論企業競爭方式的轉換范文

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在經濟的不同發展階段，企業競爭方略有很大的差異，其競爭力在本質上是不同的。本文基于企業競爭方式的變化，提出量式競爭力和整合式競爭力，對企業競爭進行縱向比較。

一、不同階段企業的競爭方式及競爭力分析

1、古典企業的競爭力——量式競爭力為主。企業的發展經歷了古典企業和現代企業兩個階段，相應地其競爭內容就有很大的差異。在古典企業時期，企業的創辦、管理由企業主自己直接完成，資本的所有權與經營權統一在企業主身上，企業規模相對較小，生產技術的異質性不大，各企業問的競爭主要依靠規模效益及資金支持。古典企業的競爭優勢主要是資源優勢與價格優勢。在古典企業階段，在珍妮紡紗機問世的1764年以前，沒有發生重大的突破性技術，技術替代的時滯較長，企業的生產方式較單一且固定化。資金支持十分重要，企業可以利用資金開發、使用本國本地區的豐裕資源，利用資源上的低價發揮資源存量優勢、規模經濟、范圍經濟，從而占領市場。“生產要素的比較優勢法則之所以能在18、19世紀風行一時，與當時產業還很粗糙……當時的貿易活動更顯示國家資源與資金還處于發展中的狀態”，“美國當時扮演造船業的盟主，原因之一是木材豐富，，【“。產品的異質化程度低，企業間的競爭必然表現為價格競爭。企業通過對已有豐裕資源的利用而形成低價，依靠資源存量優勢，以規模效益優勢占領市場，這種競爭力稱為量式競爭力，產業革命以前的企業競爭主要是依靠量式競爭力。量式競爭力包括資源優勢所形成的低成本、一國宏觀環境所形成的產業集群的集聚效應、利用完整的產業鏈而帶來的低交易成本、信息的搜尋便利及加工處理能力。

2、現代企業的競爭力——整合式競爭力為主。現代企業多是在現代企業制度下創建的，企業的資金需求突破了企業主自身的限制，企業的經營管理也不限于企業主自身，可通過經理人市場獲得高效的管理。企業的規模日益擴大出現了超大型的跨國公司，這種公司可以在全球獲取資源，弱化一國資源的劣勢。尤其是經濟全球化條件下，一方面是企業問的趨同化，另一方面是競爭日益激烈，從而對企業的競爭力提出了更高的要求。產業的全球化解決了企業依賴單一國家資源問題，現代企業由于資源流動性增強，企業間資源的差異性越來越小，加上資源的開發利用，一國的豐裕資源價格也會逐漸升高，直到接近國際市場；另外，由于生產能力的擴張，賣方市場變為買方市場，產品的流通及地域間的滲透日益廣泛：現代企業制度為企業籌集資金、獲取資源提供了充足的條件，企業初始差異日益縮小，跨國公司與子公司解決了特殊技術交流的障礙，企業往往以技術發展新產品與新流程，彌補資源不足的問題，彈性自動化系統消除了規模經濟的影響。這一切都使企業不可能靠量式競爭力而發展，而企業要戰勝對手，必具備專用性資產，這時，對一個企業來說，開發自己獨特競爭力尤為重要。企業要在資源相對趨同的情況下，通過對資源的重新組合再利用，獲得與其他企業不同的研發、生產、銷售、控制市場的能力，從而憑借某方面的壟斷地位占領市場，成為某產品、某行業的市場領導者、標準制定者。企業依靠對現有資源的重新整合再利用，從而形成一種創新型的壟斷資源，由于壟斷資源的差異化而產生的競爭力稱為整合式競爭力。整合式競爭力包括科研開發所形成的專有技術、企業用心經營自身價值所帶來的品牌優勢、企業服務的差異化給消費者帶來的滿足與客戶讓渡價值、企業新的競爭策略、企業參與國際競爭的信譽度、認可度。

