圍繞抓好市區招商引資動員會發言范文

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同志們：

自年以來，已先后四次就招商引資工作專門召開如此大規模、高規格的會議，這充分說明了招商引資在經濟社會發展中的作用和地位，也充分表明了市委、市政府堅持不懈抓好招商引資工作的信心和決心。這次會議的主要任務是：回顧總結年全市招商引資工作，分析新形勢，研究部署今年工作任務，進一步動員全市上下圍繞“三大”目標，匯聚一切力量，調動一切因素，挖掘一切潛力，搶抓機遇，奮力爭先，不斷開創招商引資工作的新局面，努力推動經濟社會又好又快發展。剛才，書記結合市“兩年”活動的落實，以及招商引資工作作了重要講話，請大家結合實際，認真抓好貫徹落實。下面，我根據會議安排，重點就招商引資工作講四點意見：

一、齊抓共促，奮力趕超，過去一年招商引資取得了新成效

過去一年，全市上下深入貫徹科學發展觀，緊扣年初預定目標，圍繞加快發展主題，齊抓共促，奮力趕超，全市經濟發展呈現出增勢強勁、速度加快、質量提高的喜人態勢。全市完成生產總值億元，比上年增長；財政總收入億元，其中，地方財政收入億元，分別增長；固定資產投資億元，其中工業投資億元，分別增長。這些成績的取得，是全市上下尤其是廣大基層干部團結奮斗、努力拼搏的結果，是“興工強市、借力發展、特色推進”戰略和“六六”產業工程深入實施的結果。特別是過去一年招商引資工作取得了新成效，對全市經濟發展推動作用不斷增強、貢獻日益凸現的結果。年，全市共引進項目個，實際到位市外資金億元，完成年度計劃的，比上年增長。在對各縣市區爭先考核中，招商引資工作已連續三年名列第一。回顧分析過去幾年尤其是去年的招商引資工作，具體呈現出以下幾個特點：

1、招商意識明顯增強。通過這幾年的反復動員、系列宣傳，各級各部門的招商意識普遍得到增強,社會招商意識也逐漸增濃。去年，市委、市政府相繼出臺了《招商引資工作目標責任制》、《招商引資工作目標責任制考核實施細則》和《加強招商引資工作的若干意見》等一系列重要文件，進一步強化了招商引資考核等激勵機制，有力促進了全市招商引資工作的開展。各級各部門領導高度重視，主要領導都將招商引資列入重要議事日程，經常深入到招商引資第一線，出現了比、學、趕、超的良好局面，形成了齊抓共引的濃厚氛圍，廣大干部乃至全社會參與招商引資的積極性和主動性得到明顯加強。

2、招商方式不斷創新。全市上下積極創新招商方式，實現了招商方式的“四個轉變”。一是實現了由政府主導招商向全民招商和專業隊伍招商轉變。特別是出臺了企業招商競賽活動辦法，把企業推向了招商引資的前臺。年上半年企業招商成功項目個，總投資億元，實際到位市外資金約億元。二是實現了由單一的“請進來”招商為主向“走出去”多元化招商轉變。堅持“走出去”、“請進來”并重，通過走出去學習先進地區的招商理念和工作方法，捕捉商機，廣交朋友；通過帶著項目、帶著企業有目的地上門推介和宣傳，以及請進來對投資環境進行實地考察，千方百計提高招商引資的成功率。去年先后組織赴、廈門招商。三是實現了由分散、零星招商向產業招商、聯動招商轉變。深化“六六”產業招商，把產業鏈短缺項目、科技含量高的項目和關鍵項目作為招商引資重點。制定聯動招商試行辦法，通過以點帶面，點面結合，推動招商引資工作。四是實現了由只重數量向量質并舉轉變。在招商的同時，也注意挑商選商，對環境污染重，國家、省、及控制發展的產業和項目進行嚴格篩選，通過項目落戶協調機制對引進的項目進行甄別，盡量多引進污染少、檔次高、投資大的項目。

