農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

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第1篇

在電子商務(wù)日益繁榮的前景下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過(guò)程中要充分應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)，提高自身的發(fā)展能力，增強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，有效地促進(jìn)農(nóng)村整體發(fā)展，縮短城鄉(xiāng)差距，提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)水平與生活質(zhì)量。

一、電子商務(wù)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的作用

電子商務(wù)是一種通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行商品交換的商務(wù)活動(dòng)，是一種全球范圍內(nèi)的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)。電子商務(wù)基于買(mǎi)賣(mài)雙方互相溝通達(dá)成交易，通過(guò)電子貨幣進(jìn)行實(shí)際交易，具有一定的便捷性，打破了傳統(tǒng)的時(shí)間與空間限制。而在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)用電子商務(wù)可以有效地推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化發(fā)展的趨勢(shì)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。首先，農(nóng)民可以通過(guò)電子商務(wù)對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，根據(jù)具體的信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整與完善，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與消費(fèi)趨勢(shì)。其次，電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為載體，將具體的農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳，以達(dá)到交易的目的。電子商務(wù)提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額，有效地促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。最后，電子商務(wù)可以有效地提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)，從整體上提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量。

二、電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新途徑

要想在電子商務(wù)背景下全面推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就要不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)此要從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。

首先，就是農(nóng)產(chǎn)品自身的創(chuàng)新。第一，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的口碑效應(yīng)。在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越重視了，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品也是如此。在電子商務(wù)背景下，要重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，要在根源上保證產(chǎn)品的整體品質(zhì)，這樣在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、屬性等方面自會(huì)有好的評(píng)價(jià)，進(jìn)而達(dá)到提高產(chǎn)品的美譽(yù)度與知名度的目的，提高農(nóng)產(chǎn)品的口碑，達(dá)到對(duì)農(nóng)產(chǎn)品宣傳的目的。第二，實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著環(huán)境的惡化，人們倡導(dǎo)綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)理念，這在一定程度上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展有著促進(jìn)作用。在電子商務(wù)背景下，要將農(nóng)產(chǎn)品、消費(fèi)者的需求以及環(huán)境因素充分地結(jié)合起來(lái)，在根本上踐行綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。在電子商務(wù)背景下，農(nóng)產(chǎn)品在綠色營(yíng)銷(xiāo)理念上有著先天的優(yōu)勢(shì)。提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)理念的認(rèn)知，可以有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第三，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式。在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，要充分利用電子商務(wù)技術(shù)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)?zāi)芰ΑＲ鶕?jù)具體的產(chǎn)品情況提高其具體的影響，提高顧客的體驗(yàn)?zāi)芰ΓS富顧客的直觀感受能力，讓消費(fèi)者真實(shí)地感受到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本目的，如在電子商務(wù)背景下，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖以及生產(chǎn)的環(huán)境直觀地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，刺激其進(jìn)行消費(fèi)；也可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)試吃、試用等體驗(yàn)?zāi)Ｊ竭M(jìn)行；也可以在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行理念設(shè)計(jì)、場(chǎng)景創(chuàng)設(shè)以及親身體驗(yàn)的方式，開(kāi)展休閑購(gòu)物、農(nóng)家樂(lè)購(gòu)物模式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采摘方式等，加強(qiáng)消費(fèi)者的親身體驗(yàn)，有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展。

