經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

工作總結(jié)能幫助歸納、回顧以往的經(jīng)歷做工作總結(jié)的過(guò)程,實(shí)際上就是對(duì)過(guò)往工作經(jīng)歷的一個(gè)回顧。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文，請(qǐng)笑納!

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文1進(jìn)入福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年工作情景總結(jié)如下：

1、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于20__年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)

__年度到訪客戶共記850人次。客戶來(lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有必須影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。

3、銷售文件檔案管理

在20__年_月__日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)

銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開應(yīng)對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情景。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進(jìn)取性。

6、__年工作存在問(wèn)題

雖然__年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自我知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自我對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自我的工作本事需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的進(jìn)取性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會(huì)自我去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作本事也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里，經(jīng)過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。期望__年的銷售成績(jī)比__年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文2當(dāng)每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅(jiān)守在崗位上，是努力是堅(jiān)持，因?yàn)槊靼卓傆幸惶煳夷軌虻玫綑C(jī)會(huì)，有可能成功，有機(jī)會(huì)成功，一年的努力收獲的總是喜悅因?yàn)槲胰〉玫某煽?jī)我自豪，沒(méi)有辜負(fù)自我的努力，同時(shí)也不會(huì)驕傲自滿，常言道驕兵必?cái)?，這個(gè)道理還是清楚的。

進(jìn)入了珠寶行業(yè)領(lǐng)域，讓我對(duì)珠寶有了深刻的諒解，對(duì)于珠寶的品質(zhì)和一些功能性質(zhì)都已經(jīng)掌握到了心中，在銷售的過(guò)程中因?yàn)樽晕覍?duì)珠寶的了解，讓我在銷售過(guò)程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，有購(gòu)買的心思，得到客戶的認(rèn)可，相信這是我工作的結(jié)果。

在工作中因?yàn)槊靼滓ぷ?，明白如何去工作，深入理解珠寶，成為了一個(gè)“專家”對(duì)于珠寶的一些特性和一些作用已經(jīng)能夠隨口說(shuō)出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因?yàn)榭蛻粲X(jué)得我說(shuō)的有道理，覺(jué)得我做的是對(duì)的，所以就對(duì)我十分認(rèn)同，對(duì)我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機(jī)會(huì)，相信我，我所說(shuō)的相關(guān)的珠寶知識(shí)已經(jīng)讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當(dāng)然客戶也十分喜歡這樣的人，使得我銷售的進(jìn)展不錯(cuò)，收獲也不錯(cuò)。

同時(shí)我清楚的明白來(lái)到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質(zhì)十分重要有時(shí)候會(huì)反應(yīng)一個(gè)珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統(tǒng)，這也會(huì)從我們的工作中一點(diǎn)點(diǎn)流出，來(lái)到珠寶店的客戶，不差錢，可是卻對(duì)禮貌禮儀很重視，因?yàn)椴还苋绾稳魏稳硕疾粫?huì)喜歡一個(gè)倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對(duì)每一個(gè)客戶都禮數(shù)周全，雖然不會(huì)卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會(huì)缺少一樣，因?yàn)槲易晕仪宄兔靼祝擦私?，這就讓我有了更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務(wù)。

同時(shí)我對(duì)自我有一個(gè)要求，那就是，必須要認(rèn)真努力，必須要時(shí)刻堅(jiān)持一顆向上的心，有人說(shuō)我好強(qiáng)，因?yàn)槲也辉赋蔀橐粋€(gè)落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個(gè)落后的人，時(shí)刻謹(jǐn)記一點(diǎn)不進(jìn)則退，可是也不會(huì)毛毛躁躁，因?yàn)楹芏嗫蛻舨⒉幌矚g那種做事沒(méi)有章法的人，所以我對(duì)自我一向都嚴(yán)格要求，努力做好認(rèn)真努力堅(jiān)持完成每一天的任務(wù)。對(duì)自我的學(xué)習(xí)從沒(méi)有放下，雖然早就畢業(yè)，可是卻明白學(xué)習(xí)才能讓我走的更遠(yuǎn)，看的更廣。

