復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式研究范文

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摘要：近些年，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)下，醫(yī)藥行業(yè)也實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。一些高等院校紛紛把握機(jī)遇，設(shè)置了有關(guān)專業(yè)，希望培養(yǎng)優(yōu)秀的復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才，以滿足社會(huì)的需求。本文通過對(duì)復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式進(jìn)行探討，并提出合理的建議，希望對(duì)促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展有所幫助。

關(guān)鍵詞：復(fù)合型；醫(yī)藥營(yíng)銷人才；培養(yǎng)模式

近些年，隨著生活質(zhì)量的不斷提高，健康問題受到了人們的重點(diǎn)關(guān)注，醫(yī)藥行業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期，取得了顯著的發(fā)展成效。與此同時(shí)，醫(yī)藥人才缺口也越來越大，尤其是醫(yī)藥營(yíng)銷人才更是匱乏。因此對(duì)復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式進(jìn)行探討，具有十分重要的意義。

一、我國(guó)復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才現(xiàn)狀

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，人們的健康意識(shí)不斷上升，對(duì)身體健康更為重視，從而使醫(yī)療保健的需求量得到提升。目前，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)成為市場(chǎng)上的朝陽行業(yè)，發(fā)展速度十分顯著，促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近些年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)形成了從制藥到銷售的流程體系，其發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。就現(xiàn)階段我國(guó)復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才實(shí)際情況來看，形勢(shì)卻不容樂觀，具體表現(xiàn)在以下方面：1.基層醫(yī)藥營(yíng)銷人才的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)較低。在醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展的今天，醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各個(gè)企業(yè)為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人才的渴求十分迫切。醫(yī)藥營(yíng)銷作為一項(xiàng)復(fù)雜的工作，基層醫(yī)藥營(yíng)銷人員需要做好多方面的工作，例如：市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)、藥品整理等。但是在實(shí)際工作過程中，一部分營(yíng)銷人員由于缺少專業(yè)素質(zhì)和能力，僅能依靠工作經(jīng)驗(yàn)開展?fàn)I銷活動(dòng)，阻礙了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。2.醫(yī)藥營(yíng)銷管理人員的素質(zhì)也十分堪憂，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，目前，我國(guó)大部分醫(yī)藥營(yíng)銷管理人員的知識(shí)文化水平都十分匱乏，對(duì)于營(yíng)銷的理解尚處于表面，沒有隨著時(shí)代的發(fā)展，而革新自身的思想理念，不重視學(xué)習(xí)現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)，從而對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷工作的質(zhì)量造成了不利影響。

二、復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)模式

針對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段醫(yī)藥營(yíng)銷人才匱乏的現(xiàn)狀，部分設(shè)置醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的高校應(yīng)該予以重視，及時(shí)關(guān)注社會(huì)的動(dòng)態(tài)，并結(jié)合自身的情況，對(duì)現(xiàn)行醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，通過多種手段的使用，培養(yǎng)出兼具理論知識(shí)和實(shí)踐技能的復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才，以滿足市場(chǎng)的需要，推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

（一）制定人才培養(yǎng)目標(biāo)目前，我國(guó)高校復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)的層次相對(duì)較低，尚處于起步階段，且存在著多方面的不足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。因此，在進(jìn)行復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)過程中，高校應(yīng)該基于市場(chǎng)導(dǎo)向，并結(jié)合自身情況，對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行確定，從而培養(yǎng)出符合社會(huì)需要的復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才。我國(guó)一些高等院校都開設(shè)了醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)，尤其是部分211和985院校，更是取得了良好的效果。究其原因，主要是這部分院校有準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)方向。但是這些高校培養(yǎng)的復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才，雖然具備豐富的理論基礎(chǔ)，但實(shí)踐能力卻相對(duì)匱乏，很難滿足醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)際需求。為此，高校應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，制定人才培養(yǎng)目標(biāo)，只有這樣，才能確保人才培養(yǎng)方向的準(zhǔn)確性，才能培養(yǎng)出滿足醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展要求的復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才。

（二）更新教學(xué)內(nèi)容想要培養(yǎng)出醫(yī)藥行業(yè)需要的復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才，高校必須要對(duì)教學(xué)內(nèi)容加以改進(jìn)。高校應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)變化的關(guān)注，將市場(chǎng)導(dǎo)向作為教材選擇的依據(jù)，以此來保證教材選擇的合理性和有效性。從而讓學(xué)生的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際相契合。在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置上，高校應(yīng)該通過學(xué)科交叉的方式，重新進(jìn)行教學(xué)課程的排列組合，提高專業(yè)界限的模糊程度，讓學(xué)生掌握更多的知識(shí)內(nèi)容，并使學(xué)生的邏輯思維和學(xué)習(xí)能力得到強(qiáng)化。復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才，是具備多種知識(shí)和技術(shù)的人才，主要包括醫(yī)藥知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、管理學(xué)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)等，高校應(yīng)該以這些知識(shí)作為課程的設(shè)置依據(jù)，提高學(xué)生的知識(shí)深度和廣度。但是這種課程體系，對(duì)教師和學(xué)生提出了更高的要求。因此，教師在教學(xué)過程中，應(yīng)該采用多元化的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。此外，由于醫(yī)藥營(yíng)銷具有非常強(qiáng)的實(shí)踐性，高校在設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)適當(dāng)增加實(shí)踐教學(xué)的比重，并將實(shí)踐考核，作為重點(diǎn)的考核內(nèi)容，只有這樣，才能培養(yǎng)出兼具專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力的復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才。例如：高校可以與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作，共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，并在企業(yè)內(nèi)部聘請(qǐng)專家擔(dān)任實(shí)訓(xùn)課的教師，通過雙師制和實(shí)訓(xùn)課程，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，強(qiáng)化人才培養(yǎng)的效果。同時(shí)，高校還可以要求企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生切實(shí)感受到工作環(huán)境和工作氛圍，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，實(shí)現(xiàn)對(duì)人才培養(yǎng)模式的拓展和延伸。

（三）提高教師的綜合素質(zhì)教師綜合素質(zhì)的高低，會(huì)對(duì)復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)效果造成直接的影響。因此，高校應(yīng)該定期組織教師參加培訓(xùn)活動(dòng)，以提高教師的實(shí)踐能力和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。例如：高?？梢宰尳處煹狡髽I(yè)參加工作，或者到同類院校進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，不斷對(duì)教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行完善。此外，高校還可以讓教師深入到企業(yè)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化、工作職責(zé)和規(guī)章制度的了解，讓教師認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)的意義。只有這樣，才能保證復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)的效果。結(jié)語綜上所述，我國(guó)目前正在面臨著復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才缺失的問題，而復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式是解決問題的有效途徑。為此，高校應(yīng)該通過制定人才培養(yǎng)目標(biāo)、更新教學(xué)內(nèi)容、提高教師的綜合素質(zhì)等措施的使用，對(duì)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行創(chuàng)新和完善，強(qiáng)化復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)的質(zhì)量和效果。

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[2]王穎.復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式探索[J].才智,2016(18):127.

作者：胡良惠 單位：湖南食品藥品職業(yè)學(xué)院