其次，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)在電子商務(wù)方面的發(fā)展途徑。第一，基于電子商務(wù)背景，建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。在電子商務(wù)背景下，要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的狀況，建立一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行全面分析，不斷拓展和創(chuàng)新市場(chǎng)，穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需求；同時(shí)，要加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的建設(shè)，提高對(duì)市場(chǎng)信息的判斷與觀察能力，提高營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性。第二，創(chuàng)新電子商務(wù)下農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)域性發(fā)展途徑。要充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品的地域特征，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力。地域性營(yíng)銷(xiāo)模式可以充分滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的需要，在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中更有針對(duì)性，可以全面地整合區(qū)域資源，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化發(fā)展，有效地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。第三，提高電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的文化營(yíng)銷(xiāo)。在電子商務(wù)背景下，要重視提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)，創(chuàng)作核心的價(jià)值觀，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)文化與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的契合度，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要的側(cè)重點(diǎn)就是提高核心價(jià)值觀念，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品自身的品牌建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。第四，充分利用成熟的營(yíng)銷(xiāo)理念。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中要充分地應(yīng)用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，提高農(nóng)產(chǎn)品的針對(duì)性與獨(dú)特性。可以對(duì)特定的人群進(jìn)行銷(xiāo)售，如學(xué)生群體、孩子群體、老人群體以及孕婦群體等宣傳相應(yīng)的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售大眾化產(chǎn)品的同時(shí)，提高此類(lèi)產(chǎn)品的重視度，可以根據(jù)消費(fèi)者存在的差異性提高農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)渠道，進(jìn)而拓寬農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)占有率，加強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，也可以充分地應(yīng)用4P營(yíng)銷(xiāo)策略、技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)策略以及移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。

第2篇

一、電子商務(wù)和錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的概念

（一）電子商務(wù)的概念

電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。

（二）錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的概念

錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)（Differential Marketing）就是在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中避開(kāi)趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段、競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格，以此來(lái)拓寬自己的市場(chǎng)空間，引導(dǎo)品牌樹(shù)立自我特色和自我風(fēng)格，走一條個(gè)性化的產(chǎn)品推廣和品牌宣傳之路，激活競(jìng)爭(zhēng)氛圍，讓消費(fèi)層面從三維空間得到無(wú)限的拓寬和延展。

二、電子商務(wù)中實(shí)施錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的必要性

（一）戰(zhàn)略規(guī)劃先行

趨同營(yíng)銷(xiāo)策略由企業(yè)的實(shí)力決定，不能盲從。如果企業(yè)有雄厚的實(shí)力，可以在主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做一些市場(chǎng)上受歡迎產(chǎn)品的趨同產(chǎn)品；但如果企業(yè)實(shí)力不夠，并不建議做趨同產(chǎn)品，因?yàn)榍捌谑找嫔跷ⅲ度胼^大，如果沒(méi)有雄厚的實(shí)力，盲目跟風(fēng)，可能會(huì)由于資金不足，前期投資過(guò)大等原因，無(wú)法收回成本。

（二）錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)整合運(yùn)用與單點(diǎn)突破相結(jié)合

我們可以從錯(cuò)位產(chǎn)品、錯(cuò)位市場(chǎng)投入、錯(cuò)位包裝等多方面來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，完成多目標(biāo)的市場(chǎng)資源整合，防止被其他企業(yè)或產(chǎn)品邊緣化，為戰(zhàn)略市場(chǎng)研發(fā)專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品，是錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)整合運(yùn)用和單點(diǎn)突破結(jié)合使用的關(guān)鍵。

（三）錯(cuò)位員工的思維

中國(guó)幅員遼闊，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，不同的地域需要不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。這就需要依靠當(dāng)?shù)氐膯T工來(lái)了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，搞清楚市場(chǎng)需求和對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體特點(diǎn)，往往事半功倍。培養(yǎng)員工的錯(cuò)位思維，歸根到底是要調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，給予員工一定的決策權(quán)和自由度，使員工有企業(yè)責(zé)任感，培養(yǎng)其處理問(wèn)題的能力和獨(dú)立思考的能力。同時(shí)，要做好監(jiān)督和檢查工作，在各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤。

（四）錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的打造

錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)需要我們選擇重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，深入扎根，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，避免被經(jīng)銷(xiāo)商占據(jù)主導(dǎo)地位，喪失議價(jià)權(quán)利。比如中國(guó)的白酒行業(yè)，由于不同地域的不同文化形成的酒文化和酒品牌，并非一朝一夕可以改變，品牌影響力無(wú)法撼動(dòng)。因此，首先要選對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)，其次才能在該市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

