前言：我們精心挑選了數篇優質迎新工作方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。
為了確保2017年迎新工作順利進行，全院各單位和全體教職工務必高度重視，緊密協調配合，為新生提供方便、快捷的服務。迎新過程要做到安全、有序、熱情、周到、高效，讓學生充分感受到學校的溫暖和關愛，營造溫馨、和諧、隆重、熱烈的迎新氛圍。
二、迎新工作時間
新生報到時間為2017年9月5日（周二）上午9:00-下午17:00
1、各迎新接待點（9月4日10:00前各項工作準備就緒）
各校內迎新點、咨詢點及火車站、汽車站工作人員10:00開始接待工作。
2、聯合辦公點（9月4日12：00前各項工作準備就緒）
9月4日（周一）14:00-17:00；
9月5日（周二）9:00-12：30、13：30-17：00。
校內新生接待點、聯合辦公點9月4日（周一）上午10:00前場地布置完畢。
三、新生報到地點
xx電子科技大學信息科技學院花江校區（xx市花江高校科技園區東陽路3號）
迎新聯合辦公點：第二食堂二樓
各系迎新接待點：第二食堂門口廣場
四、各部門職責
學院辦公室：負責迎新工作總體協調。聯合辦公地點統籌安排，制作迎新工作人員、志愿者工作牌，迎新經費開支管理，開學典禮協調安排等。
黨群事務部：迎新氛圍營造，迎新的宣傳報道，印制學院示意圖（標明各迎新點位置）。
財務部：負責收費及收費相關咨詢，回收《新生報到簽章表》。
招生就業部：負責現場咨詢，統計新生報到情況。
學生工作部（團委）：負責組織、指導各系開展迎新工作及新生報到后的管理工作；負責各系迎新點安排、協調工作；負責學生志愿者組織、安排工作；負責綠色通道；組織入學教育，協助開學典禮組織安排；聯系、租用迎新車輛；在火車站、長途汽車站設立新生接待站，組織志愿者及車輛接送新生和家長。
資產管理部：提供聯合辦公點電腦、各迎新點所需桌椅等迎新物資。
后勤保障部、信科物業公司：學生住宿安排，一卡通制作。保障學生宿舍供水、供電和熱水供應；迎新聯合辦公點電腦、各迎新點桌椅等物資的搬運，聯合辦公點的場地布置。負責新生體檢。負責制定校園車輛行駛路線，維持迎新秩序；校內車輛引導牌制作、擺放，停車地點安排，車輛引導。校園的安全保衛，夜間的值班守衛。負責校園內臨時設立的攤點審核、管理，為與學院合作的單位提供場地；設置學生家長休息區；負責聯系旅行社安排新生家長住宿和旅游。協調公交公司增加10路、13路公交車車次。
信息中心：保障迎新網絡正常工作。
各系：負責設立本系新生接待點，組織人員迎接、引導新生；回收《錄取通知書》、核實新生身份；安排學生宿舍，發放校園一卡通（宿舍鑰匙）；發放《2017級新生報到指南》，指導未在網上報到的新生填寫《新生報到簽章表》中的學生信息；發放《體檢表》；聯合辦公點的專業咨詢；新生的分班及報到后的教育、管理工作。辦理生源地貸款相關事項。
五、其它事項
1、學院在xx火車站、xx火車北站、xx火車西站、xx汽車站設立新生接待站，在金雞嶺校區正門口及花江校區大門、東門口分別設立引導站；統一安排各報到點和各工作組的位置，一旦確定不得隨意變動。
2、工作人員統一佩戴由學院辦公室發放的工作牌；迎新工作結束，各單位負責回收工作牌，統一交至學院辦公室趙鳳燕處。
3、招生就業部及時統計報到數據。
4、迎新期間，工作人員必須提前20分鐘到崗。
5、聯合辦公點工作人員用餐、飲水等，由學院辦公室統一安排。其它迎新接待點用餐、飲水等由各接待點負責。
加入XXXX物流的先期營銷方案及展望
我于2005年5月10日有幸加入XXXX物流，通過四天的培訓（5.10至5.13）,我對公司有了進一步認識，同時對于物流攬貨有了具體的概念。我將結合自己已有的營銷經驗，作一個先期的營銷方案，通過一個月的實際工作，再作修正與增加。
XXXX成立于1990年6月，已有十五年的歷史，前身為XXXX進出口，目前已發展成為中國民營物流企業的老大，同時在中國百強貨代企業中綜合實力排第五。到2004年年底，XXXX在國內外已有分支機構XX家，建成并擁有中國物流行業內最大并瀏覽率最高的物流網站：XXXX。XXXX引入先進的連鎖經營模式，并以電子商務為框架，搭建了一個飛速發展的大平臺。
XXXX作為營口地區的分支機構，占據了天時地利人和的發展之機。天時，中國加入WTO已經3年多，中國企業已逐漸培養起國際市場觀念，中國的產品逐步贏得了世界的認同，以至于中國成為世界的加工廠。隨著全球買家把眼光越來越習慣投向中國，再加上紡織品配額的取消等一系列貿易壁壘的消除，占據更大的市場和贏得更高的利潤使企業把眼光更多地投向了海外；地利，鲅魚圈港作為營口港的主力港口，正處于突破性的發展之際，2010年，鲅魚圈港將建成億噸大港，港口硬件設施的提高，直航船的逐年增加，使鲅港目前的吞吐量每年都超過30%的增長，這將帶動XXXX有一個廣大的發展空間；人和，XXXX大平臺的搭建，使XXXX人眾志成城，成為國際領先的物流企業，做大XX，錦繡前程，積聚人氣，成為共識。