3、招商環境更加優化。在政策引導上，認真抓好“工業條”、“農業條”、項目貼息等一系列惠商政策的落實，制定了循環經濟、工業平臺、服務業發展等一系列政策性意見，積極改善投資軟環境；在平臺建設上，通過大力開展土地整理、建設用地復墾和低丘緩坡開發，加大項目報批力度，著力盤活工業閑置土地。“二區四基地”招商效應不斷增強，當年引進市外資金億元，占全市實際到位資金的。市經濟開發區還被省政府確定為“省協作示范區”。在服務質量上，通過進一步加快政府職能轉變，強化服務，提高了辦事效率，堅持領導掛聯、項目貼息、綠卡服務、跟蹤督查等有效措施，成立項目前期工作領導小組，開展項目服務月、百日攻堅等活動，推進了招商成功項目的建設進度；組建市金融服務中心，成功舉辦項目融資推介會，建立重點工業企業短期轉貸制度，并積極搭建勞務交流平臺，為企業招工人，大力開展勞務技能培訓，為地方經濟發展提供了有力的資金、人才等要素保障。

4、招商成效逐步凸現。具體表現在：引進的大項目明顯增多，全年引進億元以上項目個，引進千萬元以上項目個，同比增長。先后引進總投資億元以上的啤酒生產項目（世界強的集團、集團與國光集團合作）、公司生物質氣化發電（客商投資）、公司晶體晶片（回歸）、水晶玻璃生產項目（客商與公司合作）；總投資萬元以上的節能燈生產線項目（客商與公司合作）、鋼管生產項目（木業公司與上海客商合作）、萬眾消防器材（回歸）；以及萬元以上的照明（客商投資）、注塑機（客商投資）、釬焊（客商投資）、明月精細化工有限公司提取等一批大項目。引進的市外工業項目明顯增多，招商引資考核導向作用明顯，責任單位把招商引資的重點放在了市外工業項目和外資項目上，去年全市共引進市外工業項目余個，增幅在以上。引進與“六六”產業相配套的項目明顯增多，全市引進六大特色產業項目個，總投億元，實際到位市外資金億元，同比分別增長。特別是電光源產業，通過引進配套企業，產業鏈更加完善。

上述成績的取得來之不易，得益于全市上下和社會各界的共同努力，更凝聚了招商引資先進單位的辛勤汗水。剛才，受表彰的先進單位是招商引資工作的有功之臣，在他們身上集中展現了“奮勇爭先、走在前列”的創業精神。借此機會，我向受表彰的先進單位表示熱烈的祝賀并致以崇高的敬意！希望各獲獎單位戒驕戒躁，再接再厲，再立新功，各級各部門要以先進為榜樣，奮發有為，全力干事，為全面完成年的招商引資任務作出新的貢獻。

在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到，招商引資工作中還存在一些不容忽視的問題。主要表現在：一是畏難情緒有待克服。鑒于國家宏觀調控力度的加大，各地招商引資競爭日益激烈，目前好項目引資難度確實比較大，同時受換屆選舉、干部調整等階段性工作影響，個別地方人心不穩，對招商引資存在畏難情緒，投入精力不多，主動出擊不夠，影響了招商引資工作順利開展。二是招商成效有待擴大。盡管年在大項目引進方面有所增加，但受區位條件、產業鏈短缺（如還沒有一定規模電鍍企業、模具生產企業、大型印染企業及高檔印刷包裝企業）等因素制約，大項目、好項目不多，仍存在引資總量偏少、總體質量不高等問題。三是投資平臺有待提升。去年月份以來，通過各有關部門、鄉鎮（街道）的不懈努力，共獲批多畝工業用地指標，但部分園區、基地卻面臨有土地指標無實地（土地仍在農民手中）、無熟地（基礎設施進度緩慢）的困境；并且受招拍掛、最低成本價出讓等土地政策及產業布局政策的制約，使相對離市區較遠的園區基地供地率明顯偏低，影響了部分產業項目的落戶。當前，迫切需要加快有實體項目、重點區塊項目、連片區塊項目的土地征收和供地工作，為投資項目提供用地保障。四是招商方式有待完善。如產業招商仍停留在口號上；企業招商還未形成濃厚氛圍，缺乏有效的配套政策；專職招商仍存在既抓信息又抓落實的尷尬局面，未形成“外引內落”的良好協調機制。同時，招商隊伍建設、制度建設仍有待完善加強，特別是城市建設項目前期工作相對滯后，項目包裝工作仍缺乏深度、可行性，土地征遷、政策處理工作難度加大，推介招商工作亟待加強。五是服務環境有待改善。近年來，全市上下立足于營造親商、富商、安商的良好氛圍，取得了一定成效。但與發達地區相比，我們的政策體制環境、基礎設施環境、生態生活環境、部門服務環境等，對照投資商的期望要求，還存在不少差距。特別是服務環境，據了解，大多數企業家對創業服務環境是肯定的，但也有少數企業反映審批環節仍然較多，程序繁瑣，存在審批難問題；有的機關部門辦事效率不高，存在辦事難問題，企業經營負擔較重，商務成本較高。

