推廣策劃方案范文
前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)推廣策劃方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。
雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認(rèn)可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)陽光金寶貝。
二、市場(chǎng)分析
(一)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
(1)連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。
(2)隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入;
(3) 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開發(fā)成本。
(4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高;
(二)、SWOT分析 2、信譽(yù):1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市
3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)
4、專業(yè):強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)
5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者
劣勢(shì):早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。
機(jī)會(huì):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí):陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹立專業(yè)品牌形象。
威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。
(三)、STP分析
(1)細(xì)分市場(chǎng)
低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高
中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。
中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選定
第2篇
銷售工作千頭萬緒，從銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā)，從鋪貨到促銷，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來，醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見的到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂于買。針對(duì)區(qū)域情況，分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)經(jīng)銷商，分別設(shè)為省級(jí)、市級(jí)兩個(gè)層次的經(jīng)銷商。經(jīng)過加盟考察，由一級(jí)經(jīng)銷商培育成為合作伙伴型的二級(jí)分銷商。渠道運(yùn)作模式為經(jīng)銷商只為二級(jí)分銷商做配送，不做終端。只要一級(jí)經(jīng)銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務(wù)，完全可以有效地控制二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。
二、推廣經(jīng)理所在省區(qū)的渠道管理的辦法
在日常管理中，及時(shí)完整地記錄一級(jí)客戶經(jīng)銷的分銷和配送數(shù)據(jù)，定期走訪二級(jí)客戶抽查核實(shí)，受理投訴，進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)等等。運(yùn)作中，一級(jí)經(jīng)銷商能夠?yàn)橄录遥ǘ?jí)客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷售服務(wù)（售前、售中和售后）。省級(jí)總經(jīng)銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應(yīng)為下家提品知識(shí)的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實(shí)施渠道促銷，包括對(duì)二級(jí)客戶絡(luò)和零售終端的營(yíng)業(yè)推廣。與經(jīng)銷商共同進(jìn)行促銷，如合作廣告，經(jīng)銷商廣告，協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補(bǔ)貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報(bào)銷）。陪同銷售，協(xié)助經(jīng)銷商向其下級(jí)客戶銷售。
三、推廣經(jīng)理如何合理配備終端人員
