房地產(chǎn)商業(yè)計劃書范文

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第1篇

美 國

美國是世界上最早建立企業(yè)孵化器的國家。1956年，美國人約瑟夫?曼庫索在美國紐約的貝特維亞建立了世界第一家企業(yè)孵化器。目前美國企業(yè)孵化器數(shù)量已經(jīng)接近了1000家，位居世界第一。通過對MIT、哈佛等幾所大學(xué)科技園孵化器的考察發(fā)現(xiàn)，對于努力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的各國來說，“美國政府”的一些做法對促進孵化器的發(fā)展很值得借鑒。比如：

（1）通過立法來啟動企業(yè)孵化器發(fā)展計劃，確保政府對企業(yè)孵化器創(chuàng)建和普及的資金投入。絕大部分州政府先后通過了發(fā)展企業(yè)孵化器的法案，并制定企業(yè)孵化器的發(fā)展計劃，撥出專款來支持企業(yè)孵化器的發(fā)展，政府按其所肩負(fù)的使命，參與企業(yè)孵化器建設(shè)。

（2）確立稅收減免政策，營造好企業(yè)孵化器運行的外部環(huán)境，激勵私人機構(gòu)等組織參與企業(yè)孵化器的建設(shè)。

（3）確立各種支持小企業(yè)成長的政策法規(guī)，支持小企業(yè)成長，在另一個層面上為入孵企業(yè)構(gòu)筑了一個更好的生存環(huán)境。

（4）在宏觀上指導(dǎo)和調(diào)控企業(yè)孵化器的建設(shè)。在微觀上進行監(jiān)管，使企業(yè)孵化器發(fā)展進入良性循環(huán)的軌道。

美國孵化器的特點

美國的孵化器以硅谷國際孵化器模式及麻省理工學(xué)院孵化器為代表。

硅谷第一次贏得世人的注意是在20世紀(jì)60年代末。當(dāng)時，美國的斯坦福大學(xué)和加州大學(xué)將閑置的8800多英畝的土地出租給初創(chuàng)公司，開辦科技園區(qū)。一夜之間，加州的土地上出現(xiàn)近百家公司，它們的大多數(shù)構(gòu)成了今天硅谷的核心。在硅谷建立的初期，高校模式的企業(yè)孵化占了主導(dǎo)地位，科技企業(yè)和高校集群形成了硅谷，科技創(chuàng)業(yè)者集中構(gòu)成了硅谷獨有的科技經(jīng)濟文化和企業(yè)家精神。在硅谷，創(chuàng)業(yè)者往往身兼多個身份，他們是商人，是企業(yè)家，是經(jīng)理人，同時他們也可能是程序員、科學(xué)家、律師或者市場分析師。商業(yè)和科技的“兩棲身份”、多元化的知識結(jié)構(gòu)賦予硅谷企業(yè)家高度的市場敏感性，他們可以隨時隨地抓住機遇，推進新科技的市場應(yīng)用。但是隨著科技企業(yè)向縱深發(fā)展，由風(fēng)險投資主導(dǎo)的企業(yè)孵化器模式成為了市場的主流。與穩(wěn)健的高校創(chuàng)業(yè)模式不同，風(fēng)險投資制度更加得益于美國金融市場的改革。

美國麻省理工學(xué)院（MIT）抓住了第二次世界大戰(zhàn)期間美國的武器發(fā)展的契機而躋身成為世界一流大學(xué)。其間也逐步形成了“知識服務(wù)于社會，實驗室的新思想應(yīng)用于現(xiàn)實世界”的辦學(xué)理念。MIT較早時就成立了“產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新中心”，即我們現(xiàn)在一般稱之為“大學(xué)科技園”和“孵化器”的機構(gòu)。從而，促使形成了美國波士頓地區(qū)“128號公路”沿線10公里長的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展起到了巨大的推動作用，并對整個國家乃至世界經(jīng)濟也產(chǎn)生了巨大的影響。根據(jù)美國波士頓銀行1998年對研究型大學(xué)的作用的一份統(tǒng)計調(diào)查報告顯示，MIT的學(xué)生和教師創(chuàng)辦的高科技企業(yè)的產(chǎn)值高達(dá)2321億美元，超過了整個泰國的工業(yè)總產(chǎn)值。這些企業(yè)還創(chuàng)造了高達(dá)200多萬個就業(yè)機會，并大多為高學(xué)歷人員的就業(yè)機會。

MIT設(shè)立了一個題為“50K”的創(chuàng)業(yè)大賽，每年舉行一次，前幾位獲獎?wù)呖梢垣@得總額為5萬美元的獎金。MIT的創(chuàng)業(yè)中心（E-Center）設(shè)置了29門創(chuàng)業(yè)課程，其中15門課程的高級講師來自企業(yè)，這些講師大多為MIT的校友，都不取報酬。特別是他們的e-lab課程，老師帶著學(xué)生直接深入到企業(yè)，了解企業(yè)的實際運作，幫助企業(yè)解決實際問題，提高企業(yè)的管理能力和創(chuàng)新能力，提高經(jīng)濟增長速度，促進企業(yè)的各方面發(fā)展。許多美國大公司（如惠普等）的主要管理者都經(jīng)過MIT創(chuàng)業(yè)中心的培訓(xùn)。

美國孵化器最大的特點是通過立法來啟動孵化器發(fā)展計劃，確保政府對孵化器的創(chuàng)建和資金投入建立在立法的基礎(chǔ)上，絕大部分州政府先后通過了發(fā)展企業(yè)孵化器的法案，并制定企業(yè)孵化器的發(fā)展計劃，撥出專款來支持孵化器的發(fā)展，政府按其所肩負(fù)的使命，參與孵化器建設(shè)，由州經(jīng)濟開發(fā)局來統(tǒng)一組織或相應(yīng)機構(gòu)實施管理，目的是促進孵化器的建立和確保孵化器的運行早日走上正軌。

橫向比較各國政府在建立科技園區(qū)和孵化器過程中所發(fā)揮的功能，可以發(fā)現(xiàn)政府的職責(zé)舉足輕重。研究科技產(chǎn)業(yè)專家認(rèn)為在建立、完善科技園區(qū)過程中，政府應(yīng)保持冷靜，避免直接干預(yù)企業(yè)運作，也不要對初創(chuàng)企業(yè)過度保護。政府的職責(zé)是建立合理的游戲規(guī)則，鼓勵科技園區(qū)經(jīng)濟開放，包括吸引海外的投資者和法律機構(gòu)入駐。它提倡的科技產(chǎn)業(yè)多元化的概念避免了科技園區(qū)因為產(chǎn)業(yè)興衰而過度震蕩。另外，美國值得我們借鑒的還有就是當(dāng)?shù)卣诮逃系拇罅ν度牒蛯@區(qū)各大科技產(chǎn)業(yè)的合理布局。

英 國

英國是世界經(jīng)濟強國，一直以來英國都十分重視高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。英國孵化器大都依托大學(xué)而設(shè)立，主要有三個模式：牛津型、劍橋型和帝國理工型。

（1）牛津大學(xué)科技園的特點是高效率的科研成果轉(zhuǎn)化功能。學(xué)校的老師只管技術(shù)成果研發(fā)，獲得專利后老師將專利轉(zhuǎn)讓給學(xué)校，再由學(xué)校以一定的價格將專利的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給科技園內(nèi)的公司，而專利的所有權(quán)仍屬于學(xué)校。