三、電子商務(wù)中錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析

（一）錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1、差異化帶來(lái)的獨(dú)特性

錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的差異化，為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了獨(dú)特性，能夠使企業(yè)最大限度發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，給企業(yè)帶來(lái)最大利益。比如對(duì)龐麥郎的塑造，以神曲定位，深度挖掘背后的故事，引發(fā)大家討論此類(lèi)現(xiàn)象，發(fā)起話(huà)題熱度，引發(fā)人物關(guān)注，成功炒作神曲《滑板鞋》。

2、新奇感帶來(lái)的口碑效應(yīng)

錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)完全不同的側(cè)重點(diǎn)，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)新奇感。《小蘋(píng)果》到《滑板鞋》，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)創(chuàng)造了熱門(mén)話(huà)題，傳統(tǒng)的歌曲宣傳是打造優(yōu)美的旋律，以獲得聽(tīng)眾認(rèn)可，但新式的營(yíng)銷(xiāo)，則通過(guò)奇葩的曲風(fēng)、字眼，滿(mǎn)足消費(fèi)者的好奇心甚至吐槽欲望，刺激聽(tīng)眾的感官，從而帶來(lái)市場(chǎng)效應(yīng)。

（二）錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)

1、過(guò)于追求標(biāo)新立異

錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)并非全然是為了標(biāo)新立異，其最終目的依然是追求市場(chǎng)效應(yīng)，追求利益最大化，追求良好的宣傳效果。不要刻意為了與眾不同而與眾不同，如果不能得到消費(fèi)者認(rèn)可，不能吸引消費(fèi)者的眼球，那么，無(wú)論多么獵奇的創(chuàng)意，都是一場(chǎng)失敗的錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)。

2、“錯(cuò)位”不準(zhǔn)確

錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的目的是通過(guò)與定位營(yíng)銷(xiāo)的差異性來(lái)吸引消費(fèi)者的目光，但有時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)人員的能力有限或者決策人員的決策失誤等原因造成的“錯(cuò)位”失敗，也會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)效果的不佳及營(yíng)銷(xiāo)成本的損失，這是應(yīng)該極力避免的行為。

（三）錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)面臨的機(jī)遇

2015年國(guó)務(wù)院發(fā)表的《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》中，我們可以窺見(jiàn)電子商務(wù)在未來(lái)發(fā)展中的機(jī)遇：

1、促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展

國(guó)務(wù)院辦公廳制訂出臺(tái)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)規(guī)范和工作指引，推動(dòng)電商扶貧；加快農(nóng)村電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)和服務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)村物流市場(chǎng)；加大對(duì)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的授信和貸款支持，簡(jiǎn)化農(nóng)村網(wǎng)商小額短期貸款手續(xù)。

2、加快跨境電子商務(wù)發(fā)展

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用、移動(dòng)支付應(yīng)用的推廣、各電商企業(yè)移動(dòng)端布局力度的加大以及獨(dú)立移動(dòng)端平臺(tái)的發(fā)展。可見(jiàn)移動(dòng)電子商務(wù)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿烷_(kāi)拓空間，這同時(shí)也為錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了發(fā)揮的空間，為客戶(hù)提供定制化的需求服務(wù)，針對(duì)不同的客戶(hù)群體的差異，量身定制產(chǎn)品、服務(wù)，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)，順應(yīng)市場(chǎng)需求。

（四）錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)面臨的威脅

1、我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)入成熟期

隨著多年來(lái)我國(guó)電子商務(wù)技術(shù)的不斷進(jìn)步，電子商務(wù)已由成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期，發(fā)展勢(shì)頭逐漸放緩，隨時(shí)可能進(jìn)入企業(yè)的衰退期。營(yíng)銷(xiāo)能力較弱的平臺(tái)或商家將面臨嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)以及隨時(shí)被淘汰的威脅。

