通海蔬菜出口問題研究范文

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摘要：現(xiàn)階段，通海蔬菜在出口貿(mào)易中存在著跨境電商認(rèn)知不足，觀念滯后，參與主體少；市場機(jī)制不健全，品牌發(fā)展不平衡等問題，應(yīng)借助跨境電商平臺(tái)完善產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合提升蔬菜出口競爭力。

關(guān)鍵詞：跨境電商；通海；蔬菜；出口

引言

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，全球互聯(lián)網(wǎng)大面積覆蓋推動(dòng)了人們消費(fèi)觀念和方式的轉(zhuǎn)變，2014年以來，傳統(tǒng)外貿(mào)增長乏力，而新興交易方式跨境電子商務(wù)異軍突起，利用跨境電子商務(wù)模式推動(dòng)通海蔬菜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)于打造通海蔬菜特色化、品牌化、國際化形象，具有很強(qiáng)的實(shí)踐價(jià)值和操作性。

1、通海蔬菜出口現(xiàn)狀

蔬菜出口認(rèn)證基地不斷擴(kuò)大，外貿(mào)企業(yè)紛紛試水跨境電商。數(shù)據(jù)顯示，2017年通海縣種植蔬菜24.6萬畝、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)10.1億元，增長6.7％；縣域已有1.63萬hm2耕地（含果園）通過無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地整體認(rèn)證，備案0.67萬hm2出口蔬菜種植基地，23個(gè)蔬菜產(chǎn)品獲無公害食品認(rèn)證，7個(gè)獲綠色食品認(rèn)證，綠色食品基地面積達(dá)0.29萬hm2。通海縣納限商貿(mào)流通業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用普及率達(dá)80%，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用普及率達(dá)到70%。出口認(rèn)證基地面積的不斷擴(kuò)大以及大數(shù)據(jù)、云計(jì)算助推新外貿(mào)的發(fā)展，鞏固了通海蔬菜的出口優(yōu)勢(shì)，蔬菜出口額增加，出口國從東南亞拓展到中東、澳大利亞等新興市場。外貿(mào)企業(yè)品牌缺位、產(chǎn)品更新速度慢、整體競爭力不強(qiáng)。鮮菜和初級(jí)加工蔬菜主要出口到美國、歐盟、澳大利亞、東盟等經(jīng)濟(jì)相對(duì)活躍的國家和地區(qū)，在國際市場上通海蔬菜產(chǎn)品單一、種類不夠豐富多樣，不足于滿足多元化的市場需求，同一地區(qū)出口的蔬菜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏統(tǒng)一的國際品牌形象，在海外市場還會(huì)相互打壓、惡性競爭。品牌營銷滯后于通海蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致蔬菜海外盈利率和品牌認(rèn)可度低，又有來自相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)熟悉國際化貿(mào)易企業(yè)的強(qiáng)有力競爭，通海蔬菜在國際市場很難站穩(wěn)腳跟。

2、通海蔬菜貿(mào)易引入跨境電商模式的可行性分析

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)要求通海蔬菜走向全球市場。經(jīng)過多年發(fā)跨境電商視域下通海蔬菜出口問題研究文／樊永花郭昆展，通海蔬菜產(chǎn)業(yè)從粗放型生產(chǎn)走向精細(xì)化發(fā)展，必然要不斷提高規(guī)模化、專業(yè)化水平，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。當(dāng)前，國內(nèi)蔬菜市場趨向飽和，行業(yè)競爭日益激烈，菜農(nóng)和中小型生產(chǎn)加工企業(yè)實(shí)際盈利率不高。為順應(yīng)潮流，一些蔬菜外貿(mào)企業(yè)開始嘗試跨境電子商務(wù)模式，發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，積極探索海外市場，這樣不僅可以拓展蔬菜銷售渠道，增加通海蔬菜的國際知名度，而且有利于優(yōu)化通海蔬菜產(chǎn)業(yè)，提高蔬菜的附加值和凈利率。傳統(tǒng)外貿(mào)弊端日益突顯。傳統(tǒng)蔬菜外貿(mào)成本高、基礎(chǔ)設(shè)施落后、服務(wù)低效，中小型企業(yè)獲取信息難度大，貿(mào)易融資不足資金周轉(zhuǎn)慢，導(dǎo)致通海蔬菜跨境貿(mào)易額總量少、增速慢。其次，傳統(tǒng)跨境交易受時(shí)間、空間因素影響大，交易環(huán)節(jié)復(fù)雜，交易雙方商談、簽訂合同往往需要直接接觸，極大地降低了貿(mào)易的效率，交易成本居高不下。另外，傳統(tǒng)蔬菜外貿(mào)供應(yīng)鏈松散，參與主體多、中間環(huán)節(jié)復(fù)雜，蔬菜從生產(chǎn)商到最終消費(fèi)者歷經(jīng)周期長，流通中損耗高，質(zhì)量下滑，企業(yè)對(duì)出口產(chǎn)品的實(shí)際掌控能力不強(qiáng)，境外合作伙伴滿意度相對(duì)低。出口跨境電商環(huán)境利好。近年來，隨著一帶一路、東盟自由貿(mào)易區(qū)的提出和落實(shí)，政府政策助力跨境電商發(fā)展。通關(guān)、物流、金融、稅收等政策的出臺(tái)使得外貿(mào)企業(yè)跨境電商更便捷、高效。全球信息技術(shù)快速發(fā)展、人均可支配收入的增加，綜合型、專業(yè)化的跨境電商平臺(tái)上線以及國際支付結(jié)算方式增多，都為跨境電商的良性發(fā)展打下基礎(chǔ)。2015年，西南大數(shù)據(jù)跨境貿(mào)易平臺(tái)項(xiàng)目落戶玉溪高新區(qū)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，該平臺(tái)依托億贊普集團(tuán)的大數(shù)據(jù)全球市場營銷網(wǎng)絡(luò)，可為通海出口企業(yè)提供全球推廣、跨境電子商務(wù)、跨境支付、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、智能物流等在內(nèi)的一體化服務(wù)。在2018年通海縣發(fā)展規(guī)劃中，楊廣智慧農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)暨國際冷鏈物流園區(qū)建設(shè)被提上日程，通海縣國際冷鏈物流建設(shè)逐漸完善，保障蔬菜流通的效率和質(zhì)量。

