鹽化保山分公司副經理述職報告范文

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尊敬的公司領導及分公司全體員工：

首先要感謝公司領導及分公司全體員工對我的信任，我從分公司支部副書記改任為分公司副經理，主要分管營銷和市場管理工作。一年來，在公司的正確領導下，在分公司全體員工的支持下，我以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立科學發展觀，認真學習貫徹落實公司的文件精神，緊緊圍繞中心工作，以銷售任務為目標，以建立網點信息為導向，以銷助查，以查促銷，業務、鹽政兩手抓的工作格局，較好地完成了本職工作，取得一定成績?，F將本人今年以來的工作及履職情況匯報如下：

一、加強學習，提高綜合素質

我一是認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十七屆五中全會精神，堅持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針、政策和市公司黨委的決策，始終以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強自己的黨性修養，增強黨性觀念、全局觀念、紀律觀念和群眾觀念，確保政治敏銳、思想創新，始終與黨的路線和行業發展戰略保持高度一致。二是認真學習業務知識，由于工作調整，對營銷業務流程生疏，為盡快熟悉業務流程，我虛心向懂業務流程的同志學習，積極參加公司組織的各種學習培訓活動，先后參加了二級營銷師的學習培訓和瀘州福系列酒銷售培訓，同時在時代光華在線培訓課程上自學，至今共學了8門課程38個課時30個學分，內容主要涉及市場營銷及管理課程。通過學習，我提高了自身的業務管理水平、組織協調能力、綜合分析能力和處理問題能力，為鹽業體制變動打下扎實基礎。三是認真貫徹落實《廉政準則》，我嚴格執行《黨風廉政建設責任制》，求真務實，兢兢業業做好本職工作；同時，不斷加強自身主觀世界的改造，牢固樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，樹立宗旨意識。四是擺正位置，當好副手，作為副經理，我始終以大局為重，當好副手，正確處理好與正職的關系，為正職當好參謀和助手，在實際工作中，堅持做到多配合，不亂插手，不利于團結的話不講，不利于團結的事不做。

二、圍繞中心，腳踏實地干好本職工作

營銷一部年初下達鹽產品購銷計劃17001噸，其中500克紙塑鹽14500噸；50千克食品加工用鹽1600噸，500克平衡營養鹽100噸；10千克畜牧用鹽100噸；工業用鹽700噸；日化鹽1噸。我圍繞營銷中心任務，刻苦勤奮、腳踏實地認真努力工作，較好地完成了營銷任務，實現銷售收入29,638,961.84元。

(一)各項指標完成情況

(1)鹽產品購進銷售情況:至11月15日止共購進鹽產品12733.07噸，完成17001噸的74.9%,同比減少479噸。共銷售鹽產品14914.151噸,完成17001噸的87.73%,同比多銷售2210噸，增長17.4%。實現銷售收入24,543,248.64元,完成29,638,961.84元的82.8%，同比多銷售收入XXXX元，增長12.5%。

(2)非鹽產品購進銷售情況:購進中輕依蘭洗滌用品34451件,計362.18429噸;酒類系列1400件,計3.39噸,其中瀘州福酒1300件,中南海小福泉酒100件;調味品類3500件,計39噸,其中駿馬牌味精1500件,計15噸。玉牌醬油2000件,計24噸。截止11月15日共銷售中輕依蘭洗滌用品19839件,計198.526噸,完成購進數的54.8%;酒類系列144件，計0.4089噸,完成購進數的12%;調味品類1011件,計10.11噸,完成購進數的25.9%,實現銷售收入1,073,204.66元,以上產品今年剛起動具有不可比性。

(二)認真落實各項措施

(1)依照營銷一部的商流計劃，按常住人口人均6.5公斤分解到各代轉批及直銷點。同時按照客戶管理辦法的要求，每年不低于四次到各縣代轉批單位及直銷點進行檢查指導工作，共同研討、解決產品銷售中出現的困難和問題。

(2)認真做好食鹽加碘宣傳引導消費工作，由于食鹽包裝規格的調整，食用鹽與非食用鹽的價差增大，受消費習慣和鄉村交通信息滯后的影響，不法鹽販在利益的驅動下，將鹽產品直銷到山村農戶，農戶真假難辯，深受其害。為了讓廣大邊遠山區農戶識別真偽，除利用法定的“3.15、5.15”宣傳日進行擺攤設點宣傳外，我帶領和組織營銷人員、鹽政執法人員進村、進店、進校、進農戶家中進行宣傳講解國家法律法規，發放宣傳手冊，從而提高了群眾的自我防范意識。共出動人員320人次，進村150個，進店1280個，進校150所，進戶1500戶，發放各種宣傳資料3萬多份。

(3)加強營銷網點建設，分公司自2002年起在隆陽區、騰沖縣各鄉鎮設立碘鹽配送站，各縣代轉批單位也在各鄉鎮設立了食鹽代批點，全市共設立網點76個，經過近8年的不斷完善，現已增加到了111個網點，在隆陽區、騰沖兩地實行配送制度，通過網點的建立和配送業務的開展，既方便了零售網點的進貨，又控制了終端市場。今年公司投資為四縣一區111個網點店面牌匾(連鎖店面牌)進行了更換，截止11月初已更換了110塊。通過更換和統一店面牌匾，進一步提升了分公司的對外形象。

