廣義的網絡營銷范文

前言：我們精心挑選了數篇優質廣義的網絡營銷文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

網贏傳播賈思軍網絡營銷顧問也在實踐與服務過程中深刻認識到了這一點，并針對當下普遍存在的一些狀況為廣大企業提幾點建議：

一、做一份有效的全員整合網絡營銷計劃

太多企業人在抱怨，他們公司里的網絡營銷人員不盡人意，老完成不了目標。這思想是不對的，網絡是無地域時間人物區別的，現在在做網絡營銷的企業里員工沒個人博客的應該微乎其微了吧，實在沒有正式的，QQ空間一定有的。當然我們網絡營銷策劃人員更根據企業的網絡營銷目標與環境、資源做好執行計劃，對整合網絡營銷中的每一個單項的營銷手段做好數據可控分析，老案例研究及實施方案，使各項網絡營銷手段的網絡營銷效果為總體的營銷目標服務。

整合網絡營銷計劃別太鋪張胡亂浪費預算，大多數企業不是壟斷的國有企業，一定要有針對性，沒有萬能的整合。各個細節將貫穿整個網絡營銷服務過程，整合好壞是網絡營銷效果好壞的決定性因素。一般企業能把SEO、PPC、博客與軟文、行業社區、IM、數據庫這幾件用全用好的就已經是神了。特別注意的是我們千萬不能把網絡營銷與以前的電話營銷、會議營銷、報刊電視等硬廣推廣這些分得太認真了，他們應該互相銜接好。

二、把握每個網絡營銷手段的網絡營銷方向

在做整合網絡營銷服務時，監控人員一定要把握好每項網絡營銷手段的營銷方向。做到有主有次，主次分明。如郵件與數據庫結合電話營銷以促進二次服務為主要目標；IM結合客服電話以形象互動為主要目標；SEO、PPC以綜合銷售、公關等為主要目標；博客軟文結合電視報刊為品牌知名度、美譽度以及招商為主要目標；網絡社區、SNS、微博客等以企業與產品的口碑推廣廣泛性為主要目標等等。只有發揮各種網絡營銷手段的協調促進作用，才能有效的整合數據，給企業帶來網絡營銷效果。

三、增加簡單并免費的體驗機會

例如，積分制度，與公司互動交流的機會?；蚴箒碓L者樂意宣傳并使其獲利，就算他們不獲利但能提升他們的形象也是相當不錯的。別當自己是賣產品的。記住，您是賣服務的，產品是負數品。這樣做的效果是明顯的，但是做到這點是相當難度的。如果您希望公司是開明開放親客戶的就必須結合實際做到這些不可能。一定要記得購買本身就是最真實的一次體驗。

四、增加潛在客戶數據庫

您有沒有思考過瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶是為什么？所以，一定要用一個技巧，讓登陸你網站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯系方式。比如可以贈送什么，可以折扣等等。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數據庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。其實很多數據庫不用那么辛苦，那么累，只需要你去篩選而已。具體的賈思軍在這里就不點明了。

五、利用價格、案例、活動促進潛在客戶決策速度

絕大部分的人都有從眾心理，而且便宜與實惠是人人心底的算盤。但算盤之前大家都是希望看得見效果的。我們網絡營銷人員更應該抓緊這些稻草，大做文章，很多時間消費者更多的是消費感覺。比如購買流程細節，盡量減少用戶決定購買時間與購買時間，如可以增加些展示老個顧客的言論或視頻，即時發貨通知，貨到付款等等。別太小看這些細節，這些筆者都是有過切身體會的大問題。拿下第一次購買可是為以后再次購買做準備的。

六、提高客戶重復購買的部分小技巧

1、優惠券策略；一個客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優惠券，然后在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給有需要的朋友。

2、生日、節日策略；關懷是最好的營銷體現。當然具體實施與獲取都是系統性的復雜工程。這里不累贅。等有時間了可以單獨詳細地講一講這些。

3、數據庫營銷；定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產品促銷廣告。這個小技巧是賈思軍重點向大家推出的，因為國內大部分電子商務網站只會生硬的像客戶推送廣告，這樣效果很差。你想要想過要，一定要向客戶發送用戶喜歡的信息。什么信息客戶喜歡呢?

