優(yōu)秀的商業(yè)模式范文

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第1篇

[關(guān)鍵詞]O2O模式；休閑農(nóng)業(yè)；電子商務(wù)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716329

1休e農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的現(xiàn)狀

在全域旅游的大背景下，越來越多的企業(yè)和農(nóng)戶參與到休閑農(nóng)業(yè)旅游的大軍中來。截至目前，全國共創(chuàng)建休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范縣328個，推介中國美麗休閑鄉(xiāng)村370個，認(rèn)定中國重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)26項(xiàng)。2016年，全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游接待游客近21億人次，營業(yè)收入超過5700億元，從業(yè)人口845萬人，帶動672萬戶農(nóng)民受益。而隨著消費(fèi)者休閑時間的增多和工作生活壓力的增大，休閑農(nóng)業(yè)旅游越來越多地成為消費(fèi)者青睞的旅游方式。根據(jù)中國旅游研究院的《2016―2017年中國旅游消費(fèi)市場發(fā)展報告》顯示，國內(nèi)自駕游、鄉(xiāng)村游等旅游形式成為出游常態(tài)。2016年國慶期間全國鄉(xiāng)村游游客人數(shù)達(dá)129億人次，在593億總旅游接待人次中占比217%，成為長假出行的主要消費(fèi)選擇。

2基于O2O模式休閑農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的困境

21鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后

鄉(xiāng)村目前普遍存在基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)普及率低的問題。由于留在農(nóng)村的農(nóng)民普遍年齡偏大，很多農(nóng)民剛剛開始使用智能手機(jī)，甚至都沒有上過網(wǎng)，在這種情況下更不要說“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維方式了，這大大限制了休閑農(nóng)業(yè)O2O模式的發(fā)展。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率雖有所增長，但是城鄉(xiāng)差距依然很大。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的《第36次中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r報告》顯示，截至2016年12月，我國城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為691%，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為331%，城鄉(xiāng)普及率差異為360%，在網(wǎng)購、支付、旅游預(yù)訂類應(yīng)用上的使用率差異達(dá)到20個百分點(diǎn)以上。所以農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施有待加強(qiáng)，農(nóng)村人口的網(wǎng)絡(luò)意識有待提高。

22缺乏電子商務(wù)人才

農(nóng)業(yè)部通過農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)，到2016年已經(jīng)累計培訓(xùn)農(nóng)民69萬人次，但這只是讓農(nóng)民開始觸網(wǎng)，和我們所要求的線上線下融合或者觸網(wǎng)營銷相去甚遠(yuǎn)。其實(shí)，不管企業(yè)經(jīng)營的休閑農(nóng)業(yè)旅游還是農(nóng)戶自己組織的休閑農(nóng)業(yè)旅游，都存在缺乏電子商務(wù)人才的問題。懂電子商務(wù)的不懂旅游，懂旅游的不懂電子商務(wù)。因此，電子商務(wù)人才的缺失很難適應(yīng)目前“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的需要。

23網(wǎng)站宣傳信息雷同

很多觸網(wǎng)的休閑農(nóng)業(yè)都存在頁面信息雷同的問題，沒有針對產(chǎn)品的特點(diǎn)量身定做。針對很多農(nóng)業(yè)園在淘寶或團(tuán)購網(wǎng)站上的銷售頁面的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不同產(chǎn)品的頁面宣傳內(nèi)容基本一致，沒有產(chǎn)品特色，很多也只是進(jìn)行網(wǎng)上圖片和文字的堆砌。例如，無論是蔬果采摘、農(nóng)業(yè)休閑、真人CS項(xiàng)目里的宣傳圖片和內(nèi)容都是一樣的，產(chǎn)品特色不突出，這樣就很難激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，產(chǎn)生購買欲望。

24推廣形式單一

很多企業(yè)將產(chǎn)品委托給旅行社進(jìn)行線上線下融合，讓它們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面的推廣和宣傳，可是通過旅行社進(jìn)行休閑農(nóng)業(yè)旅游的消費(fèi)者很少。或者出現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站上或者出現(xiàn)在淘寶上，沒有集合各種新媒體營銷方式的優(yōu)勢進(jìn)行品牌傳播與推廣。推廣形式很單一，這不利于品牌的塑造和口碑的形成。

3構(gòu)建休閑農(nóng)業(yè)旅游O2O發(fā)展模式的必要性

31休閑旅游的需要

一方面，人們的休閑時光增多為休閑農(nóng)業(yè)提供了可能。大多數(shù)消費(fèi)者全年休假時間已經(jīng)超過100天，小長假出行和周末游的消費(fèi)者呈上升趨勢，度假模式也由“觀光”向“休閑”轉(zhuǎn)變。另一方面，城市旅游人群消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求層次的提高也為休閑農(nóng)業(yè)提供了廣大的目標(biāo)市場。城市工薪階層的較強(qiáng)的工作壓力和休閑時間的不斷增多勢必使休閑游成為消費(fèi)者心儀的旅游產(chǎn)品，更多人愿意找一個山清水秀的地方和家人、朋友休閑娛樂，而不再是疲于奔命地奔赴各個景點(diǎn)。自駕游的盛行更使得周邊游休閑游成為一種可能。

