檀木家具品質(zhì)特征與銷售渠道探究范文
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摘要：進(jìn)入新的歷史階段，人們的物質(zhì)生活水平顯著提高，對各種類型的家具產(chǎn)品消費需求持續(xù)增多，其中就包括一定數(shù)量的檀木家具。檀木家具屬于高端品質(zhì)的消費型家具，是廣西等地方的重要家具產(chǎn)品，在市場上占據(jù)著重要的消費及銷售影響力。廣西檀木家具具有獨特的品質(zhì)特征，對提升其市場層面的影響力及認(rèn)可度有著重要作用。簡析了廣西檀木家具品質(zhì)特征，介紹了當(dāng)前廣西檀木家具銷售現(xiàn)狀，進(jìn)而提出推動檀木家具產(chǎn)品深化銷售的基本策略。
關(guān)鍵詞：檀木家具；廣西；品質(zhì)特征；銷售渠道；探究
我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平持續(xù)提升，人民群眾的物質(zhì)生活較以往有了較大改善，整體層面的幸福指數(shù)直線提高。這些都在一定程度上增加了人們對不同類型物質(zhì)資料的消費量，其中就包括一定數(shù)量的家具產(chǎn)品。而在當(dāng)前家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成中，檀木家具是一個重要的組成要素。檀木家具是一種較為高端的產(chǎn)品類型，在市場經(jīng)濟(jì)大活躍背景下，社會對其的實際消費量有了顯著增加，尤其在中產(chǎn)及以上家庭中的應(yīng)用量不斷增多。檀木家具無論是從材料屬性還是設(shè)計風(fēng)格等方面都別具一格。其品質(zhì)較為高端，內(nèi)涵較為豐富，實際呈現(xiàn)出的產(chǎn)品屬性自然大氣，能較好地滿足對生活品質(zhì)具有一定追求的消費人群的需求。雖然從整體上看，檀木家具企業(yè)面臨著較好的歷史發(fā)展機(jī)遇，實際市場運行也較好，然而由于我國家具企業(yè)數(shù)量不斷增多，大量國外企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場。這在一定程度上增加了檀木家具企業(yè)的壓力[1-4]。本文旨在通過簡析廣西檀木家具品質(zhì)特征，介紹當(dāng)前廣西檀木家具銷售現(xiàn)狀，進(jìn)而提出推動檀木家具產(chǎn)品深化銷售的基本策略，為深入探究廣西檀木家具的市場開拓途徑提供參考。
1廣西檀木家具品質(zhì)特征簡析
1.1優(yōu)點
1.1.1耐腐性能較強(qiáng)
檀木，不同于普通木材，其實際生長周期更長，在生長過程中能吸收更多的碳等元素，從而顯著提高檀木硬度，讓檀木可以更好地經(jīng)受來自水、空氣等的綜合性腐蝕影響，利于在較長時間段內(nèi)進(jìn)行保存。為此，在古代社會中，一些上流人士通常選擇檀木作為棺木的制作材料，也是基于檀木可長時間保存的特質(zhì)[5-6]。
1.1.2防蟲效果良好
在檀木中，尤其是樹齡較大的楠木，會散發(fā)檀木香氣。在古代眾多的歷史文獻(xiàn)中，都有對檀木香氣的記載，其可有效防范不同類型蟲害的侵蝕。古代的人們通常會將書籍等存放在檀木箱中，以達(dá)到長時間保存及抵御蟲害的目的。大量研究發(fā)現(xiàn)，檀木在防范木菌及白蟻等方面有良好的效果，在抵御海生鉆木動物蛀蝕性方面也有重要作用，這是歷代皇家將檀木作為書箱等基本制作材料的重要原因之一[7-9]。
1.1.3冬暖夏涼之感
在古代上層社會，有很多床體的制作原材料為檀木，能給人冬暖夏涼的感受。這可以使人們感受舒適，從而利于睡眠，最終達(dá)到提高做事效率的目的[10]。
1.1.4不易變型翹裂
檀木由于質(zhì)地較硬，在紋理結(jié)構(gòu)上較為穩(wěn)定。在受到外力作用時，不易出現(xiàn)翹裂等情況，從而可提高檀木的實際保存時限[11-14]。
1.1.5質(zhì)地溫潤柔和
檀木在質(zhì)地上比較柔和，整體較為溫潤，新砍伐檀木表面黃中帶綠，在雨天等特殊環(huán)境下會散發(fā)出特殊的香氣。使用檀木制作的器具整體造型較為優(yōu)美，在光照之下呈現(xiàn)金色光澤，觸感細(xì)膩溫潤[15-16]。
1.2缺點
1.2.1木材產(chǎn)量較少
檀木主要生長在濕熱地區(qū)，實際產(chǎn)量較為有限。而且檀木生長周期較長，短時間內(nèi)難以進(jìn)行規(guī)模化種植，從而導(dǎo)致檀木的實際產(chǎn)出量較少[17-18]。
1.2.2視覺效果不清晰
檀木的年輪及紋路清晰度不夠，影響基本的視覺認(rèn)知，不利于人們從整體性上進(jìn)行把握。從而導(dǎo)致人們在利用檀木進(jìn)行生產(chǎn)制作時易出現(xiàn)殘次品[19-20]。
1.2.3原料搬運較困難
檀木主要生長在濕熱地區(qū)的深山老林中，這些地方往往人比較少，道路較為原始。地理位置及交通條件增加了檀木砍伐及運輸?shù)碾y度[21]。
1.2.4材質(zhì)加工難度高