七、網絡營銷要從身邊抓起

不要老想著我們網絡營銷了。其實您有沒有思考過一個問題，其實老的企業營銷網絡內做營銷推廣也可以稱為網絡營銷呢？別裝糊涂了。您的有目標追求的。那么在意區別干什么？企業員工都了解了咱們企業網絡營銷的目標、途徑與效果了嗎？企業定期公布相關信息了嗎？員工的家人，員工的朋友抓住了嗎？

八、注重網絡營銷的細節

網贏傳播機構有這樣一句話：網絡營銷流程構建血脈，細節決定成敗。不要怕繁瑣，更不要三心二意，只有專注，注重細節才能更好的發揮作用，切莫讓網絡營銷信息成為企業負面信息的起源地。這樣的案例是很多的。執行要到位，監控要到位，總結要到位，完善要到位，更重要的一點還要對企業服務或產品質量反饋到位。

九、定期做好網絡營銷診斷與總結

最后就是要做好網絡營銷效果的監控與手段診斷取舍了，多總結前段時間的網絡營銷實施方向偏了沒？哪里需要怎么樣完善？哪塊不是自身的強項？取舍是很有必要的。做好數據模塊統籌，并持續行動保證企業網絡營銷的順利進行。

第2篇

隨著互聯網的快速發展，互聯網的作用日益突出，民營醫院走向網絡營銷是一種必然的趨勢，據專業人士調查，民營醫院70%的客戶來自網絡，建立醫院網站平臺使傳統營銷轉變成網絡營銷，在民營醫院中占主導地位。為醫院節約成本，提高轉化率，增強市場競爭力，使醫院利益實現最大化。

一般醫院網站是請網絡公司設計建設，后期主要由醫院網絡部門或相關網絡公司經營。醫院網站建設中，應該考慮下面幾點主要因素：

1、增強用戶體驗。如：醫院網站欄目、版面設計更接近消費者，根據用戶需求定期更換。網站設計更接近用戶，有利于提高回頭率和咨詢量。

2、對搜索引摯友好。如：網站結構優化、網站內部連接優化、網站代碼關鍵字優化等。百度資料顯示80%網絡來源歸根于搜索引摯，提高網站訪問量，增加網絡客戶來源，提升網站整體權重性都相當重要。

3、要有自己的特色和創新，把握好方向。如：醫院開設夜間門診、私密門診等。醫療技術的創新，品牌服務的創新，營銷意識的創新，多年從事互聯網人員的共識---網站要有目標和定位才能做大做強，這個目標方向也體現在網站上面。

二、醫院前期推廣

網站建立初期，要想讓更多的客戶知道，提高訪問量和成交量，只有對外推廣。包括付費的和免費的，每種方法帶來的結果不一樣。

目的是把網站、醫院推銷出去，樹立民營醫院企業形象，帶來更多的客戶資源。前期推廣主要考慮下面幾個因素：

1、投入和產出的比重。如：門戶網站投放廣告5000/月，帶來有效客戶為5人;報紙上投放是4000/每版面，帶來有效客戶為10人。這時我們要考慮成本，選擇高效的廣告投放，進行跟蹤觀察，調整投放策略。

2、制定一個好的策劃方案。如：王老吉在去年汶川地震中捐了一個億，后來花幾十萬請網絡高手在網絡上炒紅。醫院前期推廣需要一個好的策劃，能在短時間內把醫院推出去。3、跟蹤廣告，市場反饋，及時改進。根據廣告投放的變化、客戶需求的變化以及市場的變化及時調整對策，最大限度的提高醫院曝光率，增加轉化率。

三、網站優化

1、網頁優化(代碼、關鍵字、網站結構優化)

2、網站內部優化(欄目、版面、內容、連接、圖文等)

3、外部連接優化(友情連接、反向連接)

四、網絡推廣(經驗談)

1、博客營銷

2、問題回答(如百度知道、天涯問答、QQ問問)

3、論壇發帖

4、數據庫營銷(收集客戶資料，定期優惠信息、新聞信息)

五、競價排名

1、連接優化

2、連接內容優化

3、標題描述優化

4、合理設置價格

5、預算對策

6、合理排位

六、廣告投放

1、預算

2、投放商洽

3、跟蹤效果

第3篇

顯把公司負責的產品做好，百變不離其宗，你像宣傳，其目的還是為了賣出你的產品或者套餐!假如某些客戶看了你的廣告，他找你做產品，而你的實力又拿不下這項單子，那你說這豈不是悲劇嗎?有可能因為一個客戶而聲名掃地，畢竟客戶很有可能投訴你的!

營銷方法：

營銷的方法有很多種，比如問答營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、SNS營銷、行業網營銷、百度百科和文庫的文案寫作式營銷，還有視頻媒介之類的，電視上打廣告啊什么的···

但是畢竟電視上一條廣告的費用是很龐大的，很多客戶承擔不起，而現在互聯網行業發展的又這么迅速，不好好利用簡直是可惜了!所以很多人就選擇了利用互聯網營銷推廣來提高知名度!

