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紡紗市場及化纖營銷方案范文

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紡紗市場及化纖營銷方案

一:*紡紗行業現狀*紡織行業歷史悠久,為河北省紡織大縣之一。截至*年11月,*市紡紗企業132家,擁有165萬紗錠,主要產品:滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗,以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產品,全市日產紗650噸,耗用原料655噸,其中滌綸大化纖需求500噸,滌綸中小化纖需求100噸,其它55噸。滌綸大化纖來源南韓.臺灣.山東*.天津化纖,近期南韓產品受進口政策影響,*市場已無其產品,臺灣和天津大化纖性能不穩,*市場口碑不佳,*紡紗企業以山東*大化纖為主,佐以天津大化。粗略估算,*紡紗企業日用山東*大化纖350噸,其產品頗受*紡紗企業經理歡迎。二:*化纖營銷(一)組建營銷機構;*化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司,我們應該抓住機遇,積極聯系*化纖公司,組建*集團化纖公司*辦事處(或用我現在經營部的名稱:*新鑫滌綸化纖經營處,或用其它名稱,待定),加盟*化纖公司銷售網絡。建立相應營銷機構以便于*滌綸大化纖在*以及周邊縣市的營銷。(二):機構業務:(1);*化纖在石家莊地區的銷售。(2):*化纖石家莊及*市場調研,定期信息反饋。(3):*化纖石家莊地區的宣傳.推介。(4):*化纖石家莊地區用戶的聯誼。(5):*化纖公司交付的其它工作。(市場調研,信息反饋,產品宣傳,用戶聯誼結合*化纖公司企劃方案同步進行,同時機構在促銷過程中搜集相關信息,建立用戶檔案,進行用戶細分。各相關程序依公司企劃方案建立。)(三):營銷策略(1):對象:*及周邊縣市規模及規模以下紡紗企業。(2):價格策略:合理的價格反映產品的質量和價值,從紡紗企業獲得的轉讓價格并將這一價格維持下去,轉讓價格將依照*化纖公司制定的價格加運轉成本來具體制定。當升則升當降則降。(3):營銷計劃:A::深入各紡紗企業進行宣介,向各企業免費提供宣傳小冊子及相關資料以提高*化纖及營銷機構的知名度。B:以點帶面進行銷售,重點是2萬錠以上的紡紗企業,通過這些重點企業帶動其它紡紗企業的銷售。C:設立*化纖*中轉庫,以備零散小客戶的需要。D:加強*化纖用戶的聯誼活動,不定期召開用戶座談會,聽取他們對產品的滿意度,并記錄在案及時反饋。E:建立用戶檔案,儲備用戶信息資源,進行用戶分析(包括用戶細分,用戶行為分析,用戶滿意度分析,用戶信譽度分析,用戶流失分析等)。三:營銷機構優勢和劣勢優勢:機構負責人一直在政府機關工作,有潛在的資源優勢,開展*化纖營銷阻力較小。劣勢:于化纖的技術不甚了解,通過加強業務學習可以彌補不足。

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