石化產品出口風險及防控策略范文

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自2002年中國加入WTO后，中國入關承諾的降低化工產品關稅已基本到位，中國石化產品市場已溶入到國際市場大環境中。在國內石化產品市場需求相對有限情況下，隨著國內石化產能擴大和產量增加，國外石化巨頭紛紛搶灘國內市場，造成中國市場的過剩和激烈的市場競爭。國內石化企業將具有比較優勢的石化產品輸出到海外市場，開展石化產品出口貿易，成為消化國內過剩產能的必然選擇。

1綜述

1.1石化產品出口貿易特點

我國主要出口石化產品包括合成樹脂和橡膠、合纖原料及纖維、有機化工和化肥等無機化工產品。其出口貿易特點具有：一是市場規模大，目標市場相對集中，客戶相對較少；二是市場開發周期長，客戶受產品質量和價格波動影響而穩定性弱；三是產品同質化多，差異化少，競爭對手多，市場競爭激烈；四是出口貿易流程長，涉及環節多，資金占用大，融資成本高；五是部分石化產品屬于危險品，跨境物流活動增加了倉儲、運輸和裝卸環節的危險性，如管理不善易對環境造成污染。

1.2石化產品出口貿易一般流程

市場預判→客戶開發→出口磋商→合同簽訂→出口備貨→租船訂艙→出口通關→港口裝船→貨運保險→制單議付→外匯核銷→出口退稅→售后服務。

以上是石化產品出口貿易的一般業務流程，涉及海關、商檢、銀行、保險、港口等多個部門以及客戶、供應商、物流商等貿易伙伴。許多石化企業為降低成本開展來進料加工復出口業務，還會相應增加進口采購和加工生產的貿易環節。

2.石化產品出口貿易風險分析

石化產品出口貿易中的風險除具有一般風險的偶然性、動態性和普遍性外，還具有傳遞性、多樣性、復雜性和此消彼長等特性，其風險大致可分為如下幾類：

2.1市場風險

石化產品出口依賴于國際市場需求，國際市場需求波動越大，市場風險就越大，并直接反應在價格的變化上。目前，歐債危機迅速蔓延，世界經濟復蘇受阻、增速明顯回落，為石化產品出口增加了更多不確定性。

2.2政策風險

一是國家出口關稅政策變化帶來的風險。每年國家對石化產品出口退稅率進行調整，同時對化肥等部分產品臨時實施淡旺季關稅期政策，從而達到調節石化產品出口目的。

二是貿易保護主義引發的風險，主要體現為出口目的國關稅政策與非關稅壁壘的影響。全球貿易摩擦和貿易保護主義加劇，石化行業是主要受害領域，對我國石化產品出口影響巨大。同時，技術貿易壁壘如歐盟REACH法規的實施，不僅增加了石化產品出口企業注冊REACH的時間和高昂費用，也無形提高了石化產品進入歐盟市場的風險。

2.3供應鏈風險

一是采購風險。主要體現在無法及時采購資源造成采購價格上漲或延期交付、產品不符合出口質量和規格要求等引起的采購成本、交付時間和質量風險。

二是物流風險。主要體現在出口物流資源缺乏或物流資源組織不及時造成物流成本上漲或延期交付、倉儲和運輸過程中非正常損耗造成出付數量短少等而引發的物流成本、交付時間和數量風險。

三是信用風險。主要體現在客戶資信調查缺失或不完善、客戶體系缺乏有效管理造成貨款無法及時回籠或貨物滅失等風險。

2.4結算風險

一是發貨后付款或延期付款風險。能否安全如期收到貨款取決于客戶的商業信用，市場一旦發生變化，影響銷路，客戶存在少付或拒付的風險，甚至出現錢貨兩失的風險。

二是信用證及軟條款風險。主要體現在無法做到信用證要求的“單證相符、單單相符”以及出口來證中不能及時審核出軟條款陷阱，造成信用證下貨款無法及時收匯的風險。

三是匯率風險。2011年人民幣兌美元匯率全年升幅達5.1%，美元作為主要結算貨幣不僅造成預期收益減少，而且因出口收匯時間相對滯后帶來的匯兌損失也較大。

2.5管理風險

一是內部風險。出口企業內部缺乏有效的風險控制體制與機制，不僅無法預測風險并制定相應的措施，而且由此引發的風險可能是災難性的。

二是信息風險。出口企業因信息體系建設不完善，無法及時或獲取足夠的海外市場信息，不僅錯失出口貿易的成交機會，而且還要承擔市場價格上行或下跌的風險。

三是成本風險。成本費用波動或事先未將可能引發的風險所產生的成本費用涵蓋，如采購價格上漲、裝運過程中因出口方原因產生的外輪滯期費的發生等，將增加出口企業的損失，減少出口預期利潤。