檀木材質(zhì)比較堅硬，普通的加工設(shè)備難以滿足高質(zhì)量分解制作的實際要求。這無形中增加了生產(chǎn)加工成本[22]。
2當(dāng)前廣西檀木家具銷售現(xiàn)狀
從地域分布層面看，我國檀木主要集中在廣西等濕熱地區(qū)，其實際分布量較為有限。廣西在檀木資源上具有一定的優(yōu)勢，這為廣西檀木家具生產(chǎn)制造打下了堅實基礎(chǔ)。廣西地區(qū)生產(chǎn)的檀木家具種類豐富，內(nèi)涵底蘊(yùn)深刻。在我國當(dāng)前國內(nèi)檀木家具生產(chǎn)中，廣西檀木家具的占比較高。在廣西地方“十四五”發(fā)展規(guī)劃中，對檀木家具企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了專門布局，從不同層面制定了新的規(guī)劃。這對于調(diào)整現(xiàn)有生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提升融入市場的銷售服務(wù)能力都有著重要作用。在經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)背景下，廣西檀木家具的銷售工作較以往有了較大突破，其在國內(nèi)市場中的銷售份額顯著提高，同時，其參與國際市場的基本能力也大幅度增強(qiáng)[23]。
3推動檀木家具產(chǎn)品深化銷售的基本策略
進(jìn)入全面深化改革階段，我國對外開放水平顯著提高，廣西檀木家具應(yīng)抓住國際貿(mào)易深化發(fā)展的機(jī)遇，注重調(diào)整自身對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)布局。在穩(wěn)固好傳統(tǒng)國際市場的層面上，主動融入后續(xù)市場開拓中，加大對拉丁美洲、中東、非洲等地區(qū)的市場調(diào)查力度，逐步增加銷售投入，確保檀木家具產(chǎn)品的外貿(mào)市場地理結(jié)構(gòu)更加科學(xué)，減少各種不利因素對檀木外銷的整體性沖擊。在檀木家具產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)上，基于加快市場銷售工作開展的考慮，應(yīng)主動將傳統(tǒng)文化元素、技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)容等納入其中，從而提升檀木家具品質(zhì)，更好地贏得國際市場客戶群體的認(rèn)可。在國內(nèi)銷售市場開拓上，廣西地區(qū)應(yīng)制定更加完善的銷售實施方案，注重對現(xiàn)有銷售人財物力資源的全面整合，在鞏固好傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的基礎(chǔ)上，對各種新的市場進(jìn)行有效開拓，確保檀木銷售工作的全面有序鋪開。為更好推動銷售工作的開展，檀木家具企業(yè)應(yīng)培育專門的銷售人才，注重吸引具有豐富經(jīng)驗的銷售人員參與其中，對現(xiàn)有銷售人才隊伍進(jìn)行扎實的教育培訓(xùn)，將各種銷售技巧方法及注意事項等納入其中，從而確保銷售服務(wù)工作的順利推進(jìn)。除此之外，在充分用好傳統(tǒng)銷售服務(wù)方式的基礎(chǔ)上，還應(yīng)多層面創(chuàng)新拓寬現(xiàn)代化銷售方式，其中“互聯(lián)網(wǎng)+”就是一個重要方面。廣西檀木家具企業(yè)應(yīng)加快自身網(wǎng)絡(luò)化營銷平臺的建設(shè)，對各種市場資源進(jìn)行分類整合，注重融入到網(wǎng)絡(luò)化平臺中。可以實現(xiàn)與市場客戶更加深層次的溝通交流，能與傳統(tǒng)銷售方式更好地銜接起來。這不僅能較好地塑造檀木家具企業(yè)形象，還能讓不同層面更好地參與到檀木家具設(shè)計生產(chǎn)銷售等的全過程中，進(jìn)而增強(qiáng)消費群體對檀木家具企業(yè)的認(rèn)可度、忠誠度[24-25]。
4結(jié)語
近年來，我國各個層面的發(fā)展建設(shè)持續(xù)加快，整體層面的物質(zhì)消費能力顯著提高，這是檀木家具消費量不斷增多的基本原因之一。在新的歷史環(huán)境下，檀木家具企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對來自市場層面的競爭，確保對現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行豐富與優(yōu)化，從而更好加快現(xiàn)代檀木家具的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展。這對于加快新時期廣西檀木家具產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)都有著重要意義。
作者：孫曉冬 夏曼 單位：廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流學(xué)院