（2）劍橋科技園的發(fā)展較牛津更為出色，園內(nèi)共11個孵化器，1600個公司。劍橋孵化器的特點是在孵企業(yè)均以劍橋大學(xué)的科技資源為依托，設(shè)在科技園的公司大多為跨國公司的研發(fā)機構(gòu)，原則上科技園不接收生產(chǎn)型企業(yè)入駐。劍橋在IT、生化、儀器、法律等領(lǐng)域比牛津更有優(yōu)勢，有81個諾貝爾獎獲得者都來自于劍橋。

（3）帝國理工科技園的特點是按照企業(yè)生命周期演化規(guī)律進行孵化，帝國理工的孵化器認(rèn)為一個企業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)歷幼兒、少年、青年期，初辦的企業(yè)屬于幼兒期，需要照顧；然而幼兒期的企業(yè)往往又沒錢，大都用產(chǎn)權(quán)來融資，所以孵化器幫助企業(yè)解決創(chuàng)業(yè)資金問題尤為重要。其主要營利模式有：一、房屋租賃收益；二、增值服務(wù)收益；三、投資入股園區(qū)內(nèi)的公司，股份收益。此外，園區(qū)還開展銀行性質(zhì)的貸款業(yè)務(wù)、保險業(yè)務(wù)、融資業(yè)務(wù)、企業(yè)兼并重組業(yè)務(wù)等。

英國孵化器的特點

不論以何種模式運行，英國孵化器的特點都是注重產(chǎn)、學(xué)、研的結(jié)合，依托大學(xué)的技術(shù)優(yōu)勢及資源，實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化，讓研發(fā)老師、學(xué)校、公司均受益，實現(xiàn)多贏。以伯明翰大學(xué)科技園為例，轉(zhuǎn)化成交額在10萬英鎊以下的，公司得總額的15%,剩余的，學(xué)校得25%，院系得25%，個人得50%；轉(zhuǎn)化成交額在10萬英鎊以上的，公司得總額的15%，剩余的，學(xué)校得40%，院系得40%，個人得20%。

另外，設(shè)立在英國的兩個中英科技園孵化器也值得關(guān)注。一個是中英科技創(chuàng)業(yè)園，2002年我國科技部提出在英設(shè)立創(chuàng)業(yè)園的設(shè)想，2003年5月批準(zhǔn)建園方案，9月1日正式啟動。另一個是位于曼徹斯特大學(xué)內(nèi)的SINO-VENTURE，2003年11月設(shè)立。兩個中英科技園孵化器的成立得到了英國政府的支持，促進了兩國科技文化的交流，更有助于兩國的企業(yè)互動，不但協(xié)助中國企業(yè)走出國門，還將吸引英國的企業(yè)來華發(fā)展。但目前孵化器內(nèi)中國企業(yè)數(shù)量不多，只有十幾家，主要問題是來自歐美的技術(shù)壁壘及較高的運營成本。

以色列

以色列地小人少，資源貧乏，90年代以色列成功地實現(xiàn)了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，以科技立國，成為世界一流的高科技經(jīng)濟國家。農(nóng)業(yè)、工業(yè)、電子、通訊、軍工和醫(yī)療工業(yè)水平較高，為世人矚目。以色列全國共有高科技企業(yè)達(dá)3000多家，其中，在納斯達(dá)克上市的科技企業(yè)已有120家，數(shù)量僅次于美國和加拿大。

以色列政府為促進高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，于1991年在工貿(mào)部設(shè)立了首席科學(xué)家辦公室，政府每年撥3億至4億美元專項資金扶持科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)了以色列新創(chuàng)企業(yè)孵化器（園區(qū)）。目前以色列共有24個孵化器，從南到北，分布均勻。其中13家是私有的，其它主要是由當(dāng)?shù)卣顿Y的，成立孵化器須經(jīng)以色列工貿(mào)部的審核批準(zhǔn)。目前，以色列采取對孵化器總量控制的辦法，不再新增孵化器，想辦孵化器的機構(gòu)或投資人可以采取與原有孵化器合并的方式進行。以色列做得好的孵化器有XENIA孵化器和ATI孵化器，前者是私營的，后者為地方創(chuàng)辦。

以色列孵化器的特點

（1）以色列的孵化器由首席科學(xué)家辦公室負(fù)責(zé)歸口管理。OCS的職責(zé)就是支持和鼓勵以色列的工業(yè)研發(fā)，發(fā)展高科技帶動經(jīng)濟發(fā)展，開發(fā)以色列的科學(xué)技術(shù)資源，鼓勵高附加值產(chǎn)品的研發(fā)，促進以色列國內(nèi)和國內(nèi)的研發(fā)合作。以色列工貿(mào)部首席科學(xué)家辦公室OCS在以色列國內(nèi)開展的活動有：研發(fā)基金，磁鐵計劃，普通研發(fā)，種子基金，技術(shù)孵化器項目，創(chuàng)新企業(yè)促進計劃等等。OCS按支持項目的階段分為種子期、發(fā)展期、產(chǎn)業(yè)期。每年投入到種子期的資金約2500萬美元，發(fā)展期資金4500萬美元，產(chǎn)業(yè)期資金18000萬美元。

（2）孵化器對企業(yè)入股。新創(chuàng)企業(yè)一般要經(jīng)過OCS篩選后方能入駐孵化器。新創(chuàng)企業(yè)可在孵化器中運作兩至三年，享受政府提供的各項優(yōu)惠政策以及財務(wù)、管理和市場方面的支持。在此期間，政府提供的資金可占企業(yè)技術(shù)開發(fā)和市場營銷等所有運作資金的75%左右，有的甚至高達(dá)85%。在兩至三年后，企業(yè)要么因為產(chǎn)品沒有市場而自行夭折，要么就必須自行面對市場求生存。另外，以色列孵化分為國有非營利孵化器和私有孵化器兩種形式。無論國有還是私有孵化器，都有一個共同的特點，即孵化器對入孵企業(yè)都以現(xiàn)金投入的方式占有其股份，兩者形成一種血肉關(guān)系。而孵化器投向在孵企業(yè)的資金，主要來自O(shè)CS對項目的貸款，項目成功，還款付息；項目失敗，不予追索。

法國

法國是歐盟大國，全球經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家之一。上世紀(jì)90年代以來，法國政府開始認(rèn)識到在新經(jīng)濟條件下，中小規(guī)模的新型企業(yè)對于一個國家總體競爭力起到了關(guān)鍵作用。1999年，法國國家研究部投入1億法郎建設(shè)孵化器，2000年又投入1.5億法郎孵化器專項經(jīng)費。

在法國，大學(xué)和科研機構(gòu)是最早的孵化器。孵化器被稱為PEPINIERE，原意是溫床。法國的大學(xué)和科研機構(gòu)成為了新技術(shù)最早的搖籃。很多大學(xué)設(shè)有社會發(fā)展服務(wù)部，統(tǒng)一管理項目合作的事宜；最初期的項目研發(fā)很多都是在大學(xué)里進行，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)才搬入孵化器里孵化，發(fā)展到一定階段再搬到其他專業(yè)科技園，如巴黎數(shù)字村、生物園等。

