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低成本鎖定目標(biāo)客戶搜索引擎營銷范文

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低成本鎖定目標(biāo)客戶搜索引擎營銷

搜索引擎營銷的功能

鎖定目標(biāo)客戶,提高營銷效率對每個(gè)企業(yè)都極為重要。企業(yè)利用搜索引擎進(jìn)行營銷,其主要目的是鎖定目標(biāo)客戶,短時(shí)間、低成本擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)潛在客戶。

(一)鎖定目標(biāo)客戶

精確鎖定目標(biāo)客戶群對于很多企業(yè)來說已經(jīng)不僅是一種營銷理念,更是一種資源。鎖定目標(biāo)客戶的手段有許多種,不乏成功案例。英國著名雜志《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》奉行“精確發(fā)行,鎖定高端”,在中國鎖定高端人士,每年贈送雜志,并經(jīng)常組織舉辦俱樂部活動。對于《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》來說,目標(biāo)客戶群就是資源,其價(jià)值遠(yuǎn)勝于一般意義上的發(fā)行。

搜索引擎營銷是一種鎖定目標(biāo)客戶的低成本方法,它將變盲目找客戶,到客戶自己來。大部分中小企業(yè)具有兩個(gè)特點(diǎn),即目標(biāo)客戶群分散,不知道哪些人會是自己的客戶,現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)很難覆蓋這些客戶群,需要客戶主動找上門來;營銷預(yù)算不高,非常看重投入產(chǎn)出比。

(二)品牌推廣

美國搜索引擎營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)SEMPO發(fā)表于2006年1月的一項(xiàng)調(diào)查顯示,北美地區(qū)搜索引擎營銷應(yīng)用狀況表明,企業(yè)采用搜索引擎營銷的首要目標(biāo)是品牌推廣,62%的企業(yè)認(rèn)為采用搜索引擎營銷的首要目標(biāo)是品牌認(rèn)知,尤其是大型企業(yè),更加注重利用搜索引擎對品牌推廣。而本文認(rèn)為最重要的搜索引擎營銷對產(chǎn)品進(jìn)行促銷功能,僅列第二為60%。位居第三位的是為其他渠道銷售提供支持,為54%。搜索引擎營銷對品牌的重要性體現(xiàn)在搜索引擎對企業(yè)品牌產(chǎn)生直接影響,用戶可以方便地通過搜索引擎獲取企業(yè)網(wǎng)站的信息已經(jīng)成為建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的基本策略之一,即網(wǎng)站的搜索引擎可見度對網(wǎng)絡(luò)品牌產(chǎn)生直接影響,尤其對于大型企業(yè)和知名企業(yè),有必要對網(wǎng)站在搜索引擎中的表現(xiàn)給予充分關(guān)注。可以肯定,在網(wǎng)絡(luò)社會品牌的網(wǎng)上推廣作用將日益顯著。

(三)產(chǎn)品銷售

通過搜索引擎營銷,銷售產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)最直接的目標(biāo)。云網(wǎng)是實(shí)施搜索引擎營銷的受益者,其負(fù)責(zé)人說:“自從做了競價(jià)排名后,我們的電話咨詢量成倍增長,現(xiàn)在的訂單大量是從網(wǎng)上得來的,很多人從百度競價(jià)排名里發(fā)現(xiàn)了我們。”

搜索引擎營銷的模式

目前比較吸引企業(yè)的搜索引擎營銷模式主要有搜索引擎排名模式、搜索引擎競價(jià)排名模式、Google排名模式和Google左側(cè)排名模式。各種搜索引擎營銷模式有各自的特點(diǎn)和適用情況。

(一)搜索引擎競價(jià)排名

搜索引擎競價(jià)排名是一種按照訪問量計(jì)費(fèi)的搜索引擎營銷形式,讓潛在客戶從任何地方都能最方便、最及時(shí)的看到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)信息。搜索引擎競價(jià)排名讓介紹企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)頁,出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最靠前的位置,讓那些真正對企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶,直接看到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體介紹,更容易達(dá)成交易。不同的企業(yè)可以根據(jù)各自不同的需要,控制搜索引擎競價(jià)排名的力度和投入,使企業(yè)獲得最大的贏利。

搜索引擎競價(jià)排名的關(guān)鍵有兩點(diǎn):一是按競價(jià)排名,二是按效果付費(fèi)。競價(jià)排名的含義是同類企業(yè)按出價(jià)高低決定排名順序。按效果付費(fèi)是指企業(yè)按照用戶點(diǎn)擊的次數(shù)付費(fèi),企業(yè)可以通過設(shè)置多個(gè)關(guān)鍵詞,來提高點(diǎn)擊率。當(dāng)然,點(diǎn)擊率越高,企業(yè)為此付出的費(fèi)用也就越多。“按效果付費(fèi)”營銷方式的成功典型便是由百度等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商推出的競價(jià)排名服務(wù)。利用搜索引擎競價(jià)排名提高營銷力度的關(guān)鍵是競價(jià)的高低和關(guān)鍵詞設(shè)置的多少。與按效果付費(fèi)不一樣的是定費(fèi)排名,是一種收取固定費(fèi)用的推廣方式,可以是月費(fèi),也可以是年費(fèi)。即企業(yè)在搜索引擎購買關(guān)鍵詞的固定排位,當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時(shí),企業(yè)的推廣內(nèi)容就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的固定位置,提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有新浪等。

