中老年服裝市場缺陷與成因范文

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21世紀是人口老齡化的時代。目前，世界上所有發達國家都已經進入老齡社會，許多發展中國家正在或即將進入老齡社會。1999年，中國也進入了老齡社會，是較早進入老齡社會的發展中國家之一。中國老齡協會公布的一項統計資料表明：目前全國老年人每年潛在消費能力約為3000億元，其中服飾穿著占1/3。面對每年如此之大的消費潛力，中老年服裝市場卻顯得死氣沉沉。來自方方面面的信息表明，中老年服裝業已成為亟待開墾的時裝處女地。

1中老年服裝市場存在的問題

（1）產品少，品牌更少。現在時尚前衛的男女服裝比比皆是，卻唯獨難覓專營中老年人服飾商店的蹤影。目前市場上中老年服裝太少，也少有中老年人專有的服裝品牌。對于品牌產品來講，市面上僅有少量的高端中老年服裝品牌，而走“親民路線”的中老年服裝品牌幾乎不可見。

（2）銷售地點選址不合理。由于年齡的增長，中老年人的身體機能逐漸衰退，行動日漸不便，尤其是老年人更不愿意出遠門。而大型的商場、超市都大多集中到了城市商業中心。交通方便的同時帶來的是車多擁擠，物美質優的產品帶來的是源源不斷的客流。可想而知，車多擁擠使得中老年人的安全得不到保障，源源不斷的客流帶來的污濁空氣，對中老年人的健康非常不利，這就讓中老年人的愛美之心得不到很好的實現。

（3）營銷方式單一，影響不夠。從整個中老年服裝市場來看：一方面，中老年服裝產品缺乏，產品基本以小作坊出品為主，生產方一般不愿意拿出資金來做營銷活動，只是單一的以價廉來獲取微薄的利潤；另一方面，現在中老年人一般都有比較豐富的人生經歷，對各種廣告的關注度和信任度都不是很高，他們往往是憑自己的實際經驗去選擇適合自己的服裝，這也削弱了營銷的作用。

（4）產品本身存在很多不足之處。現有的中老年服裝市場存在諸多問題，但究其根本，現有的中老年服裝產品已然存在太多不足。比如，款式陳舊，產品一直停留在在過去的那幾種款式，從感官上已經沒有任何的新鮮感；色彩單一，市場上常見的中老年服裝顏色少而且大多數灰暗，中老年朋友選擇的余地少，而且那樣的顏色容易給人以壓抑、沮喪等垂暮之年的感覺；對外界適應力越來越差的中老年人來講，市場現有服裝面料的舒適性能比較差，只有蔽體保暖的功能，遠不能滿足其功能上的要求；制作工藝較差，現有的中老年服裝生產廠家多是家庭小作坊，面料仍舊是過去的純棉和化纖混紡一類比較粗糙的產品，做工也非常欠缺；價格偏高；規格設計不合理、不全面。

2問題形成的原因及對策

2.1社會對中老年人的關注不夠老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。自古以來，中國人就有愛老敬老的傳統。但現在大多數年輕人經常采用這樣的做法：寧愿多給老人點生活費，也不愿陪老人逛一次街，吃一頓飯。很多時候子女給買的衣服，老人從內心講并不喜歡，但因為是子女的孝心所至，所以會違心地說好，過后就成了壓箱底之物。他們也有過青春和美麗，他們也有過對美的追求，而且從來也沒消失過，只不過被太多的事情壓到了心底深處。社會應積極加大宣傳力度和做好教育工作，讓疲于奔波的子女回歸老人身邊，從內心真正地關心老人。

2.2生產商認為中老年服裝利潤低由于受特殊體形、陳舊的消費觀念和中老年服裝的超長周期等原因限制，老年人消費在主流消費中所占的比重很小，中老年服裝銷路不好，所以許多商家認為沒有多少商機可尋。其實不然，年輕人在變，中老年人也在變，他們的生活消費觀念與20世紀七八十年代比完全兩樣。吃講營養、穿講時尚、用講高檔以及外出旅游度假已成為當代中老年人追崇的目標。中國社會科學院老齡問題研究中心提供的資料表明，目前我國每年老年人的離退休金、再就業收入、親朋好友的資助可達3000億元～4000億元，預計到2025年和2050年，老年人潛在的市場購買力可望達到14000億元和50000億元，服裝消費支出有望達到4700億元和5000億元，的確是一個大大的蛋糕，這是銀色服裝產業成長的沃土，就看商家怎樣“吃掉”它。

