新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場營銷創(chuàng)新范文

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1目前我國企業(yè)市場營銷存在的問題

1.1落后的市場營銷觀念我國多數(shù)企業(yè)依然延用之前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)品及推銷為主導(dǎo)的理念，忽略了當(dāng)今消費(fèi)者多元化、具體化及個(gè)性化的主導(dǎo)性因素。若企業(yè)不改變營銷觀念，將消費(fèi)者需求作為市場經(jīng)濟(jì)主導(dǎo),那么企業(yè)會(huì)因產(chǎn)品無法順利轉(zhuǎn)化為利潤而使企業(yè)陷入資金問題并影響企業(yè)自身的生存及發(fā)展。同時(shí)，國外企業(yè)的市場入侵將會(huì)使國內(nèi)市場逐漸丟失，嚴(yán)重影響了我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1.2創(chuàng)新能力薄弱對(duì)于我國現(xiàn)階段來說，營銷創(chuàng)新能力比較薄弱，這與企業(yè)管理層對(duì)營銷工作的重視程度有很大關(guān)系，營銷部門無法真正成為營銷主體，不能及時(shí)掌握并分析市場群體需求變化，最終導(dǎo)致市場營銷創(chuàng)新受到阻礙。

1.3市場營銷戰(zhàn)略不夠合理目前我國大部分企業(yè)的營銷策略還在摸索和試驗(yàn)階段，在企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展過程中，企業(yè)管理層不夠了解營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)性作用，或者只在形式上運(yùn)用了營銷戰(zhàn)略，而不能在實(shí)際工作中有效運(yùn)用，這使得執(zhí)行過程中問題出現(xiàn)頻率較高且不易處理。

2我國企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的意義

2.1為企業(yè)增加長期高效的經(jīng)濟(jì)效益營銷創(chuàng)新能夠使企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行更優(yōu)化的配置，使其利用率得到了提高，這就為企業(yè)降低成本的同時(shí)保證了經(jīng)濟(jì)效益的最大化。此外，營銷創(chuàng)新能塑造良好的企業(yè)形象，這又促使企業(yè)能夠長期獲得利潤。

2.2為企業(yè)創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益新經(jīng)濟(jì)條件下，進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新不僅能為企業(yè)創(chuàng)造持久且高額的利潤，更能提升企業(yè)自身的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者眼里的企業(yè)形象也進(jìn)行了良好的塑造，使企業(yè)在消費(fèi)者心中擁有較好的口碑。此外，企業(yè)的營銷創(chuàng)新不但能改善社會(huì)群體的生活質(zhì)量，更能推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步實(shí)施可持續(xù)發(fā)展，建立適合企業(yè)生存與發(fā)展的良好環(huán)境。

2.3減少政府對(duì)企業(yè)的管制與阻礙企業(yè)通過營銷創(chuàng)新能承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，可以減少政府對(duì)企業(yè)的管制。營銷創(chuàng)新不僅為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，還增加了與國內(nèi)外企業(yè)相抗衡的實(shí)力，因此要進(jìn)行營銷創(chuàng)新是企業(yè)必然的選擇。

3我國企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新以及實(shí)施

3.1新產(chǎn)品的研發(fā)新經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)密切關(guān)注科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，通過運(yùn)用最新科學(xué)技術(shù)自主研發(fā)或與科研院所及企業(yè)共同研發(fā)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品（服務(wù)），具體新產(chǎn)品從以下幾方面創(chuàng)新：第一，從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行創(chuàng)新，在產(chǎn)品開發(fā)過程中要嚴(yán)格按照國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行創(chuàng)新，當(dāng)然也應(yīng)結(jié)合消費(fèi)者需求為最終標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品最大限度地滿足消費(fèi)者需求。第二，要對(duì)產(chǎn)品的品種及樣式等進(jìn)行創(chuàng)新。隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品生命周期逐漸縮短，產(chǎn)品流行款式變化也隨之加快。因此，企業(yè)也應(yīng)適時(shí)將適應(yīng)流行趨勢(shì)的新款產(chǎn)品來替代原產(chǎn)品，以此來應(yīng)對(duì)市場需求變化。第三，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行創(chuàng)新。包裝創(chuàng)新要適度，與產(chǎn)品特性和價(jià)值相符為最佳。要結(jié)合可持續(xù)發(fā)展理念，從環(huán)保角度出發(fā)選擇包裝材料，節(jié)約有限資源。第四，對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行創(chuàng)新。一方面根據(jù)市場競爭變化以及消費(fèi)者特征對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)使用，另一方面要結(jié)合企業(yè)自身情況發(fā)展提升品牌名氣，爭創(chuàng)名牌。第五是產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)，能為消費(fèi)者帶來更好的利益與滿足，它是有形產(chǎn)品的延伸。