對上述問題，不管是歷史的還是現在的，不管是主觀的還是客觀的，不管是表面的還是深層的，我們都必須引起高度重視，切實采取措施，在今后工作中認真加以解決。

二、深化認識，把握內涵，切實增強抓好招商引資的緊迫感和責任感

當前，各級換屆工作基本結束，“十一五”規劃和新一屆黨委政府的目標進入具體實施階段，許多地方都把招商引資作為“一號工程、一把手工程”，作為在新形勢下實現新目標的第一抓手。歷經幾年的實踐，各地都切身感受到招商引資工作的極端重要性，區域間的招商引資之戰已經進入到“爭商搶資”的白熱化競爭階段。我們必須深刻領會在新目標新形勢下招商引資工作的新內涵，切實增強緊迫感和責任感。從全局性和戰略性的高度來看，招商引資工作的新內涵具體表現在四個方面：

1、應對宏觀形勢，我們必須把招商引資作為必然舉措。這幾年，為了控制經濟過熱發展，中央采取了一系列應對措施，主要有兩條，即土地政策和金融政策。相對先進發達地區而言，在土地要素方面或許存在比較優勢，但在資金實力方面就存在較大劣勢，也就是說金融政策對的影響最大。目前解決資金問題的渠道無非這么四條，一是千方百計爭取銀行貸款支持；二是大力發展民營經濟，吸引市內外民間投資；三是提升經營水平，搞好資本運作；四是抓好招商引資，吸引外來資本。而銀行貸款、民間投資、企業積累三條渠道，在一定意義上說，籌措資金的潛力是有限的。因為，金融政策中央已經確定，民間投資短期難以大幅增加，企業改革在某個時期成效也是一定的，而招商引資的潛力相對來說則是無限的，只要我們認識到位、措施到位、工作到位、環境到位，實現招商引資較大幅度的增長是完全可能的。也就是說，招商引資是應對宏觀調控的必然舉措，必須把解決資金問題的重頭戲放在招商引資上。

2、實現率先崛起，我們必須把招商引資作為第一抓手。市十二次黨代會提出“在全省欠發達地區率先崛起”的奮斗目標，是審時度勢、與時俱進、順勢而為的科學決策。在欠發達這一最大的市情下，實現這一目標，必須要加快發展步伐，加快提升的綜合實力。招商引資是實現這一目標的最重要的途徑，既可以迅速壯大經濟總量，又可以不斷夯實發展后勁。可以看到，我們引進一個項目，引進的不僅僅是資金，同時還引進了先進的理念、技術和人才以及新的管理機制和經營機制，而這些生產要素的集聚放大，就能夠成為今后發展的增長點和動力源。我們一定要清醒地認識到，的內源性動力十分有限，要使發展保持強勁勢頭，加快實現“打造實力、推進率先崛起”的宏偉目標，必須把招商引資作為全市中心工作的第一抓手。

3、實施“三大戰略”，我們必須把招商引資作為現實途徑。“興工強市、借力發展、特色推進”，是發展的三大戰略抉擇。實施“三大戰略”，最現實、最直接、最有效的途徑是什么？實踐證明，最好的途徑就是擴大開放、招商引資。三大戰略的本質，說到底都體現了資本要素的流動和整合，而資本要素的流動和整合都要依賴于招商引資。一個地區內源性的發展動力總是十分有限的，欠發達地區更加薄弱。不招商引資，不引進好項目、大項目，靠僅有的內生企業，工業怎能興旺？不招商引資，怎么去借力發展？又能借到什么力量？不招商引資，我們的區域特色根本談不上做大做強。招商引資，集中體現了三大戰略最基本的要求，我們必須把招商引資作為實施三大戰略的主載體和主渠道。

