襄子老粗布的市場分析及營銷策略范文

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摘要：隨著國民經濟的持續(xù)發(fā)展，家用紡織品行業(yè)也呈現出快速發(fā)展的勢頭。人們生活質量的提高和消費觀念的更新，使人們對家用紡織品的個性化要求也越來越突出。襄子老粗布打破了長治傳統(tǒng)銷售市場的直銷模式，加盟、代銷，甚至搭著潮流走上了電子商務平臺進行銷售，2015年采用一系列新的營銷模式后，銷售額大量提升，本文通過對家紡行業(yè)的現狀、襄子老粗布的競爭者和產品的市場進行分析，對襄子老粗布的營銷策略進行了剖析。希望為同類企業(yè)提供一些借鑒意義。

關鍵詞：老粗布；市場分析；營銷策略

一、山西襄子老粗布有限責任公司簡介

山西襄子老粗布有限責任公司，位于已有2500多年歷史的“千年古縣”襄垣縣，因戰(zhàn)國時趙襄子筑城而得名。公司由山西省襄垣縣對外貿易公司引資并托管的股份制公司。新三板掛牌，以挖掘中國傳統(tǒng)紡織技藝為主導，以研發(fā)、生產具有原生態(tài)品質的老粗布系列產品為重點，以提供返璞歸真、回歸自然、崇尚健康的貼身粗布用品為目標，打造極具地方特色的傳統(tǒng)文化品牌。目前，公司開發(fā)的“襄子”牌純棉、純手工老粗布制作床單、被罩、枕套、襯衣、睡衣、等貼身用品和精美布藝產品，具有品質典雅、綠色天然、護養(yǎng)皮膚、舒適健康等特點，暢銷國內各大中城市，其獨有的紡織技藝被列入山西省非物質文化遺產名錄。在舉世矚目的上海“世博會”期間，曾兩次受邀現場展示，受到國內外客商的廣泛贊譽。公司還誠邀一至十一屆全國人大代表、老勞模申紀蘭作為襄子老粗布的形象代言人，她多次親臨車間視察工作，親自體驗手工織布這一古老傳統(tǒng)的技術。2011年12月，公司成功通過了企業(yè)評審標準，其織布工藝也被列入山西省非物質文化遺產。

二、家紡行業(yè)現狀分析

中國家紡業(yè)品牌經濟逐漸形成，隨著消費者對檔次、品質以及產品附加值的要求不斷提高，家紡產品也日益進入品牌消費時代。在我國老粗布生產主要分布在山東、河南、河北、天津等地。其中老粗布行業(yè)在山東熱度最高，廠家分布于省內濟南、淄博、濱州等各大城市。這是因為山東是老粗布的發(fā)源地，由于所在的黃河流域，因此山東也是優(yōu)質的棉花種植基地。

三、長治地區(qū)家紡行業(yè)競爭格局分析

長治地區(qū)家紡行業(yè)，除國內外一些大品牌入駐，例如羅萊家紡、水星家紡、凱盛家紡、富安娜家紡、夢潔家紡、博洋家紡等，還有長治本土品牌長治市宏達針紡，但這些品牌經營老粗布較少。

1.上海羅萊家用紡織品有限公司：上用品十大品牌，家紡十大品牌，蠶絲被十大品牌，中國500最具價值品牌，全國顧客最佳滿意品牌，行業(yè)知名品牌，極具影響力企業(yè)，中國最具潛力家紡企業(yè)。

2.長治市宏達針紡：限公司成立于1993年9月，至今24年的光輝歷程，是一家批發(fā)零售的民營企業(yè)。目前公司擁有14個直營店200余名員工，品牌100多個，品種達4000余種。

四、襄子老粗布產品的現狀分析

1.產品品種及優(yōu)點

手織粗布產品的織造工藝極為復雜，從采棉紡線到上機織布，經軋花、彈花、紡線、打線、漿染、沌線、落線、經線、刷線、作綜、闖杼、掏綜、吊機子、栓布、織布、了機等大大小小72道工序，它用22種基本色線可以變幻出2000多種絢麗多彩的圖案，老粗布一般是100%的純棉線制成，它在日常生活中不褪色并且也不易搓起，不起球不卷邊，舒適透氣吸汗能力強。它親和皮膚，對皮膚也沒有刺激，還有防蟲蛀的功效；抗靜電、防螨止癢、PH值呈酸性的特點，對皮沒有傷害，是一種100%純棉、健康、時尚的紡織品。產品的主要特點為：手感厚實、膚感舒適、透氣性好、防靜電、防輻射、防紫外線照射，同時它有調節(jié)人體新陳代謝的功效。由于純手工織造，所以布層表面形成了無數個按摩點，對人體皮膚起到意想不到的按摩作用，是一款純天然的綠色、環(huán)保、低碳產品。

五、營銷策略與創(chuàng)新

襄子老粗布打破了長治傳統(tǒng)銷售市場的直銷模式，加盟、代銷，甚至搭著潮流走上了電子商務平臺進行銷售，在很大程度上吻合了當代市場發(fā)展的模式與需要。

1.加盟

目前公司已在北京、上海、天津、寧夏銀川、陜西西安、河北武安及山西省的太原市、武宿機場、晉城市、介休市、陽泉市、長治市、侯馬市、襄垣縣、平順縣、武鄉(xiāng)縣、長治縣、長子縣、沁源縣、潞安礦務局等多處設立了襄子老粗布連鎖店并進駐各大商場酒店，建立銷售網絡1032個。

2.廣告策略

襄子老粗布多次在長治日報、上黨晚報、中國經營報等刊登文章。2013年獨家贊助中央電視臺《藝術人生》欄目，在《星光大道》上襄子織布女工崔曉琳織布技藝的精彩展示……借由央視的宣傳平臺，襄子老粗布這個山村里走出的名牌產品正為越來越多的人所接納和追捧。2015贊助山西電視臺《小郭跑腿》欄目等。

3.公共關系策略

多年來，襄子老粗布積極回報社會，參與各種公益活動、獻愛心，幫助過許多困難群眾，累計捐獻百萬元以上。2013年，“襄子”在襄垣縣成立專項助學基金，圓了貧困孩子們的上學夢。為此，襄垣紅十字會為栗樹斌授予了愛心大使、先進個人等榮譽稱號。

4.電子商務平臺

天貓旗艦店：襄子老粗布

5.云間經緯項目

襄子老粗布于2015年9月12日啟動了“云間經緯”項目，參加會議人數達到200余人，得到了縣各級領導的高度重視，現場各村委代表、婦聯(lián)代表主動尋求合作，縣婦聯(lián)主任武靈芝現場為愛心人士頒發(fā)了“關愛留守婦女大使”榮譽證書。云間經緯項目兼具社會價值與個人價值，多方有益，合作共贏。

6.異業(yè)聯(lián)盟

隨著商業(yè)的發(fā)展，市場競爭越來越慘酷，小商家、小企業(yè)必須聯(lián)合起來，積眾弱為強，共同對抗大品牌、大商家的沖沖擊，經銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟，共同促銷。襄子老粗布近期開展異業(yè)聯(lián)盟計劃。

參考文獻：

[1]易正偉,張洪滿,張首杰,主編.市場營銷(第四版).大連理工大學出版社,2014,6.

[2]張晉光,主編.市場營銷(第2版).機械工業(yè)出版社,2010,7.

作者：楊艷 單位：山西機電職業(yè)技術學院