檀木家具品質特征與銷售渠道探究范文
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摘要：進入新的歷史階段，人們的物質生活水平顯著提高，對各種類型的家具產品消費需求持續增多，其中就包括一定數量的檀木家具。檀木家具屬于高端品質的消費型家具，是廣西等地方的重要家具產品，在市場上占據著重要的消費及銷售影響力。廣西檀木家具具有獨特的品質特征，對提升其市場層面的影響力及認可度有著重要作用。簡析了廣西檀木家具品質特征，介紹了當前廣西檀木家具銷售現狀，進而提出推動檀木家具產品深化銷售的基本策略。
我國經濟社會發展水平持續提升，人民群眾的物質生活較以往有了較大改善，整體層面的幸福指數直線提高。這些都在一定程度上增加了人們對不同類型物質資料的消費量，其中就包括一定數量的家具產品。而在當前家具產品結構組成中，檀木家具是一個重要的組成要素。檀木家具是一種較為高端的產品類型，在市場經濟大活躍背景下，社會對其的實際消費量有了顯著增加，尤其在中產及以上家庭中的應用量不斷增多。檀木家具無論是從材料屬性還是設計風格等方面都別具一格。其品質較為高端，內涵較為豐富，實際呈現出的產品屬性自然大氣，能較好地滿足對生活品質具有一定追求的消費人群的需求。雖然從整體上看，檀木家具企業面臨著較好的歷史發展機遇，實際市場運行也較好，然而由于我國家具企業數量不斷增多，大量國外企業進入國內市場。這在一定程度上增加了檀木家具企業的壓力[1-4]。本文旨在通過簡析廣西檀木家具品質特征，介紹當前廣西檀木家具銷售現狀，進而提出推動檀木家具產品深化銷售的基本策略，為深入探究廣西檀木家具的市場開拓途徑提供參考。
1廣西檀木家具品質特征簡析
1.1優點
1.1.1耐腐性能較強
檀木，不同于普通木材，其實際生長周期更長，在生長過程中能吸收更多的碳等元素，從而顯著提高檀木硬度，讓檀木可以更好地經受來自水、空氣等的綜合性腐蝕影響，利于在較長時間段內進行保存。為此，在古代社會中，一些上流人士通常選擇檀木作為棺木的制作材料，也是基于檀木可長時間保存的特質[5-6]。
1.1.2防蟲效果良好
在檀木中，尤其是樹齡較大的楠木，會散發檀木香氣。在古代眾多的歷史文獻中，都有對檀木香氣的記載，其可有效防范不同類型蟲害的侵蝕。古代的人們通常會將書籍等存放在檀木箱中，以達到長時間保存及抵御蟲害的目的。大量研究發現，檀木在防范木菌及白蟻等方面有良好的效果，在抵御海生鉆木動物蛀蝕性方面也有重要作用，這是歷代皇家將檀木作為書箱等基本制作材料的重要原因之一[7-9]。
1.1.3冬暖夏涼之感
在古代上層社會，有很多床體的制作原材料為檀木，能給人冬暖夏涼的感受。這可以使人們感受舒適，從而利于睡眠，最終達到提高做事效率的目的[10]。
1.1.4不易變型翹裂
檀木由于質地較硬，在紋理結構上較為穩定。在受到外力作用時，不易出現翹裂等情況，從而可提高檀木的實際保存時限[11-14]。
1.1.5質地溫潤柔和
檀木在質地上比較柔和，整體較為溫潤，新砍伐檀木表面黃中帶綠，在雨天等特殊環境下會散發出特殊的香氣。使用檀木制作的器具整體造型較為優美，在光照之下呈現金色光澤，觸感細膩溫潤[15-16]。
1.2缺點
1.2.1木材產量較少
檀木主要生長在濕熱地區，實際產量較為有限。而且檀木生長周期較長，短時間內難以進行規模化種植，從而導致檀木的實際產出量較少[17-18]。