32智慧旅游的需要

在我國全域旅游和電子商務(wù)井噴發(fā)展的背景下，休閑農(nóng)業(yè)旅游O2O模式的落后與蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)之間的矛盾日益凸顯，不斷加強(qiáng)休閑農(nóng)業(yè)旅游O2O模式的發(fā)展是當(dāng)務(wù)之急。中國在線旅游的占比逐年提高，越來越多的人們選擇在攜程網(wǎng)、途牛網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、驢媽媽網(wǎng)等知名旅游網(wǎng)站訂購自己需要的旅游產(chǎn)品，這些網(wǎng)站主要針對國內(nèi)游、出境游等路途較遠(yuǎn)的旅游，而團(tuán)購網(wǎng)站如美團(tuán)網(wǎng)等則更多地傾向于周邊游等短途旅游。但是我們看過這些網(wǎng)站后可以發(fā)現(xiàn)，輸入 “采摘”“農(nóng)業(yè)園”等關(guān)鍵詞后相關(guān)的信息少之又少，這與蓬勃發(fā)展的在線旅游市場顯得格格不入。

33口碑旅游的需要

一方面，消費(fèi)者消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變要求休閑農(nóng)業(yè)旅游構(gòu)建O2O發(fā)展模式。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各種旅游產(chǎn)品依靠消費(fèi)者進(jìn)行旅游體驗(yàn)后進(jìn)行的評價形成口碑，消費(fèi)者也已經(jīng)習(xí)慣了通過在線網(wǎng)站查看這種口碑后做出相應(yīng)的購買決策，而目前休閑農(nóng)業(yè)的口碑主要是靠傳統(tǒng)的口口相傳，可是口口相傳的覆蓋面有限，這在某種程度上影響了休閑農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。另一方面，規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)的需要。整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)品包括旅游產(chǎn)品目前品牌意識落后，O2O模式可以為農(nóng)業(yè)休閑旅游和鄉(xiāng)村旅游形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

4基于O2O模式休閑農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的建議

第2篇

在我拜訪的這許多公司當(dāng)中，不乏做著相同的商業(yè)模式的公司，但彼此之間在營運(yùn)的結(jié)果上卻有著明顯差異。而在這些優(yōu)秀的公司當(dāng)中，我認(rèn)為令他們脫穎而出的就是其運(yùn)營模式。

有的公司設(shè)計了相當(dāng)完整的SOP，讓所有員工有著標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程，降低時間成本浪費(fèi)及員工訓(xùn)練時間，來提升運(yùn)營效率；有的公司擁有相當(dāng)彈性的組織結(jié)構(gòu)與資源整合能力并且將之模組化，能夠迅速響應(yīng)客戶要求，整合所有相關(guān)資源模組，提供良好服務(wù)，來提升運(yùn)營效率，有的公司制定了非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)開發(fā)與團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式，并且擁有非常完善的客戶管理系統(tǒng)，隨時能掌握客戶動向，適時提供客戶需要的服務(wù)，提升客戶滿意度，來提升運(yùn)營效率。

從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這么多年以來，一直最常聽到的或被人問到的，都是商業(yè)模式，而許多投資人最喜歡問的，也是商業(yè)模式，許多創(chuàng)業(yè)者最常談的，還是商業(yè)模式。在此氛圍下，似乎缺乏獨(dú)一無二或者與眾不同的商業(yè)模式，一個新創(chuàng)企業(yè)是難以成功的，而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中，這個情況更是嚴(yán)重。

但，一直以來，我卻有不同的看法，我認(rèn)為一個企業(yè)的運(yùn)營能力與運(yùn)營模式比所有商業(yè)模式都更為重要。至少，在我個人所看到的許多案例中，領(lǐng)先開創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)，被后來居上者比比皆是，而以前存在已久的行業(yè)中，卻仍舊能不斷有新創(chuàng)企業(yè)誕生并且獲得極大成功。

當(dāng)然，能夠如Facebook或者Twitte這樣，創(chuàng)造一個全新的商業(yè)模式，對于一個企業(yè)的成功，的確是有著相當(dāng)重要的幫助。但是，這些創(chuàng)新的商業(yè)模式，到最后能夠通過市場考驗(yàn)并廣為大眾所接受的，為數(shù)并不多。而且，在一個廣為大眾所接受的商業(yè)模式當(dāng)中，實(shí)際上將存在相當(dāng)大的市場機(jī)會，并不一定只能一家獨(dú)大，或者說，最初開創(chuàng)此商業(yè)模式的企業(yè)，到最后未必能成為市場的永久領(lǐng)導(dǎo)者。相反地，在一個幾乎接近成熟的商業(yè)模式當(dāng)中，后進(jìn)的企業(yè)，卻還是能憑借優(yōu)秀與創(chuàng)新的運(yùn)營模式，占得一定的市場地位，有些甚至后來居上，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者

