物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的建議范文

本站小編為你精心準(zhǔn)備了物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的建議參考范文，愿這些范文能點(diǎn)燃您思維的火花，激發(fā)您的寫(xiě)作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

一、文獻(xiàn)綜述

商業(yè)模式，就其最基本的意義而言是指做生意的方法，是一個(gè)公司賴以生存的模式，一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)收益的模式。同時(shí)也是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的綜合性概念，用以闡明從事業(yè)務(wù)運(yùn)作的具體方法和途徑。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的研究越來(lái)越有必要。有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的研究數(shù)量不多，主要集中在商業(yè)模式的類型上，代表性的研究包括：從服務(wù)提供主體和方式角度出發(fā)，中國(guó)電子商務(wù)中心提出了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的系統(tǒng)集成商主導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)連接、運(yùn)營(yíng)商提供數(shù)據(jù)流量、運(yùn)營(yíng)商為客戶開(kāi)發(fā)相關(guān)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)商提供定制服務(wù)五大類商業(yè)模式。周曉瓊（2010）根據(jù)中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展總結(jié)了七種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，即企業(yè)投資自建型、企業(yè)自建運(yùn)營(yíng)型、定位平臺(tái)型、免費(fèi)開(kāi)放型、全租賃傭金型、運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)集成型、運(yùn)營(yíng)商與系統(tǒng)集成商合作型、運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品庫(kù)型模式。通過(guò)對(duì)AT＆T、Verizon、韓國(guó)SK電訊、中國(guó)移動(dòng)等中外運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作商業(yè)模式的研究和分析，張?jiān)葡迹?010）、陶冶（2010）等總結(jié)出通道型、合作型、自營(yíng)型、定制型等幾種類型的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。其中，通道型和合作型模式由于由電信運(yùn)營(yíng)商和系統(tǒng)集成商配合完成，是目前使用最多的模式。而自營(yíng)型和定制型模式，由于受開(kāi)發(fā)、應(yīng)用成本較高、風(fēng)險(xiǎn)較大的限制，目前實(shí)際應(yīng)用還較少。李卓賢（2011）通過(guò)對(duì)現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)模式的分析總結(jié)，認(rèn)為目前中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式主要有通道服務(wù)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、應(yīng)用服務(wù)、合作開(kāi)發(fā)推廣和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟五種模式，其中前三種模式主要是以運(yùn)營(yíng)商為主體，為企業(yè)客戶或大眾開(kāi)發(fā)并提供相關(guān)的服務(wù)；后兩種模式則是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商與系統(tǒng)集成商以及客戶合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上不同利益主體的共贏。針對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中存在的問(wèn)題，中國(guó)學(xué)者提出了諸多的看法，2011年在無(wú)錫舉行的中國(guó)國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨博覽會(huì)上，與會(huì)專家就指出，從整體上看物聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展仍處于概念導(dǎo)入和產(chǎn)業(yè)鏈形成的初級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)仍未突破，應(yīng)用需求層次偏低，商業(yè)模式不夠清晰，各地在建設(shè)上還存在重復(fù)投入、無(wú)序發(fā)展的問(wèn)題。袁長(zhǎng)征（2011）曾經(jīng)提出物聯(lián)網(wǎng)中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨主要障礙包括統(tǒng)籌規(guī)劃和“頂層設(shè)計(jì)”缺乏、物聯(lián)網(wǎng)核心關(guān)鍵技術(shù)缺失，產(chǎn)業(yè)模化應(yīng)用不足、產(chǎn)業(yè)鏈不完備，商業(yè)模式不成熟。丁學(xué)君（2011）指出標(biāo)準(zhǔn)體系問(wèn)題、行業(yè)融合問(wèn)題、商業(yè)模式的完善與創(chuàng)新問(wèn)題和隱私及安全問(wèn)題是中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題。相關(guān)研究還有：溫良（2012）認(rèn)為，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題有在安全與隱私上存在威脅、缺乏統(tǒng)一完整的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)模式不成熟、關(guān)鍵技術(shù)亟待突破、能耗及污染比較嚴(yán)重。范鵬飛、王波和黃衛(wèi)東（2011）指出當(dāng)前中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨以下三大問(wèn)題：一是行業(yè)壁壘，行業(yè)參與度不夠和行業(yè)資源開(kāi)放度不高；二是沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模化協(xié)同化比較少；三是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)相對(duì)孤立，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)缺乏有效控制?？傮w來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展問(wèn)題的探究都是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，而對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的選擇的研究還不完善，需進(jìn)一步的探討。

二、中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式存在的問(wèn)題

盡管中國(guó)在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)取得了一定的成果，但真正要迎接物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還有一段曲折的路要走，物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式還有諸多的不適應(yīng)。