3、通海蔬菜跨境電商發(fā)展中面臨的制約因素

3.1通海蔬菜出口企業(yè)發(fā)展跨境電商認(rèn)知不足，觀念滯后，參與主體少。國內(nèi)蔬菜市場增長緩慢，行業(yè)競爭加劇，通海縣農(nóng)戶和企業(yè)思想較為傳統(tǒng)、對(duì)于新興模式接受慢，蔬菜外向型程度和線上滲透率低，又礙于跨境電商的技術(shù)壁壘，不愿開拓海外市場而是選擇競爭相對(duì)激烈的國內(nèi)市場，蔬菜供過于求、滯銷掉價(jià)時(shí)有發(fā)生。近年來跨境電商平臺(tái)的建立和冷鏈物流的發(fā)展，從事蔬菜跨境電商的通海本土企業(yè)有所增多，但多以個(gè)體經(jīng)營的形式參與跨境貿(mào)易，蔬菜出口貿(mào)易的價(jià)值鏈未充分形成，抱團(tuán)式發(fā)展有待加強(qiáng)。

3.2市場機(jī)制不健全，品牌發(fā)展不平衡。盡管通海蔬菜出口貿(mào)易走在全省前列，在進(jìn)行跨境電商中仍存在不少問題。出口蔬菜龐雜、市場價(jià)格紊亂，缺乏完善的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)體系、貿(mào)易爭端處理渠道不暢等問題日益突顯。除少數(shù)熟悉國際化跨境電商操作的蔬菜出口龍頭企業(yè)在海外市場有一席之地外，多數(shù)的蔬菜出口商在跨境中面臨通關(guān)物流、支付結(jié)匯、網(wǎng)絡(luò)營銷、法律法規(guī)和人才瓶頸，在激烈競爭中處于弱勢(shì)地位，單打獨(dú)斗式的發(fā)展模式不利于通海蔬菜品牌的建立。

3.3網(wǎng)絡(luò)營銷滯后，電商潛力有待發(fā)掘。營銷能力作為新外貿(mào)企業(yè)的軟實(shí)力在國際交易中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。現(xiàn)階段，不少通海蔬菜企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的營銷觀念和視角，營銷手段缺乏創(chuàng)新，平臺(tái)化信息化程度低，廣告宣傳力度不足。通海縣蔬菜出口企業(yè)應(yīng)抱團(tuán)式搭建起綜合型信息交流平臺(tái)和垂直電商平臺(tái)，利用搜索引擎營銷、電子郵件營銷，社會(huì)化媒體營銷等新營銷手段快速帶來流量，增加蔬菜的品牌知名度，提升出口市場競爭力。

3.4跨境電商人才缺口大。通海蔬菜出口企業(yè)在發(fā)展跨境電商中不論整合優(yōu)化產(chǎn)地資源，擴(kuò)大海外市場份額，還是構(gòu)建一體化綜合平臺(tái)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)都大量需要人才，目前，通海縣蔬菜出口企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的吸引力不強(qiáng)，針對(duì)持續(xù)性專業(yè)化人才的投入力度不夠，缺乏熟悉國際化貿(mào)易的管理、金融、電商及營銷人才隊(duì)伍，與此同時(shí)，跨境電商語言人才難以滿足海外市場的需求，針對(duì)東南亞、南亞等國的小語種跨境電商人才更是稀缺。