第3篇

管理學(xué)大師彼得?德魯克曾說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。在快速擴(kuò)張的大潮中，通過兼并和收購，將優(yōu)秀的商業(yè)模式復(fù)制到新的企業(yè)，成為很多企業(yè)做大做強(qiáng)歷程中的必經(jīng)之路。

所謂“商業(yè)模式”，就是關(guān)于企業(yè)“做什么，如何做，怎樣賺錢”的綜合體。任何一種優(yōu)秀的商業(yè)模式在日趨成熟的過程中，都付出了高昂成本，甚至是歷經(jīng)磨難的。一旦在實(shí)踐中證明這種商業(yè)模式的比較優(yōu)勢后，如果能夠?qū)⒅晒?fù)制到多個企業(yè)，那么，這套成功模式的單位成本將被“攤薄”。

在知識經(jīng)濟(jì)成為時代主旋律的今天，沿著一個總結(jié)出來的捷徑邁向成功，以一套成功的商業(yè)模式“打遍天下”的案例更是屢見不鮮。筆者經(jīng)過對一些相關(guān)的成功和失敗案例的分析，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的復(fù)制過程和現(xiàn)代印刷術(shù)中的復(fù)印過程有諸多相似之處，比較淺析如下：

一、復(fù)印的“底版”一定要好要復(fù)制的商業(yè)模式一定要有生命復(fù)印時，底版的質(zhì)量直接決定了復(fù)印的效果；同樣，作為復(fù)制的“底版”，優(yōu)秀的商業(yè)模式必須是曾經(jīng)成功過的，有生命力的，在未來一段時間內(nèi)不會被淘汰的。好的模式才可能打造無數(shù)個與“母版公司”一樣有競爭力的“復(fù)制公司”。戴爾幾近完美的直銷模式被復(fù)制到各個國家，就有力說明了這點(diǎn)。復(fù)印時，底版不但要好，而且應(yīng)該是可以被“掃描”出來的。同樣，并不是所有的商業(yè)模式都能被復(fù)制，未成型或缺乏清晰化構(gòu)成的商業(yè)模式即使能夠贏利，也不能被成功復(fù)制。

對規(guī)模經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)的行業(yè)來說，通過商業(yè)模式復(fù)制的方式擴(kuò)張更直接一些，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧等公司，以規(guī)模和統(tǒng)一管理實(shí)現(xiàn)了“統(tǒng)購分銷”，降低了成本，提高了市場占有率，順利打造出大銷售格局。

二、復(fù)印時墨粉要牢牢地附著在紙張上 復(fù)制的商業(yè)模式要落地生根，必須“本土化”

在復(fù)印時，墨粉最終要牢牢地附著在復(fù)印紙上；同樣，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式能否在新企業(yè)落地生根，取決于該模式能否真正本土化。各地生活習(xí)慣和消費(fèi)能力差異較大，企業(yè)文化和員工觀念也大相徑庭。百盛曾在廣州慘遭“滑鐵盧”而最終退出該市場，很大程度上是因?yàn)樵诒就粱铣霈F(xiàn)了問題。

我們在復(fù)印時總是盡量用白紙做復(fù)印紙，將優(yōu)秀的模式從一個企業(yè)復(fù)制到另一個企業(yè)時也存在類似的問題。相對而言，將商業(yè)模式復(fù)制到新組建的企業(yè)容易些，復(fù)制到一些被兼并收購的企業(yè)就難些，復(fù)制到一些原來具有強(qiáng)勢文化的企業(yè)更難，一般而言，此時培養(yǎng)企業(yè)員工接受復(fù)制的心態(tài)很重要。在實(shí)際操作中，可加大對本地員工的培訓(xùn)密度和力度，重用本土化管理人員，尊重原企業(yè)合理或成功的歷史形成，在此基礎(chǔ)上再推行新的模式，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和本土化的有機(jī)結(jié)合。

三、高質(zhì)量的復(fù)印機(jī)決定了復(fù)印效果專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)決定了復(fù)制質(zhì)量

通常，高質(zhì)量或大品牌的復(fù)印機(jī)復(fù)印效果總會好一些；同樣道理，專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)是使復(fù)雜的商業(yè)模式迅速從一個公司復(fù)制到另外一個公司的有效載體。

商業(yè)模式的復(fù)制過程，是費(fèi)時費(fèi)力的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的推廣過程，也是知識的拷貝過程，涉及到知識管理的多個層面，囊括了知識的收集、梳理、共享、轉(zhuǎn)移等過程，結(jié)果體現(xiàn)為系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的總體知識再現(xiàn)。這些知識分為顯性和隱性兩大類，顯性知識的轉(zhuǎn)移體現(xiàn)在制度、流程、操作規(guī)則、計劃、組織、控制等方面；而隱性知識的轉(zhuǎn)移則需要管理團(tuán)隊(duì)成員身體力行、潛移默化的傳播，以形成科學(xué)的體制和機(jī)制為體現(xiàn)。

四、復(fù)印時需要正確的人工調(diào)節(jié)復(fù)制時優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必不可少