4、把握發展機遇，我們必須把招商引資作為重要手段。當前，從國際上看，全球經濟一體化進程不斷加快，國際資本流動日益活躍，制造業、勞動密集型產業加速向我國轉移，特別是我國入世之后的過渡期已基本結束，對外開放步伐進一步加快，我國正成為國外資本流入的重要國家，這為我們吸收外國資本提供了重要機遇。從國內看，中央構建和諧社會、建設新農村的大政方針，進一步加大了對欠發達地區的扶持力度；我省“協作”工程的深入實施將會更加支持欠發達地區發展；發達地區的產業轉移、溢出資本將會促進資金向欠發達地區流動。從看，我們的發展已進入了提升期，面臨著更好的發展機遇。交通條件、發展環境、區域特色、產業結構、資源要素等逐漸形成新的發展優勢，對外資本的吸引力不斷增強。應該說，這種大開放的形勢促進了資金的大流動，對欠發達地區來說是一個難得的發展機遇。我們必須通過招商引資這一重要手段，牢牢抓住發展機遇，借力推動經濟社會又好又快發展。

三、緊扣目標，突出重點，推動招商引資工作在新起點上再立新功

年，招商引資工作總體思路是：認真落實科學發展觀，深入實施“興工強市、借力發展、特色推進”戰略，圍繞一個工作目標（即實現市下達的實際到位資金億元以上、引進 萬元投資規模以上項目個），完善二項政策措施（即《年度招商引資工作目標責任制》及其考核細則和《市企業招商引資爭先競賽活動辦法》），依托協作、區域合作、經貿活動“三大平臺”不斷創新招商方式，著力推進資源與產業合作，做到“四個結合”（即產業招商與資源招商相結合，工業招商與多領域招商相結合、專業招商與社會招商相結合、引進增量與優化存量相結合），努力開創招商引資新局面，為經濟社會發展再立新功。年，在單個項目上，力爭引進億元項目個以上、外資項目個以上，實際到位資金萬美元以上。

圍繞上述目標，全市上下一定要強化措施，突出重點，敢于挑戰，勇于爭先，做到視野再廣一點，膽子再大一點，辦法再多一點，力度再強一點，力求在市外工業項目、外資項目特別是大項目引進上有新突破，確保圓滿完成年度工作目標任務。年內要突出以下四個招商重點：

1、突出大項目、好項目招商。沒有大項目、好項目，就沒有大產業，就談不上大發展。這幾年，經濟加速提質，就得益于一批大項目、好項目竣工投產。如在傳統工業中，建材行業有虎山集團、紅火集團等；化工行業有化、雙氧水等；在“六六”產業中，新型電光源行業有等，機電行業有紀元電器、三星銅材等。招商引資要把引進大項目、好項目，特別是工業大項目、好項目作為重點，建設大產業，推動大發展。但是大項目、好項目不是天上掉下來的，更不會無中生有。明確要重點發展的新型電光源、機電、消防器材、紡織服裝、竹木加工、綠色食品六大產業，已經具有一定的規模優勢和產業基礎，為引進大項目、好項目提供了落地生根的土壤。我們要依據每個產業、產品、企業的特點，明確重點，包裝推介項目，使項目招商有亮點、有看點和投資興奮點。一是在對象上，既可以是大的產業龍頭企業，也可以是大的協作配套項目。特別要認真研究世界強和國內強企業發展動態，建立廣泛聯系，主動搞好招商服務，實現成功對接。要積極鼓勵大型超市引進沃爾瑪、聯華、精品商廈及杭百等國際國內行業巨頭作為合作伙伴；要結合產業優勢，做大做強，重點抓好恒泰消防國際聯合公司的發展壯大。二是在方法上，要開展大產業、大項目、外資項目主題招商，集中優勢兵力引進大項目、好項目。對所有重大項目，都要成立項目建設協調小組，實行領導掛帥，分工負責，及時協調，研究和解決項目引進、建設過程中的困難和問題。主要領導對重大項目要直接過問，協調解決關鍵問題，加快項目運作、落地進度；分管領導要全力以赴，做到一級抓一級、層層抓落實，確保各項工作強勢推進。三是在考核上，對引進工業大項目、好項目的單位要進行重獎，引導抓大項目、外資項目，特別是工業大項目。今年已在考核實施辦法上重點體現。評先時，對引進單個市外工業項目當年固定資產投資萬以上的，可抵個市外工業項目，且可以多單位分享招商成果；在對園區基地考核時，大項目可單獨加分，且不封頂。其中對有重大貢獻的人員，要給予重獎，今年力爭實現招商引資“市長特別獎”零的重大突破。四是在政策上，要進一步完善萬元招商引資項目貼息資金安排辦法，重點扶持四類項目：符合加分條件的市外工業大項目、被認定為市（地）級以上高新科技的招商引資項目、能有效彌補短缺產業鏈的招商引資項目、協作項目。

