中小企業外貿問題及對策探析范文

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一、中小企業在國際貿易中存在的問題

1．缺乏合理性的出口貿易商品結構，并且缺乏足夠的創新力合研發力。目前，以化工、輕工、紡織、服裝、電子等資源密集型和勞動密集型的產品是我國中小企業出口的主要結構，這些產品不僅不具有較大的差別化水平和較高的技術含量，同時其產品結構還具有單一性。中小企業遭遇的種種發展問題和發展瓶頸主要是由于出口貿易商品結構合理性的缺乏所導致的，從而使得中小企業進出口貿易缺乏強有力的競爭優勢和過低的利用空間。

雖然最近幾年國家對“科技興貿”大力提倡，使不合理的結構有所緩解，然而范圍卻十分局限。與發達國家企業的經費投入中技術開發經費占全國研究經費的70%相比，我國中小企業在技術開發方面的投入僅為40%(數據來自中國人力資源開發網)。對于以“模仿性技術創新”為依靠的民營中小型企業來說更為突出。雖然“模仿性技術創新”具有較小的投資、較短的周期、較快的效果呈現、較低的進入門檻等優點，但是企業的產權模糊，并不具有明顯的優勢。其產品不具有較高的技術含量，因而往往具有很低的產品附加值，不能為企業帶來更高的利潤。

2．混亂的出口秩序導致企業之間的競爭以“價格戰”為主較小的產品差異和較單一的產品激化了行業內的競爭。然而，規模較小的中小企業無法深入地了解和把握國際市場，也不具有較輕的適應國外市場的能力，因此，它們競爭的主要武器便是價格。為了獲取訂單，企業們不惜降低，相互壓價，甚至惡性競爭。特別是在參加國外項目投標時，往往以國內同行為目標，即使自己不能中標國內的其他企業也不能中標，而使國外企業受益。如此不僅使我國中小企業的整體利益遭到了損害，還使采購商和其他國家的競爭者左手漁翁之利。

3．與短期效應相比，企業對于品牌的關注程度太低在改革開放的不斷深入下，一定的技術和質量水平已經被我國一些企業的產品所具備，這一點從我國已經成為相當一部分世界知名產品的加工生產基地看出來。然而，對于企業自主品牌的樹立和培養，我國中小企業給予的關注度卻十分少，長期以“加工者”的身份自居，對國外的技術和工藝過分依賴而沒有以這種先進的技術和工藝為契機進行自主技術和品牌的創造，從而使得我國中小企業在進行國際競爭力的提高方面的阻礙增大的同時使我國制造企業與跨國制造企業之間的差異越來越大，最終沉淪為國外品牌企業的附屬企業。這種缺乏自主品牌和低附加值僅僅以價格取勝的產品增加了其他國家和地區反傾銷訴訟的幾率，增加了貿易爭端的機率。

二、促使中小企業搞活進出口貿易的幾點建議

1．加速技術創新。目前，我國號稱“世界加工廠”，國際上相當一部分產品在我國進行加工、生產和出口，從而使我國的出口量大幅度增加，然而這僅僅是表面上的，從實際上看，我國企業獲得僅僅是一點微薄的加工費。所以，對傳統優勢的產品進行技術上的調整和開發，從而使產品的技術含量、材料、服務方面的附加值得到提高，使產品的質量得到提高，并促使產品市場占有率的擴大，增強企業在市場中的競爭力。

2．實現出口產品結構升級。在本次金融危機中，與文化創意企業、技術密集型企業、資本密集型企業相比，勞動密集型、產品附加值低、資源消耗大、環境污染嚴重的中小企業遭受的影響最大。所以，中小企業在實現產業升級、自主創新能力提高的過程中，要以國家產業結構調整為契機，從而使企業發展為以高科技和高素質人才為依托的企業。要以客戶需求為中心，進行潛心研發，開發生產原創性的、有特色的產品，擴大中高端產品的比例，大力發展高科技產品。

3．根據國際貿易格局變化調整出口市場。中小企業要根據國際貿易格局的變化，積極調整出口市場結構和方向，中小企業可以利用華商來加強開拓海外市場，學習他們的經驗。還可以聯手大型企業聯手出口，中小企業出口產品結構上與大型企業產品互補或相關，大企業有了中小企業的附加品，也更加具有競爭力，中小企業可以借助大企業成熟的出口體系和銷售網絡來開拓自己的海外市場。

4．實現多元化市場結構。在鞏固傳統市場的基礎上努力開拓新的市場，以改變出口市場過于集中的狀況，逐步實現以新市場為重點，以周邊國家市場為支撐，發達國家和發展中國家市場合理分布的多元化市場結構。在確定出口的目標市場時，應該根據企業所能提供的產品和服務做出考慮，小型企業應該做的就是將整個世界市場都考慮在自己的目標市場范圍之內，然后從中選擇最適合自身的機會。

5．正確選擇計價貨幣和適當調整收付時間。在出口時力爭選擇硬貨幣作為結算貨幣，在進口時選擇使用軟貨幣。同時，在具體結算過程中，可以根據匯率的變化適當調整收付時間。即在外幣堅挺的時候，對外幣的應收賬款應延期收回，應付賬款則應提前支付;當外幣疲軟時，外幣應收賬款便應提前收回，而應付賬款當力爭延遲支付。如果企業的規模比較大，在進出口市場多樣化的情況下，能夠設法采取不同種類的貨幣組合起來進行結算，外貿企業的交易風險就可以相互抵消，這樣不但可以消除外匯風險，而且可以降低保值的成本。