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文3總結(jié)一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自我計(jì)劃在往年工作得失的基礎(chǔ)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完玉成年銷售任務(wù)，平時(shí)進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)目，質(zhì)量和本身的服務(wù)態(tài)度方面，仔細(xì)的與客戶溝通;

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，其實(shí)不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最終，想對(duì)銷售進(jìn)程中出現(xiàn)的題目回納以下：

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。固然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，可是實(shí)際卻不貼合，有很多產(chǎn)品乃至已斷貨。在庫(kù)存未幾的情景下，提議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的情景大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)這類現(xiàn)象，采購(gòu)職員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎樣往與供給商解決，而是希看銷售職員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度下降。(這類現(xiàn)象十分嚴(yán)重)[由Www.QunZou.Com整理]

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供給商退貨的處理。很多分歧格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當(dāng)做合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“尋求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質(zhì)量題目讓銷售職員十分難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或提示。有很多已回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒(méi)回款一向都在催，給客戶印象十分不好!

(五)各部分之間不調(diào)和。為了自我的工作方便，常常不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)斟酌給他人帶來(lái)的.麻煩。有時(shí)候由于一句話或一點(diǎn)小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。

(六)發(fā)貨及派車題目。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自我分內(nèi)的事情，并進(jìn)取幫忙他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)彌漫著幸福的笑臉。

__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，可是請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情景大概如下:

1)財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)。還是有很多地方不懂。可是我會(huì)虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理，天天認(rèn)真登記出庫(kù)情景，鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬觯銕?kù)存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問(wèn)題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談。接下訂單!(當(dāng)然。價(jià)格方面是咨詢過(guò)銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí)。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問(wèn)題了!可是前幾天因?yàn)槲掖中摹？蛻粢?，我忘記跟銷售員說(shuō)。導(dǎo)致送貨不及時(shí)?？蛻舨粷M足!接下來(lái)的日子。我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自我的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

3、以下是存在的問(wèn)題

1)總公司倉(cāng)庫(kù)期望能把嚴(yán)點(diǎn)。自辦事處開辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了。之后稍微了有了好轉(zhuǎn)。可是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

2)返修貨不及時(shí)。給客戶留下不好的印象。感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上頭的數(shù)上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

以上是我的總結(jié)。有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文5大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周_，下頭請(qǐng)?jiān)试S我在此向大家對(duì)我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。不足之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。

我于20__年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動(dòng)。我十分感激公司為我供給的發(fā)展平臺(tái)，也十分感激公司對(duì)我的培養(yǎng)，還有各位前輩對(duì)我的幫忙，感激你們給我歷練的機(jī)會(huì)，助我成長(zhǎng)。從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，我認(rèn)為市場(chǎng)意識(shí)也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)當(dāng)成為每一個(gè)海樂(lè)園家人的信念。作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來(lái)訪人員，以展示公司熱情，真誠(chéng)的價(jià)值觀。代表公司參加市級(jí)以上活動(dòng)時(shí)，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會(huì)議及活動(dòng)準(zhǔn)備，并進(jìn)取與參會(huì)人員溝通交流。為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來(lái)我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達(dá)十余次，每次活動(dòng)我都進(jìn)取參加，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會(huì)，雖然我們是臨危受命，并沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，可是我們還是經(jīng)過(guò)自我的努力超越了去年的銷售業(yè)績(jī)，并且讓我們的展品成為會(huì)場(chǎng)的焦點(diǎn)，會(huì)后濰坊日?qǐng)?bào)，齊魯晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。我十分感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，并且經(jīng)過(guò)這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感激同事對(duì)我的幫忙，感激饒哥在重感冒的情景下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會(huì)場(chǎng)，并一向協(xié)助我到活動(dòng)結(jié)束。

第2篇

通過(guò)班主任如何抓好德育工作，當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述三個(gè)方面，其方法肯定是多種多樣的，但我想，如果在班工作中，班主任能長(zhǎng)期有意識(shí)地注意這三個(gè)方面，一個(gè)良好道德個(gè)性是一定可以培養(yǎng)出來(lái)的。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文，請(qǐng)笑納!

