價格技巧的市場營銷綜合論文范文
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1.1成本定價根據(jù)成本定價是以產(chǎn)品單位成本為依據(jù)，加上預(yù)期利潤來確定價格的方法，是中外企業(yè)最常用，最基礎(chǔ)的定價方法。根據(jù)成本進(jìn)行定價的價格技巧又包含了總成本加成定價、邊際成本定價、盈虧平衡定價、目標(biāo)收益定價等多種定價技巧。根據(jù)成本定價的市場營銷價格技巧是最基本的價格技巧，其優(yōu)點是簡單易用，缺點是不考慮市場價格和需求及競爭問題。因此，企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場情況，利用價格企業(yè)價格策略，確定恰當(dāng)?shù)募映杀壤`活掌握價格尺度，最終報出符合市場變化的產(chǎn)品價格。
1.2根據(jù)客戶需求進(jìn)行的價格調(diào)整根據(jù)客戶的需求進(jìn)行價格調(diào)整，是市場營銷過程中常用的一種價格技巧。這種價格技巧的應(yīng)用要點在于，在企業(yè)對商品進(jìn)行價格定位時，不以成本作為商品價格的基礎(chǔ)，而是以市場上客戶對商品的需求情況作為定價的依據(jù)。由于市場客戶需求是不斷變化的，因此，即使不以成本作為定價的依據(jù)，企業(yè)也能夠通過價格的浮動來實現(xiàn)利益。但是，應(yīng)用這種價格技巧有一個缺點，即根據(jù)客戶需求定價很容易使?fàn)I銷組合中的其他環(huán)節(jié)被忽略，直接導(dǎo)致企業(yè)在某個階段所獲得的利益不能滿足企業(yè)資金運轉(zhuǎn)的需求，對于急需資金運轉(zhuǎn)的中小企業(yè)來說，使用這種價格技巧應(yīng)十分慎重。
1.3不同市場環(huán)境下的價格根據(jù)市場環(huán)境的不同采用不同的價格，是企業(yè)在行業(yè)競爭中常用的幾個技巧，也是使企業(yè)在競爭的市場環(huán)境下實現(xiàn)市場營銷目的的價格策略。以競爭為導(dǎo)向定價是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價的方法和技巧。這種方法可在競爭中減少風(fēng)險，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。主要有隨行就市定價、產(chǎn)品差別定價法:、密封投標(biāo)定價等。
1.4品牌價值與價格根據(jù)商品的品牌進(jìn)行定價，是市場營銷中比較高級的價格技巧之一，例如，一些大的國際奢侈品品牌，其價格比商品的實際應(yīng)用價值高出許多，但還是備受消費者青睞，是因為商品品牌自身所代表的精神價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商品的實物。因此，在市場營銷中，銷售人員如果能夠開發(fā)并且宣傳商品的品牌價值，則可以在成本、客戶需求、市場環(huán)境三個因素定價之外，為商品加上其品牌帶有的文化價值，使商品的價格更有助于幫助企業(yè)實現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)利益。
2.在市場營銷過程中應(yīng)用價格技巧需注意的問題
在市場營銷過程中使用價格技巧時，應(yīng)始終注意以商品的成本作為定價的基礎(chǔ)，即保證商品是“物有所值”的，以滿足消費者最基本的購買心理。另外，在市場營銷過程中使用價格技巧，還應(yīng)該注意市場環(huán)境的不斷變化，對市場環(huán)境進(jìn)行預(yù)測，率先調(diào)動價格，能夠在同類產(chǎn)品的營銷過程中占得先機(jī)。要想使用品牌價格策略，必須以品牌創(chuàng)建為價格技巧應(yīng)用的基礎(chǔ)，企業(yè)的發(fā)展壯大以及相應(yīng)的宣傳是十分必要的；另外，除了在零售賣場中統(tǒng)一定價的商品之外，還應(yīng)以客戶需求作為價格調(diào)動的指針，對不同的客戶使用不同的價格技巧，以實現(xiàn)商品的價值。
3.結(jié)語
綜上所述，巧妙地使用價格技巧，是在市場營銷活動當(dāng)中使產(chǎn)品更具有競爭力、通過價格實現(xiàn)產(chǎn)品實際價值，為企業(yè)謀取利益的途徑之一。從事市場營銷活動的工作人員應(yīng)該仔細(xì)觀察市場環(huán)境，適當(dāng)?shù)厥褂脙r格技巧，使市場營銷活動的效果更佳。
作者：梁馨月單位：赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