四是單據風險。因單據繕制疏忽造成單據不一致，不僅影響貨物及時出口通關，而且無法及時出口收匯，甚至影響出口退稅的及時返回。

五是法律風險。主要是出口合同簽訂或約定不嚴謹引起商務糾紛而造成訴訟或仲裁的風險。

2.6HSE風險

“三苯”等大宗有機化工產品出口規模大，但屬于易燃、易爆、劇毒等危險品，由于部分資源地處內陸，國內外碼頭港口中轉次數多，跨境物流活動不僅帶來了倉儲、運輸和裝卸等物流操作環節的危險性，也增加了對環境污染的危害性。

3.防范對策

石化產品出口企業可以結合風險預防、風險轉移、風險吸收、風險回避、風險中和以及風險分散等原則,將出口貿易風險降至最低。

3.1強化出口風險意識，完善風險控制體系。

3.1.1強化出口貿易風險意識。從石化產品出口貿易管理的基礎工作入手，建立出口貿易風險控制的基礎，減少風險發生的概率，從而達到出口貿易風險預防。

3.1.2建立出口業務標準流程。建立標準化的石化產品出口貿易計劃、價格、采購、銷售、運輸、倉儲、保險、存貨管理等業務操作流程和供應商、客戶、服務等關系管理流程，通過梳理流程發現和識別潛在的風險，擬定風險防范與應急策略和措施。

3.1.3開展出口風險控制培訓。定期開展石化產品出口貿易業務、物流和財務等人員風險控制培訓工作，通過石化產品出口貿易案例式教學方法引起各級人員的重視并指導相關人員如何應對日常和突發的風險，同時還可編制出口貿易風險應知應會手冊，實現風險預防的常態化管理。

3.2注重全球信息收集，建立風險預警機制。

3.2.1建立獨有的全球信息情報處理系統。一是拓展和優化商情信息采集渠道，加大與上下游企業、國內外同行和咨詢機構的交流力度，增強信息獲取的及時性，建設類似“三井環球通訊網絡”所獨有的全球商情信息網絡，達到出口資源和市場的有效配置。二是注重石化產品國際市場供需變化、競爭對手、市場占有率、產品質量、價格等的動態分析和研究。三是加強對石化產品的主要原料：原油的趨勢分析，通過石化產品與原油的關聯關系研究，預防原油價格變動對石化產品價格的影響。

3.2.2注重國內外政策的研究與應對預防。一是關注國內出口政策,特別是出口退稅政策對石化產品出口的影響，及時調整產品出口策略。二是認真研究國外關稅和非關稅壁壘，借鑒國內石化產品反傾銷應訴的成功經驗，聯合同業積極參與應訴，維護自身權益；針對歐盟REACH法規和美國FDA認證等手續，及早開展注冊和認證工作，通過調整產品結構和質量不斷適應新的技術貿易和綠色壁壘要求，間接提升出口產品參與國際競爭的能力。

3.2.3通過預警提示支持出口決策和運營。一是針對已知或可預測的風險，當出現風險的可能性較大，或者后果比較嚴重、缺乏有效控制手段時，及時提出預防措施降低風險發生的概率，或者建議放棄出口貿易以回避風險。二是對于不可預測風險，通過信息收集、研究、監視等手段盡早將不可預測的風險變成可預測的風險。

3.3加強出口貿易管理，靈活應對出口風險。

3.3.1加強合同管理。一是開展國際貿易法律研究，編制標準化的出口貿易合同文本，法律、財務和物流人員參與合同會審，規避法律風險。二是出口合同條款制定嚴謹，前后一致，選用C/D組有利于出口企業的國際貿易價格術語，提高對貨權的控制力。三是出口運輸和倉儲等保險合同應涵蓋整個出口貿易過程，防范物流過程中貨物滅失或損毀的風險。

3.3.2出口結算和單據管理。一是原則上只接受預付款和即期信用證，加強對價格、數量、最遲裝期、溢短裝等信用證條款的審核，避免出現商檢單據等約定不清的軟條款，及時要求國外客戶進行改證。二是加強議付、通關和核銷等三套出口專用單據的繕制，提升單據質量，降低單據差錯帶來的資金和通關風險。

3.3.3加強出口成本控制。一是從成本、費用測算入手，針對出口集港裝運過程中產生的額外損耗等不確定因素所造成的額外費用，事先做好估計并計入成本，起到風險中和的作用。二是從出口成本控制入手，加強采購、生產、銷售、資金籌措、物流費用等各個環節的成本和費用管理，最大限度降低出口經營成本。

