游離銷售渠道貨幣化意愿的研究范文

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《農(nóng)村經(jīng)濟(jì)雜志》2014年第五期

目前，關(guān)于合作社的研究成果汗牛充棟。然而，對于我們著重探究的銷售渠道貨幣化，鮮有學(xué)者對此進(jìn)行理論研究。雖然直接與之相關(guān)的研究較少，但可以從我國合作社發(fā)展中存在的某些問題的研究成果為理論切入點(diǎn)，厘清合作社發(fā)展脈絡(luò)，把握其發(fā)展的主流方向，探究合作社成長過程中出現(xiàn)的游離銷售渠道貨幣化現(xiàn)象。由于成員屬性因素、合作社因素、外部因素共同構(gòu)成了中國合作社存在和發(fā)展的三大要素，因此，我們主要從這三個層面對已有研究成果進(jìn)行評述。

1．成員屬性因素

作為合作社的微觀基礎(chǔ)，成員初始的資源稟賦差異誘致異質(zhì)性并導(dǎo)致了他們之間的分層。同時，由入社動機(jī)、目的、角色與偏好的不同所引致的集體行動困境正阻礙著合作社的健康發(fā)展。①成員異質(zhì)性方面，黃勝忠等研究發(fā)現(xiàn)，在異質(zhì)性社員結(jié)構(gòu)下，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)普遍采用資本化方式，少數(shù)核心社員擁有農(nóng)民專業(yè)合作社的主要剩余控制權(quán)和剩余索取權(quán)。②合作意愿方面，馬彥麗認(rèn)為戶主年齡、受教育程度、兼業(yè)特征等對農(nóng)戶加入合作社的意愿有顯著影響，但農(nóng)戶入社行為并不完全基于其對合作社的需求意愿，也受其他因素（如外部環(huán)境）的影響。③信任方面，郭紅東等運(yùn)用社會資本理論分析研究社員對社長信任因素。他認(rèn)為，社長的能力、人品、與社員關(guān)系以及對社員的關(guān)心會影響社員對其信任。④退社方面，王鵬、霍學(xué)喜指出社員自身、合作社以及外部環(huán)境三個層面因素均會對農(nóng)民退社方式產(chǎn)生重要但不同程度的影響。⑤委托方面，譚智心、孔祥智研究發(fā)現(xiàn)，合作社內(nèi)部產(chǎn)生“委托—”問題的根源在于合作社內(nèi)部的不完全契約和非對稱信息。⑥激勵問題方面，周文根認(rèn)為，按照企業(yè)框架構(gòu)建合作社的激勵機(jī)制是符合市場經(jīng)濟(jì)競爭規(guī)律的選擇，而建立對核心社員的激勵機(jī)制是合作社激勵機(jī)制的重點(diǎn)。

2．合作社因素

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，農(nóng)民專業(yè)合作社有利于提高農(nóng)民有序進(jìn)入市場的組織化程度，實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)和大市場的對接；有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)的規(guī)范化產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營并抵御市場風(fēng)險保護(hù)農(nóng)民的權(quán)益等。但是，我國的農(nóng)民專業(yè)合作社從成立開始就面臨既要堅持合作原則，又要適應(yīng)激烈市場競爭的雙重壓力。在其演進(jìn)過程中，許多方面背離了合作社的基本原則，它們中的絕大多數(shù)并不是真正意義上的合作社，而是異化了的合作組織。面對這種“意想不到”的結(jié)果，需要重新對其性質(zhì)底線進(jìn)行辨識。而研究視角主要從幾方面展開。①合作社異化。黃祖輝、邵科研究認(rèn)為，一方面合作社的本質(zhì)規(guī)定性正在發(fā)生不可避免的漂移；另一方面不必強(qiáng)制性干預(yù)這種漂移的發(fā)生。樊紅敏發(fā)現(xiàn)，新型農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織出現(xiàn)了內(nèi)卷化的現(xiàn)象，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的組織化程度和農(nóng)戶的組織化程度沒有出現(xiàn)預(yù)期的由低級到高級的變革過程。②成長路徑。郭曉鳴、廖祖君研究發(fā)現(xiàn)，公司領(lǐng)辦型合作社將成為中國農(nóng)民專業(yè)合作社未來一段時間內(nèi)的主要發(fā)展趨勢，但具有過渡性與不穩(wěn)定性需加強(qiáng)政策引導(dǎo)。劉婷發(fā)現(xiàn)，不同區(qū)域環(huán)境造就了不同的行動者，使得農(nóng)民專業(yè)合作社具有不同的形成路徑。③治理結(jié)構(gòu)與機(jī)制方面，黃祖輝、徐旭初指出我國東部沿海地區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社的治理結(jié)構(gòu)是一種基于能力和關(guān)系的合作治理結(jié)構(gòu)。總結(jié)以上研究，人們在加強(qiáng)對各類農(nóng)民合作社制度形態(tài)研究的同時，將愈加審視其合作社性質(zhì)，進(jìn)而反思合作社性質(zhì)的嬗變。

3．外部因素

在合作社成長演進(jìn)過程中，外部因素的介入將會對其內(nèi)部結(jié)構(gòu)與發(fā)展方向帶來重要影響。這些強(qiáng)勢因素介入尤以外部資本的入侵為典型代表。仝志輝、溫鐵軍研究了資本和部門下鄉(xiāng)與小農(nóng)經(jīng)濟(jì)組織化道路關(guān)系后提出，以加強(qiáng)國家介入、發(fā)展多層次綜合合作體系為目標(biāo)的農(nóng)民合作化的新道路，同時也對當(dāng)前把專業(yè)合作社作為農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)組織化的主導(dǎo)形式的思想和做法提出質(zhì)疑。崔寶玉、李曉明通過典型案例實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)資本控制下的合作社呈現(xiàn)出明顯的功能弱化現(xiàn)象，并同時伴隨著合作社“產(chǎn)權(quán)鎖定”特征，合作社農(nóng)戶仍然分散地抗御著自然風(fēng)險和市場風(fēng)險，而銷售的穩(wěn)定性也將強(qiáng)烈沖擊合作社的存在邊界、規(guī)模和穩(wěn)定性。曹利群認(rèn)為，資本缺乏是我國當(dāng)前農(nóng)民合作社發(fā)展面臨的最大瓶頸。

總之，面對合作社的前途與愿景，孔祥智等人強(qiáng)調(diào)其服務(wù)性質(zhì)的重要性。而潘勁通過對合作社發(fā)展數(shù)據(jù)背后所隱含問題的解析提出：對合作社的發(fā)展數(shù)據(jù)應(yīng)有理性判斷，不要放大合作社對農(nóng)民的實(shí)際帶動能力，合作社的未來走向取決于政府導(dǎo)向和合作社相關(guān)主體之間的利益博弈。

作者：周騰王征兵單位：西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院