紡紗市場及化纖營銷方案范文

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一：*紡紗行業(yè)現(xiàn)狀*紡織行業(yè)歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至*年11月，*市紡紗企業(yè)132家，擁有165萬紗錠，主要產(chǎn)品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產(chǎn)品，全市日產(chǎn)紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來源南韓.臺灣.山東*.天津化纖，近期南韓產(chǎn)品受進口政策影響，*市場已無其產(chǎn)品，臺灣和天津大化纖性能不穩(wěn)，*市場口碑不佳，*紡紗企業(yè)以山東*大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，*紡紗企業(yè)日用山東*大化纖350噸，其產(chǎn)品頗受*紡紗企業(yè)經(jīng)理歡迎。二：*化纖營銷（一）組建營銷機構(gòu);*化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應(yīng)該抓住機遇，積極聯(lián)系*化纖公司，組建*集團化纖公司*辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營部的名稱：*新鑫滌綸化纖經(jīng)營處，或用其它名稱，待定），加盟*化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營銷機構(gòu)以便于*滌綸大化纖在*以及周邊縣市的營銷。（二）：機構(gòu)業(yè)務(wù)：（1）;*化纖在石家莊地區(qū)的銷售。（2）：*化纖石家莊及*市場調(diào)研，定期信息反饋。（3）：*化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。（4）：*化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。（5）：*化纖公司交付的其它工作。（市場調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合*化纖公司企劃方案同步進行，同時機構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進行用戶細分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）（三）：營銷策略（1）：對象：*及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。（2）：價格策略：合理的價格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，轉(zhuǎn)讓價格將依照*化纖公司制定的價格加運轉(zhuǎn)成本來具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。（3）：營銷計劃：A：:深入各紡紗企業(yè)進行宣介，向各企業(yè)免費提供宣傳小冊子及相關(guān)資料以提高*化纖及營銷機構(gòu)的知名度。B：以點帶面進行銷售，重點是2萬錠以上的紡紗企業(yè)，通過這些重點企業(yè)帶動其它紡紗企業(yè)的銷售。C：設(shè)立*化纖*中轉(zhuǎn)庫，以備零散小客戶的需要。D：加強*化纖用戶的聯(lián)誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進行用戶分析（包括用戶細分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽度分析，用戶流失分析等）。三：營銷機構(gòu)優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：機構(gòu)負責(zé)人一直在政府機關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢，開展*化纖營銷阻力較小。劣勢：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補不足。