2、突出協作工業項目招商。當前，省委省政府支持欠發達地區發展的力度不斷加大，特別是協作工程的深化落實，統籌區域力度不斷加強，給招商引資、加快發展提供了更好的外部條件。要進一步深化實施“協作”，緊盯等目標市場、目標企業，結合的產業布局和土地資源優勢，積極與對方開展多渠道、多形式、多層次的區域經濟合作。要不斷擴大合作層面，由單一的政府層面向協作辦、工商局等部門和鄉鎮（街道）村以及工商聯、企業、專業協會等層面擴展，主動對接，緊密合作，加快推進以土地資源換項目，力爭獲得新成果。一要推進“協作”平臺建設。基于市下城區、干區實施“退二進三”工程，市鄞州區實施的“兩頭在內、中間在外”戰略，（市、市計劃在近五年內各投億元到），這將帶來一大批工業項目外遷，要加快規劃與建設省級協作示范區，深入推進“協作”平臺建設；根據產業布局，在“二區四基地”范圍內安排相應產業的對方投資企業，延伸和擴展示范區。近期，要完成2平方公里首期建設用地規劃，著力開展項目前期工作，為下一步協作項目企業入園奠定基礎。此外，要加強與發達地區結對縣市的合作，積極探索“異地建園、合力招商”新路子。二要加強協作人才隊伍建設。在不斷鞏固定點專職招商的同時，今年還選派了一批干部到、等有關縣市區掛職鍛煉，并對這批干部明確了招商任務。要求他們利用自身掛職單位的有利平臺，推介的區位、資源和環境優勢，逐步建立投資信息收集網絡，推動當地優質企業來投資興業。三要幫助爭取協作項目配套政策。對引進的協作企業要給予優惠政策，在符合產業布局、投資強度前提下優先考慮項目用地。積極幫助入區企業爭取省、對口縣市的各項支持。如爭取由對方財政設立專項貼息資金，給予入區企業固定資產投資額的補助(參照— 協作示范區有關補助標準)；幫助爭取入區企業在原所在地城市規劃區內“退二進三”用地指標配套；幫助爭取各類用工培訓、技術服務、融資支持等；協同對方及入區企業向上爭取環保排放指標、省協作貼息補助等。四要完善協作企業服務機制。要建立協作企業入園協調制度，由示范區工作辦公室牽頭，各有關部門指定專業科室負責人參與，全權協調企業入園有關事項，并在行政服務中心設立綠色審批通道，憑協調會議紀要優先辦理審批登記手續，加快企業落戶，促進開工建設投產。如 毛紡項目投資大，并能彌補紡織服務產業短缺，各有關單位要通力協作，千方百計爭取項目來落戶，市領導也要多到企業幫助解決困難，到省里幫助爭取政策。

3、突出城市經濟等服務業項目招商。發達的服務業是工業經濟的助推器。當前，提高服務業的比重和水平，將是今后一段時期改變經濟增長方式的重要途徑。為此，需切實加大力度，重點抓好符合國家新一輪投資導向的城市經濟、旅游、教育衛生等多領域項目招商。一要精心包裝項目。項目包裝是城市建設等項目招商的前提，要以“六六”產業、城市經濟、旅游物流、專業市場、特色街區、教育衛生項目為重點，尋找一批投資回報率高，并能讓投資者產生強烈投資愿望的重大項目，重新編制完善招商項目本，設立項目招商信息庫。二要強化項目宣傳。要精心設計、重新制作新的《投資指南》、《招商項目本》，并廣泛。今年，市招商局要建好《市招商引資網》，通過互聯網向廣大投資者宣傳、推介。三要做好專題推介。要進一步深化節會招商、活動招商，積極開展或組織參加市內外有關產業推介會和專題推介會，加強與跨國公司國內外投資商的對接與合作，在各種活動中推介的風土人情、投資環境及投資項目，廣泛捕捉招商信息，廣交朋友建立招商網絡，特別要重點組織、參加好生態上海推介會、全省協作系列活動等兩大招商經貿活動。要高度重視簽約項目的落實，以專項活動促招商，切實提高針對性和實效性。