1.規(guī)模與成本之間的矛盾。目前，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大問(wèn)題在于行業(yè)應(yīng)用缺失，商業(yè)模式過(guò)于零散化。中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用水平還比較低，雖然有了一些基礎(chǔ)運(yùn)用，但是市場(chǎng)需求還是小規(guī)模的、低層次的，不能有效地在物聯(lián)網(wǎng)上、下游各產(chǎn)業(yè)鏈得到廣泛的應(yīng)用，最終導(dǎo)致在一定程度上影響物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)?；?。隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷推廣，其應(yīng)用范圍逐步擴(kuò)大到各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域。各行各業(yè)的應(yīng)用特點(diǎn)和用戶需求不同，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)不能形規(guī)?；S之而來(lái)的后果就是物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)、集成、部署和維護(hù)的成本較高。而小規(guī)模的應(yīng)用表現(xiàn)不了物聯(lián)網(wǎng)“物聯(lián)”的大的意義，也不能形成多方力量共同推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)健康發(fā)展的組織機(jī)制，這樣無(wú)疑是不利于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中中小型企業(yè)占比例較大，實(shí)力較強(qiáng)的龍頭骨干企業(yè)較為缺乏，不利于形成龍頭企業(yè)的示范效應(yīng)，也不利于企業(yè)之間的協(xié)作，導(dǎo)致了整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)法形規(guī)模效應(yīng)，成本較高。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成不夠完善，上游企業(yè)規(guī)模較小，在數(shù)量上不能滿足物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的需求。而部分中下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展較為成熟，已躋身國(guó)際先進(jìn)行列，這就使得物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，也不能形成整合的商業(yè)模式，制約了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.商業(yè)模式不清晰。現(xiàn)階段，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展處于成長(zhǎng)的初級(jí)階段，還存在許多的問(wèn)題。而物聯(lián)網(wǎng)作為新興產(chǎn)業(yè)，其商業(yè)模式還有很多不穩(wěn)定、不完備的情況存在，商業(yè)模式不清晰已成為制約物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大重要因素。由于中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)速度過(guò)快，缺少一個(gè)明確統(tǒng)籌規(guī)劃的發(fā)展藍(lán)圖，導(dǎo)致現(xiàn)行物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展完全處于自發(fā)的狀態(tài)，不同地區(qū)、不同企業(yè)各自為戰(zhàn)。整個(gè)行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有形成高效、清晰的商業(yè)模式，使得物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無(wú)序且盲目，各方資源共享不足，導(dǎo)致資源嚴(yán)重浪費(fèi)，研究成本過(guò)高，這樣非常不利于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。與此同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，涉及終端制造商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、最終用戶等諸多環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)利益分配困難，若缺少清晰的商業(yè)模式則難以實(shí)現(xiàn)共贏，進(jìn)而導(dǎo)致商業(yè)模式的不可持續(xù)。因此，商業(yè)模式的不斷完善、創(chuàng)新和多元化就成為推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)永續(xù)發(fā)展的持久動(dòng)力。

3.物聯(lián)網(wǎng)的融資問(wèn)題成為其商業(yè)模式的關(guān)鍵問(wèn)題。筆者認(rèn)為，如果把商業(yè)模式簡(jiǎn)單的說(shuō)成一種賺錢(qián)的方式，那么，物聯(lián)網(wǎng)的資金來(lái)源———融資，就是可以賺錢(qián)的基礎(chǔ)。近些年來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)的融資問(wèn)題，似乎并沒(méi)有得到像物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中的其他問(wèn)題的廣泛關(guān)注，因?yàn)椋锫?lián)網(wǎng)發(fā)展的大部分資金都來(lái)自于同一個(gè)主體，也就是我們的政府。物聯(lián)網(wǎng)作為新興的產(chǎn)業(yè)，其爆炸式的發(fā)展引起了諸多的爭(zhēng)議，過(guò)快的發(fā)展和需求讓人喜憂參半。以此同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展情況的多變，資金需求數(shù)量的龐大以及收益的回收期過(guò)長(zhǎng)，讓物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融資沒(méi)那么容易。國(guó)家成了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的所有者，形成了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融資對(duì)象單一，融資主體的不活躍，不能充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)在行業(yè)發(fā)展的作用。（本文來(lái)自于《經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊》雜志。《經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊》雜志簡(jiǎn)介詳見(jiàn)）

三、改進(jìn)措施

當(dāng)今是一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新的時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展，不僅要看其在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用前景，更要看其所采用的突破傳統(tǒng)思維的商業(yè)發(fā)展模式。

