專(zhuān)業(yè)群下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式實(shí)踐范文

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摘要：從專(zhuān)業(yè)群多模塊發(fā)展的角度，闡述了在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)未來(lái)的發(fā)展走向。以職業(yè)能力為導(dǎo)向的教學(xué)課程體系建設(shè)，未來(lái)多專(zhuān)業(yè)之間的合作融合，都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中要去探尋的道路。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；專(zhuān)業(yè)群；模塊化教學(xué)

引言

在現(xiàn)代的教育理念和教育思想的影響下，制定符合當(dāng)下環(huán)境的培養(yǎng)目標(biāo)和系統(tǒng)模式，用一整套合理的課堂體系和內(nèi)容來(lái)考量和評(píng)估，進(jìn)行人才培養(yǎng)，這是人才培養(yǎng)模式的體系。隨著市場(chǎng)的不斷變化和對(duì)人才的需求變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也慢慢的開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮?zhuān)業(yè)方向下的多模塊多方向教學(xué)模式，其中主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向下的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)、電商營(yíng)銷(xiāo)、連鎖營(yíng)銷(xiāo)等。

1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群建設(shè)的必要性

從高職教育的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，學(xué)生普遍在實(shí)踐教學(xué)方面比較薄弱，這一方面是因?yàn)閷W(xué)生沒(méi)有去企業(yè)實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，另一方面也反應(yīng)出高職教育在實(shí)踐性教育方面是個(gè)短板；而一些實(shí)訓(xùn)的教學(xué)軟件往往又過(guò)于的程式化和簡(jiǎn)單化，達(dá)不到真實(shí)的環(huán)境模擬水平，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室里用實(shí)訓(xùn)軟件做出來(lái)的成果在放到市場(chǎng)里以后，一般都達(dá)不到預(yù)期的效果。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在這樣的教育環(huán)境下表現(xiàn)尤為明顯。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生除了學(xué)習(xí)理論知識(shí)體系以外，在綜合素質(zhì)方面往往要求的更多，除了良好的語(yǔ)音溝通能力，還需要具有一定的管理能力和外語(yǔ)能力，所以，復(fù)合型人才成為企業(yè)在錄用營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷(xiāo)的范圍很大，不同企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的職能需求也是不一樣的，根據(jù)學(xué)生個(gè)人的能力和興趣方向，進(jìn)行有針對(duì)性的選擇，不同模塊的教學(xué)內(nèi)容是有所側(cè)重的，其中主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向下的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)、電商營(yíng)銷(xiāo)、連鎖營(yíng)銷(xiāo)等等。學(xué)生對(duì)哪個(gè)模塊感興趣，就選擇這個(gè)模塊的課程進(jìn)行學(xué)習(xí)，修得對(duì)應(yīng)的學(xué)分；不同的模塊在課程的選擇上和實(shí)踐單位的合作方面也是有區(qū)別的，例如電商營(yíng)銷(xiāo)方向的實(shí)習(xí)企業(yè)和連鎖營(yíng)銷(xiāo)方向的實(shí)踐企業(yè)肯定不會(huì)是一家公司，邀請(qǐng)企業(yè)的專(zhuān)家來(lái)校教授崗位相關(guān)課程，讓學(xué)生提前對(duì)企業(yè)的崗位職能進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)生在將來(lái)進(jìn)入企業(yè)以后，會(huì)更快的適應(yīng)職位，適應(yīng)企業(yè)。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群的建立是刻不容緩的，這是未來(lái)高職教育發(fā)展的主流方向。

2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群如何建設(shè)

2．1市場(chǎng)調(diào)查

為了能與市場(chǎng)掛鉤，人才培養(yǎng)方案在制定之前，要征集用人單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的理解認(rèn)識(shí)，把他們心中認(rèn)為的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生該學(xué)的知識(shí)技能進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)他們的需求來(lái)制定人才培養(yǎng)方案。在專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定中，對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的要求主要集中在要發(fā)展三方面的素質(zhì)拓展：身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)。而各用人單位對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在崗位職能的掌握方面，主要集中在客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)和渠道管理等幾個(gè)方面。