(二)Google左側(cè)排名

要想使?fàn)I銷內(nèi)容在Google排名中排在前列,關(guān)鍵是內(nèi)容要好,有創(chuàng)新意識,這樣會吸引人們的目光,增加了網(wǎng)站的流量,自然搜索引擎的機(jī)會就多。這與前面的搜索引擎競價(jià)排名有所不同。其次,要在網(wǎng)頁內(nèi)容中,提高關(guān)鍵字出現(xiàn)的次數(shù),多建立外部連接,增加用戶,這樣對Google排名比較有效。可見要用Google進(jìn)行搜索引擎營銷是一個(gè)長期積累的過程,而不像百度競價(jià)排名那樣,短時(shí)間立即見效。

(三)搜索引擎排名優(yōu)化

搜索引擎排名優(yōu)化的關(guān)鍵是通過技術(shù)手段,來優(yōu)化網(wǎng)頁,提高網(wǎng)頁的訪問量。搜索排名引擎優(yōu)化(SearchEngineOptimization,簡稱SEO),又稱搜索引擎排名(SearchEngineRanking),是指企業(yè)通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面,如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等,來對企業(yè)網(wǎng)頁進(jìn)行優(yōu)化,從而提高網(wǎng)頁在搜索引擎的排名位次,達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量、最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的搜索引擎營銷模式。

雖然搜索引擎成千上萬,但是對網(wǎng)站流量起決定作用的就那么幾個(gè)。比如英文的主要有Google,Inktomi,Altavista等;中文的有百度,搜狐等。不同的搜索引擎對頁面的抓取和索引、排序的規(guī)則都不一樣。還要了解各搜索門戶和搜索引擎之間的關(guān)系,比如Yahoo和AOL網(wǎng)頁搜索用的是Google的搜索技術(shù),MSN用的是Looksmart和OpenDirectory的技術(shù)。

關(guān)鍵詞分析和選擇是SEO最重要的工作之一。要給網(wǎng)站確定主關(guān)鍵詞(一般在5個(gè)上下),然后針對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,包括關(guān)鍵詞密度(Density),相關(guān)度(Relavancy),突出性(Prominency)等等。

開展搜索引擎營銷的具體步驟

(一)建設(shè)網(wǎng)站

無論是競價(jià)排名、還是Google左排名,還是SEO,通過搜索引擎顯示的結(jié)果,一般為簡單的網(wǎng)頁標(biāo)題,都需要鏈接到企業(yè)網(wǎng)站才能進(jìn)一步了解企業(yè)相關(guān)信息。因此,搜索引擎營銷適用于已經(jīng)建立網(wǎng)站的企業(yè),并且有比較明確的可供銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。搜索引擎營銷本身并不能決定交易的實(shí)現(xiàn),只是為用戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息提供了一個(gè)渠道。由此也可見,網(wǎng)站建設(shè)搜索引擎營銷的基礎(chǔ)。

(二)搜索引擎登錄

網(wǎng)站做完了以后,要讓客戶找到本企業(yè),最簡單的辦法就是將網(wǎng)站提交(submit)到搜索引擎。雖然免費(fèi)已經(jīng)不再是互聯(lián)網(wǎng)(至少是搜索引擎)的主流,主要的搜索引擎和目錄都會要求付費(fèi)來獲得收錄。但是最大的搜索引擎Google目前還是免費(fèi),而且它主宰著60%以上的搜索市場。因此,可以根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

(三)鏈接交換和鏈接廣泛度

網(wǎng)頁內(nèi)容都是以超文本(Hypertext)的方式來互相鏈接的,網(wǎng)站之間也是如此。除了搜索引擎以外,人們也每天通過不同網(wǎng)站之間的鏈接來找到他們需要的信息。其它網(wǎng)站到本企業(yè)的網(wǎng)站的鏈接越多,企業(yè)也就會獲得更多的訪問量。更重要的是,企業(yè)的網(wǎng)站的外部鏈接數(shù)越多,會被搜索引擎認(rèn)為它的重要性越大,從而會給企業(yè)的網(wǎng)站以更高的排名。

(四)選擇合適的競價(jià)排名服務(wù)

選擇一家合適的競價(jià)排名服務(wù)是非常重要的。如果企業(yè)客戶主要是中國人,那么就要選擇一個(gè)中文搜索引擎,百度就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)榘俣茸鳛槿蜃畲蟮闹形乃阉饕妫谥形氖澜缬袕V泛的傳播力。如果企業(yè)客戶主要是歐美國家人,那么Google左排名和Yahoo搜索都是不錯(cuò)的選擇。如果企業(yè)是一個(gè)小公司,需要在短時(shí)間內(nèi)解決生存問題,那么按效果付費(fèi)就是一種獲得新客戶平均成本最低的辦法。

可以肯定,隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的日益成熟,特別是隨著搜索引擎營銷服務(wù)的普及,越來越多的企業(yè)將會通過搜索引擎營銷獲得大量新客戶,切實(shí)感受到搜索引擎營銷成本低、見效快的優(yōu)越性。

內(nèi)容摘要:搜索引擎營銷是一種利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎實(shí)現(xiàn)低成本鎖定目標(biāo)客戶的營銷手段。它可以用于鎖定目標(biāo)客戶、產(chǎn)品銷售和品牌推廣。搜索引擎營銷主要有競價(jià)排名、左排名和排名優(yōu)化等模式。

關(guān)鍵詞:競價(jià)排名左排名搜索引擎市場營銷網(wǎng)絡(luò)營銷

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