1.促進(jìn)合作與共贏。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在整個(gè)發(fā)展鏈條中，各業(yè)務(wù)主體在資金、管理、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)不盡相同，為了實(shí)現(xiàn)利益的最大化，就要促進(jìn)業(yè)務(wù)各方的充分合作。物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要鼓勵(lì)價(jià)值鏈中各主體發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用，減小成本的支出，實(shí)現(xiàn)最大程度的增值，提升商業(yè)模式系統(tǒng)的集成度和動(dòng)態(tài)平衡，降低業(yè)務(wù)各方參與的成本，使以互聯(lián)網(wǎng)為依托的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)收益的增長(zhǎng)。只有集各方之力才能夠使中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，才能使物聯(lián)網(wǎng)真正擁有長(zhǎng)效、可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，最終達(dá)到共贏。

2.政府支持。政府在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中具有導(dǎo)向作用，政府政策方針的制定和實(shí)行對(duì)新興企業(yè)的發(fā)展尤其重要。物聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)今社會(huì)的新寵，其發(fā)展除了需要強(qiáng)大的市場(chǎng)需求和充足的資源配置外，更需要政府對(duì)其的扶持、引導(dǎo)和優(yōu)勢(shì)平臺(tái)的提供，這樣才會(huì)使物聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還要健全物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境。通過(guò)寬松的市場(chǎng)準(zhǔn)入政策、優(yōu)惠的稅收政策和價(jià)格政策，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)各種形式的資本向物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)傾斜，打破行業(yè)壁壘，鼓勵(lì)跨行業(yè)投資，引導(dǎo)民間資本，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)融資的多樣性，進(jìn)而發(fā)展更有效的商業(yè)模式。

3.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化是克服物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展障礙和降低成本的關(guān)鍵。物聯(lián)網(wǎng)雖然是世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次革命性浪潮，但其發(fā)展仍處于初級(jí)階段，中國(guó)應(yīng)盡快研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并加快試點(diǎn)應(yīng)用。無(wú)錫以其信息資源的集聚優(yōu)勢(shì)，作為江蘇省物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的科技示范基地得到優(yōu)先、重點(diǎn)支持，成為了中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的先導(dǎo)城市。無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展某種程度上反映了中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展水平，在物聯(lián)網(wǎng)的科技創(chuàng)新方面更應(yīng)該起示范作用，要首先攻克技術(shù)難題，提高創(chuàng)新水平，更可以建立物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)孵化基地，專門(mén)用于物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)和應(yīng)用，最終形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化，從而降低物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成本，解決成本與規(guī)模之間的矛盾，提高物聯(lián)網(wǎng)的盈利水平，發(fā)展有效的盈利模式，推進(jìn)商業(yè)模式的發(fā)展。

4.建立更廣泛的合作聯(lián)盟。針對(duì)無(wú)錫這樣的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展的代表，如何轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)跑的新一輪發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)，還需開(kāi)創(chuàng)更多的選擇。無(wú)錫要充分利用一切可以利用的資源優(yōu)勢(shì)，在江蘇的眾多優(yōu)秀的高校中建立更廣泛的合作聯(lián)盟。高校是人才培養(yǎng)的主要陣地，為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新提供了更多的可能，促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學(xué)研的緊密聯(lián)系，提高產(chǎn)學(xué)研的層次，擴(kuò)大產(chǎn)學(xué)研的規(guī)模，打造更大的發(fā)展平臺(tái)。通過(guò)與高校的合作，可以加快物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)新，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的全面發(fā)展。

5.物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式應(yīng)該遵循一條從公用為主—商用引入—融合發(fā)展的道路。物聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展初期應(yīng)把重點(diǎn)放在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，此時(shí)，政府作為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要推動(dòng)力，集結(jié)政府的資金和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)，形成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先天優(yōu)勢(shì)，可以以免費(fèi)和極低的資費(fèi)來(lái)提高物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)運(yùn)用，增加用戶對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的依賴程度，為進(jìn)一步的擴(kuò)張開(kāi)辟道路。在物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)應(yīng)用和市場(chǎng)需求初具規(guī)模時(shí)，開(kāi)始引入更高層次的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和進(jìn)一步的創(chuàng)新，適應(yīng)不同用戶的物聯(lián)網(wǎng)需求，開(kāi)發(fā)不同的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，推廣多元化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，提高物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利水平。當(dāng)市場(chǎng)步入良性競(jìng)爭(zhēng)，又擁有較為完善的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境的時(shí)候，可以推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的個(gè)體融合，強(qiáng)化不同類型市場(chǎng)的主導(dǎo)應(yīng)用方向，形成全方位和多層次的發(fā)展產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，提高市場(chǎng)的覆蓋率和應(yīng)用水平。結(jié)語(yǔ)沒(méi)有一成不變的商業(yè)模式，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段，就需要不同的商業(yè)模式與之協(xié)調(diào)和適應(yīng)，我們真正需要做到的是，我們需要深刻認(rèn)識(shí)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的變化，來(lái)應(yīng)對(duì)不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)層次，創(chuàng)造與時(shí)俱進(jìn)的商業(yè)模式。

作者：許文婷譚碩薛飛俞園園單位：江南大學(xué)商學(xué)院