3、現代企業競爭必須由量式競爭力向整合式競爭力轉變。目前，在國際競爭日益激烈的情況下，企業必須由量式競爭力轉向整合式競爭力。因為對多數企業來說，企業的初始資源具有相似性，如果企業僅以量式競爭力作為競爭手段，則會出現趨同化的激烈競爭，影響企業的利潤，我國的家電產業就是由于同質競爭，利潤下降，使企業的技術革新滯后，不能占領高端市場；另外，量式競爭還要求企業的規模無限擴張，但企業規模邊界有限度，也即隨著企業規模的擴大，交易成本的提高程度會超過邊際利潤，從而使企業處于規模不經濟；另外產品的差異性能給消費者增加滿意度，所以企業不能完全靠規模效益爭奪市場。世界級的大企業雖然規模大，但企業的競爭力只在于部分高科技產品、新產品，多數的產品是低利甚至是無利的，企業憑借高科技、新產品壟斷某一產品線的競爭。所以說現代企業競爭基礎是對資源的深度利用，獲得壟斷優勢，企業規模效益中的量式競爭力已不再是主要競爭手段，現代企業的本質是創新。

二、我國企業兩種競爭力現狀分析

2005年，我國工業增加值同比增加16．1％，但工業利潤大幅下降，1—7月份數據顯示，規模以上工業企業虧損1228億元，同比增長55．5％閉。2006年前4個月，出口初級產品387．9億美元，工業產品6168．8億美元D】，但工業產品中，化學產品、按原料分類產品、機械運輸類產品占相當比重。這充分說明我國企業的競爭力還是以量式競爭力為主，沒有轉變到以整合式競爭力為主。

1、量式競爭力現狀。從我國的國情分析，資源不是我國的優勢，我國沒有對任何資源的壟斷優勢，所以量式競爭力大而不強。首先，資源利用粗放型的經濟增長模式對我國的環境產生了惡劣影響，生態自身消化污染的能力在下降。對此，“十一五”規劃提出資源利用效率要顯著提高，依靠資源出口的局面要改善，否則經濟增長將受到極限制約。目前，資源的低成本優勢主要體現在我國的勞動力價格低，而勞動力的低價格已開始發生改變。低成本勞動力曾是我國制造業的優勢，外商對我國進行投資一是看重市場，二是看重我國的低成本勞動力。但低成本勞動力容易被模仿，且隨著經濟發展會消失。其次，產業鏈不完整，制度建設滯后，企業間的交易成本高。再次，信息化及虛擬化經營能力低下。據統計，歐美中小企業的信息化率高達60％，而我國的這個數字只有3％。最后，規模化程度低。從現實經濟過程分析，各企業為了競爭必擴大規模以增加利潤量，以并購小企業；另外每個企業都有自己的最佳規模，以充分利用企業的不可分割設備，并在采購原料、銷售、管理中減少交易成本，實現效益最大化，這就是企業的規模經濟。可以說經濟規模是規模經濟的基礎，但我國的企業規模不夠。另外，現代消費者追求的是商品質量與科技含量，而不是低價，這又從另一方面制約了我國產品的競爭力。

2、整合式競爭力現狀。在整合式競爭力方面，我國企業沒有形成自己的核心技術，所以還處于初始階段。首先，技術競爭力不強，技術壁壘成為主要障礙。由于我國在國際上沒有自己的技術優勢，不能形成自己的技術標準，要依從外國的技術標準、行業標準，這樣技術壁壘就成為向外國出口的最大障礙，如彩電在歐洲就受到了限制。其次，產業品牌價值不高。中國在引進外資的過程中，中方商標被外方控制或利用，外方必然會利用中方的生產能力、商標和銷售渠道，來推銷他們的產品和商標，或者將中方商標定位在低檔商品上，其結果中方掌握的商標所有權名存實亡。再次，競爭方法單一，無序競爭減弱了我們的談判能力，且成為反傾銷對象。國家為鼓勵出口，實行出口減免稅、退稅，而各地政府也都采取措施增加出口，從而加劇了國內無序競爭，各出口商在外商面前以降價為手段吸引外商青睞。2004年我國服裝業整體盈利能力下降，虧損在明顯提高，虧損額明顯上升，關鍵問題在于價格上的惡性競爭，產品差異少，嚴重趨同。最后，服務意識不強，新穎創意少，“中國制造”的國際認可度低，顧客讓渡價值低，從而影響我國產品的整體形象，降低外國消費者對我國的國際認可度。