根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局情況，科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進(jìn)一步了解二級(jí)客戶的工作模式，摸清他們的進(jìn)貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實(shí)力帶動(dòng)他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對(duì)產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會(huì)有效提高與顧客的溝通能力和親和力。
四、如何做好團(tuán)隊(duì)的管理及提升團(tuán)隊(duì)氛圍
要重視長(zhǎng)期關(guān)系，幫助經(jīng)銷商和分銷商制訂銷售計(jì)劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān)，建立零庫(kù)存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經(jīng)銷商提供高水平的服務(wù)。通過協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財(cái)力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。
五、怎樣做好產(chǎn)品的終端鋪貨、維價(jià)、陳列及店員的客情工作
產(chǎn)品陳列也很重要。因?yàn)殛惲芯褪俏覀冮_展?fàn)I銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說，利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型，單獨(dú)放于藥店來裝飾店面，以此來烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費(fèi)群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會(huì)吸引顧客的眼球。同時(shí)，還采取放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)放我們產(chǎn)品的資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進(jìn)銷售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同，客戶和用戶最關(guān)心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實(shí)行微笑服務(wù)，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時(shí)，要同時(shí)擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個(gè)案，甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產(chǎn)品。
六、怎樣做好終端的純銷上量工作
要始終堅(jiān)持深入商店巡查，用眼睛觀察市場(chǎng)，用心去觸摸和體會(huì)市場(chǎng)，只有把心放在市場(chǎng)上，才能更好地了解顧客對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點(diǎn)和競(jìng)品之間促銷活動(dòng)。通過自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來說服店員對(duì)產(chǎn)品的不理解，把所學(xué)的產(chǎn)品知識(shí)和其他產(chǎn)品相比較后，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講給店員，找對(duì)我們產(chǎn)品的定位，找出產(chǎn)品的差異化和賣點(diǎn)，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動(dòng)不只是讓銷量增加，同時(shí)經(jīng)、分銷商對(duì)我們也非常有信心，終端也看到我們的活動(dòng)，也感到我們品牌上升的勢(shì)頭，從而對(duì)銷售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時(shí)，要在節(jié)日策劃一些如“免費(fèi)義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷活動(dòng)，用活動(dòng)不斷提升我們廠家的知名度和美譽(yù)度。
第3篇
慶元旦、迎新年華普推廣月企劃
一、活動(dòng)背景
近期雖然車價(jià)頻頻下跌，各經(jīng)銷商擺足架勢(shì)大搞優(yōu)惠促銷，但從幾個(gè)大汽車場(chǎng)看到的人氣卻依然比較清淡，臨近年底，車市并沒有出現(xiàn)“趁著過年前買車”的沖動(dòng)，廣大準(zhǔn)車主也許都抱有“明年大降”的心理，繼續(xù)等待。目前的市場(chǎng)狀況并不容樂觀，長(zhǎng)沙的車市尤為不穩(wěn)定，消費(fèi)者的心理越來越難琢磨了。在眾多品牌打出車展團(tuán)購(gòu)“冰點(diǎn)價(jià)”購(gòu)車的口號(hào)下，對(duì)我車型肯定會(huì)帶來一定的沖擊，為應(yīng)對(duì)即將到來的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我們也應(yīng)該同時(shí)行動(dòng)起來！
（下圖為我車型主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
6款經(jīng)濟(jì)型家轎數(shù)據(jù)表
車型
04賽歐SL
04款派力奧
1.3EX
04款富康自由人
04款千里馬
1.6L手動(dòng)擋
嘉年華1.6L舒適
型手動(dòng)
兩廂飛度1.3CVT
參考價(jià)格
6.88萬元
7.58萬元
7.69萬元
9.58萬元
8.68萬元
9.88萬元