法國孵化器的特點

（1）政府的強力支持。法國政府十分重視對孵化器的投入，除了前面提到的資金投入外，還支持專門機構(gòu)幫助孵化器的發(fā)展。比如1996年巴黎市政府、工商會投入350萬歐元成立“巴黎發(fā)展署”，政府資金占65％，管理人員25名，3個顧問提供企業(yè)陪伴式服務(wù)。巴黎發(fā)展署的使命就是促進巴黎商業(yè)發(fā)展，吸引全世界的投資，培育和幫助創(chuàng)新科技企業(yè)的發(fā)展來帶動巴黎的經(jīng)濟增長，促進大企業(yè)間及大小企業(yè)間合作，給予小企業(yè)初期幫助，經(jīng)常組織一些研討會，互相獲取經(jīng)驗。在巴黎發(fā)展署下，有9個不同領(lǐng)域的孵化器，孵化器接受不同發(fā)展時期的企業(yè)。另外，法國的科技園通常都加入一個名為IASP的協(xié)會，IASP給科學(xué)園的定義就是：在大學(xué)和研究機構(gòu)與高等教育管理部門的共同合作下，增進知識密集型產(chǎn)業(yè)的成長，促使企業(yè)成為專利知識轉(zhuǎn)化的機構(gòu)。

（2）小而精，可為企業(yè)提供陪伴式服務(wù)。以Paris’ Technological Cluster為例，孵化面積800平方米,只有18家初創(chuàng)型企業(yè)，400個工作崗位。由于企業(yè)數(shù)量少，孵化器為企業(yè)不僅提供場地、公共辦公設(shè)備、通訊網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)外，還可做到陪伴式服務(wù)。孵化器幫助企業(yè)與政府部門、學(xué)校、大學(xué)及研究機構(gòu)聯(lián)系，互通技術(shù)與商業(yè)上的信息交流。以巴黎發(fā)展署下的9個孵化器為例，可以看出法國孵化器小而精的孵化特點。

德國

德國被稱為“歐洲的走廊”。德國是高度發(fā)達(dá)的工業(yè)國，經(jīng)濟總量位居歐洲首位，世界第三。工業(yè)主要由中小企業(yè)組成，大約2/3的工業(yè)企業(yè)雇員不到100名，眾多的中小企業(yè)專業(yè)化程度較強，技術(shù)水平較高。

據(jù)德國科技園和孵化器聯(lián)合會（ADT）不完全統(tǒng)計，截至2004年5月德國全國共有300余個科技園和孵化器，園內(nèi)的企業(yè)共有7500多家，工作人員總計56萬余人，入園企業(yè)的平均規(guī)模是75人。入園企業(yè)孵化成功率超過90%。著名的科技園區(qū)有海德堡科技園、柏林ADLERSHOF科技園、慕尼黑農(nóng)業(yè)科技項目示范基地。

德國科技園與孵化器的特點

（1）與大學(xué)聯(lián)系緊密，將產(chǎn)、學(xué)、研有機地結(jié)合在一起，形成了一個有效的互動平臺。

（2）政府一般免費提供給科技園建設(shè)用地，但是較少介入科技園與孵化器的建立與運營。科技園會委托某銀行下的一家房地產(chǎn)公司建設(shè)，房地產(chǎn)商不以營利為目的，將蓋好樓后租給科技園使用，科技園再將辦公場地出租給入駐企業(yè)。企業(yè)申請入園首先經(jīng)過科技園的審批，然后再與房地產(chǎn)公司簽訂租房協(xié)議，技園服務(wù)公司負(fù)責(zé)整個園區(qū)的運營管理。

（3）完善的服務(wù)。德國的科技園會為企業(yè)提供辦公房屋、會議室、財務(wù)、管理、營銷、網(wǎng)絡(luò)、實驗設(shè)備、法律、甚至幼兒園等方面的服務(wù)，另外還定期舉辦講座、論壇、公司之間的聯(lián)誼會等活動，并承擔(dān)著青少年科普任務(wù)。除一般性的服務(wù)外，科技園還為企業(yè)提供會議和展覽服務(wù)，并為企業(yè)提供集中采購服務(wù)，以降低企業(yè)成本。另外，在孵企業(yè)在孵化期內(nèi)購買的設(shè)備，政府給予20％的補貼。

瑞士

瑞士國土面積較小，人少，資源相對貧乏。實行自由經(jīng)濟政策，政府較少干預(yù)。瑞士的高科技企業(yè)項目主要集中在瑞士的大學(xué)、科研機構(gòu)或外國在瑞士設(shè)立的科研實體的科技轉(zhuǎn)化中。所以技術(shù)轉(zhuǎn)移中心在瑞士起到了高科技企業(yè)孵化器的作用。瑞士政府科研經(jīng)費資助的國內(nèi)科研項目大多具有國際合作背景，并且瑞士對參與多邊國際科技合作（如歐盟科研框架計劃）也設(shè)有專項經(jīng)費，一般外國科學(xué)家在申請瑞士政府科研經(jīng)費方面可以享受國民待遇。

瑞士孵化器的特點

（1）瑞士的科技成果轉(zhuǎn)化中心起到的是科技企業(yè)孵化器的作用。其功能是：搭建平臺、發(fā)放許可、支持創(chuàng)業(yè)。將創(chuàng)新的技術(shù)、軟件、電子產(chǎn)品、技術(shù)秘密先進行評估、申請技術(shù)專利，然后與產(chǎn)業(yè)界聯(lián)系尋找合作人，最終將技術(shù)轉(zhuǎn)讓或許可給他人使用，所有的轉(zhuǎn)讓、許可費歸科技轉(zhuǎn)化中心所有。同時蘇黎士大學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化中心也支持這些技術(shù)項目獨立地成立為SPIN-OFF科技公司，并提供前期最基礎(chǔ)的顧問服務(wù)（如輔導(dǎo)撰寫商業(yè)計劃書），并提供種子資金支持，企業(yè)培訓(xùn)，2～3年實驗室，技術(shù)轉(zhuǎn)讓許可服務(wù)（如用股份代替付現(xiàn)）等。

（2）瑞士技術(shù)轉(zhuǎn)移是雙向的。大學(xué)通過與企業(yè)合作，把大學(xué)里創(chuàng)新研發(fā)的技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)中去，走向市場；同時，大學(xué)又從企業(yè)了解市場的需求，從而指導(dǎo)大學(xué)里的研究方向。瑞士技術(shù)創(chuàng)新委員會CTI對大學(xué)及企業(yè)的幫助是自下而上的。先是大學(xué)及企業(yè)有需求，向CTI提出申請，CTI委托專家咨詢委員會進行評估。專家咨詢委員會接到評估項目后，先從專家?guī)熘须S機抽選兩名專家對項目進行單獨評議，然后提交專家咨詢委員會全體會議討論，最后由技術(shù)創(chuàng)新委員會決定是否對該項目給予資助。

（3）瑞士將科技創(chuàng)新分為三個階段進行孵化，這三個階段是:創(chuàng)意階段，這一時期的項目由瑞士國家科學(xué)基金資助；死亡之谷階段，這個階段的項目往往處在生死存亡的關(guān)鍵時刻；公司正常滾動發(fā)展階段。 瑞士技術(shù)創(chuàng)新委員會CTI為實驗室的項目與市場之間架起一座橋梁，幫助項目在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化期渡過死亡之谷，并推動好項目的下一代研發(fā)，疏通好項目與大學(xué)及私人企業(yè)的合作渠道，使科技向市場成功轉(zhuǎn)移，最終促進國家及地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。

瑞典

瑞典位居北歐，以高工資、高稅收、高福利著稱。高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，交通、通訊、醫(yī)藥保健、信息、環(huán)保領(lǐng)域在世界上具有較強的競爭力，瑞典共有24個高科技園區(qū)，其中斯特哥爾摩市有5個。比較著名的是TEKNIKHOJDEN孵化器。