3.2針對(duì)市場的創(chuàng)新我國企業(yè)之間的競爭也是十分激烈的，同行業(yè)或同類企業(yè)之間常以低價(jià)策略來惡意的競爭，其結(jié)果往往是兩敗俱傷。因此，企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的多層性與需求的多樣化來尋求并發(fā)掘開發(fā)新市場。

3.3營銷觀念創(chuàng)新觀念創(chuàng)新對(duì)企業(yè)營銷具有先導(dǎo)作用，追求與當(dāng)今社會(huì)相適應(yīng)的新型營銷觀念而非停留在市場營銷觀念尤為重要。首先就是要發(fā)展綠色營銷觀念。不斷擴(kuò)大綠色市場規(guī)模，必然會(huì)要求企業(yè)以綠色營銷觀念為指導(dǎo)來滿足消費(fèi)者的綠色需求。綠色營銷觀念著重強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營銷活動(dòng)中應(yīng)將市場需求與環(huán)境保護(hù)有機(jī)結(jié)合，開發(fā)綠色產(chǎn)品與服務(wù)，減少甚至消除對(duì)環(huán)境的污染與危害。其次是親情營銷觀念。其旨在強(qiáng)調(diào)視消費(fèi)者為朋友或親人，通過建立這種新型關(guān)系來最大限度地縮短企業(yè)與消費(fèi)者的距離。再者是知識(shí)營銷觀念。當(dāng)前的知識(shí)經(jīng)濟(jì)與工業(yè)經(jīng)濟(jì)不同，知識(shí)資本決定著企業(yè)在未來競爭中是否能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代也應(yīng)樹立知識(shí)營銷觀念。這是知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，也是適應(yīng)其發(fā)展的一種新營銷觀念。

3.4營銷方法的創(chuàng)新企業(yè)在營銷實(shí)踐中不但要敢于將先進(jìn)的營銷方法創(chuàng)造性的加以運(yùn)用，更應(yīng)該大膽提出并實(shí)施新的營銷方法。柔性營銷，就是企業(yè)適時(shí)并靈活地調(diào)整營銷活動(dòng)以適應(yīng)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的一種方法。網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的一種營銷方式。在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)前已經(jīng)凸顯出它的迅猛發(fā)展勢(shì)頭，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)群體會(huì)越來越龐大。零庫存營銷創(chuàng)新是采取先接訂單再生產(chǎn)，從而保持庫存為零的一種營銷方法。網(wǎng)絡(luò)營銷就是實(shí)現(xiàn)此營銷創(chuàng)新的重要方法。此外，創(chuàng)立無缺陷營銷。即讓消費(fèi)者在整個(gè)營銷活動(dòng)中不留下任何遺憾的營銷方法。這包含產(chǎn)品質(zhì)量無缺陷，銷售過程無缺陷以及服務(wù)無缺陷。

3.5針對(duì)人才的創(chuàng)新當(dāng)今我國企業(yè)需要的是知識(shí)性的營銷全才。他們通常具備高度社會(huì)責(zé)任感、較高的文化素養(yǎng)、并且有創(chuàng)新精神與進(jìn)取心以及強(qiáng)大知識(shí)應(yīng)用能力等。企業(yè)擁有這類知識(shí)型營銷人才，是企業(yè)能夠快速發(fā)展強(qiáng)有力的保障與關(guān)鍵。營銷創(chuàng)新是市場競爭的必然結(jié)果，也是企業(yè)生存與發(fā)展的必然手段。我國企業(yè)要想占據(jù)競爭優(yōu)勢(shì)，就必須在新經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新。只有這樣，才能在激烈的市場競爭環(huán)境中求得生存與發(fā)展。

作者：于長勝單位：遼寧建筑職業(yè)學(xué)院