班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文1作為一個(gè)班主任，我覺(jué)得最重要的是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和行為習(xí)慣，樹立一個(gè)積極向上的班級(jí)風(fēng)氣。我要培養(yǎng)學(xué)生從小要正直、善良、誠(chéng)實(shí)勇敢。我經(jīng)常教育我的學(xué)生，老師不怕你們有錯(cuò)，犯了錯(cuò)勇敢的承認(rèn)并改正，才是最棒的。對(duì)于每一個(gè)學(xué)生，不管是學(xué)習(xí)好與差、家庭環(huán)境優(yōu)與劣，我都會(huì)平等對(duì)待他們。

為了鼓勵(lì)學(xué)生敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，及時(shí)改正錯(cuò)誤，我首先給學(xué)生做出榜樣，教師職業(yè)道德十不準(zhǔn)中規(guī)定老師不準(zhǔn)在課堂打手機(jī)，有一次我卻沒(méi)有做到，為了改正這個(gè)錯(cuò)誤，我在班級(jí)上當(dāng)面承認(rèn)了這個(gè)錯(cuò)誤，并保證今后不在上課時(shí)間接打電話，讓學(xué)生監(jiān)督。我的這一做法使學(xué)生很受感動(dòng)，也紛紛下來(lái)找出自己的缺點(diǎn)，并保證今后改正。每天的課間操后的隊(duì)列，不管是天氣多么寒冷，多么炎熱，我都會(huì)和學(xué)生一起走下來(lái)，有時(shí)也會(huì)像小學(xué)生一樣隨著音樂(lè)邁著我的步伐。所以，我班的學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，每天都能精神抖擻地進(jìn)行隊(duì)列。

為了很好的完成班主任工作，我會(huì)利用學(xué)校的活動(dòng)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行教育。為了慶祝元旦，學(xué)校要求每個(gè)班排練一塊節(jié)目。當(dāng)時(shí)我就想，我班的男同學(xué)性情比較活潑，好動(dòng)，以前這樣的機(jī)會(huì)也都是女同學(xué)的事，所以這次我一定要排練一個(gè)有男同學(xué)參加的節(jié)目，有了這個(gè)打算，我請(qǐng)來(lái)了x老師，把我的想法跟她說(shuō)了，x老師很支持我的工作幫我排練。這樣，全班男同學(xué)除了特殊情況沒(méi)有參加排練，其他都很愿意地參加了，在排練中，我培養(yǎng)學(xué)生不怕苦、不怕累的精神，我以維護(hù)班級(jí)的集體榮譽(yù)來(lái)鼓勵(lì)他們。結(jié)果，這塊節(jié)目受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，還代表學(xué)校給__的小朋友進(jìn)行演出呢。

我班有一個(gè)性情非?；顫姾脛?dòng)的同學(xué)，叫__。說(shuō)實(shí)在的，我從一年級(jí)起，就非常為她犯愁。可以說(shuō)，這個(gè)學(xué)生每天沒(méi)有一時(shí)讓你放得下心的時(shí)候。在二年級(jí)的時(shí)候，每天都有學(xué)生甚至家長(zhǎng)向我告狀，__又打我了，對(duì)于__，我是真沒(méi)少費(fèi)功夫，可是，效果都不是太明顯。五月份的一個(gè)星期六的早晨，我和孩子去開花石爬山，剛到山上，我發(fā)現(xiàn)了__，他正在山腰上摘黃花，我很好奇的過(guò)去問(wèn)：__，你摘花干什么呢?他說(shuō)：我奶奶病了，我想摘一些漂亮的野花放到她的床前，讓她高興。

聽(tīng)了他的話，我的眼淚差點(diǎn)掉出來(lái)。多么可貴的孝心哪!我說(shuō)：你真是個(gè)孝順的好孩子，來(lái)，我也幫你摘，祝你的奶奶早日康復(fù)。我一邊摘花，一邊又對(duì)他說(shuō)：“__，你的奶奶為了撫養(yǎng)你，吃了不少苦，你是應(yīng)該孝順?biāo)?，可是，不光是送花你的奶奶高興，我覺(jué)得如果你在學(xué)校好好表現(xiàn)，學(xué)習(xí)進(jìn)步，你的奶奶會(huì)更高興，你信不信?”__說(shuō)：“老師，我知道了，我以后一定好好表現(xiàn)?！闭f(shuō)實(shí)在的，這個(gè)孩子還從來(lái)沒(méi)有這么認(rèn)真地跟我說(shuō)過(guò)話呢。