瑞典孵化器的特點

政府不論從國家政策還是國家戰(zhàn)略上，對高科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予高度的重視。從戰(zhàn)略上調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展、研究和開發(fā)；從政策上制定扶持中小科技企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，加大資助的力度，專門設(shè)立科技園基金會。科技園基金會由瑞典皇家工學(xué)院、斯特哥爾摩市政府、斯德哥爾摩大學(xué)、卡林薩醫(yī)學(xué)院以及其他四個基金會組成。基金會每年無償資助科技園300萬元瑞典克郎，而且不向科技園提任何工作指標(biāo)，科技園每年的工作計劃和工作考核完全由科技園自己完成。

以TEKNIKHOJDEN孵化器為例，可以充分反映出瑞典孵化器的特點。TEKNIKHOJDEN的理念就是為企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們提供一個創(chuàng)新的商業(yè)環(huán)境，從項目計劃書開始，通過半年的預(yù)孵化期和2年半的孵化期，最終幫助和支持企業(yè)發(fā)展壯大起來。TEKNIKHOJDEN評判項目的標(biāo)準(zhǔn)是：創(chuàng)新的商業(yè)想法、好的團隊、創(chuàng)業(yè)的決心、產(chǎn)品有市場、有可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。

TEKNIKHOJDEN由科技園基金會資助運行。科技園自身對創(chuàng)業(yè)者不提供種子基金和創(chuàng)業(yè)資金，不占有企業(yè)股份，只提供孵化服務(wù)。科技園每年收入除基金會資助的300萬元瑞典克郎外，房租節(jié)余約400萬元瑞典克郎，還有少量會員費及服務(wù)費等其他收入。科技園每年的收入完全可以滿足人員及管理費用，所以科技園為企業(yè)提供的大部分服務(wù)都是無償?shù)摹?/p>

奧地利

奧地利是一個聯(lián)邦國家，由九個州組成。奧地利是一個有著技術(shù)革新和創(chuàng)造發(fā)明傳統(tǒng)的國家，奧地利科學(xué)技術(shù)發(fā)展的方針是科學(xué)技術(shù)為經(jīng)濟服務(wù)，經(jīng)濟依靠科學(xué)技術(shù)，并將科學(xué)技術(shù)置于優(yōu)先發(fā)展的領(lǐng)域。奧地利中小企業(yè)占97%，技術(shù)研究開發(fā)的重點領(lǐng)域是微電子技術(shù)與信息處理、生物技術(shù)與基因工程、新材料與環(huán)保技術(shù)。為促進技術(shù)創(chuàng)新、加速科研成果商品化，奧地利政府建立了各種類型的科技園及技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓中心。奧地利著名的科技園及機構(gòu)有奧地利經(jīng)濟服務(wù)中心、奧地利研究促進會及維也納生命科學(xué)園、中奧科技園。

奧地利孵化器的特點

奧地利擁有規(guī)范的科研成果轉(zhuǎn)化體制。奧地利政府非常重視科技成果轉(zhuǎn)化及推廣應(yīng)用工作，鼓勵大學(xué)與企業(yè)建立廣泛的聯(lián)系，希望大學(xué)能為企業(yè)提供技術(shù)咨詢服務(wù)，同時也希望企業(yè)向大學(xué)提供經(jīng)濟支持。以因斯布魯克大學(xué)為例，該校成立了科技成果轉(zhuǎn)化機構(gòu)，分為三層體系，其中包括項目管理局PSB，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化公司TRANS IT和企業(yè)孵化公司CAST。

PSB是因斯布魯克大學(xué)的項目管理部門，它是大學(xué)的一個職能部門，由副校長辦公室分管，主要職責(zé)是：一、尋求奧地利政府、州政府及歐盟的各項資金支持；二、推動和促進學(xué)校的科技創(chuàng)新與研發(fā)，并提出項目建議；三、做好知識產(chǎn)權(quán)保護，申請專利；四、項目管理和控制。

TRANS IT是專門從事因斯布魯克大學(xué)的科技成果轉(zhuǎn)化的公司，它架起了科學(xué)與商業(yè)之間的橋梁。TRANS IT的股東分別由因斯布魯克大學(xué)（占72%股份）、因斯布魯克管理中心（占14%股份）、及因斯布魯克基金（占14%股份）三家組成。

CAST是專門從事企業(yè)孵化的公司，它們的任務(wù)是服務(wù)于那些想從大學(xué)和研究機構(gòu)分離出來成立自己獨立公司的企業(yè)家，CAST不僅促進激勵學(xué)校的技術(shù)項目向工業(yè)界轉(zhuǎn)化，而且?guī)椭匀豢茖W(xué)領(lǐng)域的科學(xué)家們走上企業(yè)家之路。CAST的股東由因斯布魯克大學(xué)、大學(xué)醫(yī)學(xué)院、TYROL州未來基金、因斯布魯克商業(yè)學(xué)校、CONCENTRO風(fēng)險投資公司組成。資金來源為：奧地利交通技術(shù)創(chuàng)新部45%，TYROL州政府35%，其他股東20%，資助期10年。

芬蘭

據(jù)2004年全球競爭力排名，芬蘭的經(jīng)濟增長競爭力排世界第一，商業(yè)競爭力僅次于美國排全球第二名。在移動通訊技術(shù)領(lǐng)域居世界領(lǐng)先地位。目前，芬蘭共有23個科技園，其中一半的科技園設(shè)有孵化器，主要集中在赫爾辛基和庫奧皮奧地區(qū)。考察團參觀訪問了Otaniemi科技園和庫奧皮奧科技園。

芬蘭的孵化器，大多是非營利機構(gòu)，每年的運行費用約400萬歐元，其支出費用的一半來自政府資助，另一半來自孵化場地租金。

芬蘭孵化器的特點

（1）政府支持，高科技戰(zhàn)略

上世紀(jì)50年代，芬蘭還是一個農(nóng)業(yè)經(jīng)濟小國，發(fā)展至今已成為一個科技先進的工業(yè)強國。芬蘭政府于20世紀(jì)90年代初完成了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，增大了知識經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中所占比重，重視科技投入，發(fā)展高新技術(shù)和信息技術(shù)，加快國有企業(yè)私有化進程和改善就業(yè)政策，促使經(jīng)濟穩(wěn)定增長。諾基亞就是最好的例子。

（2）具有針對性的培養(yǎng)

芬蘭孵化器中一個比較特殊的孵化方式是將在孵企業(yè)分成A、B、C三級，A級企業(yè)：成長快、團隊強、投資人支持；B級企業(yè)：有待投入時間、精力、資金，使B級變成A級；C級企業(yè)：雞肋企業(yè)。孵化器從一開始就把資源集中在A、B級企業(yè)上，幫助企業(yè)與大學(xué)及研究所合作，證實新企業(yè)的技術(shù)可行性；另一方面幫助新企業(yè)尋找風(fēng)險投資人，從市場的角度對企業(yè)進行指導(dǎo)。

（3）緊密聯(lián)系大學(xué)，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合

以O(shè)taniemi為例，其與赫爾辛基工業(yè)大學(xué)及芬蘭技術(shù)研究中心等研究機構(gòu)緊密聯(lián)系。赫工大每年有1000個學(xué)位產(chǎn)生，芬蘭技術(shù)研究中心有3000名研究員。芬蘭的大學(xué)課程十分強調(diào)動手實踐，就拿計算機語言這門課來說，芬蘭更注重實際編寫程序的能力。目前全世界廣泛使用的UNIX操作系統(tǒng)最初就是赫爾辛基大學(xué)的一名芬蘭大學(xué)生開發(fā)出來的。芬蘭的教育與工業(yè)界聯(lián)系緊密，每年夏天都會給學(xué)生提供相當(dāng)數(shù)量的假期工作崗位，讓學(xué)生把所學(xué)的知識融入到實際工作中去。孵化器與大學(xué)簽訂協(xié)議，大學(xué)的學(xué)生可在企業(yè)實習(xí)3～4個月。

