年底營銷方案范文

前言：我們精心挑選了數篇優質年底營銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

每個人都要面臨再次投入到緊張忙亂的工作與生活當中。面對置身于經濟社會中的我們，沒有人會躲過時間的“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”的歷史變遷，尤其是對新一年當中的企業，企業中的人，企業人中的營銷人更是如此。

營銷人員作為企業目標任務與創造效益最基層的執行者，一年一年的背負著不斷增長的目標任務，關注著自己的銷售與回款，關懷著自己的團隊，關心著自己的銷售增長率、任務分解、月度考核、季度獎金等等諸多敏感而又常常棘手的問題。而這些從何而來呢？對于那些只知道幻想的營銷人員來講是不是僅僅得到 “水中月、鏡中花呢？如果使這些取得令人滿意的答案和結果，那就是這需要扎扎實實不折不扣的干出來，而它的依托又是什么呢？我認為吸引大家眼球的就是 “計劃與執行”！

當筆者寫這篇文章時，在新年伊始，聽到這個話題的有關討論已經不止一次了。我自己參與了一個企業的市場部人員和營銷人員的培訓，同時他們也對此問題進行了再次解析與探討，進一步使我對此問題有了明確與深入的思考。這家企業每年年初時都要進行一年當中最重要的一次年初營銷培訓，其目的就是為了使企業的產品能夠在明確和完善計劃方案下在新一年有所增長。對于企業與市場部定下來的計劃和方案要求營銷人員干凈利落的執行，以便到了年底時有個完滿結果。而今年又是如此，仍然需要全年的計劃方案和營銷人員的配合。

盡管如此，這家企業沿襲著象許多企業一樣的年初將制定好的方案計劃與培訓目標傳達給營銷人員，但企業上年的銷售與回款目標卻并未完成。造成的原因很多，其中兩條是由于營銷人員所認為的市場計劃方案并不如其所愿的與市場一線保持一致，許多方案內容是無法執行的，所以執行起來存在困難。粗略估算了一下，此企業上年的營銷計劃方案執行率不到60%。

這又使問題回到了老路上來了，即市場部與營銷部的配合脫節。營銷部認為市場部的計劃方案對營銷人員幫助并不大，營銷人員在執行過程中該怎樣還是怎樣。許多營銷人員還不止一次的認為，我銷售產品時不用你的計劃方案照樣會做得很好。市場計劃方案制訂的不切合實際，并且可操作性不強。市場部卻自認為計劃與方案是沒有問題的，這也是企業認同了的，沒有完成銷售回款目標任務關鍵在于營銷人員的執行力存在問題。這也會使人聯想到執行力強不強是干成一件事的核心所在，不是在執行過程中所有的事件都教條主義般的依照年初制定的營銷計劃與方案去執行的，只是營銷部將其執行的有板有眼就很是不易了。由此，市場部與營銷部之間的唇槍舌劍和相互的推諉、扯皮紛爭，最大的受害者卻是企業。這種情況很容易在一個企業中點成線、線成面的爆發成為影響其它部門和員工的“情緒污染”，制約企業的正常運營。

而對于萬象更新的新一年，企業中各個部門的計劃方案又不得不做，其中最重要的卻是市場計劃方案的科學制訂。市場部的計劃與方案則要與企業老總或老板一樣的決策者一起深入細致的探討制訂，這其中要包括營銷副總的參與。

實際上，市場計劃方案最終拍板決定的并不是市場部說了算，這也與企業決策層及營銷部共同商定后才板上訂釘的。市場營銷計劃方案作為企業的一個重要核心，它起著“牽一發而動全身”作用，其它的部門與員工基本上都是為了完成企業的這個目標和計劃而服務和工作著的。同時，這個新年伊始的計劃制定多數企業是在年底就制定好了，向下傳達則要能在本年底而更多的則是在下一年年初。計劃還統領一個企業全年的生產經營目標的實現和企業長足發展壯大的需要，這時的市場營銷計劃與方案的科學性、合理性和可操作性等對于企業而言就至關重要。

計劃與目標在很大程度上左右著一個企業在一年當中的總發展進程，這些確定下來后，就等于是企業里的員工有了全年的工作目標與奮斗方向，尤其是營銷人員知道企業與營銷部門給自己下達的計劃任務和目標是什么，是多少，如何科學的去做，這樣以來，按原則講，接下來就是一個執行問題。