從此，我發(fā)現(xiàn)__不論在學(xué)習(xí)上和紀(jì)律方面都有了明顯的進(jìn)步，雖然偶爾還會(huì)不斷的違反一些紀(jì)律，但是我相信，只要我不懈的努力，我的教育會(huì)成功的。本學(xué)期，我進(jìn)行了中隊(duì)委和小隊(duì)長(zhǎng)的輪流制，這樣鍛煉的每一個(gè)學(xué)生自己管理自己的能力，同時(shí)也有利于班級(jí)工作的順利開展。

班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文2本學(xué)期我擔(dān)任八年級(jí)四班班主任工作，作為班主任，應(yīng)本著教書育人、熱愛(ài)學(xué)生的原則，按照德智體全面發(fā)展的原則，對(duì)班級(jí)進(jìn)行教育和管理工作，八年級(jí)是學(xué)生學(xué)習(xí)和思想成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)渡期，學(xué)生思想動(dòng)態(tài)較大，成績(jī)分化已經(jīng)基本形成，為了使每一個(gè)學(xué)生都能全面健康的發(fā)展，本學(xué)期我做了以下工作：

一、思想教育在先

八年級(jí)的學(xué)生思想還不成熟，哥們義氣、從眾心理強(qiáng)，自我約束能力弱，所以，我利用班會(huì)和課余時(shí)間，針對(duì)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行思想教育，教育他們熱愛(ài)祖國(guó)，奮發(fā)向上，團(tuán)結(jié)集體。本學(xué)期搬回形勢(shì)大多采用的是主題班會(huì)的形式，有學(xué)生自己確定主題，自己組織班會(huì)并帶動(dòng)學(xué)生踴躍發(fā)言，而班主任我只是作為一名聽(tīng)眾，在班會(huì)期間，我本著只聽(tīng)不說(shuō)的原則觀看到班會(huì)結(jié)束，這樣，學(xué)生大多數(shù)能敞開心扉表達(dá)自己的觀點(diǎn)，在班會(huì)的最后，我會(huì)對(duì)本次班會(huì)組織者與參與者進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出更高要求。最后，就本次班會(huì)中的觀點(diǎn)進(jìn)行歸納，并對(duì)錯(cuò)誤觀點(diǎn)以及學(xué)生沒(méi)有認(rèn)清的地方有的放矢的講解。除班會(huì)時(shí)間外，我還利用課余時(shí)間或?qū)W生的空余時(shí)間及時(shí)處理班級(jí)問(wèn)題。

二、班委班風(fēng)建設(shè)始終如一

對(duì)于班委的選舉，我采用的是競(jìng)聘上崗，先自我推薦，然后由老師和學(xué)生共同選舉，一套好的班干部團(tuán)隊(duì)對(duì)班級(jí)班風(fēng)建設(shè)有著至關(guān)重要的作用，所以選舉之后，我會(huì)對(duì)班干部進(jìn)行培訓(xùn)和教育，并在班級(jí)中樹立班干部的形象，是班干部取得學(xué)生的信任和擁護(hù)，這樣形成一套有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)和諧的班級(jí)氛圍。

為強(qiáng)化班風(fēng)建設(shè)，本班實(shí)行每周量化積分評(píng)比制度。首先，將班級(jí)分成均衡的十三個(gè)小組，每小組設(shè)立正、副組長(zhǎng)各一名，對(duì)本組進(jìn)行管理，根據(jù)上課、作業(yè)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面進(jìn)行加減分，周五進(jìn)行賞罰，針對(duì)本周學(xué)生在校表現(xiàn)情況及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)生時(shí)刻養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

此外，為形成學(xué)生能夠自我管理的局面，我班每日設(shè)立一名值日班長(zhǎng)，對(duì)當(dāng)日進(jìn)行管理和記錄，既鍛煉了學(xué)生的管理能力，也使得學(xué)生能夠達(dá)到互管的目的。通過(guò)以上措施的實(shí)施，是班級(jí)達(dá)到較好的狀態(tài)和環(huán)境，為學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)不變的主題