4、突出外資項目招商。外向型經濟是經濟發展的薄弱環節，要把擴大利用外資作為招商引資工作新的增長點和亮點來抓，力求在利用外資總量上有新突破，全面提高經濟外向度，拓展企業的國際市場。就這項工作，今年要調整完善引進外資激勵政策，制定引進外資工作目標責任制。“二區四基地”鄉鎮（街道）及經貿局、招商局等要勇于擔負起引進外資重任，力爭引進更多外資項目，完成下達的工作目標。在外資項目招商中，一方面要大力倡導“以貿引外”、“以民引外”、“以外引外”等行之有效的引資方式，把民營企業推向招引外資的第一線，及時掌握外商投資信息。要分層次、分區域建立重點產業骨干企業利用外資工作網絡，對民營企業量身包裝一批對外商有吸引力、高質量的項目，建立民企招商項目庫，適時推出招商。要積極組織項目企業參加洽會、廈洽會、義博會和國外大型投資貿易洽談會，與外商進行親密對接。另一方面要積極推進委托招商。要充分發揮各涉外部門、協會的橋梁作用，吸引外商來投資。利用臺辦渠道，繼續組織發達地區的臺商企業協會骨干來考察。加強與上海、等發達地區的外資招商中介機構聯系，爭取通過有實力、有信譽的中介機構引進一批外資項目。

四、強化責任，優化服務，積極創設更具吸引力的招商引資新環境

種好梧桐樹，才能引來金鳳凰；投資環境不好，不僅外商會望而生畏，就是已經引進的客商，遲早一天也會“孔雀東南飛”。我們一定要牢固樹立環境就是生產力、競爭力的理念，進一步強化責任、優化服務，積極創造更具吸引力的招商引資新環境，使客商真正能夠引得進、安得下、富得起。重點要強化四個方面：

1、強化平臺建設。“二區四基地”是招商引資的主陣地、主戰場，必須充分發揮其作用,引導工業集聚。特別是市委市政府已把今年確定為工業平臺建設年，各級各部門單位要按照已經出臺的工業平臺建設政策意見和“做大、做特、做優”的要求，從深化規劃、征地供地、基礎設施建設等方面入手，加快園區基地擴容和提升。一要規劃先行。以城市化理念加快城北工業新城發展區的規劃，深化細化“二區四基地”及鄉鎮（街道）功能區的規劃設計，進一步明確工業園區基地、功能區的目標定位、產業特色、功能分區、發展重點，形成差異化、特色化競爭的平臺發展格局。當前，特別要抓緊做好經濟開發區擴容的一系列前期工作，積極與上級溝通，爭取年內擴容成功，為推進跨大開發、建設城北工業新城創造條件。二要抓好基建。要全力以赴加快各園區建設步伐，大力推進基礎設施建設，加快園區交通、能源、供排水設施、倉儲物流等重點工程以及特定產業配套設施建設，按照“有地等商”要求，積極儲備一批工業熟地。“二區四基地”年內爭取新開發土地畝以上，努力把省批的多畝工業用地指標優勢化為競爭和發展優勢。“二區四基地”基礎設施計劃投入億元以上，新建道路公里、標準廠房萬平方米，力爭新入園企業家，使各基地真正成為投資創業樂土、全市開放經濟的窗口。（根據市委發〔〕號《關于加快推進工業平臺建設的若干意見》，鄉鎮街道、市機關各部門利用預算外資金投資新建標準廠房、基礎設施配套的實際投入，視同其招商引資業績）。三要加快供地。要加快園區征地和供地工作，針對目前部分工業用地已批未征、已征未供和已供未進場等問題，要及時穩妥處理好征地農戶思想工作，協調好征地農戶利益，對個別無理取鬧和阻止企業進場施工的，由當地政府牽頭協調推進。四要促成落戶。各園區基地要嚴格按照工業平臺規劃及產業發展布局，引導產業向各自功能分區集聚，培育特色產業，形成差別優勢，提高聚集吸納能力。要落實好平臺招商政策，建立園區基地信息互通共享機制，推行鄉鎮部門聯動招商。五要嚴格考核。要加大對園區、基地招商引資工作的考核力度，今年在考核細則中新設立園區、基地區域到位資金責任目標（區域到位資金即園區、基地及其他責任單位引進，并落戶在園區、基地規劃紅線圖范圍以內的全部招商引資項目的實際到位資金），將其納入招商引資單位考核及園區、基地綜合考核中，并作為招商引資評先、鄉鎮（街道）爭先考核加分的基本條件。對各園區、基地的區域到位資金目標，基本按照下達任務，結合各園區、基地年新批土地量、區位及供地難易綜合考慮后下達的。今年要確保“二區四基地”區域實際到位資金億元以上。

