超硬復合材料網絡營銷可行性研究范文

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摘要:隨著互聯網的不斷發展，網絡營銷所帶來的巨大流量及其背后所隱藏的利益讓廠商無法忽視。超硬復合材料作為工業用品的一種，其自身與快消產品截然不同的特點決定了其網絡營銷模式必須有所創新。筆者作為市場營銷行業的一員，在本文的研究中，首先對超硬復合材料的概念特點做出界定，其次結合自身營銷經驗，分析其網絡營銷的可行性，最后總結歸納出本產品網絡營銷的具體方案。

關鍵詞:超硬復合材料;網絡營銷;策略

超硬復合材料是超硬材料行業的細分領域，其主要是指以金剛石和立方氮化硼微粉等單晶超硬材料為主要原料，添加金屬或非金屬粘結劑通過超高壓高溫燒結工藝制成的聚晶復合材料，其具有極優異的物理及化學性能，其高硬度、耐高溫、耐腐蝕，廣泛應用于機械加工、建筑建造、礦產挖掘等行業。網絡營銷是指以互聯網為平臺，通過電子郵件、軟文推廣、廣告推送、電商合作等形式，對本公司產品或服務進行炒作宣傳的行為，網絡營銷已成為現代企業在激烈市場角逐中獲得勝利的關鍵所在，本文將基于此探討超硬復合材料網絡營銷的可行性及策略。

一、超硬復合材料網絡營銷可行性分析

(一)產品自身分析

超硬復合材料與傳統快消產品不同，其單價高、目標客戶小、質量要求高。這就意味在企業在進行市場營銷時無法采用傳統的廣發郵件，在視頻網站插入廣告，邀請明星代言等昂貴且覆蓋面較廣的營銷模式。若超硬復合材料的營銷直接套用傳統模式，勢必會引起目標客戶對產品質量質疑的心理，也不滿足“精準投送”的要求，白白耗費巨大的時間及金錢成本。

(二)客戶群體分析

超硬復合材料廣泛應用于工業各個領域，因此其客戶群體多為工業企業。同時，由于超硬復合材料是企業生產剛需，其物資的采購必定由本企業采購部門的高層、或企業領導人負責。所以說，超硬符合材料的網絡營銷應該著眼于這些企業高層，從他們的角度來設置營銷方案。作為企業的管理高層，目標客戶的年齡一般不會低于35歲。這個年齡階段的客戶與網絡發生最頻繁聯系的活動，便是上各種資訊類網站瀏覽新聞，如網易、騰訊。此外，隨著移動互聯網時代的到來，閱讀微信公眾號，尤其是行業公眾號，也占用了企業高管的大部分閑暇時間。因此，網絡營銷方案的設置應結合目標客戶的心理特點及行為特點，從新聞資訊類網站及微信公眾號入手。

二、超硬復合材料網絡營銷具體方案

(一)競價排名

不可否認，以百度為首的搜索引擎依然是互聯網巨大流量的主要來源。設想一下，一名采購部經理在考慮選購超硬復合材料的產品之時，除了詢問部下員工意見，其預期直接行為必定是在搜索引擎的對話框里輸入：超硬復合材料。所以說，把握好這些搜索引擎的導流作用，對企業網絡營銷活動的順利開展起著極為重要的輔助作用。超硬復合材料的生產廠商如果考慮網絡營銷，而營銷經費又相對不足。其首選營銷方式應該是參與到百度的競價排名，全力提升本公司在搜索結果中的排名位次。同時，也要對本企業的官網進行專業的包裝，至少要從外觀上使客戶產生認同的心理，進而有采購的意愿。

(二)軟文推廣

軟文推廣的方式應從營銷平臺及軟文內容把握。就營銷平臺而言，超硬復合材料的生產廠商應首選新聞資訊類網站，因為其可能是采購部門高層管理獲取信息的重要渠道，同時，新聞資訊的公信力也可稍稍彌補網絡平臺虛假性的缺陷；其次選擇的營銷平臺可以是各大微信的行業公眾號，此類公眾號營銷成本普遍偏低，企業可以采取“廣撒網”的方式，與石油開采、機床使用類公眾號建立起廣泛的合作，拓寬覆蓋目標客戶的廣度。

(三)友商合作

友商合作的內容也包括兩大層面：第一，與超硬復合材料生產企業的的配套廠商。不同廠商合作的基礎在于其產品是互為補充的關系，一榮俱榮，一損俱損。此種網絡營銷的方式基于廠商間的深度合作，可以采取免費的方式進行互相宣傳。舉例而言，超硬材料生產企業的官方網站可以附上配套廠商官網的鏈接，并附上說明：本企業產品推薦使用××牌產品。作為回饋，配套廠商也應在其網站加上相似鏈接，輔助廠商間互相導入流量。第二，與專業論壇合作。此處的專業論壇包括不局限于貼吧、天涯、貓撲等，通過在這些論壇開設科普及技術支持貼，可以使網絡營銷的內容更接“地氣”，為這些未來的工程師提供技術上的支持，提升本企業在業內的良好聲譽，同時也為企業未來的長遠發展打好基礎。

參考文獻:

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作者：陳潛 單位：深圳市海明潤超硬材料股份有限公司