方法詳解：

1.問答營銷，字面意思很簡單，就是一問一答，一般就是選擇百度知道，搜搜問問，愛問知識人，天涯問答這些大型引擎網站來做宣傳!但是同時很多人也遇到了同樣的問題，比如你做為提問者，其實提問問題是次要，而問題的內容里加了自己的廣告信息才是重要的，可是當你提問后，很討厭的您的問題已經被刪除字樣出現了，這使人很懊惱，而作為回答者，情況也差不多，回答的信息不被采納不說，主要是被刪除就前功盡棄了!

致此我談一些我這幾天做推廣的經驗，我覺得不管是問問題還是回答，都要以一種“軟”的語氣去形容，如果說的太直白，我們公司什么什么有多好你來我們公司吧，估計立馬就被刪除!還有回答問題一定要把相關標題搜索的跟你要推廣的目的緊密一些，這樣你也更容易找到一些相關類型內容便于操作!回答問題的話一定要積極，最好是原創手打，免復制，要抱著好像是真心為提問者服務的心理去答!速度越快越好，畢竟誰問了問題都希望趕緊得到答案的!這樣被采納率也會提高!下面就是加自己的廣告信息了，鑒于搜索引擎現在特別嚴格，若你的信息包含很多被屏蔽字眼，肯定不行，所以應該隱含一點點廣告信息即可，比如你要推廣71778互聯網服務外包網站你就可以光打上他們網站的標題名字，和網站的不帶連接性地址混雜在你的文章里，這樣基本上就可以成功了!當然不管做什么事也是要隨機應變的!

2.博客營銷，現在博客已經被大家眾所周知，你要說你沒玩過博客，那簡直就奧特了!所以通過博客每天發一些博文來分享今日你的所見所聞，是很好的一種方式!，而既然發文章其目的就是為了讓人看，尤其是你所做的宣傳廣告的那些人，所以要選擇一些知名度很高的網站博客，發帖時需要注意，標題一定要光鮮，還要帶有廣告的作用，如果標題不吸引人幾乎沒人看，標題完了下面就是博文，內容你不可能天天都有那么多話說，當然也不是全部人，我推薦到網上找一些好點的帖子，你可以把文章的順序段落調換，這樣那些搜索引擎很容易被搜索到，因為SEO是很喜歡“新”東西的!博文里面和文尾你都可以加自己要宣傳的一些信息，但不要太多，言簡意賅即可!

3.微博營銷，這個不怎么難，但也需要經驗積累，申請很多有名的微博，進去多關注同行業用戶，每天發表一些相關的信息，目前國內微博企業基本上都是實名制，推薦到網上搜索一些身份信息來注冊!微博上用戶普遍特點有兩點：一、愛湊熱鬧，二、喜歡娛樂性的東西。其實，大家也不難發現，熱門事件以及娛樂性內容，在微博上的轉載量是最高的。所以，我們要想讓自己的微軟文被廣泛傳播，一定要能夠做到以上這兩點。

慢慢的提高自己的微博等級后，關注你的人也會越來越多，還有就是微博的字數有限制，一般都很短200字左右，這就要你自己編一些話題了，我一般是以心情的方式去發表，小技巧：申請帳號的時候最好選女性，年齡20左右，上傳美女頭像!中國現在男女比例失調，誰不了解這個可以去投胎了!我也不用在多解釋了!

4.論壇營銷，這個主要是探討一些學識什么的，到一些知名網站論壇里發一些自己認為好的帖子，跟大家一起交流，最好是同行業!比如A5等，還有軟文發到這里可以起到很好的效果，但是軟文里廣告字眼千萬要很少···

我們可以評論別人的帖子，自己發帖等等，但一定要有技術含量!主要就是“軟”!

5.SNS營銷，跟微博大同小異，里面多加好友，多加同行業，選擇一些圈子進去跟大家探討交流，這樣人氣就會慢慢上升!以達到你推廣的目的!

6.行業網，就是企業對企業的網站，比如速途網，B2B等，在里面找一些跟自己所要推廣的相關行業網站，對他們發一些帖子，這里可以很隨意的發，只要不違反國家法律法規即可，因為在這里都是一些公司，基本上都是來這里推廣自己的，也都是像一起交流的，所以沒人會排擠你，所以行業網我認為應該認真對待，多加些公司，目的只有一個推廣自己的公司知名度，給人留下好的印象!這樣你來到這里的目的可以說已經成功了!

7.百度百科+文庫，百科詞條就是對一些詞語的解釋，但必須很專業很詳細，由于很多內容的軟式重疊導致很多公司都因為版權問題跟百度打了官司，百度審核的難度也提升了不少，但如果帳號的等級和詞條的一些概念內容標題修改好，應該還是可以創建成功的!文庫就是一些對瀏覽者有用的文案、文章、信息，內容很廣泛，想要通過，要注意幾點，頭部編輯，內容排版，不能寫的太簡單，也不能太復雜，格式清晰，這樣一般情況下就會被通過了!廣告信息別亂加，可以在末尾加個你像推廣的標題名和地址就行!