1.2.2視覺效果不清晰
檀木的年輪及紋路清晰度不夠，影響基本的視覺認知，不利于人們從整體性上進行把握。從而導致人們在利用檀木進行生產制作時易出現殘次品[19-20]。
1.2.3原料搬運較困難
檀木主要生長在濕熱地區的深山老林中，這些地方往往人比較少，道路較為原始。地理位置及交通條件增加了檀木砍伐及運輸的難度[21]。
1.2.4材質加工難度高
檀木材質比較堅硬，普通的加工設備難以滿足高質量分解制作的實際要求。這無形中增加了生產加工成本[22]。
2當前廣西檀木家具銷售現狀
從地域分布層面看，我國檀木主要集中在廣西等濕熱地區，其實際分布量較為有限。廣西在檀木資源上具有一定的優勢，這為廣西檀木家具生產制造打下了堅實基礎。廣西地區生產的檀木家具種類豐富，內涵底蘊深刻。在我國當前國內檀木家具生產中，廣西檀木家具的占比較高。在廣西地方“十四五”發展規劃中，對檀木家具企業的發展進行了專門布局，從不同層面制定了新的規劃。這對于調整現有生產結構，提升融入市場的銷售服務能力都有著重要作用。在經濟雙循環背景下，廣西檀木家具的銷售工作較以往有了較大突破，其在國內市場中的銷售份額顯著提高，同時，其參與國際市場的基本能力也大幅度增強[23]。
3推動檀木家具產品深化銷售的基本策略
進入全面深化改革階段，我國對外開放水平顯著提高，廣西檀木家具應抓住國際貿易深化發展的機遇，注重調整自身對外貿易結構布局。在穩固好傳統國際市場的層面上，主動融入后續市場開拓中，加大對拉丁美洲、中東、非洲等地區的市場調查力度，逐步增加銷售投入，確保檀木家具產品的外貿市場地理結構更加科學，減少各種不利因素對檀木外銷的整體性沖擊。在檀木家具產品的設計生產上，基于加快市場銷售工作開展的考慮，應主動將傳統文化元素、技術創新內容等納入其中，從而提升檀木家具品質，更好地贏得國際市場客戶群體的認可。在國內銷售市場開拓上，廣西地區應制定更加完善的銷售實施方案，注重對現有銷售人財物力資源的全面整合，在鞏固好傳統優勢市場的基礎上，對各種新的市場進行有效開拓，確保檀木銷售工作的全面有序鋪開。為更好推動銷售工作的開展，檀木家具企業應培育專門的銷售人才，注重吸引具有豐富經驗的銷售人員參與其中，對現有銷售人才隊伍進行扎實的教育培訓，將各種銷售技巧方法及注意事項等納入其中，從而確保銷售服務工作的順利推進。除此之外，在充分用好傳統銷售服務方式的基礎上，還應多層面創新拓寬現代化銷售方式，其中“互聯網+”就是一個重要方面。廣西檀木家具企業應加快自身網絡化營銷平臺的建設，對各種市場資源進行分類整合，注重融入到網絡化平臺中。可以實現與市場客戶更加深層次的溝通交流，能與傳統銷售方式更好地銜接起來。這不僅能較好地塑造檀木家具企業形象，還能讓不同層面更好地參與到檀木家具設計生產銷售等的全過程中，進而增強消費群體對檀木家具企業的認可度、忠誠度[24-25]。
4結語
近年來，我國各個層面的發展建設持續加快，整體層面的物質消費能力顯著提高，這是檀木家具消費量不斷增多的基本原因之一。在新的歷史環境下，檀木家具企業應積極應對來自市場層面的競爭，確保對現有銷售渠道進行豐富與優化，從而更好加快現代檀木家具的產業化、規模化發展。這對于加快新時期廣西檀木家具產業的高質量發展建設都有著重要意義。
作者：孫曉冬 夏曼 單位：廣西職業技術學院物流學院