一項再完美的計劃制定出來，如果沒有具體去實施這項計劃的人員去完滿執行，其結果不是胎死腹中，就是“合理流產”，這是符合邏輯規律的，同樣它也適用于企業里的市場營銷。企業里不論是市場計劃、商業計劃還是促銷計劃等一旦制定下來，需要每一個營銷人員去執行。而營銷人員在執行過程中是不是能夠與市場的實際聯系在一起，在不違反大前提的基礎下，與自身市場做的小型計劃是否保持協調一致，是否能夠將計劃超水平的發揮，營銷人員不得不考慮這些。計劃是“死”的，而市場卻是“活”的，總不能老以“死”的計劃針對“活”的市場呀！可歸根結底的現實擺在營銷人員——這些執行者面前：那就是這些計劃也好，目標也罷，順利完成與否在于這些執行者，他們最有發言權。“執行的權杖”握在營銷人員手中，往往有時候計劃的完成不是完成完不成的問題，焦點卻集聚在他們“想不想完成”的問題上。于是乎？這時“執行”又顯得出奇的重要！

第2篇

1.實現“四杜絕兩減少”。即杜絕旅客列車責任事故，杜絕責任一般事故B類及以上鐵路交通事故，杜絕責任從業人員及旅客死亡事故，杜絕責任特種設備、道路交通、火災、爆炸較大以上事故。大幅減少設備“四故”（機故、輛故、線故、信故），大幅減少路外傷亡事故。

2.定期開展安全大檢查活動，上半年開展一次事故救援演練。

3.搞好全年精細化管理聯合檢查，每月至少1次。

4.配合搞好濟南鐵路局平推檢查工作。

二、完成客運量320萬人次。

1.每季度組織站、、、客運段召開客運分析會，分析客運市場變化趨勢和流向特點，制訂詳細的客運營銷計劃。

2.開展職工培訓和優質服務評比活動，創建優質服務窗口，提升服務質量。

三、完成貨運量66萬噸。

1.每季度召開運輸生產分析會，分析運輸生產形勢，確定下一季度工作重點、措施。

2.一季度對吸引區企業進行一次拉網式走訪，建立健全營銷檔案，定期開展營銷宣傳。

3.加強與各市區重點企業的溝通聯系，做好運輸服務。

四、完成年度重點工程項目。

1．5月底前完成柳林河大橋加固，完成線路漿砌擋墻、吊溝、排水溝、道口疏排設施及橋涵整修等工作。

2．對重點薄弱處所進行整修。年底前計劃完成部分線路破底清篩和補充碎石，更換失效鋼筋混凝土軌枕及鋼軌。

五、加大資金投入，優化設備質量。

1.投資1000萬元，對到期的機車、軌道車、紅外線等設備進行大中修，對部分車輛進行廠修，確保機車車輛的良好狀態。

2.實施通訊線路改造，更新機車信號，購置新型控制臺、操作臺、搗固機等設備，保證運輸安全。

六、做好鐵路客運業態旅游標準化試點工作。

1.5月底前完成旅游標準化培訓計劃的制定，進行標準化知識、國標、行標、地標等相關標準培訓工作。

2.6月底前完成鐵路局企業標準體系搭建，包括規章制度、部門職責、崗位制度等；11月底前完成鐵路局企業標準建設。

3.5月底前完善站相關設施標識和導向系統；6月底前完成站咨詢中心建設，主要包括自動語音咨詢電話和旅客用查詢機的建設。

七、積極配合青榮城際鐵路建設。

1.積極溝通和配合城際鐵路有限責任公司、鐵道部第三設計院及十七局施工指揮部做好施工過渡期施工方案設計工作，研究制定過渡施工方案和步驟，確定施工過渡時期的行車組織、客貨運輸組織方案。

2.完善和制定拆遷、改移各種管線、房屋、設備的方案及實施計劃，并按計劃積極配合施工單位進行落實。

3.制定過渡期間的相關作業技術標準及辦法，加強行車組織及旅客乘降組織工作，規范和強化各項營業線施工管理工作。

八、配合搞好市區綜合交通樞紐工程建設。

1.成立專門的工作領導小組，實行專人負責、分工負責，積極配合完成市區綜合交通樞紐工程涉及桃威鐵路改造方面的各項工作任務。

九、開展文明城市創建活動。

1.4月底前對站硬件設施進行一次全面檢查，6月底前完成維修和更換工作。

2.5月底前對站職工進行一次業務培訓，提升服務水平。

3.6月底前對志愿者進行第二輪培訓，7月份開始在站開展志愿服務工作。

十、深化作風建設年活動，扎實推進精細化管理。

1.6月底前完成“三定”工作（定職能、定機構、定人員）。

2.明確各崗位職責，制定崗位說明書，9月底前完成。

第3篇

而據艾媒咨詢數據顯示，2011年中國山寨手機出貨量為1.32億，主要方向以出口為主，同2010年相比下降40.8%。分析稱，山寨手機出貨量大滑源于自身性能質量、智能手機、3G換代、品牌化等諸多因素的影響。