2、強化服務建設。市委、市政府把年確定為“機關干部作風建設年”和“投資發展環境提升年”，明確了精減審批環節、清理非行政許可審批事項等項內容及要求。各級各部門要深入開展“兩年”活動，以機關作風轉變促進投資發展環境提升，形成“辦事效率最高、服務質量最好、商務成本最低、社會環境最好”的投資環境，推動招商引資工作。具體應做到：一要主動服務。與先進地區相比，在投資環境方面有很大差距，特別在服務意識上，與廣大投資者的要求還有很大差距。一些部門和單位在落實市委市政府有關政策措施上力度不夠，承諾不兌現，檢查收費不規范，強調客觀困難多，主動變通少，甚至還出現了企業主和普通干部行不通，領導出面就行得通的現象。這些問題不解決，勢必阻礙招商引資工作順利推進。究其原因，主要是我們有些干部把“服務”二字僅僅留在嘴上，未付諸于行動，缺乏主動服務意識。各級干部要牢固樹立“權力就是責任，管理就是服務”的理念，切實增強主動性和自覺性。二要優質服務。要著力提高服務質量，在克服不作為的同時糾正慢動作，提高辦事效率。各級干部要克服辦事推諉的不良作風，改進服務措施，進一步深化行政審批制度改革，努力實現行政服務的少環節、快節奏、高效率。從去年開始，我們對在招商引資工作中作出重大貢獻的單位，設立招商引資服務獎，給予物質獎勵。今年，我們將繼續執行這一政策，并評出服務明星。三要全程服務。各級各部門從與客商接觸開始，就必須著力跟進服務，提供一站式、一條龍式的全程服務。要真正落實招商項目一個聯系部門、一個聯系人、一張服務卡“三個一”制度，在項目落戶過程中，必須全程陪同，協助解決問題，努力推進項目開工建設，降低投資者的商務成本。

3、強化隊伍建設。重點抓好企業招商隊伍和專職招商隊伍建設。

企業招商隊伍方面，要重點建好三支隊伍：一是企業龍頭招商隊伍，即要依托本地重點企業特別是“六六”產業龍頭企業，通過他們對外尋求合資合作，逐步形成政府促進與企業招商良性互動的良好格局。讓這些企業發揮自身優勢，“走出去”與提供原材料和技術合作的客戶、下游產品客戶、銷售網絡客戶等生意伙伴進行廣泛聯系；讓這些企業“走出去”捕捉自身所屬行業和其他行業的投資信息；讓這些企業“走出去”引進與自身發展相配套的項目，從而有效提高招商實效。去年，虎山集團在成功引進巴西客商151萬美元共同建成億度裝機發電項目、與明月精細化工共同建設高科技提取項目之后，還加快工業園規劃建設，吸引外來企業入園，加速壯大園區規模；健盛襪業公司引進澳大利亞易登貿易公司萬美元，共同投資建設年產萬雙襪業項目已建成投產；公司在成功引進燈照明、豪合電器等多家公司后，又與客商共同投資上億元，建設菲普斯照明和玻璃管生產項目，目前正在建設廠房。二是企業以商招商隊伍，即依托已招商成功的外來企業，將其作為的名片和最好的廣告，不斷加強與他們的聯系和溝通，提供優質服務，幫助解決生產經營中遇到的實際困難，通過他們的親身體會和感受宣傳、推介，吸引更多的投資者來投資創業。如南金屬，業主蔣成海為柳市人，在開發區自辦企業非常成功，通過現身說法，去年引進一家同類型生產企業。三是老鄉招商隊伍，即依托在外人發展“人經濟”，充分發揮各地同鄉會作用，發動同鄉會成員回鄉投資創業，如民安消防老總董德章先后引進近家在外創業消防人士回鄉投資，加快促進了消防園區發展。同時，可以通過他們認識、收集更多有投資需求的大客商、大企業、大項目信息。如同鄉會成員陸建華，不僅自己在投資創辦機械，而且還促成 集團整體搬遷來投資。這里有一點需要強調：根據企業招商引資爭先競賽活動辦法，企業和鄉鎮（街道）部門共同引進的項目，只計為企業招商引資項目，但實際到位資金可協商分配，可分別計入企業招商引資競賽活動和鄉鎮（街道）部門年度招商引資目標責任制進行評比和考核。

