中小企業市場營銷問題及對策范文

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摘要：近年來，中小企業在市場經濟中的作用不斷凸顯，推動了城市化步伐的加快。隨著市場競爭的不斷增強，中小企業在市場營銷中的問題阻礙到企業的發展。基于此，文章結合積累的相關經驗，先對中小企業市場營銷中的問題進行了論述，并提出了有效的對策，希望可以為中小企業市場營銷方面提供一定的參考價值。

關鍵詞：中小企業；市場營銷

一、中小企業市場營銷中的問題

隨著經濟體制的改革，中小企業在市場變化中缺乏有效的重視程度，導致市場營銷手段無法滿足市場需求，為了提升企業發展以及自身的競爭實力，就要結合自身市場營銷中的問題進行分析，并采取有效的處理對策。

（一）落后的市場營銷觀念對于中小企業來說，由于落后的經營理念，且缺乏對生活與服務環節的重視，無法及時了解消費者的實際需求，未形成以消費者為中心的模式，進而對企業發展造成很大的影響。除此以外，中小企業往往采用傳統生產經營模式，缺乏創新，僅參考大中企業營銷手段，缺乏對自身實際的分析，進而影響到企業經濟效益。

（二）缺乏順暢的銷售渠道結合近年來對中小企業的調查，很多中小企業往往采用傳統營銷模式，對自身企業缺乏認識程度，缺乏營銷戰略的實用性，也沒有對市場需求變化進行充分的了解，影響到企業的工作效益，導致效果欠佳。當前，中小企業在市場營銷的時候，過分依賴單一的廣告形式，沒有將拓寬營銷渠道引起足夠的重視，缺乏對自身品牌的推廣，只重視眼前利益，缺乏對長遠發展的考慮，從而影響到企業長遠發展，還浪費了大量資源，阻礙了國家可持續戰略的實現。

（三）營銷人才比較匱乏在中小企業市場營銷過程中，最大的問題就是營銷人才較少，且缺乏具有專業技能的管理人員進行引導。結合當前中小企業現狀分析，管理水平低、缺乏營銷人才。首先，沒有高層專業管理人員的正確引導，導致缺乏對市場敏感度的認知，無法應對變化的市場需求，也不能配合各部門開展營銷工作。其次，企業缺乏對營銷工作的關注度，導致企業缺乏科學合理的營銷方案，進而影響到企業經濟效益的提升。

（四）缺乏營銷設計的戰略性在中小企業中，營銷設計方案無法依據國家標準執行，制定的標準缺乏系統性和戰略性。在實際進行應用的時候，有的企業在對市場營銷制度進行設計的時候，無法與企業發展戰略相結合，也不符合企業的發展，阻礙到企業的發展。另外，中小企業在對營銷制度設計的時候，未對我國經濟市場環境進行充分的考慮，有的企業只對市場營銷制度稍加改動，導致中小企業管理人員沒有關認識到營銷制度的重要性，也沒有結合當前發展機遇對制度進行創新，落后的營銷制度，阻礙著中小企業的發展。

（五）營銷方式模仿大企業很多中小企業在銷售過程中，缺乏有效的營銷方式，大都通過低價進行推廣，此類方式簡單且粗放，阻礙了銷售額的提升，而當前，很多企業仍處于生產理念階段，此種理念阻礙了企業的發展，導致中小企業與時代出現脫節，無法滿足當前時代的發展。很多中小企業缺乏自身營銷方式，往往都是模仿大企業，加之自身條件不如大企業，導致營銷方式的失敗。

二、中小企業市場營銷策略

結合中小企業市場營銷中的問題，在實際進行工作的時候，結合自身實際，提出有效的解決對策，以促進企業的可持續發展。

（一）正確營銷理念的樹立在中小企業中，只有樹立正確的營銷理念，才能在市場競爭中立足。第一，企業結合自身實際，構建與自身企業匹配的營銷理念，并借助于網絡營銷、綜合營銷等手段提升市場競爭力，為企業發展打下基礎。第二，中小企業提升對創新意識的培養力度，既在創新營銷方式，還要創新營銷理念，從而更好地滿足時展需求，促進企業的快速發展。

（二）銷售渠道的構建中小企業在市場營銷時，要認識到自身企業存在的不足，結合企業發展特點，制定合理的營銷策略。提升中小企業與中間商之間的合作力度，通過廣告進行宣傳的同時，拓寬其他營銷渠道。中小企業結合自身優勢，制定適合的目標，提高自身市場變化的靈敏度，結合市場需求，及時對自身生產經營活動情況進行調整，從而更好的實現企業銷售目標。

（三）優秀營銷隊伍的建立想要提升企業營銷效率，就要提升對營銷人員的管理與分配。在實際進行實踐的過程中，很多企業往往采取單一銷售額對工作人員進行分配與考核。但是，此類制度影響到對新進人員的培養，不利于企業銷售人員的自身發展。在營銷隊伍中，互相信任是優秀營銷隊伍所具有專業素養，只有管理人員和營銷一員協作起來，共同創建企業利益，才能把握市場的變化。

（四）崗位評價系統的建立在中小企業中，建立合理的崗位評價系統可以結合以下幾個方面進行研究。首先，結合崗位角度，對每一個員工工作價格進行綜合測評，從而全面的進行評價，確保工作人員獲取薪資獎勵，從而更好地為企業貢獻。其次，結合市場營銷標準，對評價指標進行重新界定。從而將員工不自信心理進行消除，提升工作人員接納營銷制度的能力。最后，將崗位評估結果透明化，從而提升評價體系的公平性。當前，隨著信息技術的發展與應用戶，中小企業也需結合現代化手段，從企業自身做起，提升工作人員的工作積極性，從而促進企業的可持續發展。

結束語：

綜上所述，隨著經濟的發展，市場競爭變得越來越激烈，中小企業需結合市場營銷中存在的問題，及時改變營銷理念，并采取有效的營銷手段，提升企業自身實力，從而促進企業的可持續發展。

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作者：項群娟 單位：南寧學院南寧學院