贈送食材配料，或在消費者群體中開展各種食用方法探討。這種頗具創新性的營銷手段和服務模式能滿足消費者個性化、差異化的消費需求，吸引各種類型的消費者，并宣傳企業的綠色生產文化，也可以圍繞消費者的需求開展產品定制等服務，提高消費者對企業的信任和認可。

總而言之，涉農企業的電商銷售模式中，開展綠色營銷能擴大企業銷售渠道、宣傳企業文化、提高企業經濟效益，更能推進新型農業、現代化農業的發展，做到讓利于消費者，滿足消費者的綠色、安全、環保和健康農產品消費需求。而涉農企業的電商綠色營銷需要政府從政策上提供良好的市場環境，企業也要從自身做起，結合企業特點、經營理念，借助現代信息技術、網絡平臺，培養專業人才，構建具有個性化、特色化和差異化的綠色營銷模式及服務模式。

作者：曹晴 單位：貴州大學公共管理學院