而隨著聯發科智能芯片的升級，今年這一態勢估計會隨著智能山寨機的出貨量而改變。據相關數據顯示，2012年，智能山寨機的出貨量與去年相比將增長60%。

但目前智能機的復興在山寨手機市場上的表現還不太明顯。華強北的山寨手機經銷商林怡告訴記者，每月出貨量的具體數據無法估計，但與功能機及相比來看，目前智能手機出貨量仍不敵功能機。“這之間有個過渡期，估計年底智能山寨機的出貨量能與功能機持平，或略高一些。”

智能機開始價格戰

ThL銷售總監王學凱今年以來一直很忙，在接受《投資者報》記者電話采訪時他正在廈門出差，考察開拓市場。據王介紹，目前ThL在全國的店鋪已達300多家，到今年年底，店鋪將達700家，而直到去年年底，該品牌及相應的手機產品才開始面市。

ThL為深圳鴻嘉源通訊科技有限公司推出的一個智能手機品牌，主打千元左右的智能手機。在此之前，鴻嘉源是一家手機集成公司，專門為國產小品牌或者山寨機做整機。

據記者了解，iPhone及Android系統智能手機的興起，也迫使在傳統功能機產業鏈上苦苦掙扎的中小廠商開始轉型。漂亮的外殼，花哨、夸張的功能已經敵不過智能手機的整套生態系統帶給消費者的吸引力。

相比功能機，ThL銷售總監王學凱稱智能機對技術的要求更嚴格，對公司的整體實力也會要求更高，“以前只是單純做產品，但現在宣傳、營銷和售后服務都得管。部門增多，內部人員也突然增多了，這對管理人員來講要求也高了。”

“宣傳、營銷和售后對我們來講確實是從未涉足的新領域。以前只管接單、出貨。”華強北卓普店的店長對《投資者報》記者說。

王學凱說之所以從之前的手機集成領域轉到現領域，就因為“外單價格戰太厲害了”。但沒想到，智能手機市場上的價格戰也越來越猛。小米、小辣椒等推出的低價手機，讓習慣將價格當做“制勝法寶”的國產小品牌舉步維艱。近日，小米M1的報價降至1299元，而由北斗星手機網推出的小辣椒雙核版僅為699元，而無論是ThL還是卓普，其千元偏上的手機定位在價格上的優勢已不復存在。

“他們（小米）是大投入大產出。我們就像農民，一挑一挑地種，一擔賺幾塊錢，幾十塊錢。”王學凱有些自嘲地說道。

與剛剛開張兩周的小U相比，僅一店之隔的萬事通人氣已不再旺，進入店鋪的人員極少。與之類似，卓普店長在接受《投資者報》記者采訪時透露“銷量一般，每月幾百臺的量吧。”

王學凱坦言，現在國產手機廠商的利潤普遍到不了10%，“現在做手機哪兒有人想利潤，能活下來就不錯了。先把自己養活了再去想賺錢。”

聯發科救命

正如王學凱所言，幾乎所有做山寨手機的人，其終極目標都是做品牌。但對于資金實力不足的眾多小國產手機廠商，他們只能選擇堅守傳統市場。

林怡是在兩年前進駐明通商場，成為山寨手機的經銷商。他自稱沒有趕上最好的時候。“2004年～2006年，山寨非智能機剛出來，那會兒貨一出就被搶光。一臺手機能賺幾百塊，不像現在，利潤空間越來越小。”

今年整個山寨非智能手機行業下滑的趨勢也很明顯。在有“全球山寨集散基地”之稱的華強北，繼續堅持做山寨非智能手機批發的商場已寥寥無幾。龍勝商場，已在一個月前裝修一新，之前的手機商全部撤離，引入了手機配件商入駐；桑達商場早前就已從手機轉向平板電腦；曼塔商場三樓也從手機零售轉為出售蘋果相關配件。即使業界公認的最集中的山寨手機批發地——明通商場，人氣也大不如以前。

“現在狀況還相對好一些，去年智能方案還沒出來時，真是青黃不接。”林怡說。據了解，深圳山寨智能手機的芯片絕大部分出自聯發科。林怡所說“青黃不接”正是由于聯發科在智能芯片研發上判斷失誤，導致步伐比市場行情慢了半拍。而依賴于聯發科的中小手機廠商也因此陷入困局，找不到合適的芯片解決方案。

一直到去年年底，聯發科推出了第一代智能手機芯片MT6513，今年推出更為穩定的MT6575，低價及山寨智能手機開始上市。