（4）私人和公共投入都非常和諧

近二十年來，芬蘭政府一直不遺余力地投入大量資金支持高新技術(shù)的研發(fā)。1988年8月12日，芬蘭政府把這一天定為”芬蘭技術(shù)”的生日，并決定在這之后的十年內(nèi)，在科技方面的投入至少要翻一番。2003年芬蘭政府在研發(fā)上的投入為50億歐元，占芬蘭國內(nèi)生產(chǎn)總值的5％。研發(fā)資金主要來源于工業(yè)界、高校、國家技術(shù)研究中心、國家科技局以及私有企業(yè)。近日芬蘭政府又提出”科技芬蘭”的理念，意即以高新技術(shù)的研發(fā)作為經(jīng)濟發(fā)展中心。

（5）理性的全球化合作

芬蘭做到了取人之長、補己之短，自己不生產(chǎn)的大量從國外進口，進行全球化合作，促成雙贏的局面。在全球范圍的合作化中，芬蘭利用集群效應(yīng)把科技園和企業(yè)組合在一起作為一個更大的項目帶入國際競爭的環(huán)境中，與國外的企業(yè)進行雙向交流，注重國際項目合作，搭建國際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)平臺，促進研發(fā)、投資和商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的形成。每年召開一次世界科技園大會IASP。

印度

第2篇

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè)機會；資源整合；民營企業(yè)；創(chuàng)業(yè)過程

[中圖分類號]F270　[文獻標(biāo)識碼]A　[文章編號]1008-2670(2008)06-0060-05

資源觀(RBV)是戰(zhàn)略管理理論的重要組成，也是創(chuàng)業(yè)管理研究的理論基礎(chǔ)之一。創(chuàng)業(yè)研究更多地關(guān)注機會的發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和利用過程，對資源如何整合關(guān)注不多。而戰(zhàn)略管理則從現(xiàn)有資源出發(fā)，強調(diào)資源如何充分利用，前者是機會導(dǎo)向，而后者是資源導(dǎo)向。機會與資源兩者往往被人為地割裂開來。本文在回顧以往研究的基礎(chǔ)上，試圖將機會導(dǎo)向與資源導(dǎo)向結(jié)合起來，并根據(jù)對部分民營企業(yè)的實地調(diào)研，從創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程角度，探討機會與資源之間的互動機制。

一、資源及創(chuàng)業(yè)者面臨的資源需求悖論

Jay Barney認(rèn)為企業(yè)資源是指企業(yè)控制的能夠促進企業(yè)戰(zhàn)略形成和執(zhí)行以提高效率和效益的所有資產(chǎn)、能力、組織過程、公司特性、信息、知識等。EdithTilton Penrose將企業(yè)定義為生產(chǎn)資源的集合體，這些資源既包括物質(zhì)的有形資產(chǎn)，也包括可用的人力資源，企業(yè)的總目標(biāo)是將“自有”資源與從企業(yè)外部獲取的其他資源組織起來進行生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)以獲得利潤。盡管學(xué)者們對資源有不同的解釋，但他們都強調(diào)資源的利用和創(chuàng)造，強調(diào)不同資源之間的協(xié)同效應(yīng)。我們認(rèn)為，從狹義上來說，企業(yè)資源是與創(chuàng)業(yè)過程直接有關(guān)的資源，包括實體資源或有形資源如廠房、設(shè)備等，以及虛擬資源或無形資源，如品牌、聲譽等。從廣義來說，企業(yè)資源除狹義資源部分，還包括作為狹義資源載體的資源網(wǎng)絡(luò)，如家庭、產(chǎn)業(yè)群、供應(yīng)商、顧客、員工、企業(yè)家、銀行、風(fēng)險投資者、政府等，這些同樣是資源的重要組成部分。

1　創(chuàng)業(yè)是資源與機會的互動過程

企業(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展過程，實際上是機會和資源實現(xiàn)緊密結(jié)合的過程，機會轉(zhuǎn)換和價值創(chuàng)造離不開資源，資源的使用需要找到恰當(dāng)?shù)臋C會并不斷創(chuàng)造新的機會。傳統(tǒng)觀點將機會和資源分割開來，是因為人們的認(rèn)識局限于企業(yè)創(chuàng)建這一短暫的時點上，認(rèn)為只要機會好就能成功，或者認(rèn)為有資源就能創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者新創(chuàng)建企業(yè)時需要有非常好的創(chuàng)意或者發(fā)展大事業(yè)的機會，所以創(chuàng)業(yè)者識別機會的能力顯得很重要。但要把機會轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實的成功，必須使用資源，如果自己沒有或缺乏資源，則需具有整合他人資源的能力。因此，Davidsson等人將機會和資源放在同一框架下分析，從過程角度對機會和資源進行了比較。通過研究，他們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)實際上包括了兩個過程，一是發(fā)現(xiàn)過程，也稱為“創(chuàng)意產(chǎn)生”、“機會識別”、“機會探索”、“機會形成”，以及“機會提煉”等；二是開發(fā)利用過程，解決的是資源獲取和整合問題。

2　創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)理人對資源與機會的不同觀點

Harvard Stevenson等在“創(chuàng)業(yè)范式：創(chuàng)業(yè)管理”一文中，認(rèn)為公司創(chuàng)業(yè)在許多創(chuàng)業(yè)研究學(xué)者來看在術(shù)語上是矛盾的。他試圖“在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域和公司管理之間建立清晰的聯(lián)系”。并將創(chuàng)業(yè)定義為“通過個人，或者他們自己，或者在組織內(nèi)部，不受他們所控制(擁有)資源限制尋求機會的過程”。在他們看來，無論是新企業(yè)，還是大公司，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)都是一樣的。而對于企業(yè)家和經(jīng)理人來說，他們對資源的看法是大不相同的。創(chuàng)業(yè)者對自己捕捉機會的能力充滿信心，而不會太在意目前所控制的資源；而經(jīng)理人則首先考慮已有資源的有效利用。他們對資源的需求的差異具體體現(xiàn)在“資源承諾”和“資源控制”上。

資源承諾。對于那些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注的問題是：捕捉一個機會需要什么資源?他們對資源的投入量與可能實現(xiàn)的收益之間關(guān)聯(lián)。所以，他們在資源的投入上，總是在每一階段或每個決策點按最低量投進，分多個階段投入。他們試圖以最小的資源來創(chuàng)造最大價值。而管理者或經(jīng)理人面對機會，則采用詳細(xì)分析的方法，通過周密研究然后作出決策，再一次性地大量投入資源。相比之下，在目前瞬息萬變、動態(tài)復(fù)雜的環(huán)境下，有步驟、多階段的資源投入能更好地適應(yīng)市場、顧客及技術(shù)等的變化要求。

資源控制。創(chuàng)業(yè)者對于資源的控制心態(tài)表現(xiàn)為，“我需要多少資源取決于使用資源的能力。”而對于管理者或經(jīng)理人來說，則認(rèn)為只有擁有資源或者將其列在賬下才是充分控制了的資源。創(chuàng)業(yè)者很會利用他人的資源。他們懂得哪些資源永遠(yuǎn)也不應(yīng)該擁有。創(chuàng)業(yè)者更擅長利用技術(shù)、人才和他人想法，作為管理者或經(jīng)理人來說，他們更傾向于將資源占為己有，在擁有所有權(quán)的基礎(chǔ)上控制這些利用資源。