排量(ml)
1600
1242
1360
1599
1600
1339
變速器
5擋手動(dòng)
5擋手動(dòng)
5擋手動(dòng)
5擋手動(dòng)
5速手動(dòng)
無極變速
最大功率(kw)
66/5600
44/5000
49/5400
76.5/5800
68/5300
60/5700
最大扭矩(N.m)
128/2800
102/2500
110/3200
142.2/4500
135/2500-3000
116/2800
最高車速(km/h)
170
155
170
183
175
156
標(biāo)準(zhǔn)配置
雙安全氣囊/標(biāo)準(zhǔn)ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)//全金屬封閉承載式安全車身/電子智能防盜系統(tǒng)/動(dòng)力轉(zhuǎn)向
菲亞特CODE第二代防盜系統(tǒng)/動(dòng)力轉(zhuǎn)向/中控門鎖/一鍵式電動(dòng)升降前車窗/FPS防火系統(tǒng)
單安全氣囊/后軸隨動(dòng)轉(zhuǎn)向/方向盤防盜鎖止/防燃油泄露裝置/雙回路制動(dòng)系統(tǒng)
雙安全氣囊/EBD ABS/動(dòng)力轉(zhuǎn)向/電動(dòng)門鎖/電動(dòng)門窗/防盜系統(tǒng)/遙控開啟車門裝置
雙安全氣囊/ABS EBD/前排司機(jī)/助力轉(zhuǎn)向方向盤/環(huán)保型無氟空調(diào)/四門電動(dòng)車窗
ABS EBD/SRS雙安全氣囊/電動(dòng)車窗/遙控中央門鎖/智能防盜啟動(dòng)鎖止系統(tǒng)/
兩廂飛度1.3MT最底8.28萬元賽歐全系列讓利2萬元，最低價(jià)再次跌至5.88萬元。
進(jìn)入12月，長(zhǎng)安鈴木ok款的市場(chǎng)包牌價(jià)比11月時(shí)再度下滑，其中手動(dòng)豪華型從11月的8.88萬包牌降至目前的8.18萬包牌，降幅達(dá)7000元，而其他車型的報(bào)價(jià)，也有平均3000元左右的降幅。具體車型價(jià)格，請(qǐng)參看下表：
主要零配件價(jià)格比較
項(xiàng)目/價(jià)格
賽歐
派力奧
飛度
富康
千里馬
嘉年華
機(jī)油濾清器
20
17
36
20
12.6
43
汽油濾清器
33
52.59
85
26
35.6
57
空氣濾清器
91
48.6
61
29.8
43.6
107
火花塞
10
12.5
16
6.8
22
16
正時(shí)皮帶
84
__.06
247
88
102
163
電瓶
388
400
322
345
406
347
前剎車片
105.5
333.49
497
118.9
330
318
二、活動(dòng)實(shí)施
1、展廳布置，市內(nèi)3個(gè)展廳將更換POP，及橫幅、易拉寶、，近期以新年為主題，突出新年的歡慶氣氛。
2、慶元旦、迎新年購(gòu)華普轎車送價(jià)值4000元
“驚喜送不停”
驚喜一：五件套仿羊毛坐墊（價(jià)值800元）
驚喜二：雷朋膜一套（價(jià)值1200元）
驚喜三：高檔防盜器（價(jià)值380元）
驚喜四：全車地板膠（價(jià)值360元）
驚喜五：四探頭倒車?yán)走_(dá)（價(jià)值800元）
驚喜六：擋泥扳（價(jià)值180元）
驚喜七：雨擋（價(jià)值100元）
驚喜八：亞麻腳墊（價(jià)值180元）
（成本價(jià)為1300元）
（華普轎車圣誕有）、（過新年、送大禮華普轎車好禮送不停），禮包為價(jià)值4000元的禮品，車價(jià)66000的基礎(chǔ)上，如客戶要講價(jià)的可適當(dāng)?shù)臏p少送的東西，禮報(bào)包括車膜、地板膠、防盜器、高級(jí)坐墊、倒車?yán)走_(dá)，注：特殊情況特殊處理。
3、活動(dòng)時(shí)間：1月15日------2月21日
三、活動(dòng)效果
在眾多品牌的強(qiáng)大攻勢(shì)下，我們要做出華普轎車獨(dú)有的市場(chǎng)推廣，利用自身的優(yōu)勢(shì)，將華普的知名度、美譽(yù)度迅速提升起來，讓廣大消費(fèi)者理性的接受華普這個(gè)地地道道的國(guó)產(chǎn)轎車品牌，以應(yīng)對(duì)明年轎車市場(chǎng)的不確定因數(shù)。我國(guó)汽車市場(chǎng)在經(jīng)歷前二年的爆發(fā)性增長(zhǎng)后,近期由于受宏觀調(diào)控、油價(jià)上漲、汽車消費(fèi)信貸緊縮等因素影響,汽車產(chǎn)銷增速逐月放慢,企業(yè)擴(kuò)張產(chǎn)能和部分消費(fèi)者購(gòu)買預(yù)期回落,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下,今年來汽車價(jià)格不斷下降、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理、海外拓展開始邁出實(shí)質(zhì)性步伐,汽車產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性,從汽車業(yè)自身發(fā)展規(guī)律和國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看,我國(guó)汽車市場(chǎng)尚有較大發(fā)展空間,但石油及鋼材價(jià)格不斷上漲,汽車消費(fèi)環(huán)境的制約將影響到汽車產(chǎn)業(yè)的更快發(fā)展,預(yù)計(jì)今年四季度汽車業(yè)產(chǎn)銷將有所回升,但幅度不會(huì)太大,明年汽車產(chǎn)業(yè)將由超高速發(fā)展回歸平穩(wěn)增長(zhǎng)。
（以上活動(dòng)望公司全體員工通力合作，做好05年的開門紅）
四、活動(dòng)費(fèi)用
1、展廳布置：
POP海報(bào)、橫幅、易拉寶各3套計(jì)1000元
2、禮品
禮包（8件套）1300元/套預(yù)計(jì)50套計(jì)20__0元
3、媒體
