多維視角的營銷專業論文范文

本站小編為你精心準備了多維視角的營銷專業論文參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

一、KAQR多維市場營銷人才培養模式

（一）進行科學、合理的課程設計如今的社會對市場營銷人才的要求非常高，一個好的市場營銷人才需要掌握極其全面的知識，才能滿足企業的需要。過去十幾年，各大高校為企業輸送了大量的市場營銷人才，滿足社會快速發展的需要。進入新的社會發展時期，我們應該重新審視我們在市場營銷人才培養方面存在的弊端。對于知識的傳授應該從單一走向綜合，實施通才+專才的教育，文理兼收，傳統文化與現代文化并進，使學生具備多方面的知識。

（二）注重培養學生的能力現代企業對市場營銷人才的能力要求很高。在現代經濟社會中，要想出色的完成企業的營銷工作，市場營銷人才需要具備全面的能力和水平。如市場調查、市場策略、營銷管理等。要想使學生這方面的能力提高，必須注重實踐。根據美國的CBE教學模式，能力培養應該是人才培養的重點。

（三）全面提高學生素質市場營銷專業人才需要具備多方面的素質，應充分利用與管理企業管理各種手段，讓學生的潛能得到充分激發，增強學生的溝通協調能力、表達能力、設計能力，加強學生創新能力、自主實踐能力、項目的運營能力、創業能力和團隊精神訓練，全面提高學生的專業素養和實踐能力。

（四）學生的知識結構、能力結構、素質結構應與市場需求相符合市場營銷人才的培養應以社會需求為標準，各大院校應努力培養社會需要的人才。因此，高校應隨時調整市場營銷課程體系，加強校企合作，重視實踐環節的應用，努力培養出社會需要的市場營銷人才。

二、市場營銷專業人才KAQR多維培養模式的實施

（一）設計完整的理論體系和知識架構根據對營銷人員職業能力的分解，安排專業課、專業基礎課以及相對應的實踐教學環節，設計具備市場營銷完整理論體系與知識架構。高校市場營銷專業的全部課程劃分為公共基礎課、專業基礎課、專業主干課和選修課。公共課的設置是為了保證學生具有扎實的基礎理論、較寬的知識面，傳授給學生的應是新知識、新思想，培養學生的語言溝通能力、文字表達能力以及邏輯思維能力。專業基礎課設置是為專業課的學習奠定基礎，同時也是市場營銷專業人才必備的專業基礎知識。專業主干課是市場營銷專業人才從事營銷工作必須具備的專業知識，構成市場營銷人才的知識體系，是知識結構中的專業結構。專業知識同實踐有機結合，將形成學生的綜合能力，他是學生將所學知識和技能轉化為實際應用能力的前提。選修課為學生拓寬知識面及加深對國內外營銷理論學習與運用開通更多的渠道。因此，對于公共基礎課和專業基礎課，應當在保證基礎的前提下精選內容，對于專業課及專業領域相關課程，實行整體優化和重組，選修課開設應成體系，減少隨意性。

（二）全面提升人才能力實踐是將知識轉化為能力的基本途徑，市場營銷專業能力在實踐教學體系中得以培養和鍛煉。通過理論知識教學體系與實踐教學體系在教學過程中的互相補充、互相促進、共同提高和不斷完善，從而培養出適應我國當代經濟發展需要的市場營銷高級應用性專業人才，為我國社會主義市場經濟不斷發展服務。1、開展與企業的合作，將知識轉化為實際能力在課堂教學中，學生雖然掌握了大量的市場營銷相關知識，但真正要把這些知識轉化為技能就需要為學生提供真實的場景，從真實的營銷時間切入，通過系統的營銷能力專項及綜合訓練，到上崗前的畢業實習，形成系統、完善、全面的市場營銷實踐課程體系，并與學生的課外活動、社會實踐統籌謀劃，形成較為完善的課內外項目訓練管理機制。通過企業提供案例素材及訓練項目、開講座、聯合培養等多種形式，開展實質性校企合作，提高實踐教學的真實度與強度，讓市場營銷專業的學生在校四年期間與企業充分接觸，對現代企業的運行有更深入的了解，有效提高學生的實踐操作能力。2、成立企業營銷策劃研究所，組建學生模擬公司。以教師為主導，推動學生和企業的市場聯系，成立企業營銷策劃機構，組建模擬公司，學以致用，為中小企業提供營銷策劃服務。同時，整合教、科研力量，逐步培育一支有一定影響力的營銷策劃研究隊伍，將教學、教師、科研、學生、崗位、實踐等構建成有機的整體，條件成熟可注冊正式的公司，實現真正的市場化運作，在創造利益的同時提高學生的能力，一舉兩得。3、建設多功能、開放性的專業實驗室建設市場營銷專業實驗室，將實驗室建成為一個包容理論教學與實踐教學、課內教學與課外實踐、教改研究及學生創業的綜合平臺、將情景模擬、學生實作、網絡訓練融為一體、虛擬和實體相結合、通過企業化的運作、打造立體化、全方位、現實性的實踐能力訓練平臺，在教師的指導、引導、咨詢、監控下、學生通過這個理論聯系實際的操作平臺、進一步掌握市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、消費者行為學、商品流通學、價格學、廣告學、商務談判、銷售渠道設計、推銷理論與實務等專業理論、訓練綜合應用理論解決實際問題的能力、同時鍛煉專業技能和實踐能力。4、開展頂崗實習要求學生完全利用節假日、寒暑假、畢業論文寫作期間，在市場營銷專業教師的指導和組織管理下進行，專門到工商企業營銷一線的業務崗位上直接參加有關業務活動，培養并鍛煉學生的溝通能力、推銷能力、市場開拓能力，磨煉學生的心理素質與團隊意識，促使學生真正成為會推銷的應用型營銷人才，使學生能比較全面地了解企業的產品知識、企業概況、行業市場環境、崗位職責、業務工作規范等，突出培養學生的產品鑒別能力、市場調查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會適應能力。營銷頂崗實習幫助學生獲取一定的營銷閱歷和實踐經驗，全面提升學生綜合能力，是就業前的試崗，為畢業后的就業打下堅實的基礎。

（三）提高人才素質市場營銷專業人才需要具備良好的身體素質、靈敏的觀察能力、較好的自我驅動力、良好的心理素質以及正確的道德規范等。這些都是現代企業對市場營銷人才的基本素質需求。在市場營銷專業人才的培養過程中，這些素質應該成為最受重視的培養目標。在市場營銷專業人才培養的過程中應注重對學生人生觀、價值觀和世界觀的塑造和培養，努力使學生成為具有正確價值觀的人，對于學生的不良習氣和行為要及時糾正；要通過法律法規的教育使學生形成正確的道德規范，不做違法亂紀的事情；要通過團隊訓練等形式，培養學生堅強的性格和良好的自我認知能力；要通過挫折教育使學生形成良好的自我驅動力和自我約束力；要通過心理學課程的講授，提高學生對事物和人性的觀察能力。同時要通過豐富的業余活動和體育鍛煉，培養學生良好的身體素質。

作者：王迪單位：北華大學經濟管理學院