水底世界網絡營銷論文范文

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一、淘寶店鋪水底世界面臨的機遇

目前，越來越多的家庭用戶使用壁掛式魚缸。壁掛式魚缸對傳統的魚缸進行改進，將魚缸通過某種工具和手段掛在墻上，魚缸中的水質通過專家精心設計的水質環保劑，能保證將魚缸的水不換延長到1-2年。魚缸的這一革命性的變革不僅使家居的空間增大，大大節省了人力和水資源，成為家裝的新貴。水底世界作為專門銷售定制的魚缸的淘寶店鋪面臨著重大的機遇。

二、淘寶店鋪水底世界遭遇的威脅

據筆者調查發現雪龍魚缸的知名度很低。在百度搜索引擎中搜索，關于“壁掛式魚缸”的詞條數多達兩百多萬，其中“雪龍壁掛式魚缸”只占有832個。其他品牌的線上推廣做的都比較好，在百度搜索“哪種品牌的壁掛式魚缸比較好”時沒有出現“雪龍”牌，其它幾個品牌的信息較多，其中森森評價尤為突出。

三、淘寶店鋪水底世界的網絡推廣解決對策

（一）淘寶站內推廣1.優化水底世界的店鋪設計首先優化網店頁面，設計網店頁面，根據雪龍壁掛式魚缸的特性，使用淺藍色來設計產品頁面。其次優化商品頁面，采用設計美觀、簡潔的商品介紹模板。要注重頁面打開速度和視覺效果的平衡。店鋪結構要合理分布，商家促銷、收藏商品、收藏店鋪、商品介紹均可參照銷量較高的競爭對手的做法。2.關鍵詞優化對產品的標題關鍵詞進行優化，可采用基本格式：材質+樣式+產品名稱+型號+優惠信息，比如該店鋪“雪龍壁掛式魚缸迷你型**型號限時打折滿**元包郵”。調整產品上下架時間，每隔半小時左右或者一小時一個新品。經常搞些整店優惠活動或者部分產品的優惠活動，比如滿500減100、收藏店鋪送禮品、紅包、等。3.淘寶社區推廣選擇與本行業相關的論壇，在論壇，盡量發精華帖熱帖，加入商盟或一些流量較大的相關幫派、相互交流收藏或者自己建立幫派招收會員進行推廣。也可以制作淘畫報、在店鋪的優惠信息區相關的優惠信息，也可以和其他等級相當或者等級高于該店鋪相互交流收藏。4.選擇合適的付費推廣方式鉆石展位、直通車、淘寶客號稱網店推廣三板斧，通過這三種推廣方式可以為店鋪吸引基本流量。筆者以為水底世界—水族館可以選擇淘寶客推廣。淘寶客屬于按銷售付費，每銷售出一件產品才需付費給幫助推廣的人。水底世界盡量選擇當季熱銷、圖片精美商品，在比較競爭對手的傭金的基礎上，為調動淘寶客的積極性可支付稍微高于競爭對手的傭金。

（二）淘寶站外推廣淘寶站外推廣有博客推廣、論壇推廣、郵件推廣、搜索引擎推廣、即時聊天工具推廣等多種方式。筆者認為以下推廣手段更切合該淘寶店鋪的推廣。

（三）微營銷推廣微信營銷是微營銷主要組成部分，個人通過刷朋友圈來聚集人脈圈，商家通過微信來提供自己的產品和服務。由于微信不存在距離的限制，水底世界在微信公共平臺上注冊訂閱號后，讓用戶訂閱自己所需的信息，實現點對點的營銷。微博推廣是微營銷的另一個手段。水底世界店鋪可以注冊新浪微博賬號，通過與網友互粉和借助微博大號的方式，按時發送對客戶有價值的信息或者店鋪的促銷信息，實現一對多的信息傳播。

（四）許可式郵件推廣水底世界—水族館可以以給予老客戶優惠的方法收集客戶的郵件地址，定期將企業產品的信息與促銷信息發給消費者，并鼓勵其轉發給自己的相關好友，利用口碑傳播，迅速擴大知名度。郵件內容應該是對消費者有價值的，如為消費者提供各種不同魚類的養殖技巧、壁掛魚缸的保養方法等。

（五）論壇推廣水底世界店鋪可以利用論壇的人氣度、曝光度和勁爆、懸疑的標題，在熱門網站、論壇、板塊上與水族產品相關的軟文，有針對性的吸引目標客戶，達到宣傳目的。選擇的論壇要確定哪些是重點維護論壇，哪些是一般維護論壇，在進行論壇維護時能夠重點突出。

這些手段的使用短期里是無法獲得銷售量的大量增加，但使用這些推廣手段可以很好地提高店鋪的知名度，從長期來看可以在目標群體中確立良好口碑，為店鋪發掘更多的潛在顧客，帶來銷售量的遞增。

作者：余淼陳晨徐雪單位：連云港師范高等專科學校外語與經管學院