8.視頻營銷，做一些視頻，里面包含廣告信息，其實現在大多數視頻都是廣告，誰會閑了做個不帶宣傳的視頻?所以這些已經被大家所熟悉了，我們多在視頻里提一些客戶的需求，和本網站對客服有那些服務信息，促銷信息等，最后在加上醒目的廣告信息!這樣才能被大家所熟記!

9.現在以一個家居網的推廣來做示范案例：

家居重點是在于一個“家”字，所以要按照消費者的需求是探索，假如你是消費者，那么你要買家具肯定是買既便宜質量又好，而且也不顯得陳舊，放在家里感覺就是越看越值得，那么你就得了解一些建材裝修行業新聞，家居建材產品，還有裝修裝飾家裝公司信息.家具建材賣場團購，促銷等資訊。

家居行業也很廣泛，包含很多方面，例如：家具，沙發，家居飾品，衛浴潔具，櫥柜，瓷磚，地板，油漆涂料，燈飾。甚至還有所謂的一條龍服務，就是你掏錢他們幫你全套裝修并且按照你的方式要求去修飾你的家!

我們利用以上8條營銷方法推廣的話，問答首先要抓住準客戶的心理需求，他們能在網上問，肯定是急需裝飾自己的家庭，這樣你就不能隨便敷衍兩句了，畢竟他可能就是未來的真正客戶，你可以詳細解答，按照他的提問，答完后別忘了你來此的目的，但你又不能急于宣傳，否則也太廣告性了，你要讓客戶感到你是真心為他推薦而不是讓人一眼就看出你是為了打廣告而來!可以隱晦的加一些某某某家居網，是您家居裝修選擇家具、建材、裝修公司的好幫手!留下地址就OK了(不能留全稱)。

博客里你需要寫一些博文，這些博文最好可以是軟文形式，而且不容易被人看出，就好像你自己真正是和那家家居網合作過一樣，自己現在很滿意，家里過得很舒適，價格又公道，當時還參加了團購優惠活動什么的!就是以分享的形式去寫，這樣效果會加倍···

微博，跟博客區別不大，知識字數有限，所以不能寫博文了，但可以像上面說的方法，給人感覺好像只是簡單的每天發發心情說說而已，但其中卻又包含了那么一點點的廣告信息，給人感覺這并不是廣告，可能由于好奇，或者確實也有需求，他就會按照你留下的軟式廣告信息進入到那家家居網了!

論壇，這個你得找一些相關家居建材行業論壇了，在里面跟人交流，編寫一些常人可能會有的煩惱問題，可以發帖子求助大家，但最后問題又解決了，當然是因為某某家居網才解決的~這就是間接的打出了廣告!論壇一般有簽名信息，也可以在簽名檔，寫下廣告信息，還有的人他們是剛好在找或者有意向找家居行業網，那你可以直接向他們訴說了，你在那家家居公司合作后，感覺多好，舒適，便捷等!最后在留下他們的網站地址，表面上看好像只留下一個地址，實際上你的所有話題只是一個隱藏的套，為了承接下面的廣告而已，所以留下一個地址就夠了!

SNS營銷的話得稍微注意：可以加一些年齡在25歲左右的人，這些人群按照社會分類屬于剛有事業，或者剛有家庭的那種，他們這些群體才是對家居網信息最有關注度的人!你可以組成一個大團體，就是人們常說的圈子，跟他們交流，探討目前家居行業的一些他們所需要的信息，最后很巧妙的推出自己的廣告信息!

行業網，這種網站很多，尤其是家居行業，人不可能沒家，所以有需求就會有產品，找到這些家居行業網后，記得永遠不要排擠別人的網站，不要說人家的壞話，這樣只會給準客戶或者同行感覺你很卑鄙，更討厭的或許是你的推廣話題!這樣就得不償失了，其實像做好家居網，只要把自己的站做好，并且真正的能給客戶享受到所說的服務即可，這樣每一個客戶也就相應的成了我們的流動廣告了!

行業網里同行肯定會很多，不能他們發什么我們也學著發什么，要看他們發的信息用了怎么的推廣方法，這個倒是可以學習，在這里最好把本網站的一些今日報價啊，活動信息啊，促銷活動信息什么的發出來，別老是一口一口的說我們的網站有多好多好，你得把這些好給準客戶們列舉出來!

百度百科和文庫你得找一些關于家居行業的好文章，例如選擇家居需注意什么，家居行業的一些竅門，客戶需要那些信息等，把這些編寫排版好成為一個文檔，最后上傳到文庫里，文檔的最后留下家居行業網即可，切記不要在文庫里亂打廣告!否則文檔上傳是絕對不會通過的!