4、促進(jìn)通海蔬菜跨境電商發(fā)展的對(duì)策

4.1加大政策扶持跨境電子商務(wù)已成為我國外貿(mào)發(fā)展新的增長點(diǎn)，玉溪市及通海縣政府應(yīng)當(dāng)出臺(tái)相應(yīng)措施形成跨境電子商務(wù)政策的頂層設(shè)計(jì)，推動(dòng)跨境電子商務(wù)良性發(fā)展。在信息建設(shè)方面，在資金和技術(shù)上扶持互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、電子商務(wù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極開展電子商務(wù)與物流快遞協(xié)同發(fā)展試點(diǎn)；在優(yōu)化發(fā)展環(huán)境方面，要推進(jìn)跨境電商立法工作，建立健全標(biāo)準(zhǔn)體系，加快電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測和信用體系建設(shè)，積極參與國際規(guī)則制訂；在貿(mào)易便利化方面，加快云南單一窗口建設(shè)，促進(jìn)無紙化交易，成立以農(nóng)業(yè)部門為主，發(fā)改委、商務(wù)局、工信局等多部門聯(lián)合辦公的領(lǐng)導(dǎo)小組或聯(lián)席會(huì)議機(jī)構(gòu)，制定研究規(guī)劃相關(guān)政策，協(xié)調(diào)解決企業(yè)出口過程中出現(xiàn)的問題；在金融扶持方面，資金短缺仍是外向型農(nóng)業(yè)發(fā)展的短板，要多渠道、多方式地解決企業(yè)融資難、貸款難的問題，要建立政策性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)，降低企業(yè)在融資、貸款方面的風(fēng)險(xiǎn)，盡快健全外向型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)機(jī)制，強(qiáng)化金融支持外向型農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用。

4.2推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合跨境電商涉及的領(lǐng)域眾多，涵蓋實(shí)物流、信息流、資金流、單證流等領(lǐng)域，隨著外貿(mào)交易的普遍化和全球化，出口跨境的轉(zhuǎn)型發(fā)展必然要求相關(guān)產(chǎn)業(yè)緊密融合發(fā)展。積極推動(dòng)跨境電商與金融服務(wù)、保險(xiǎn)、運(yùn)營及物流產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，可以突破產(chǎn)業(yè)間的條塊分割，使兩個(gè)產(chǎn)業(yè)原有的競爭關(guān)系向良性的合作關(guān)系轉(zhuǎn)化，降低兩個(gè)產(chǎn)業(yè)間相互滲透的阻礙，保障海外服務(wù)和商品提供的時(shí)效性，從而在一定程度上縮減交易成本，提升通海企業(yè)流通效率和競爭力，最終在國際市場上形成持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)。同時(shí)積極試點(diǎn)進(jìn)出口流程、跨國管理、法律框架和相關(guān)電子信息的整合聯(lián)動(dòng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整個(gè)出口鏈條的無縫銜接，健全通海出口蔬菜產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系。

4.3完善產(chǎn)業(yè)鏈完善跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)通上下游，促進(jìn)跨境電商主體與各配套服務(wù)主體（如第三方物流企業(yè)、金融、倉儲(chǔ)、商檢通關(guān)等）協(xié)同發(fā)展，促使通海蔬菜向多品類延伸、交易對(duì)象向多區(qū)域拓展需要出口企業(yè)和社會(huì)主體的共同努力。支持和鼓勵(lì)通海及周邊跨境電商園區(qū)和綜試區(qū)突出特色、錯(cuò)位發(fā)展，建設(shè)一批特色鮮明、功能完備、產(chǎn)業(yè)集聚、富有活力的跨境電商綜合園區(qū)；鼓勵(lì)通海中小型跨境電商企業(yè)與國內(nèi)外知名電商企業(yè)合作，培育引進(jìn)跨境電商第三方平臺(tái)或服務(wù)企業(yè)，強(qiáng)化平臺(tái)承載能力；培育外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，為跨境電商企業(yè)提供通關(guān)、物流、倉儲(chǔ)、融資、檢驗(yàn)檢測認(rèn)證等全方位服務(wù)，促進(jìn)服務(wù)全面升級(jí)、實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)在線化。

4.4多途徑培育跨境電商人才跨境電子商務(wù)人才要求高，通海出口企業(yè)要想保持長久的競爭優(yōu)勢(shì)，高素質(zhì)的電商人才和專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)必不可少。建議通過本地化培養(yǎng)、在崗員工培訓(xùn)和外部引進(jìn)三種方式，鍛造通海縣的蔬菜跨境電商人才隊(duì)伍。有機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，高校在培養(yǎng)跨境電商人才中普遍需要改進(jìn)，需加強(qiáng)實(shí)操性教學(xué)，加強(qiáng)與企業(yè)需求對(duì)接，加強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)教育，提高教師教學(xué)能力。同時(shí)，要強(qiáng)化跨境電商在崗員工知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn)，使其了解國際交易規(guī)則、貿(mào)易實(shí)務(wù)、行業(yè)背景和國際法律法規(guī)相關(guān)知識(shí)；熟悉并掌握國際支付手段、國際物流工具、跨文化交流和國際營銷等能力，提高員工的英語和小語種應(yīng)用水平。此外，通海蔬菜出口企業(yè)要重點(diǎn)引進(jìn)和留住優(yōu)秀跨境電商人才，招募出口國當(dāng)?shù)仉娚倘瞬牛瑑?yōu)化通海跨境電商發(fā)展。

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作者：樊永花；郭昆