2．2制定專(zhuān)業(yè)群課程

開(kāi)發(fā)以能力為本位的課程體系，主要包括市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)能力課程、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力課程、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力課程、銷(xiāo)售管理能力課程、綜合能力課程和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力課程等幾個(gè)方面，讓學(xué)生具有跨專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)的能力，如表2所示。

2．3完善教學(xué)方法和考核方式

2．3．1教學(xué)方法（1）注重啟發(fā)式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在課堂上，老師要擺脫以往的授課方式，讓學(xué)生成為課堂的主體，老師的作用是輔導(dǎo)和指引學(xué)生，能夠有效達(dá)成這種模式的方法，可以采取成立項(xiàng)目小組，小組內(nèi)的互助討論、小組間的意見(jiàn)交流、小組形式的項(xiàng)目作業(yè)等等。（2）加強(qiáng)參與式教學(xué)，提高學(xué)生的參與意識(shí)。采取教學(xué)資源平臺(tái)來(lái)管理課程，迫使每位同學(xué)都參與到課程中來(lái)，可以開(kāi)拓學(xué)生的學(xué)習(xí)思路，平臺(tái)上的小測(cè)試，可以檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。（3）加強(qiáng)課堂討論與典型案例分析。把案例分析和課堂小組討論聯(lián)系在一起，老師展示案例以后，讓學(xué)生先在小組內(nèi)進(jìn)行討論，然后將討論的結(jié)果展示出來(lái)，參與組與組之間的討論，老師在旁協(xié)助，觀察每位同學(xué)的學(xué)習(xí)狀態(tài)和進(jìn)度。（4）構(gòu)建以職業(yè)技能大賽推動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目導(dǎo)向、企業(yè)實(shí)際任務(wù)任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式的改革。（5）教學(xué)手段方面，建議多采用多媒體教學(xué)，通過(guò)視頻等形式達(dá)到情境教學(xué)的目的，同時(shí)還可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)中的各種教學(xué)資源配合教學(xué)。同時(shí)要發(fā)揮專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室的作用，通過(guò)各種教學(xué)模擬軟件達(dá)到熟悉企業(yè)真實(shí)環(huán)境和工作流程的目的。

2．3．2考核方式在考核方式上，第一，堅(jiān)持能力本位原則。在考核過(guò)程中要堅(jiān)持體現(xiàn)學(xué)生的能力，以能力強(qiáng)弱來(lái)衡量學(xué)生成績(jī)的高低。注重項(xiàng)目技能水平考核，并擴(kuò)大能力考核范圍，注重職業(yè)綜合能力、創(chuàng)新能力、擴(kuò)展能力的考核。第二，開(kāi)放式考核原則。采用任務(wù)、調(diào)研、操作等多種考核方式，實(shí)行學(xué)校教師、企業(yè)專(zhuān)家以及學(xué)生互評(píng)等多元化的評(píng)價(jià)方式。第三，在試題的難易程度上要保證均衡，既能使學(xué)生成績(jī)呈現(xiàn)正態(tài)分布，反應(yīng)出學(xué)生對(duì)知識(shí)、能力的整體掌握情況，又能使學(xué)生成績(jī)有真實(shí)的區(qū)分度，反映出個(gè)體學(xué)生的能力差異。第四，在工學(xué)結(jié)合的課程和實(shí)訓(xùn)中，應(yīng)由企業(yè)人員參與教學(xué)考核，從工作過(guò)程的角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)。

3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群面臨的問(wèn)題

未來(lái)專(zhuān)業(yè)群的發(fā)展，會(huì)朝著多專(zhuān)業(yè)群融合的方向開(kāi)發(fā)新的教學(xué)思路，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的建設(shè)也應(yīng)該是多元化的，專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)業(yè)之間相互聯(lián)系，合二為一或者將多個(gè)專(zhuān)業(yè)用某一個(gè)聯(lián)系點(diǎn)連成一個(gè)整體；只有不斷的更新發(fā)展，才能將專(zhuān)業(yè)辦的越來(lái)越好。

參考文獻(xiàn)

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作者：楊學(xué)分 袁泓 單位：安徽國(guó)防科技職業(yè)學(xué)院