有幸在這個有利時機加入XXXX的營銷工作，愿盡全力博得共同發展。以下是我對自己前期的營銷工作的計劃與方案，四天時間對物流行業的了解，深度和專業度都會不夠充分，不夠專業的地方，請及時指正。
一、確立目標客戶
廣義來講，目前有產品進出口或國內銷售，經由鲅魚圈港、營口港、大連港出貨的生產廠商和貿易商都是公司的潛在客戶。
對XXXX來講，鲅魚圈港每周的六條直航線：兩條日本關東線、一條日本關西線、兩條韓國仁川線、一條韓國釜山航線，使得東北三省及內蒙西北部出口到這些地區的貨物有了更有優勢的選擇。利用這六條直航線的客戶將構成第一目標客戶。
其次，XXXX國際訂艙中心的成立，同船公司的直接合作及集中訂艙，使XX可以拿到某些從大連港發出航線的特約優惠價格，加上環渤海內支線的便利，XXX同樣可以為客戶提供有優勢的價格及服務。另外利用和天津內支線的優勢合作，使得從天津港出貨也成為一種有利的選擇。這樣一些走歐美及東南亞地區的客戶，成為第二目標客戶。
再則，日益發達的內貿，使得鲅魚圈港口的內貿航線和吞吐量也在不斷增加，這些內貿客戶將構成第三目標客戶。
從鲅魚圈港出口的貨物來講，礦產類、糧食、煤炭、鋼材、木材、石油焦、滾裝汽車構成出口的優勢行業，在客戶開發中，這些優勢行業將成為目標客戶中的重點。
綜上所述，客戶的開發將圍繞這三類目標客戶和優勢行業來進行。
二、挖掘客戶資源
對于第一類客戶，可以購買鲅圈海關發行的《海關統計》雜志，直接獲得從鲅關出貨的所有潛在客戶。
，全國公務員共同天地
針對第二、三類的客戶，可以利用國家商務部門的網站、行業網站、廣交會網站、貿易網站、電話黃頁來獲取。如：
中國商品網：
廣交會：
華交會：east-china-
中國紡織網：
中國企業網：
阿里巴巴：
外貿化工網：等等
另外，在工作中可以利用朋友、客戶不斷發現新客戶。
三、整理潛在客戶資源數據庫
將以上各種渠道得到的客戶資源形成數據庫，客戶資源數據庫分為兩種，以地區分類，如鲅魚圈區、營口市、大石橋、海城、鞍山、盤錦、遼陽、撫順、沈陽、吉林等：
1、原始客戶資源數據庫包括
a、目前暫不可能與我司合作，但屬于第一、二、三類目標客戶
b、新發現的客戶，經確認有價值后，轉入下面跟蹤客戶資源數據庫
c、每兩到三個月時，電話客戶作最新情況確認
這類數據庫業務員之間可以共享，同時可用來訓練新員工
2、追蹤客戶資源數據庫
a、合作客戶
b、有價值可能簽約的客戶
c、每個月至少電話或拜訪一次
d、給客戶分級，如每個月10個貨柜以上的為A級，5個以上的為B級，5個以下的為C級，根據客戶的級別安排追蹤頻度和安排拜訪。
這個數庫據為每個業務員的保留客戶，大家互相通氣后，避免重復跟蹤，給客戶造成不好印象。
動態有效的客戶資源數據庫是每個公司寶貴的財富。
四、銷售進度和方法
1、銷售進度
作為新進銷售人員，首先是找到自己的有效客戶群。現定兩個月到達公司的保底銷售量，即XX元，大約XX個柜。
第一周，主要熟悉和測算銷售進度
，全國公務員共同天地
利用原始客戶資源數據庫，每天至少打10家客戶電話，或至少找到2家值得追蹤客戶。
從第二周開始，根據第一周的進度進行調整，指標是每天至少兩家值得追蹤客戶，同時安排重點客戶的拜訪，形成客戶的分級管理。
這樣一個月后至少建立40個有跟蹤價值的客戶群。
第二個月的跟蹤重點放在有價值的客戶身上爭取下單，同時完成每天找到至少2家值得跟蹤客戶。二個月后小結。
我第一步選擇的原始資料數據庫為XX網上的客戶和公司提供的客戶資源，這部分客戶對XX有一定了解，易于上手。附表為XX網上的客戶資源。
2、工作方法
（1）電話篩選
a、找到keyperson
b、開場白：
您好！我是XX的XX，XXX是中國百強貨代中排名第五的國際貨代公司，目前在國內外已有XX家分支機構，同時擁有中國最大的物流網：XXXX。我們提供全程的門到門物流服務，并可以利用XX的集團優勢，為您爭取優勢運價和及時有效的服務。
我們非常想提供您所需要的信息和服務，如果您方便，我可以花2到3分種做個簡單了解嗎？
c、需要了解的問題：
l你們目前主要出口什么產品？
l出口到哪些國家呢？具體的目的港是？
l通常是從哪個口岸出貨呢？
l一般是CIF還是FOB？
l主要是走40’還是20’柜？一個月大概要走多少個箱子？
l方便告訴我你們目前的運價嗎？這樣我可以為您追蹤最新的港口報價，以便即時省下每筆可以省下的錢。
（2）拜訪
重點客戶爭取拜訪，面對面的交流是最有效的交流。
拜訪需要準備一本銷售資料冊（saleskit）,第一是便于銷售資料的有效使用和管理，第二，在與客戶作面對面的拜訪時，交談，再加上合適的資料展示，更容易讓客戶了解和產生信任感。
SalesKit清單
l鲅港船期表：外貿和內貿，每月update
l公司簡介及所獲得的榮益
l業務內容
l服務承諾
l有利的新聞及行業報導
l公司期刊2004年第12期，里面有XX各種獲獎信息