以上分析可以看出，創(chuàng)業(yè)者與管理者(或經(jīng)理人)相比較，創(chuàng)業(yè)者能夠在發(fā)現(xiàn)和把握機遇的基礎(chǔ)上，更擅長整合和利用資源，盡管這些資源可能不為自己所有，他們更好地實現(xiàn)了機會與資源的結(jié)合，所以能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)造價值和財富。

3　資源需求悖論及其理論解釋 　創(chuàng)業(yè)者離不開資源，但資源過多對創(chuàng)業(yè)者并不一定是件好事。投資家和成功創(chuàng)業(yè)者常說，創(chuàng)業(yè)者遇到的最大麻煩之一就是“過早地?fù)碛辛颂嗟馁Y金”。當(dāng)企業(yè)成長壯大以后，無論是有形的物質(zhì)資源，還是無形的組織資源等，都得到了積累，但也出現(xiàn)了資源過豐帶來的問題。Elaine Mosakowsk認(rèn)為具有豐富資源的公司可能會遇到核心剛性，試驗精神的減少，開發(fā)新資源的動機降低，以及戰(zhàn)略透明度越來越高等問題，從而降低企業(yè)的競爭力，阻礙企業(yè)的發(fā)展。這種現(xiàn)象，我們稱之為創(chuàng)業(yè)者的資源需求悖論，即資源是創(chuàng)業(yè)過程的必要因素，但資源過多，會限制企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功和健康成長。這是因為，在企業(yè)資源中，有些資源并不能構(gòu)成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這些無法成為企業(yè)優(yōu)勢來源的資源，往往會阻礙創(chuàng)業(yè)的成功以至企業(yè)的健康成長。比如，物質(zhì)資源中的財務(wù)資源并不能夠帶來競爭優(yōu)勢。根據(jù)資源觀理論，企業(yè)擁有并且具備利用有價值、稀缺、難以復(fù)制和不可替代的資源和能力時，企業(yè)就能建立起持久競爭優(yōu)勢。盡管財務(wù)資源肯定是有價值的；但財務(wù)資源并非是稀缺的；“在一個嚴(yán)格的財務(wù)基礎(chǔ)上，錢只是自身的復(fù)制品而已”；辛苦工作、戰(zhàn)略聯(lián)盟等都可以替代財務(wù)資源。因此，財務(wù)資源不足以成為持久競爭優(yōu)勢的來源。但對財務(wù)資源的管理、使企業(yè)更有效利用其資源的企業(yè)的組織形式、程序和常規(guī)事務(wù)等，卻是持久競爭優(yōu)勢的來源。因為高水平的財務(wù)管理包含了復(fù)雜性勞動和人力因素，是有價值、稀缺、難以復(fù)制并不可替代的。所以，盡管財務(wù)資源本身作為一種資源是惰性的和靜態(tài)的，管理財務(wù)資源的能力和本領(lǐng)卻是動態(tài)的、復(fù)雜的和有創(chuàng)造性的。

另一方面，企業(yè)家卻能夠運用有限的資源創(chuàng)造

競爭優(yōu)勢。蒂蒙斯認(rèn)為依靠(有限的)自有資源是新創(chuàng)企業(yè)的一種生存方式，而且會創(chuàng)造出極大的競爭優(yōu)勢。無論考慮企業(yè)資產(chǎn)、關(guān)鍵人物、商業(yè)計劃，還是創(chuàng)建資本和成長資本，成功的創(chuàng)業(yè)者總是最后才考慮資金。他認(rèn)為，缺少資金、雇員、設(shè)備甚至缺少產(chǎn)品，實際上是一個巨大的優(yōu)勢，因為這會迫使依靠自有資源者將精力集中于銷售而為企業(yè)帶來現(xiàn)金。因此，為了讓公司堅持下去，創(chuàng)業(yè)者在每個階段都要問自己，怎樣才能用更少的資源來獲得更大利益。Elaine Mosakowsk解釋了企業(yè)家是如何克服內(nèi)在資源劣勢，從而創(chuàng)造財富的。她認(rèn)為新創(chuàng)建企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者充滿干勁，不斷尋找新的資源，或是創(chuàng)造新的資源以產(chǎn)生財富，由于資源較少，他們會更具熱情，并且容易對競爭對手保密。較低的透明性為競爭對手了解和模仿創(chuàng)業(yè)精神和戰(zhàn)略行為制造了難度。

創(chuàng)業(yè)者的能力也是創(chuàng)業(yè)成功的重要資源。能夠有效利用有限的資源，并通過整合外部資源創(chuàng)造優(yōu)勢在于創(chuàng)業(yè)者個人的能力。很多小企業(yè)雖然沒有充足的啟動資本，但他們成功了，增加了資本，并成為一個大企業(yè)。Penrose認(rèn)為要實現(xiàn)這些，大部分是依靠特殊的企業(yè)家才能；“資金短缺”導(dǎo)致一個小企業(yè)失敗僅僅意味著企業(yè)家才能的缺乏，這種才能可以成功地創(chuàng)建一個新企業(yè)，或者跟上全新的投資發(fā)展速度，這一全新投資可使公司達(dá)到一定規(guī)模，樹立良好信譽，確立一定地位。在這里，Penmse認(rèn)為企業(yè)家的整合資源的能力比物質(zhì)資源更重要，而且這種能力體現(xiàn)在創(chuàng)建新企業(yè)與成長為一個大公司的整個過程中。

二、以資源為基礎(chǔ)的民營企業(yè)的相關(guān)研究

儲小平在其國家自然科學(xué)基金研究成果《家族企業(yè)的成長與社會資本的融合》專著中，跳出單純從文化學(xué)、社會學(xué)角度對家族企業(yè)進行研究的限制，通過系統(tǒng)地分析，認(rèn)為家族企業(yè)的成長過程就是家族企業(yè)與社會金融資本、社會人力資本、社會網(wǎng)絡(luò)資本和社會文化資本不斷融合的過程，從社會資本的角度闡釋了家族企業(yè)的發(fā)展過程。認(rèn)為家族企業(yè)要突破成長的瓶頸，必須實現(xiàn)企業(yè)與社會資本的相互結(jié)合。

David G.Sirmon和Michael A.Hitt提出了家族企業(yè)與非家族企業(yè)在人力資本(human capital)、社會資本(social capital)、長期金融資本(patient capital)、生存性資本等資源(survivability capital)，以及公司治理結(jié)構(gòu)特征(governance stnlcture attribute)等方面的差異。這些資源和特征既有有利的一面，也有不利的一面。對于這些資源提出了家族企業(yè)要管理好資源，并提出了管理資源的過程模型，即：資源盤查(resource inventory)(資源評價、資源增加、資源舍棄)，從外部市場獲取資源，以及形成資源束和發(fā)揮資源杠桿作用。在此基礎(chǔ)上，Sirrnon、Hitt和DuaneIreland三人試圖揭開在動蕩環(huán)境下如何通過管理企業(yè)資源創(chuàng)造價值的黑盒子，進一步完善了資源管理的模型，即通過資源獲取、資源積累和資源剝離進行資源的合理組合；通過資源穩(wěn)固、資源豐富和資源創(chuàng)新構(gòu)建資源以產(chǎn)生新的能力，并通過資源的調(diào)動、資源協(xié)調(diào)以及資源的展開杠桿能力以發(fā)現(xiàn)新的市場機會；而這一過程是在不確定環(huán)境下展開的，同時是為顧客創(chuàng)造價值，進而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，最后為企業(yè)創(chuàng)造財富的過程。