3.3.4運用出口信用保險。投保出口信用保險不僅可以幫助企業開拓出口市場，而且可以為出口企業提供風險防范和損失賠償機制，有效地消除出口經營中的政治與商業風險，提高風險管理水平，防范潛在的客戶信用風險。

3.4加強出口資源管理，保證出口及時交付。

出口資源供應的及時性、產品質量和數量的穩定性，是出口貿易實現的重要保障。對出口資源管理的重點是加強對供應商的管理。一是把好供應商準入關，加強對石化產品資源供應商的動態跟蹤與考核，扶優劣汰。二是發展和培育戰略供應商和主力供應商，推動合作與交流，互換市場信息，通過提升與戰略供應商合作層次，增加對主力供應商采購傾斜程度，在擴大采購批量的同時，擴大對供應商的影響力，增強出口資源獲取能力。

3.5細分海外目標市場，完善客戶信用體系。

3.5.1注重海外市場細分與產品結構優化。一是注重歐美傳統市場和亞非拉等新興市場的開發，防止過分依賴某一市場遭遇突發事件時遭受重大損失。二是根據企業自身優勢不斷優化石化產品出口結構，提高高端石化產品出口比例，防范產品同質化競爭引發的惡性降價風險。

3.5.2注重優質客戶的培育與合作。一是加強與終端和戰略客戶的合作，保持長期、穩定的出口渠道，避免因市場價格變化造成的出口貿易波動。二是做好出口渠道規劃，慎選分銷渠道，增強對出口國市場分銷渠道的掌控力度，避免低價競爭風險。三是開展客戶定制化服務，開展產品、質量、物流和服務的差異化營銷措施，提升出口競爭力。

3.5.3完善客戶管理與信用評價。一是建立國外客戶檔案，追蹤客戶需求與下游應用情況，不斷更新客戶數據庫信息。二是豐富客戶評價指標體系，除資產負債、商業信譽、經營業績等指標外，還可將客戶需求的穩定性、價格承接能力、履約能力等納入指標體系，通過動態考核達到優選客戶、防范潛在信用風險的目的。

3.6加強出口物流管理，提升物流競爭優勢。

3.6.1提升物流資源獲取能力。石化產品儲運的特殊性往往導致倉庫、儲罐、液體車船等設施成為出口貿易的瓶頸或核心競爭力，開展與國內外化工品碼頭、國際知名物流公司的戰略合作，投資或合資控制物流關鍵資源，減少因物流資源獲取能力降低帶來的出口延遲交付的風險，提高處理復雜物流條件和服務客戶的能力。

3.6.2注重出口過程控制。一是利用ERP、LIS等信息技術手段，強化物流實時監控、庫存預警、運力資源和產品資源流向控制，提高產品運送及時性。二是注重供應鏈的協調，及時協調在資源組織、運輸倉儲、出口通關過程中出現的各類問題，化解潛在風險。

3.7運用貿易融資工具，確保出口安全收匯。

3.7.1運用好押匯和保理業務。出口發貨后，通過將匯票和出口單據交付出口地銀行對匯票進行貼現，或者將應收賬款轉讓給國際保理商進行貿易融資，既提前收回了貨款，也增加了以D/P、D/A和后T/T等賒銷方式出口市場的開拓和貿易機會，減少對信用證結算方式的過分依賴。

3.7.2開展外匯套期保值業務。應對出口貿易主要結算貨幣匯率開展跟蹤與研究，采取匯率套期保值的對沖措施，提前鎖定結匯匯率，規避匯率波動帶來的出口結匯損失風險。

3.7.3開展人民幣跨境結算業務。對適合開展跨境人民幣結算業務的客戶及時選用人民幣作為出口貿易結算貨幣，通過本幣結算，既避免了匯率波動風險，也省去了結匯手續，加快了資金回籠速度。

3.8建立健全HSE體系，注重貿易過程安全。

一是加強HSE管理尤其是?；窐I務管理，制定物流服務商和運輸工具HSE管理制度標準，對物流服務商物流設施、管理制度、業務范圍等進行有效監控。二是提升環保意識，注重對?；返淖R別與標示，引導和推動物流服務商按照國際危化品運輸管理要求開展現場物流操作。三是擴大運輸新技術應用，推進集裝罐、管輸等清潔運輸方式在石化產品運輸中的應用，實現安全環保低碳運輸。

結論

石化產品出口貿易業務流程長，出口環節多，貿易風險的客觀存在不僅增加出口貿易的難度，也對石化企業在出口貿易管理上提出了更高的要求。通過對石化產品出口貿易各類風險的分析，制定相應的風險防范措施，不僅有助于規范石化產品出口貿易運作、防范各類風險，而且有利于石化企業搶占國際市場份額，做大國際貿易，提高石化產品出口競爭力。