(4)在完成好主營產品銷售任務的同時，大力開展非鹽產品的銷售工作，我積極帶領營銷人員深入到各地市場進行宣傳、鋪貨工作，還組織營銷人員到昌寧縣六個鄉鎮、騰沖縣五個鄉鎮、隆陽區六個鄉鎮開展為期25天20個集市日進行擺攤宣傳促銷活動，在此期間共鋪貨6噸。通過采取宣傳促銷鋪貨的辦法，分公司初步占領了一定市場份額，目前已有部份客戶開始第二、三次進貨。說明我們所開展的工作是有效果的，下一步還要繼續開展此類活動，進一步擴大分公司的市場份額，提高經濟效益。

(三)履行政府職能，做好食鹽市場監管工作

依照市委、市政府賦予的職責，我認真貫徹落實國務院頒發的《食鹽專營辦法》、《食鹽加碘消除碘缺乏危害管理條例》和《云南省鹽業管理條例》以及相關的法律法規，進一步理順和規范食鹽市場秩序，加大食鹽市場的監管力度，杜絕假冒鹽、私鹽、劣質鹽流入食鹽市場，嚴厲打擊涉鹽違法行為，從而凈化食鹽市場，為合法經營食鹽的企業和個體工商戶營造有序和諧的經營環境。一年來共出動鹽政執法人員340人次，出動車輛142臺次，查獲案件5起，查獲違法鹽產品108.955噸，其中“果蔬洗鹽”產品96.275噸,假冒“白象牌”10公斤包裝鹽11噸,其它無標識鹽1.68噸。達到追究刑事責任的2起，其中1起市經偵支隊準備移交XX檢察院提起公訴，另1起在今年五月七日被昌寧縣人民法院以銷售不符合衛生標準的食品罪，判處當事人拘役四個月，并處罰金6000元，其他作行政處罰，沒收違法鹽產品并處予2500元的罰金。

在履行政府職能，做好食鹽市場監管工作中，我們的具體做法是：

一是主動向市政府分管領導匯報近期鹽業市場情況及下步的工作打算，同時積極與相關職能部門溝通交流，建立友好的合作關系。

二是積極與經委、公安、工商等部門聯合開展食鹽專項檢查及各大節日前的例行檢查。

三是采取多種形式，定時不定時地對副食品干菜批發市場、城鄉結合部的商場、門店進行明查暗訪、蹲點守候，發現一起嚴厲查處一起，確保鹽業市場健康有序。

四是積極配合公安經偵部門對鹽業案件的調查取證工作，今年曾派5人次到各地配合協助公安調查取證。

五是積極參與省市實現消除碘缺乏病目標縣級考核評估領導組到保山市四縣一區，對食鹽流通銷售環節的監督管理、碘鹽銷售網絡、碘鹽供應和市場銷售管理方面情況進行考核，滿分28分?？己瞬扇÷爡R報、查資料、現場查看等形式，全市共抽查25個鄉鎮網點，經考核得分26分，被扣2分的原因是村級門店未辦理《食鹽零售許可證》。經省級專家組綜合評定，保山市已達到消除碘乏病的目標。

六是認真做好鹽政案件卷宗的整理歸檔工作，共整理案件卷宗30份，為迎接省市法制局的檢查做好準備。

三、存在的不足問題

(一)努力學習不夠

我雖然認真學習，但學習的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，沒有創新學習方法和學習形式，通過學習來指導實踐不夠。

(二)業務流程不夠熟悉

我從副書記改任為副經理，雖然努力學習業務流程，但從發展和科學的角度來說，業務流程還是不夠熟悉。

(三)大局意思不夠強

我是副經理，重視自己的分管工作與業務工作，但對分公司的整體工作關心不夠，大局意思不夠強。

四、下一步工作打算

(一)加強學習，提高自身素質

我要加強理論知識和業務知識的學習，提高自身素質，盡快熟悉業務流程，為做好本職工作打下扎實基礎。

(二)努力工作，完成營銷任務

我要繼續做好食鹽的營銷工作，提高工作效率與工作質量，利用今年最后一個月時間確保完成今年的營銷目標任務。

(三)真抓實干，拓展營銷業務

我要真抓實干，積極拓展營銷業務，在完成主營任務的同時做好非鹽產品的銷售工作，爭取非鹽產品銷售有新的突破。

回顧一年來的工作，我在公司副經理和鹽務局副局長的崗位上積極開展工作，取得一定成績，但距公司黨委的要求還有一定的差距，在今后的工作中，我要認真總結經驗，克服不足，努力完成公司交給的各項工作任務，爭取做出新成績、新貢獻。

以上報告，請各位領導和同志們評議，不足之處請批評指正。

謝謝大家！