八年級(jí)是初中生涯的過(guò)渡，要么跌倒、要么快跑，如何讓學(xué)生自覺(jué)、主動(dòng)地學(xué)習(xí)?思想教育是根本，只有內(nèi)在的改變才能讓學(xué)生徹底變化;榜樣的力量也是不可取代的，火車跑的快，要靠車頭帶，班級(jí)尖子生的培養(yǎng)常抓不懈。我班卓鴻飛、傅龍、郭芹芳的帶動(dòng)對(duì)班級(jí)中間生和后進(jìn)生起到很大的推動(dòng)作用;學(xué)生還沒(méi)有形成固定的世界觀、價(jià)值觀，對(duì)孩子的夸獎(jiǎng)和鼓勵(lì)也是必不可少的，適當(dāng)?shù)馁澝罆?huì)在這個(gè)特殊時(shí)期起到更為強(qiáng)勁的效果。

學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，我時(shí)常教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，為將來(lái)報(bào)效祖國(guó)，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ)。

四、關(guān)愛(ài)學(xué)生、全面發(fā)展

在學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)中，添加適當(dāng)?shù)拇呋瘎?，?huì)使學(xué)生的頭腦更靈活，更能感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。本學(xué)期課外活動(dòng)較多，到北?？礄鸦?、圖片展、拔河比賽、籃球聯(lián)賽、賺錢體驗(yàn)、紅歌比賽等，這些活動(dòng)的開展無(wú)不讓我歷歷在目，活動(dòng)中，我班的每一個(gè)學(xué)生都努力扮演好自己的角色，帶給我們的不止是激情，更多的是感動(dòng)，是無(wú)形的但能量巨大的團(tuán)結(jié)，在活動(dòng)中形成團(tuán)結(jié)的習(xí)慣，感受班級(jí)的溫馨，使班集體形成一股巨大的凝聚力。相信這是孩子們?cè)诒緦W(xué)期收獲知識(shí)以外的的財(cái)富。

在班級(jí)的管理工作中，我也在一步步成長(zhǎng)，當(dāng)然也有一些地方需要改進(jìn)，在下學(xué)期，我會(huì)汲取經(jīng)驗(yàn)，將班級(jí)管理的更加出色。

班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文3時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間一學(xué)期又過(guò)去了，一學(xué)年以來(lái)，我擔(dān)任初一(5)班的班主任。在班主任期間，我認(rèn)識(shí)到了一位班主任“身正為范”的重要性。初一年級(jí)是初中階段的起始年級(jí)，如果起始年級(jí)沒(méi)有帶好，就會(huì)留下不少后遺癥，貽害學(xué)校的就不只是一年，而是幾年，給學(xué)校的教育工作帶來(lái)很大的麻煩。所以，我覺(jué)得初一班級(jí)管理工作是學(xué)校教育工作的基礎(chǔ)，而良好的開端是創(chuàng)立優(yōu)秀班團(tuán)體的關(guān)鍵。所以，我能圍繞學(xué)校的中心工作，開展一系列活動(dòng)，進(jìn)取配合有效完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)。嚴(yán)格管理班團(tuán)體，對(duì)學(xué)生進(jìn)行夢(mèng)想教育，創(chuàng)立了一個(gè)進(jìn)取向上、禮貌的班團(tuán)體。為學(xué)校良好校風(fēng)的構(gòu)成做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。本學(xué)期我主要進(jìn)行了以下工作：

一、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，培養(yǎng)良好班風(fēng)

為了強(qiáng)化班級(jí)管理，我最先從紀(jì)律和衛(wèi)生兩個(gè)方面入手，兩手一齊抓。紀(jì)律方面要求學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì);衛(wèi)生方面建立“專人負(fù)責(zé)制”，把教室和保潔區(qū)承包到每個(gè)學(xué)生，誰(shuí)出問(wèn)題認(rèn)誰(shuí)負(fù)責(zé)，不認(rèn)真對(duì)待當(dāng)天衛(wèi)生的，將實(shí)行懲罰制度。我也制定了一系列的班規(guī)班紀(jì)，要求學(xué)生既要嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，又要遵守班規(guī)班紀(jì)，用規(guī)章制度來(lái)約束學(xué)生的日常行為;同時(shí)，進(jìn)取利用晨會(huì)和班會(huì)時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育以及安全教育。、安全教育重于泰山。熱愛(ài)人生，珍愛(ài)生命。健康歡樂(lè)的成長(zhǎng)，平安人生，享受完美人生，做到安全教育周周講。