三、我國企業應對競爭方式轉變的對策

我國企業量式競爭力相對于其他國家具有相對優勢，如勞動力、耕地、礦產，但現在一國的競爭力的主要方面不是量式競爭力，而是整合式競爭力。從日本、德國、新加坡的高速經濟增長可以看出，影響企業成長的主要因素不再是量式競爭力，而是整合式競爭力。企業專利、品牌、差異化、國際認可度、新競爭策略都是由于企業所提供的產品、服務的特殊性而產生并被消費者認同的高滿意度，而對我國企業來說，多數企業出口的優勢只在于量式競爭力所形成的低成本，企業自主創新的整合式競爭力不夠。

目前，由于我國市場經濟國家地位沒最終確立，企業的量式競爭力不僅不是我們的優勢，反而成為我們的劣勢，因為低價將會引起更多國家對我國的反傾銷報復。目前全球反傾銷立案總體呈波浪上升趨勢，中國“受災”最重。所以目前對我國產品出口來說，其主要的競爭力不應當定位在價格，而應針對整合式競爭力，即在現有資源優勢的基礎上，實現技術、管理、服務、競爭方略上的突破，提升產品的附加值，增加企業的利潤。

1、進行徹底的市場經濟體制改革，為企業的創新提供制度支持，以使我國的市場經濟國家的身份能被其他國家承認，這樣我們的產品在核價時才能按我國的實際成本計算，且通過規范企業競爭，減少企業技術創新風險，使企業能獨享創新收益。另外針對外國的反傾銷立案要積極應訴，讓外國了解我國的市場化程度及爭取自身合理利益的決心。

2、提高人力資源由生產向技術開發的轉化。只有增加產品的技術含量，才能有更強的競爭力，低價不是我們的最佳選擇。國家要鼓勵企業進行技術與專利的引進與轉化，轉變企業的設備引進為技術引進，并創立風險投資基金，鼓勵企業采用新技術與專利。

3、建立技術轉移市場，加快科技向產品的轉化，縮短科技的應用周期。目前，一方面各界在國家專利總局申請了大量的專利，另一方面，企業又無適用的技術，供需脫節，形成了寶貴資源浪費現象。據報道每年約有3000余項科研成果獲得國家專利權，但僅有10％左右的專利持有人能夠以此創業，更多的專利被閑置。對此，要通過市場機制加快專利技術向生產的轉化，建立技術市場，通過市場化運作機制加快專利技術的商業化。

4、企業要從利潤中拿出相當部分進行技術改造、技術創新。在如今的知識經濟時代，能在國際市場受歡迎的商品不是價廉，而是物美，這就要求產品有自己獨特的內在吸引力，在技術上能勝人一籌，具有其它產品不可比優勢。但多數企業寧愿花大錢購買設備，而不愿投資技術，因為技術改造是無形的，短期看不到，而且有風險。要改變我國企業只是加工廠不是制造商的局面，就要更新技術，提高技術投入比，增加商品中的專用性資產。

5、積極進行產品的品牌開發，提升企業的無形資產。我國雖然產品質量好，但由于沒有重視品牌經營，在國際上的知名度不高，這大大削減了產品的附加值，而且利潤率低。只有進行品牌運營，提升產品的國際價值，才能真正在國際市場上打開銷路。這就要求企業加大品牌的宣傳力度，既要在國際媒體上宣傳企業、品牌，又要進行軟性廣告宣傳，參加公益活動，提升企業在外國消費者心中的形象，從而提高其產品在外國的接受度。政府也要重視品牌建設，完善產業鏈建設。政府要利用行政壟斷指導地區經濟發展，為地區的協調發展提供政策支持，要制定本地區的主導產業發展導向，為主導產業的發展提供政策、物質扶持。