專業招商隊伍方面，要大力選拔和造就一支復合型專業招商隊伍，努力提高招商引資的針對性和實效性。一方面要深化專職招商。這是“走出去”招商的有效途徑之一。成立專職招商隊伍已有兩年，這兩年來，專職招商員切入當地經濟、政治精英圈，充分發揚“千言萬語、千辛萬苦、千山萬水、千難萬苦”精神，在當地四處收集信息，廣交各界朋友，先后促成引進市外工業項目27個，實際到位資金1.34億元，效果非常明顯。今后要鞏固和壯大這支隊伍，進一步延伸、擴大專職招商蹲點區域，完善專職招商員的管理激勵機制，并加強培訓指導，打造一支素質高、分布廣、戰斗力強的品牌招商隊伍。各園區、基地也要相應成立專職招商隊伍，赴發達地區開展蹲點招商、小型推介會招商。另一方面要啟動聯動招商。按照已試行的聯動招商辦法，各基地、園區、部門要加快組建聯動招商小組，充分發揮每個小組成員在部門、單位的優勢，進行人力、物力、財力的優化配置，形成合力。要求聯動招商小組根據自身特點和優勢，盡快深入重點區域開展工作，跟蹤意向信息，主動加強聯系，力爭取得更大成績。

4、強化機制建設。招商引資沒有淡季，不能忽冷忽熱，時緊時松，不能推一下動一下。要從機制上改變“干和不干一個樣、干好干壞一個樣”的局面，從經濟利益和使用干部上形成導向，對為招商引資作出重大貢獻的干部不但要重獎，而且要重用。在機制建設方面具體要做到三點：一要加強領導，落實責任。進一步完善《年度招商引資工作目標責任制》及實施細則，進一步明確招商引資“一號工程”和“一把手工程”地位不動搖，各級領導要勇于打頭陣，走到招商引資一線，全過程參與招商引資工作。二要密切配合，形成合力。在項目落戶過程中，各部門各單位要相互支持、密切配合，各盡所能，齊心協力促招商。市招商局要發揮牽頭抓總的作用，搞好綜合分析、指導協調、重點項目調度；發改、財政、金融等部門要積極支持和扶持招商引資企業發展；工商、稅務、政法等部門要為招商引資保駕護航；宣傳部門要加大宣傳力度，積極營造良好的招商引資氛圍。全市各機關干部要各盡所能，主動想招商、善招商、促招商，為全市的招商引資出主意、找信息、作貢獻。在項目落戶后，各部門單位之間要堅決杜絕爭搶招商成果、不勞而獲行為。三要兌現承諾，激發熱情。要全面落實各項激勵政策，激發各級和社會各界招商引資的工作熱情。以招商實績論功績，以招商實效評獎勵，對于去年付出艱辛勞動，取得成績的單位和個人，都要按規定及時兌現獎勵政策。對沒有完成招商引資任務的單位，將繼續嚴格執行“三不”政策（次年不得增經費，領導不得安排公費出國，不得購置或更新車輛）。

同志們，一年之計在于春，形勢喜人又逼人。新的一年招商引資任務更加艱巨，時勢催人，不容我待。全市上下一定要按照這次會議的要求，立即行動起來，振奮精神，堅定信心，扎實工作，全力推進招商引資工作再上新臺階，為在全省欠發達地區率先崛起做出應有的貢獻!