二、培養(yǎng)進(jìn)取精神，狠抓教學(xué)質(zhì)量

1、抓好差生轉(zhuǎn)化工作

從學(xué)習(xí)上幫忙他們，培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，使他們樹立自我的奮斗目標(biāo)，并向著這個(gè)目標(biāo)契而不舍地去追求。同時(shí)，排除他們的厭學(xué)情緒和自卑心理。這實(shí)質(zhì)上也有利于班級(jí)的紀(jì)律、學(xué)風(fēng)培養(yǎng)。在生活上，我亦經(jīng)常去關(guān)心他們，經(jīng)常找他們談心，解開他們心中的迷惑，做一個(gè)充滿自信的人。經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化除少數(shù)人(如陳嘉俊)，其它都有不一樣程度的轉(zhuǎn)變，有的并且成績(jī)有了很大提高。

2、抓好優(yōu)生的培養(yǎng)工作

優(yōu)等生在學(xué)習(xí)上，大多數(shù)在思想上也很提高，但也不是一向如此(如蒲永甜)。他們?cè)谒枷肷弦矔?huì)有迷惑，在學(xué)習(xí)上也會(huì)有波折，這需要班主任、任課教師多去關(guān)心他們，引導(dǎo)他們。我?guī)缀趺看慰荚嚭?、開學(xué)初及學(xué)期末都找他們個(gè)別談心，分析他們的現(xiàn)狀，指出他們的不足，提出奮斗的目標(biāo)。如果他們?cè)谒枷肷嫌泻呜?fù)擔(dān)，盡量幫忙他們解除。

3、以優(yōu)帶差，共同提高。

在整個(gè)班級(jí)中開展“一幫一”活動(dòng)，優(yōu)生幫忙差生，共同提高，使班級(jí)均分逐步提高。同時(shí)，我也經(jīng)常利用晨會(huì)課時(shí)間，對(duì)全班學(xué)生的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)，提高他們的學(xué)習(xí)效率。

三.開展多彩活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與熱情。

①班級(jí)賽詩(shī)會(huì)②建立興趣小組;③辦手抄報(bào);④籃球比賽;⑤進(jìn)取參加學(xué)校各種競(jìng)賽活動(dòng)⑥上好班會(huì)，每星期都有讀書讀報(bào)日。經(jīng)過(guò)全面的素質(zhì)教育，學(xué)生的思維拓展了，眼界開闊了，學(xué)習(xí)靈活了，也更有拼勁了。

總之，一個(gè)優(yōu)秀的班團(tuán)體需要班主任，任課教師和全體學(xué)生共同努力，需要信心和勇氣，需要毅力和拼搏。本學(xué)期我全心全意撲在工作上，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)自我負(fù)責(zé)，取得了一些成績(jī)，也存在一些不足之處。在今后的工作中，我必須會(huì)多總結(jié)，多請(qǐng)教。爭(zhēng)取工作得更加出色，做一名優(yōu)秀的班主任。

班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文420__年即將過(guò)去，在學(xué)校及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的勉勵(lì)支持下，在自我不斷加壓努力下，圓滿完成了本屆初三班主任及語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)，并且自己在德、勤、績(jī)、能諸方面有了更大的進(jìn)步與成績(jī)。下面就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、在思想品德方面

我始終忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，自覺(jué)抵制腐朽思想的影響，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心祖國(guó)命運(yùn)和社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)，熱愛(ài)自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為教育的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己的努力。