2.3沒有形成專門的中老年服裝市場體制固然，社會和企業對于中老年服裝認識上的缺失是造成目前中老年服裝不景氣的原因之一，但有部分商家已經意識到了這一商機，只是苦于沒有施展機會。這主要是現階段國內少有專業的中老年服裝市場。中老年是一個人數眾多的群體，多數學者都大聲呼吁商家企業來開發老年市場這塊大蛋糕，有的還提出具體的措施，比如針對中老年人的需求設計服裝；對衣服的面料、樣式、規格都做特殊的設計；在大商場設立中老年服裝的專賣店；在服裝店重新開辦量體裁衣業務等等。然而，這些措施似乎并沒有使中老年服裝市場蓬勃發展起來，中老年人的買衣難問題沒有得到解決。溫州中老年服裝一條街的成功在于它采取了集中式的專業化市場形式，很好地滿足了中老年人的消費需求，更在于在專業化市場形成過程中引導著中老年人的消費，而中老年人新消費觀念的形成又反過來促進這條街的發展，最終做到買賣雙方的“雙贏”和“互動”。

2.4中老年服裝設計水平不高目前國內針對老年服裝的設計師缺乏。早在1999年11月23日，巴黎《歐洲日報》就以《歐洲新老人?消費新貴》為題，報道了設計師與行銷人員終于將目標轉移到成熟、活躍、富裕的老年消費者身上的消息。1991年成立的“設計歲月”組織喊出了“為我們的未來設計”的口號，迎接為老年人設計的挑戰，這個組織的研究工作，導致多項產品的發展，例如便于攜帶重物的裝置、讓拔下插頭變得較為省力的塑膠條等。尤其是年輕設計師克服了設計中模仿老人行動能力的困難，為銀發市場設計了適銷對路人性化的適合產品。相反，國內設計師在人性化設計中尤其是細部設計中就比較欠缺了。究其原因，一是不注重開發，認為中老年服裝工藝復雜，體形變化較大，導致號型設立困難；再則認為老年人易斤斤計較，就輕易放棄。二是敢于開發但又盲目樂觀，導致認識上的錯位。仍以傳統的眼光分析老年人好惡，認為中老年人只喜歡灰暗的色彩、保守的款式和肥大的型號。三是設計錯位，即使同一品牌，尺寸也有差異。

2.5中老年服裝號型沒有統一標準目前，我國的GB1335—91《服裝號型系列》國家標準分類沒有劃分年齡階段。由于中老年體型的特殊性，國標中身高與圍度的正比關系對中老年不一定成立，對生產中老年服裝的參考價值就很小。體型分類的標準（胸圍———腰圍的差值）不能完全代表各種體型特征。比如青年和中老年按我國的體型分類標準，在胸圍、腰圍相同時，可歸為一類，但兩者的臀圍、腹圍會有很大差別，且在服裝設計及紙樣選擇中也是有很大差別的。因此，服裝企業只有準確地把握不同年齡段的體型特征、心理喜好，才能準確地進行款式、尺寸定位，設計出適合于中老年體型特點的系列產品。

3結語

社會在進步，人們的需求也在不斷地發生著變化。中老年服裝市場的開拓將是一個任重道遠的任務。中老年人對于美好事物的追求從來不曾放棄，而其收入和購買力也正在逐步提高，這也就意味著中老年服裝市場是一個富有朝氣的市場。我們要從現有市場做起，針對其形成問題的原因，集思廣益，從面料的選擇到工藝的精準來提高中老年服裝的質量，從市場的秩序井然到中老年服裝品牌的準確定位，再到對于中老年人群的善意引導以及完善的售后服務，開拓中老年服裝市場的美好明天。