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1.制備流程及操作工藝

1.1制備工藝流程制備復合液態皂的工藝流程見圖1。

1.2操作工藝按照以下操作步驟，制備復合液態皂：1、先將配制總量二分之一的去離子水加入攪拌釜內，攪拌下加入適量

聚天冬氨酸鈉，攪拌溶解均勻；釜內水溫升至60℃左右，加入液態椰油脂肪酸鉀皂基，攪拌至完全溶解。2、按配制參數加入所需表面活性劑，依次加入茶皂素、醇醚羧酸鹽、無患子提取液、烷基糖苷；攪拌均60min左右。3、量取部分去離子水，加入適量羥丙基甲基纖維素，攪拌溶解均勻后加入到上述攪拌釜內；繼續攪拌30min，并降溫40℃以下。4、量取配制總量三分之一的復合液態皂配制液，置于另一均質攪拌釜內；將香精滴加到釜內，進行O/W型微乳化香精配制；將此液回加到原來的攪拌釜內，和原三分之二配制液混合；再加入竹醋液，攪拌均質30min左右；調整pH值至標準規定范圍，靜止沉淀后灌裝。鈉皂是高碳脂肪酸的鈉鹽，比較硬，不易溶于水；而鉀皂是高碳脂肪酸的鉀鹽，比較軟，易溶于水中，不會凝凍。這是因為，皂基中的鉀離子比鈉離子更容易離解。因此，圖1制備復合液態皂的工藝流程鉀肥皂的水溶性當然也比鈉肥皂的水溶性高。為此，采用液態椰油脂肪酸鉀皂為主要原料。這樣，不僅便于配制，而且產品具有優越的洗凈效果。同時，它能夠給肌膚爽潔、舒適的感覺，且起泡迅速，并有抑制泡沫過多的效果。配方中的聚天冬氨酸是一種人工仿生合成的水溶性高分子物質。它具有無磷、無毒、無公害且可完全生物降解的特性，是一種國際公認的“綠色化學品”。聚天冬氨酸的結構中含有肽鍵和羧基等活性基團，所以它具有極強的螯合、分散、吸附等作用，且配伍性極佳。

2.性能特點

與復合皂粉、洗衣液、合成洗粉等相比較，復合液態皂在性能和使用方面具有以下特點：1、同復合皂粉的主要區別在于，二者所用的原料不同。復合皂粉的活性物主要是脂肪酸鈉，其起始原料90%以上來自于植物油脂或動物油脂；而液態椰油脂肪酸鉀皂基的主要原料來源于天然椰子油或棕櫚仁油等。因此，兩者性質略有不同。2、液體洗滌劑的活性物主要是烷基苯磺酸鈉，其起始原料是石油。液體洗滌劑起泡能力強，但泡沫豐富也使衣物不易漂洗干凈，浪費水電；而復合液態皂的泡沫適中，易于清洗和漂清，因而更省水。3、合成洗衣粉的水溶性較差，織物洗滌后會出現“積垢”、“沉淀”、“硬化”、“靜電”等現象。同時，含磷洗衣粉會給水環境帶來一定的負面影響，而用4A沸石配制的無磷洗衣粉存在不溶于水的問題，在洗滌廢水中沉淀后會影響排水系統。復合液態皂配方中所含的是天然植物成分，且不含聚磷酸鹽/4A沸石、化學防腐劑、增白劑等，其配方中的天然竹醋成分使其具有消毒抑菌、保護皮膚的功效。因此，它對皮膚具有安全性、對織物具有親和性，可保護織物。用其洗滌后，衣物無需再使用柔順劑即可蓬松柔軟，倍感舒適。4、復合液態皂采用多種表面活性劑和水溶性高分子聚合物復配而來。因而，其去污力更強、泡沫適中、易漂洗。由于采用了微乳加香技術，因此留香更持久。基于以上性能特點，復合液態皂堪稱是一種集消、洗、護功能于一體的理想的織物護理產品。