二、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面

把積極主動(dòng)學(xué)習(xí)和探索實(shí)踐先進(jìn)的教育理念、科學(xué)的教學(xué)方法、先進(jìn)的教學(xué)藝術(shù)，不甘于“只做一名教書匠”，爭(zhēng)做一名“科研型專家”作為自己的職業(yè)追求;“教，是為了不教?！弊鳛樽约鹤非蠼逃木辰纭榇耍谌粘＝虒W(xué)工作中，力求做到以人為本、因材施教，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，充分而又靈活的運(yùn)用各種教學(xué)資源，靈活發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的主觀能動(dòng)性和聰明才智，培養(yǎng)學(xué)生的的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神?！凹冉虝钟??！辈粌H如此，我始終把育人作為教育的第一要旨，始終把養(yǎng)成學(xué)生健康而有高尚的情操作為教學(xué)的第一要?jiǎng)?wù)。

三、在履行崗位職責(zé)方面

本年度我擔(dān)任九年級(jí)班主任和兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)、以及九年級(jí)語(yǔ)文集備組長(zhǎng)的工作。我深知畢業(yè)班工作對(duì)學(xué)生前程、對(duì)學(xué)校聲譽(yù)之重，雖然自己是一名老班主任了，但從無(wú)掉以輕心，對(duì)班主任工作特別努力與細(xì)心，以“責(zé)任教育”為核心，以“班級(jí)責(zé)任制”為手段來(lái)細(xì)化班級(jí)管理，務(wù)必使班級(jí)事務(wù)管理做到既科學(xué)又民主，使9.5班不僅是自己的，更是學(xué)生的，營(yíng)造屬于自己健康、向上的班級(jí)文化內(nèi)涵，形成“班榮我榮，班衰我恥”的凝聚力與風(fēng)氣。身為語(yǔ)文集備組長(zhǎng)，始終引領(lǐng)九年級(jí)6位語(yǔ)文教師站在語(yǔ)文教學(xué)的度，學(xué)習(xí)并運(yùn)用先進(jìn)的

教法、學(xué)法，不但讓自己會(huì)教，更重要的是讓學(xué)生會(huì)學(xué)，把培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)、方法和意志，作為教學(xué)的第一要?jiǎng)?wù)。為此，平時(shí)教學(xué)中一切從細(xì)節(jié)入手，備課、集備、聽(tīng)課、觀摩;理論與方法交流;命題、講評(píng)、反饋，計(jì)劃、總結(jié);整體定位、個(gè)別輔導(dǎo)、跟蹤反饋;整體調(diào)研、調(diào)查問(wèn)卷、面對(duì)面談話等等，無(wú)一不是平時(shí)從量入手，以至于對(duì)教學(xué)的質(zhì)產(chǎn)生了積極的影響，更重要的是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度與情操的影響。正所謂“其身正，不令則行;其身不正，雖令不行。”

四、在工作成績(jī)方面

1、班主任工作方面：9.5班上下兩個(gè)學(xué)期班級(jí)量化管理成績(jī)?cè)谌?8個(gè)班中位于前列，一次被推評(píng)為_優(yōu)秀班集體，兩次被評(píng)為學(xué)校優(yōu)秀班集體;

我被評(píng)為嶗山區(qū)十佳班主任;學(xué)生李貝貝被評(píng)為青島市優(yōu)秀學(xué)生干部，區(qū)級(jí)優(yōu)秀學(xué)生3人次;班級(jí)被評(píng)為嶗山區(qū)書香班集體，2人被評(píng)為讀書好少年;校運(yùn)會(huì)總成績(jī)?nèi)５谝?蘇彬彬打破2項(xiàng)區(qū)級(jí)、校級(jí)記錄。

2、語(yǔ)文教學(xué)方面：獲得嶗山區(qū)優(yōu)秀課比賽二等獎(jiǎng);

指導(dǎo)的2名學(xué)生作文在嶗山區(qū)首屆中學(xué)生作文大賽中獲得一等獎(jiǎng);語(yǔ)文集備組中何敬業(yè)老師出過(guò)嶗山區(qū)公開課;語(yǔ)文組被評(píng)為街道優(yōu)秀教研組。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！敝灰谐绺叩淖非笠约皹?lè)此不疲的勤勞作為，面前的困難再多，也會(huì)在快樂(lè)中收獲。