CandidaG.Brush和Boston G.Greene通過研究認(rèn)為年輕的企業(yè)比老企業(yè)更強調(diào)人力資源，這與企業(yè)創(chuàng)建時的創(chuàng)業(yè)者的強勢作用相一致的。特別是創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)、教育、經(jīng)歷在早期特別重要，然而對于老企業(yè)，豐富的經(jīng)驗和在職位的年限更重要。組織資源的構(gòu)成因為年限也不同，在年輕的企業(yè)，組織資源包括員工的能力、顧客關(guān)系以及聯(lián)盟，然而老企業(yè)注意的資源包括成本結(jié)構(gòu)、運作效率以及顧客服務(wù)。相關(guān)分析顯示，年輕的企業(yè)資源更顯著地與創(chuàng)業(yè)者的特征相關(guān)，而老企業(yè)則與組織特征相關(guān)。

張玉利教授等認(rèn)為，在不同階段，由于直接驅(qū)動力量的不同，企業(yè)的財務(wù)需求各不相同，企業(yè)所面對的可獲得財務(wù)資源也呈現(xiàn)出很大的差異。在研發(fā)期和創(chuàng)立期，個人儲蓄和家庭、朋友融資是最主要的資金來源，企業(yè)家無法得到更多的股權(quán)融資，這很難滿足企業(yè)的進一步發(fā)展需要。當(dāng)企業(yè)處于成長早期，成功的商業(yè)計劃書開始吸引風(fēng)險資本的介入，加上公司較高的內(nèi)部積累，使公司的融資渠道有所擴展。尤其是公司進入快速成長期，相對于被驅(qū)動的財務(wù)需求，原有資金規(guī)模仍然顯得太小，同時企業(yè)的快速成長吸引了更多的風(fēng)險資本和私人證券投資的介入。但隨著進一步的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往把公開上市作為一個較為徹底的解決方案，在存在創(chuàng)業(yè)板市場的經(jīng)濟環(huán)境中，此階段上市則意味著正好利用資本市場來豐富企業(yè)可利用的財務(wù)資源，以滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高成長下的資金需求。在創(chuàng)業(yè)板上市，這不僅是創(chuàng)業(yè)企業(yè)進一步發(fā)展，成為成熟型企業(yè)的重要渠道，而且也能滿足參與創(chuàng)業(yè)資金如風(fēng)險投資退出的要求。

以上研究和論述將企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和成長看作不同的發(fā)展階段，在每個階段，對資源的需求程度和整合手段是不同的。但它們還缺乏將機會與資源緊密結(jié)合起來的研究。

三、民營企業(yè)的機會與資源互動機制

學(xué)者越來越多地關(guān)注如何從一個互動和動態(tài)平衡研究機會和資源的關(guān)系。蒂蒙斯認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過程，其實就是機會――資源――團隊三者之間從不平衡到平衡，再由平衡到不平衡的過程。因而，越來越多的學(xué)者開始從孤立地研究機會，轉(zhuǎn)向?qū)C會與資源結(jié)合起來研究，特別是開始關(guān)注企業(yè)如何管理資源的問題。例如國內(nèi)學(xué)者林嵩，蔡莉、葛寶山等，國外的Candida G.Brash和Boston G.Greene，DavidG.Sirmon和Michael A.HittLmj等從資源視角研究創(chuàng)業(yè)。

民營企業(yè)的發(fā)展過程，其實就是機會與資源之間舊的平衡打破，然后尋求新的平衡實現(xiàn)的過程。民營企業(yè)家首先要具備能夠識別和利用存在于不確定環(huán)境中的機會的能力，同時還要善于整合外來資源，還要克服企業(yè)成長過程中的因資源沉積而造成的可能妨礙機會產(chǎn)生的問題的發(fā)生。

1.新創(chuàng)建民營企業(yè)。從調(diào)查和分析看，創(chuàng)業(yè)者很容易感受到實物資源，特別是資本、設(shè)備、廠房等的重要性，而往往忽視無形或虛擬資源或網(wǎng)絡(luò)資源的重要性，過分關(guān)注資源的所有，而不是資源的控制，所以創(chuàng)業(yè)往往難以成功。對于初創(chuàng)民營企業(yè)來說，更容易發(fā)現(xiàn)和找到機會，因為新創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)家精神最強，他們更容易發(fā)現(xiàn)問題和辨識機會，不存在已有成功慣性的阻礙，但往往面臨資源的匱乏，與其他類型企業(yè)相比，家族可以在幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立企業(yè)方面發(fā)揮作用。創(chuàng)業(yè)者可以依賴家庭或家族獲得創(chuàng)業(yè)最初所需要的資金、食宿、建筑空間、工具、鼓勵和精神上的支持，幫助他創(chuàng)立企業(yè)。家族還可以幫助沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者接觸供應(yīng)商、零售商、債權(quán)人、市

場權(quán)威、當(dāng)?shù)毓賳T和有經(jīng)濟實力和影響的人，例如家庭或家族擔(dān)保，可以獲得銀行的貸款。蒂蒙斯認(rèn)為尤其在企業(yè)的創(chuàng)立和早期成長階段，運用他人資源是一種十分重要的方法。因此，對于富有企業(yè)家精神的民營企業(yè)來說，要將機會轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實的成功，需要不斷地乞求、借貸，或者通過廣泛搜集獲取有用之物，而不是靠自我的資源積累。

2.成長期民營企業(yè)。對于成長期的民營企業(yè)，在時間上已經(jīng)渡過了創(chuàng)業(yè)期和原始積累期，企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)得到了消費者認(rèn)可，企業(yè)家開拓市場的能力以及管理企業(yè)內(nèi)部運營的能力得到了同步提高。Penrose認(rèn)為資源所產(chǎn)生的服務(wù)取決于使用他們的人的能力，而人的能力的發(fā)展，部分地也是由其所涉及的資源形成的。這兩方面一起形成了特定企業(yè)的專門的生產(chǎn)機會。因而也就產(chǎn)生了成長。¨2’當(dāng)然這是企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，隨著企業(yè)的成長，隨著企業(yè)家經(jīng)驗和知識的豐富，企業(yè)家的能力也就越來越強，因而也就可以去識別更大的機會。這一點突出表現(xiàn)在那些致力于縱向一體多元化經(jīng)營的企業(yè)。而這一階段在整合資源方面已經(jīng)開始采取不同于創(chuàng)業(yè)初期的方式。這些方式中比較典型的是：一是非所有權(quán)控制力已經(jīng)成為企業(yè)管理的重要組成部分。這種控制力的重要表現(xiàn)形式就是企業(yè)之間的聯(lián)盟。建立聯(lián)盟可以幫助企業(yè)建立學(xué)習(xí)新的知識和能力的渠道；二是通過杠桿效應(yīng)就是以盡可能少的付出獲取盡可能多的收獲。哈梅爾和普拉哈拉德認(rèn)為預(yù)見未來市場之所在，公司不僅需要年年有發(fā)展的年度計劃，更需要能提供發(fā)展藍(lán)圖的戰(zhàn)略設(shè)計，依據(jù)這張藍(lán)圖，可以去建立控制未來市場需要的各種能力。對于民營企業(yè)來說，這一時期資源整合的重心已經(jīng)開始超越家庭、家族的界限，進一步發(fā)展到外部。而這對企業(yè)的資源整合能力又提出了更高的要求。

