中小企業市場定位策略分析范文

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【摘要】

市場定位在中小企業發展中發揮著不可忽視的作用，近年來中小企業也充分利用市場定位的優點得以充分發展，不管是從企業的萌芽階段期到走向成熟階，還是從企業虧損階段走向盈利階段，都離不開市場定位。本文在對相關理論進行深入研究的基礎上，對中小企業市場定位存在的問題進行了分析，并有針對性的提出了可行改進策略。

【關鍵詞】

市場定位;市場分析;市場定位策略

隨著經濟全球化的不斷深化，各個國家和地區之間的相互聯系逐漸加強，經濟方面的合作也更加緊密頻繁，各個企業為順應市場環境變化，積極對生產要素實行優化配置和加大對資源自由流動的力度，對市場定位也日益重視。在我國這個社會主義經濟群體經濟體系中，中小企業是十分活躍的經濟主體，也是我國經濟的一大支柱。中小企業進行市場定位有利于在產品生產方面得以創新，解決產品同質化問題;有利于我國中小型企業及時發現企業生產經營中存在的問題，及時采取措施改進，提高企業實力與核心競爭力;有利于我國中小型企業調整產業結構和資源配置，提高利潤率，實現企業利潤最大化的目標;有利于提高中小企業的整體素質，培養企業科學，全面，正確地進行決策的能力;有利于中小型企業避免盲目定位，防止在低水平上重復建設，防止不切實際地實行價格競爭策略，防止盲目與大型企業進行高度競爭的錯誤行為發生。

一、中小企業市場分析概述

1、中小企業市場分析的內容。

在對任何一個企業進行市場定位之前首先要做的就是對該企業進行市場分析，而企業的市場分析無外乎三個方面，即對企業的經營環境進行分析，對與企業經營環境有關的信息進行收集分析，對企業的行業競爭結構進行分析。根據西方經濟學的相關知識，企業的經營環境主要分為宏觀環境與微觀環境，宏觀環境又細分為政治環境，法律環境，經濟環境，科技環境，社會文化環境以及自然環境。微觀環境細分為用戶的產品需求環境，競爭環境，分銷環境和直銷環境。而總的這些環境按照又可以從機會與風險的角度來劃分為四大類型。對企業行業競爭結構進行分析時要全面掌握影響競爭的因素。

2、中小企業市場分析方法。

企業對市場進行分析時的方法主要采用模型分析法，包括市場細分分析，地理因素分析，消費者行為分析，競爭者情況分析，戰略種群分析，產業演變分析，SWOT分析等。其中，企業采用最多的市場分析方法為SWOT分析。中小企業在經營環境分析后進行SWOT分析，即對企業的機會，風險，優勢，劣勢進行科學的分析總結，首先要找出企業自身和競爭對手在這四個方面的異同點。其次對企業內外部各因素進行分析匯總。

二、目前中小企業市場定位存在的問題

1、市場定位理解和方式問題。

市場定位理解偏差，一些企業在市場定位前未作好市場調研工作，對企業實際情況不了解，從而對市場定位不準確性。市場定位方式不成熟;企業制定的市場定位方案不明確，涉獵范圍較廣泛，重點不突出，對產品生產和經營無具體規劃，市場競爭中處于被動位置。

2、市場定位時目標及經營模式問題。

市場定位時目標需求不夠明確;企業對目標客戶的需求調查，分析和總結的工作存在一定的偏差，不能快速準確地察覺到目標客戶群體的需求變化，同時對企業自身實力不能做到準確的評估。缺少企業經營模式的相關經驗;各行各業運營中都存在一些特殊的規律，企業在市場定位模式中不能全面地了解把握這些規律及商業經營所需要的要素，致使企業在后期的經營中產生問題。

3、市場定位時目光不夠長遠。

一些中小型企業在進行市場定位時只考慮到企業的自身利益，缺乏市場定位的系統性與重復性，在管理模式與經營理念中同樣存在誤區，沒有充分考慮和重視企業的后期經營，甚至一些企業銷售商業項目，這些都不利于企業準確地進行市場定位。

三、中小型企業市場定位的策略

1、對市場進行深入分析。

企業進行市場定位之前，務必要對產品市場進行深入分析，調查了解企業產品市場營銷情況，分析產品的不同銷售渠道，不同銷售方式的特點，以及每種銷售渠道和銷售方式歷年的營銷情況。還要對企業自身的同行競爭者的商業動向進行觀察，分析其市場的特點，銷售額及變化趨勢，產品使用者數量及所占比重，產品的銷售價格，銷售的渠道和生產所用的原材料及技術。

2、選擇恰當的定位策略。

企業的常規定位策略為直接對抗定位戰略，市場補缺式定位戰略，另辟蹊徑式定位戰略和重新定位戰略。中小型企業要根據自身情況特點完善對市場定位理論的研究工作，綜合考慮商業經營與企業特征，明確企業的市場定位方式，重視定位前對市場實際情況的調研工作，在細分市場層次時注意細分的合理化，科學化，準確地對目標市場中消費者需求進行定位。

3、充分考慮非市場因素的影響。

企業進行市場定位過程中不僅要能夠準確地了解掌握產品市場需求情況，包括該產品消費人群對品類的要求，對產品的需求量及消費者針對產品所提出的意見建議，而且還要考慮非市場因素的變化。非市場因素包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。

綜上所述，市場定位戰略在企業生產，銷售與發展中起到關鍵的引導作用，企業只有確保準確科學地對目標市場進行定位，制定合理的并且有利于企業發展的市場定位策略，才能確保后期的經營工作能井井有條，目標明確，工作高效。

【參考文獻】

［1］吳濤．市場營銷學教程［M］．中國發展出版社，2010

［2］陸國紅．中小企業問題及對策［J］．江海學刊，2013(6)

［3］姚莉．論中小企業競爭戰略的定位與策略選擇［J］．鄭州航空工業管理學院學報，2011(8)

作者：魏國鑫 單位：沈陽師范大學