3.消毒性能

復合液態皂的配方中加入的是植物消毒劑。與化學消毒劑相比，它具有以下特點：1、現在市面上銷售消毒類洗滌產品采用的普遍是化學消毒劑，大多呈強酸或強堿性，刺激性強，因而對人體不安全。同時，此類產品缺乏消毒與去污兼容的功能。此外，它們對使用對象有不同程度的腐蝕和漂白作用，用后有殘留，大量使用可能污染環境。2、復合液態皂配方中的消毒成分竹醋液是一種純植物性消毒劑。與傳統的化學消毒劑不同，它是在竹子炭化時所得到的酸性液體產物，其中所含的酯類滲透力強，可將營養成分補充到皮膚深處，所含的醋酸可軟化皮膚角質層，對皮膚具有良好的清潔保養功效，且無毒副作用，對人、畜完全無害。竹醋液是十分理想的消毒抑菌劑，可以廣泛應用于各種公共場所。另外，無患子是一種純天然的非離子型表面活性劑，它具有很強的降低表面張力的作用，清潔性能良好。除了具有清潔作用外，無患子對人體皮膚還具有抗菌美容、殺菌消炎、祛屑止癢、祛斑祛痘、防治皮膚病等功效。它與竹醋液復配共用，可使復合液態皂的消毒抑菌效果得到進一步提高。由于所選用的原料、助劑、制備工藝以及產品研發理念與市場銷售上的其他類似產品明顯不同，本文試驗制備的復合液態皂樣品的效果與之相比也有顯著提升。著名肥皂專家陳錫康先生認為，原料結構不同決定了產品本質不同。從功能上看，復合液態皂的性能不僅全面優于合成洗衣粉，而且優于復合皂粉或普通洗衣液。經過洗滌試驗，樣品的去污力符合國家標準規定，泡沫適中，易于洗凈和漂清。

4.產品的市場定位

俗話說，好酒也怕巷子深。新產品研制開發成功后，還須根據其質量性能進行產品市場定位。在產品定位時，只有突出新產品區別于類似產品的特點才能打動人心，給消費者留下深刻印象；只有突出本企業產品的特色，才能樹立一個與眾不同的鮮明品牌形象。因此，企業應根據目標市場需求，在營銷組合要素上準確制訂有針對性的營銷策略，形成“優質、價廉、多效”的產品特色。圍繞這一要求，穩步開展調研策劃、初步推廣、信息匯總和推進決策實施。也就是說，企業應積極主動地分析市場，研究開發符合消費者心理需求的產品，積極維護和鞏固階段性銷售成果，適時對階段性工作進行考評與調整，充分體現企業管理運作的積極性和主動性。在實施市場戰略的過程中，組織資源也不是盲目的。應以需求來確定進什么、數量多少、什么時候訂貨、從何地訂貨、計劃銷量等，都要有一定的目的性與主動性。與此相適應，要盡可能地滿足客戶與市場的各種需要，才能順利完成制訂的產品銷售計劃。在產品定位上，企業要與名牌產品比不足，從不足之處找出自己的特長，無需跟隨、防范、抗衡名牌產品，要走出有自己特色的路，放大自己產品的亮點、特色。

5.產品促銷策略

新產品屬于家庭日用消費品，其市場較為分散，消費者的品牌忠誠度較差。在產品投放市場之初，消費者對其了解需要一個過程。為了使消費者迅速接受新產品，以最快的速度進行市場滲透，在產品促銷策略上以商業廣告和人員推銷為主；同時，投入部分資金，通過電視廣告和銷售人員自行編排的促銷活動，對新產品進行多方位的講解宣傳。在此過程中，應分析研究消費客戶的心理意圖，采用不同的方式、方法，不同層次的市場（如農村、城鎮）分別策劃宣傳，以不同的形式、相同的內容進行市場推廣，便于不同文化不同層次的消費者都能夠愉快地接受。值得一提的是，要防止走入名牌戰略的誤區。有人認為，產品的品牌銷售是名牌戰略銷售，這種認識是不正確的。要真正弄清品牌與名牌的含義與本質區別，不能將二者混為一談，以免影響銷售計劃的實施。知名品牌是怎樣得來的呢？可以說，它是一個產品的生產、質量、銷售、服務、團隊管理等從點滴到整體的體現，在消費者心中形成了深刻的烙印。名牌產品是單純花錢做廣告買不來的，而是實實在在地通過長期服務付出、在消費者心目中積累起來的對一個品牌的口碑形象。否則，就不可能成為名牌產品，更談不上品牌戰略銷售。

6.結論

選用低碳、環保的優質原料與天然植物皂基復配，制備的環保多功能復合液態皂具有良好的手感，并具有消毒、抑菌、護膚的功效。其產品特點是低泡沫、高效能，洗滌衣物時易洗凈、易漂清。由于配方采用了微乳化香精技術，故而清香飄逸，香氣更持久。因此，它堪稱是一款綠色、環保、安全的多功能洗滌產品。現在全球已經進入信息化時代，企業掌握和運用科學有效的營銷管理手段越來越重要。優秀企業團隊都必須擁有完備的營銷管理策略，缺乏高智能化、高技巧性的營銷管理人員隊伍，就會被無情的市場法則淘汰。也就是說，好產品更需要好營銷。僅僅生產出高質量的產品是不夠的，只有把產品賣出去，讓品牌在消費者的心目中占據一定的地位，才能實現經營目標，才能在異常激烈的市場競爭中獲得生存和發展的空間。

作者：郭俊華單位：山東潔能集團有限公司