3.成熟階段的民營企業(yè)。對于企業(yè)處于成熟期的民營企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)時期形成的產(chǎn)品逐步成熟，市場相對穩(wěn)定，企業(yè)發(fā)展進入相對平緩的階段，增長速度開始下降，創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神開始減弱，成長的內(nèi)在動力不足。而這時往往伴隨著新事業(yè)的開拓或創(chuàng)業(yè)家與接班人之間的事業(yè)的交接。因而公司內(nèi)部新事業(yè)的創(chuàng)建，以及接班人的上任，往往面臨更大發(fā)展機會，成熟期公司創(chuàng)業(yè)成為必要，并以外部收購兼并為主要形式的再創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)。體現(xiàn)在資源的整合機制上，往往采取用現(xiàn)有資源整合新資源的形式，如通過收購、兼并、聯(lián)合，公開上市也是重要方式之一。

四、民營企業(yè)機會與資源互動的案例研究

本研究對5家民營企業(yè)進行了實地調(diào)查，對5位創(chuàng)業(yè)者進行了訪談，由于民營企業(yè)對于信息的保密較高，所以這5家企業(yè)的選擇基本上是根據(jù)熟人或朋友關(guān)系找到的，被訪人均為企業(yè)的創(chuàng)始人，因而能獲得比較真實的資料。這5家企業(yè)一般在10年或10年以上，年銷售收入最少為1000萬元，員工數(shù)量在數(shù)十人以上。最近3～5年這些企業(yè)的成長速度一般在30％以上。創(chuàng)業(yè)者一般認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該保持30％以上的發(fā)展速度才能適應(yīng)經(jīng)濟的增長，都認(rèn)為自己的企業(yè)處于成長階段，還未達(dá)到成熟階段。創(chuàng)業(yè)者年齡最小的為38歲，最大的52歲。

在機會的把握上，有3位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機與技術(shù)有關(guān)，或者發(fā)明了專利，或者對技術(shù)感興趣。他們的創(chuàng)業(yè)一般都屬于機會型創(chuàng)業(yè)，是不滿足現(xiàn)狀、為追求更高價值實現(xiàn)的一類。 　通過研究，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)在機會與資源互動力式上，在成長的不同階段有較大差異。

1.創(chuàng)業(yè)初期的機會發(fā)現(xiàn)與資源獲取

這些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)上，一般都與過去的工作經(jīng)驗、個人的興趣愛好有關(guān)系。如A公司的創(chuàng)業(yè)者，最初從事園藝噴泉電動控制柜的生產(chǎn)，自己喜歡電子技術(shù)，并擁有一項專利；在給噴泉業(yè)提供控制柜產(chǎn)品的過程中，發(fā)現(xiàn)噴泉業(yè)是一個利潤豐厚的行業(yè)，而自己所從事的控制柜產(chǎn)品，只是產(chǎn)業(yè)鏈中附加值非常低的一個環(huán)節(jié)。于是從單純生產(chǎn)控制柜延伸到園藝噴泉。由于自己擁有控制柜以及燈光方面的技術(shù)專長，因而比單純做噴泉有更大的競爭力。但在創(chuàng)業(yè)初期，從銀行融資非常困難，所以在開辦企業(yè)或創(chuàng)辦新事業(yè)上，這些企業(yè)主要采取從親戚、朋友那里獲得資源，特別是資金的支持。A公司創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立一年后，為提升企業(yè)形象，多方籌措，湊足4萬元，購買二手“桑塔納2000”，4年后從原來的小門頭，搬進開發(fā)區(qū)工業(yè)園的購地款80萬元也是靠親戚朋友關(guān)系湊足的，包括原來的好朋友、“義兄”等。而每次資源整合都帶給企業(yè)業(yè)績很大的提升，經(jīng)過10年的奮斗，這家企業(yè)已從一個只有幾個人的小作坊發(fā)展成為有30多員工，營業(yè)額超過1000萬元，在山東省噴泉行業(yè)規(guī)模最大、在國內(nèi)有一定知名度的企業(yè)。

2.成長階段的機會發(fā)現(xiàn)與資源整合

當(dāng)這些企業(yè)開始成長到10年左右，靠家族整合的方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展時，整合資源的重點開始轉(zhuǎn)向靠非家庭或非家族關(guān)系。同時，這些創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)的機會一般與自身經(jīng)營的業(yè)務(wù)相關(guān)，比如向前延伸或向后延伸，或者是橫向延伸。D公司開始從事水利機械產(chǎn)品生產(chǎn)，而當(dāng)該產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到市場局限時，他選擇了機械工業(yè)即機床加工。在詢問其轉(zhuǎn)向理由時，他認(rèn)為很重要的原因就是，過去的產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)積累起了豐富的相關(guān)經(jīng)驗，本人又喜歡機械，而且他要涉及的行業(yè)產(chǎn)品前景廣闊。E公司創(chuàng)業(yè)者最初是做鋁合金的批發(fā)生意，在與房地產(chǎn)商業(yè)務(wù)交往的過程中，看中建筑行業(yè)，做起了一個“不懂建筑”卻蓋樓房的業(yè)務(wù)，第一個項目就一炮打響；然后，延伸到水泥攪拌站、電氣柜等與房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。在成長的過程中，這些企業(yè)在機會與資源的互動上存在以下特點：

通過資源管理，提高其整體價值。隨著資源和財富的增加，公司的抗風(fēng)險能力增強。某公司創(chuàng)業(yè)者在談到外欠款時，已經(jīng)可以做到，欠款即使收不回來也能發(fā)出工資來。他們積極參加行業(yè)會議、展覽會，提高自己的無形資產(chǎn)，力爭獲得潛在客戶的認(rèn)可，爭取更大的機會。

利用剩余資源和能力開拓新的事業(yè)。這5家企業(yè)都在尋找新的事業(yè)發(fā)展機會，有的已在開始創(chuàng)建新事業(yè)。總體上看，新事業(yè)與原來事業(yè)有較大的關(guān)聯(lián)性，考慮最多的是如何發(fā)揮現(xiàn)有的資源，符合Penrose提出的企業(yè)成長是因為內(nèi)部資源出現(xiàn)過剩的理論。企業(yè)通過發(fā)展，開始在物質(zhì)資源、企業(yè)家能力、市場資源等方面出現(xiàn)富余。在新事業(yè)與原來事業(yè)之間基本能夠協(xié)調(diào)好關(guān)系，實現(xiàn)資源之間的相互匹配。大都提到，繼續(xù)發(fā)展企業(yè)已經(jīng)不再是單純地追求財富，而是一種滿足事業(yè)成功的愿望。

公開上市開始成為部分企業(yè)實現(xiàn)資源和機會匹配的選擇。在對D公司創(chuàng)業(yè)者的訪談中，問到其未來的發(fā)展愿景時，回答是爭取上市。其理由很簡單，本區(qū)域的另一家公司通過上市，吸收了大量資金，獲得了快速發(fā)展。而D公司目前的發(fā)展速度基本上維持在20％左右，用企業(yè)家的話來說，“不夠快”；同時新的項目的建設(shè)和運營，對資金的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原有項目的需求。

在調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)過去是企業(yè)發(fā)展主力軍的親屬關(guān)系，往往成為部分創(chuàng)業(yè)者逐步發(fā)展后的最大苦惱。A公司最近幾年，當(dāng)企業(yè)需要規(guī)范時，這些親屬成了企業(yè)的主要阻礙。他們認(rèn)為新的規(guī)章、制度、辦法是針對他們制定的。因此，對企業(yè)高層甚至創(chuàng)業(yè)家發(fā)難。但另一方面，在企業(yè)的重要崗位上，比如會計、業(yè)務(wù)主管、保管等位置上，這些企業(yè)基本使用自己的親屬，比如妻子、父親、兄弟等有血緣或親緣、關(guān)系最近的人。由此看來，家族或返家族關(guān)系這種資源往往成為企業(yè)發(fā)展的雙刃劍。