l鲅港簡介
l其它有用資料
（3）跟進
對跟蹤客戶，主動利用運價波動、艙位狀況、船期表或其它客戶感興趣的資料，多作溝通，以便盡快與客戶建立信任關系，同時也可及時了解客戶動態，即時爭取下單。
五、展望
1、2個月達到公司的保底要求。
按銷售進度來講，2個月已有80個有價值客戶群。
同時分拆目標，一周6班直航船，一個月24班，相當于每班船上有X到X個箱。
2、半年挑戰XXX個箱，按銷售進度來講，就以三個月形成有價值客戶群為基本成形動態數據庫，即保持跟蹤XXX個有價值客戶，把不好的客戶刪除，新客戶加入，保持動態平衡。
分拆目標：
5月16日—7月15日，XX個箱
7月16日---8月15日，XX個箱
8月16日---9月15日，XX個箱
9月16日---10月15日，XX個箱
11月16日---12月15日，XXX個箱
3、注意總結行業特點，利用銷售旺季
二、目的：明確新學期的奮斗目標，激勵全校師生振奮精神、銳意進取;營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。
三、時間：20xx年9月2日上午8：30
四地點：大操場
五、主持：XXX
六、議程：
1、迎新生
主持人：
敬愛的老師，親愛的同學們，大家好!沐浴晨光，充滿了新學期的希望。迎著秋風，激蕩起跳動的心房。清爽的季節里，我們歡聚一堂;和諧的氣氛中，我們共享這難得的時光!看，同學們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充滿著激動。看，我們的教室又換上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。
大家向左看，今天，我們學校還迎來了一群新同學，現在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎新同學的加入。(掌聲響起)
同學們，從現在開始這些小弟弟小妹妹和新轉入的同學就正式成為我們XX小學的一員了，讓我們以掌聲對他們表示祝賀，希望大家能成為他們學習上的榜樣，生活上的幫手，讓他們在XX這個大家庭中度過充實、快樂的每一天。
2、宣布儀式開始
新的學期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布XX中心小學2013年秋學期開學典禮現在開始。
3、升旗儀式(升旗音樂)
護旗手介紹。
同學們，本學期的升旗手、護旗手來自六年級，讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊員最崇高的敬禮!
“全體立正，出旗、敬禮、奏樂、”
新的學期，看到同學們嶄新的面貌，相信大家也作好了學習的準備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個人與集體的發展航船駛向遠方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎陳校長講話。
4、校長講話
讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝陳校長給老師和同學們提出了殷切的希望和要求。老師們，同學們，人貴在行動，聽了校長的講話，你們應該知道如何去面對新學期的困難與挑戰，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個目標吧，全身心地投入去實現它。
人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻是老師的信念，我們的成長是老師的希望。我們XX中心小學這學期迎來了三位新老師，在以后的日子中他們將和同學們共學習，同成長，在同學們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露。
讓我們再次以熱烈的掌聲表達對全體老師的敬意、謝意，好嗎?
5、新教師代表發言。
請新教師代表楊嬌老師發言。
最后讓我們有請六年級學生代表李蕓虹同學的發言，聽聽他們在新學期中有什么好的想法和計劃。(學生代表發言)
同學們，一個嶄新的學期又展現在我們面前,這是我們生命中的一個起點，一個小站。如今起航的笛聲已經拉響，同學們請大聲回答我：你們都準備好了嗎?
七、宣布儀式結束
同學們，秋天是收獲的季節，也是播種的季節，播種的是希望，收獲的是知識、是能力、是快樂。讓我們新學期在老師們的精心教導下，刻苦學習、奮力進取。用德育、知識雙豐收的成績，為XX小學這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧!
下面我宣布XX中心小學20xx秋學期開學典禮到此結束。最后祝老師們在本學期中身心健康，工作順利!祝同學們學習進步，快樂成長!祝我們XX小學這個大家庭蒸蒸日上!
八、師生退場