班主任經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文5小學(xué)一年級(jí)是打基礎(chǔ)、發(fā)展學(xué)生智力的階段，這個(gè)階段對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)影響很大。今年我在一年級(jí)的班主任工作中，想方設(shè)法幫助學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，根據(jù)他們的生理、年齡特點(diǎn)，及時(shí)地進(jìn)行各方面的教育，初步形成了一個(gè)良好的班級(jí)體，總結(jié)自己的班主任工作，體會(huì)歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

一、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣：

一年級(jí)是學(xué)生從幼兒園到小學(xué)的轉(zhuǎn)換點(diǎn)，很多幼兒班的習(xí)慣也隨之帶了過(guò)來(lái)，如何能讓他們?cè)?0分鐘的課堂上認(rèn)真地聽(tīng)講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作開始的重點(diǎn)。剛開學(xué)的兩個(gè)星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢(shì)到愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說(shuō)說(shuō)說(shuō)，通過(guò)一學(xué)期來(lái)的培養(yǎng)，我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

二、堅(jiān)持正面教育，寓教育于講故事之中

對(duì)一年級(jí)的小學(xué)生進(jìn)行教育，僅憑單純的講道理是不行的，孩子們都喜歡聽(tīng)故事，哪怕是最頑皮好動(dòng)的孩子一聽(tīng)講故事，馬上就會(huì)安靜下來(lái)的。我就抓住了的這一好奇心理特征，常常通過(guò)講故事的方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。為了培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我給他們講“聰明的小白兔”和“盲童學(xué)畫”的故事厖使他們懂得遇到困難要勤于動(dòng)腦，才能找到最好的辦法：我們要像盲童那樣，對(duì)學(xué)習(xí)文化知識(shí)充滿信心。二十個(gè)孩子在一起學(xué)習(xí)，難免有打鬧、吵架的現(xiàn)象發(fā)生。為了培養(yǎng)孩子們團(tuán)結(jié)友愛(ài)的精神，我常根據(jù)班內(nèi)發(fā)生的具體事例編成小故事，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

三、耐心教育，以表?yè)P(yáng)為主

愛(ài)聽(tīng)表?yè)P(yáng)是兒童心理特點(diǎn)，表?yè)P(yáng)運(yùn)用得恰當(dāng)，學(xué)生的積極因素就會(huì)像原子裂變一樣發(fā)生連鎖反應(yīng)。例如：上課了，大部分同學(xué)在吵嚷，沒(méi)有做好上課準(zhǔn)備，如果泛泛批評(píng)，收效甚微，如果點(diǎn)名批評(píng)，別人往往幸災(zāi)樂(lè)禍;倘若從亂哄哄中找個(gè)坐得好，不說(shuō)話，書本都準(zhǔn)備好的同學(xué)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，其他學(xué)生便會(huì)仿效，秩序井然。人都有自尊心，表?yè)P(yáng)有批評(píng)的作用，是不傷害學(xué)生自尊心的批評(píng)。我常用表?yè)P(yáng)某個(gè)學(xué)生道德品質(zhì)、思想行為上的積極因素去影響和克服后進(jìn)學(xué)生中存在的消極因素，寓批評(píng)于表?yè)P(yáng)之中。這樣有利于學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)，達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。

四、以身作則，做學(xué)生的表率

第3篇

1、做到三“真”。即：“真學(xué)”、“真懂”、“真信”。

2、做到三“貼近”。即“貼近生活”、“貼近實(shí)際”、“貼近群眾”。

3、增強(qiáng)三個(gè)“意識(shí)”。即增強(qiáng)“責(zé)任意識(shí)”、“機(jī)遇意識(shí)”、“基層意識(shí)”。

4、緊扣主題，合理安排邏輯結(jié)構(gòu)，前后自然連貫、一氣呵成。

5、觀點(diǎn)正確，不能偏頗。

6、抓住重點(diǎn)問(wèn)題，分清輕重緩急。

7、舉例適度、恰當(dāng)、生動(dòng)、形象。

8、語(yǔ)言表達(dá)要有節(jié)奏，準(zhǔn)確、流暢，富有感染力。

9、分析透徹，講清要害，富有震撼力。