2、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)放緩

隨著全球經(jīng)濟(jì)的下滑，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體水平也面臨著嚴(yán)酷的考驗(yàn)，各行各業(yè)即將受到嚴(yán)重的沖擊，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的電子商務(wù)雖暫時(shí)處在溫暖的巢穴，但整體經(jīng)濟(jì)下滑，就業(yè)形式嚴(yán)峻，越來(lái)越多的人群涌入電商行業(yè)。一方面會(huì)使得電商行業(yè)會(huì)涌入越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈和殘酷；另一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也會(huì)有所下降，電商行業(yè)必將收到影響。

四、錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施對(duì)策

（一）企業(yè)的錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)要依托企業(yè)自身?xiàng)l件

錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)不要脫離實(shí)際，一味追求創(chuàng)新。要關(guān)注市場(chǎng)需求，順應(yīng)市場(chǎng)變化，最大限度的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，保持與其他同質(zhì)產(chǎn)品的錯(cuò)位。

（二）錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)符合市場(chǎng)需求

錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)一定要符合市場(chǎng)需求。需要注意的一點(diǎn)是，要先搞清楚市場(chǎng)需要什么，再去滿(mǎn)足客戶(hù)需求。同時(shí)，避免與其他同類(lèi)產(chǎn)品的無(wú)差別性，這就需要突出其兩點(diǎn)，形成自身的特色，使人眼前一亮，抓住消費(fèi)者的眼球，滿(mǎn)足消費(fèi)者的物質(zhì)需求的同時(shí)，滿(mǎn)足其心理需求。

（三）錯(cuò)位化的包裝應(yīng)在消費(fèi)者審美承受范圍內(nèi)

錯(cuò)位包裝也是錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的一大主要策略。但在現(xiàn)階段，一些企業(yè)或個(gè)人為了獵奇，致正常的審美觀念不顧，以出丑，惡意炒作博人眼球，雖然短期內(nèi)同樣取得了宣傳效果，但從長(zhǎng)期來(lái)看，實(shí)在給企業(yè)帶來(lái)了不好的品牌效應(yīng)。盡管企業(yè)需要較高的知名度和品牌力度，但仍然要通過(guò)正確的途徑，在道德底線之上，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。為了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，必須維護(hù)企業(yè)的品牌形象和信譽(yù)。

（四）錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)符合行業(yè)本質(zhì)

不同的行業(yè)有不同的行業(yè)規(guī)范和需求，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)策略需要按照行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行，不能有違道德底線。比如之前出現(xiàn)的“馬桶餐廳”，企業(yè)通過(guò)不同的感官體現(xiàn)以達(dá)到錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的目的，其店內(nèi)雖然馬桶林立，但干凈整潔，飯菜口感良好，既滿(mǎn)足了顧客尋求不同的感官刺激，也滿(mǎn)足了其就餐的初始目的。否則，一味追求“馬桶效果”，但不提高飯菜質(zhì)量和店鋪衛(wèi)生，那么長(zhǎng)久之后，并不能留住客源。

第3篇

一、我國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀

在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國(guó)電子商務(wù)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)不但改變了傳統(tǒng)企業(yè)的銷(xiāo)售方式，使得企業(yè)從原有的實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)逐步轉(zhuǎn)變成線下與線上相互融合的營(yíng)銷(xiāo)模式，或者借助電子商務(wù)平臺(tái)而進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售活動(dòng)。還改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，使得購(gòu)物地點(diǎn)也從原來(lái)的實(shí)體商店轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由痰昊蛘呔W(wǎng)絡(luò)商店。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)逐漸受到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響。電子商務(wù)可以憑借計(jì)算機(jī)的在線網(wǎng)絡(luò)和通信系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)、定價(jià)和設(shè)計(jì)等各種銷(xiāo)售活動(dòng)，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)商品的需求。

在目前電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略中，互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的融合是目前商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容。因?yàn)椋瑧{借特色的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，商家可以通過(guò)電子商務(wù)擴(kuò)大自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從而提升企業(yè)的品牌形象，降低營(yíng)銷(xiāo)中的成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。還可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓市場(chǎng)空間，開(kāi)發(fā)更多的用戶(hù)資源。雖然我國(guó)電子商務(wù)仍然處于發(fā)展階段，但是由于電子商務(wù)具有容納動(dòng)畫(huà)、圖像、聲音、文字等多媒體的功能，并且在進(jìn)行信息交流時(shí)并不受時(shí)間地域等因素的限制，因此，與傳統(tǒng)商務(wù)相比，電子商務(wù)仍然具有很大的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。故而，企業(yè)在進(jìn)行商品銷(xiāo)售時(shí)必須要對(duì)二者的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行整合，發(fā)揮傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式和新型銷(xiāo)售模式優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能制定出適合本企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化途徑

（一）線上線下共同打造品牌

商品的品牌可以給擁有者產(chǎn)生升值、帶來(lái)溢價(jià)的一種無(wú)形資產(chǎn)。一個(gè)好的品牌可以獲得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，它是商品綜合品質(zhì)的代表和體現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，提升企業(yè)的知名度，必須在線下、線上共同努力打造知名的品牌：在線下商家要對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，積極開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，大膽地進(jìn)行商品促銷(xiāo)，提高企業(yè)知名度；在線上，商家可以加入第三方平臺(tái)，如淘寶、阿里巴巴等。并且在這些平臺(tái)上進(jìn)行宣傳或者積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全方位地為消費(fèi)者展示商家銷(xiāo)售的產(chǎn)品。獲得消費(fèi)者的信任與認(rèn)可，從而促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售，提高商家銷(xiāo)售利潤(rùn)。

（二）完善物流設(shè)施

目前我國(guó)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主要是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行的，具有虛擬性、跨地區(qū)性的特點(diǎn)。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，其改變了原有的營(yíng)銷(xiāo)理念，可以不用消費(fèi)者到實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物。也正是這種打破空間上和時(shí)間上限制的營(yíng)銷(xiāo)方式，使得企業(yè)銷(xiāo)售人員需要對(duì)不同消費(fèi)者、不同層次、不同的區(qū)和不同需求的市場(chǎng)要有及時(shí)地了解，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)建立與消費(fèi)者之間有效的反饋渠道和信息溝通渠道。因此，相關(guān)企業(yè)一定要有完善的成熟的物流配送體系：對(duì)于較大的企業(yè)和商家應(yīng)建議其自行營(yíng)業(yè)物流，并且建立相應(yīng)的物流配送體系。小規(guī)模的企業(yè)和商家也應(yīng)積極地與第三方進(jìn)行合作，從而降低配送成本，獲取更高的利益。例如，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售時(shí)，商家可以和物流企業(yè)相互合作，果農(nóng)們可以在有效的時(shí)間里采摘水果，之后快速的分揀、打包，放入冷庫(kù)中進(jìn)行預(yù)冷。第二天或者在晚上直接由空運(yùn)或者陸運(yùn)等方式直接運(yùn)送到集散中心，可以在一天內(nèi)完成配送任務(wù)，從而保證水果的正常銷(xiāo)售。

（三）采用線上線下預(yù)售模式

在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，企業(yè)可以利用多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以采用傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，還可以采用線上的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。廠家應(yīng)針對(duì)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)和地域的群體、消費(fèi)的不同時(shí)間等采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，綜合考慮電商平臺(tái)與實(shí)體店、線上與線下、現(xiàn)代與傳統(tǒng)的眾多因素的不同需求，優(yōu)化整合現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，從而促進(jìn)產(chǎn)品走向市場(chǎng)。例如，家電企業(yè)在進(jìn)行家電銷(xiāo)售時(shí)，不僅可以在不同地區(qū)開(kāi)辦多家實(shí)體店，也可以采取網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售，當(dāng)消費(fèi)者下單之后，該企業(yè)可以通過(guò)物流配送，直接運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者的家中。這種線上線下預(yù)售模式不僅擁有著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)，還發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。