中小企業(yè)市場定位策略分析范文

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【摘要】

市場定位在中小企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著不可忽視的作用，近年來中小企業(yè)也充分利用市場定位的優(yōu)點(diǎn)得以充分發(fā)展，不管是從企業(yè)的萌芽階段期到走向成熟階，還是從企業(yè)虧損階段走向盈利階段，都離不開市場定位。本文在對相關(guān)理論進(jìn)行深入研究的基礎(chǔ)上，對中小企業(yè)市場定位存在的問題進(jìn)行了分析，并有針對性的提出了可行改進(jìn)策略。

【關(guān)鍵詞】

市場定位;市場分析;市場定位策略

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，各個國家和地區(qū)之間的相互聯(lián)系逐漸加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)方面的合作也更加緊密頻繁，各個企業(yè)為順應(yīng)市場環(huán)境變化，積極對生產(chǎn)要素實(shí)行優(yōu)化配置和加大對資源自由流動的力度，對市場定位也日益重視。在我國這個社會主義經(jīng)濟(jì)群體經(jīng)濟(jì)體系中，中小企業(yè)是十分活躍的經(jīng)濟(jì)主體，也是我國經(jīng)濟(jì)的一大支柱。中小企業(yè)進(jìn)行市場定位有利于在產(chǎn)品生產(chǎn)方面得以創(chuàng)新，解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題;有利于我國中小型企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，及時采取措施改進(jìn)，提高企業(yè)實(shí)力與核心競爭力;有利于我國中小型企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資源配置，提高利潤率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標(biāo);有利于提高中小企業(yè)的整體素質(zhì)，培養(yǎng)企業(yè)科學(xué)，全面，正確地進(jìn)行決策的能力;有利于中小型企業(yè)避免盲目定位，防止在低水平上重復(fù)建設(shè)，防止不切實(shí)際地實(shí)行價格競爭策略，防止盲目與大型企業(yè)進(jìn)行高度競爭的錯誤行為發(fā)生。

一、中小企業(yè)市場分析概述

1、中小企業(yè)市場分析的內(nèi)容。

在對任何一個企業(yè)進(jìn)行市場定位之前首先要做的就是對該企業(yè)進(jìn)行市場分析，而企業(yè)的市場分析無外乎三個方面，即對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，對與企業(yè)經(jīng)營環(huán)境有關(guān)的信息進(jìn)行收集分析，對企業(yè)的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境主要分為宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境又細(xì)分為政治環(huán)境，法律環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，科技環(huán)境，社會文化環(huán)境以及自然環(huán)境。微觀環(huán)境細(xì)分為用戶的產(chǎn)品需求環(huán)境，競爭環(huán)境，分銷環(huán)境和直銷環(huán)境。而總的這些環(huán)境按照又可以從機(jī)會與風(fēng)險的角度來劃分為四大類型。對企業(yè)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析時要全面掌握影響競爭的因素。

2、中小企業(yè)市場分析方法。

企業(yè)對市場進(jìn)行分析時的方法主要采用模型分析法，包括市場細(xì)分分析，地理因素分析，消費(fèi)者行為分析，競爭者情況分析，戰(zhàn)略種群分析，產(chǎn)業(yè)演變分析，SWOT分析等。其中，企業(yè)采用最多的市場分析方法為SWOT分析。中小企業(yè)在經(jīng)營環(huán)境分析后進(jìn)行SWOT分析，即對企業(yè)的機(jī)會，風(fēng)險，優(yōu)勢，劣勢進(jìn)行科學(xué)的分析總結(jié)，首先要找出企業(yè)自身和競爭對手在這四個方面的異同點(diǎn)。其次對企業(yè)內(nèi)外部各因素進(jìn)行分析匯總。

二、目前中小企業(yè)市場定位存在的問題

1、市場定位理解和方式問題。

市場定位理解偏差，一些企業(yè)在市場定位前未作好市場調(diào)研工作，對企業(yè)實(shí)際情況不了解，從而對市場定位不準(zhǔn)確性。市場定位方式不成熟;企業(yè)制定的市場定位方案不明確，涉獵范圍較廣泛，重點(diǎn)不突出，對產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營無具體規(guī)劃，市場競爭中處于被動位置。

2、市場定位時目標(biāo)及經(jīng)營模式問題。

市場定位時目標(biāo)需求不夠明確;企業(yè)對目標(biāo)客戶的需求調(diào)查，分析和總結(jié)的工作存在一定的偏差，不能快速準(zhǔn)確地察覺到目標(biāo)客戶群體的需求變化，同時對企業(yè)自身實(shí)力不能做到準(zhǔn)確的評估。缺少企業(yè)經(jīng)營模式的相關(guān)經(jīng)驗(yàn);各行各業(yè)運(yùn)營中都存在一些特殊的規(guī)律，企業(yè)在市場定位模式中不能全面地了解把握這些規(guī)律及商業(yè)經(jīng)營所需要的要素，致使企業(yè)在后期的經(jīng)營中產(chǎn)生問題。

3、市場定位時目光不夠長遠(yuǎn)。

一些中小型企業(yè)在進(jìn)行市場定位時只考慮到企業(yè)的自身利益，缺乏市場定位的系統(tǒng)性與重復(fù)性，在管理模式與經(jīng)營理念中同樣存在誤區(qū)，沒有充分考慮和重視企業(yè)的后期經(jīng)營，甚至一些企業(yè)銷售商業(yè)項(xiàng)目，這些都不利于企業(yè)準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位。

三、中小型企業(yè)市場定位的策略

1、對市場進(jìn)行深入分析。

企業(yè)進(jìn)行市場定位之前，務(wù)必要對產(chǎn)品市場進(jìn)行深入分析，調(diào)查了解企業(yè)產(chǎn)品市場營銷情況，分析產(chǎn)品的不同銷售渠道，不同銷售方式的特點(diǎn)，以及每種銷售渠道和銷售方式歷年的營銷情況。還要對企業(yè)自身的同行競爭者的商業(yè)動向進(jìn)行觀察，分析其市場的特點(diǎn)，銷售額及變化趨勢，產(chǎn)品使用者數(shù)量及所占比重，產(chǎn)品的銷售價格，銷售的渠道和生產(chǎn)所用的原材料及技術(shù)。

2、選擇恰當(dāng)?shù)亩ㄎ徊呗浴?/p>

企業(yè)的常規(guī)定位策略為直接對抗定位戰(zhàn)略，市場補(bǔ)缺式定位戰(zhàn)略，另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略和重新定位戰(zhàn)略。中小型企業(yè)要根據(jù)自身情況特點(diǎn)完善對市場定位理論的研究工作，綜合考慮商業(yè)經(jīng)營與企業(yè)特征，明確企業(yè)的市場定位方式，重視定位前對市場實(shí)際情況的調(diào)研工作，在細(xì)分市場層次時注意細(xì)分的合理化，科學(xué)化，準(zhǔn)確地對目標(biāo)市場中消費(fèi)者需求進(jìn)行定位。

3、充分考慮非市場因素的影響。

企業(yè)進(jìn)行市場定位過程中不僅要能夠準(zhǔn)確地了解掌握產(chǎn)品市場需求情況，包括該產(chǎn)品消費(fèi)人群對品類的要求，對產(chǎn)品的需求量及消費(fèi)者針對產(chǎn)品所提出的意見建議，而且還要考慮非市場因素的變化。非市場因素包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。

綜上所述，市場定位戰(zhàn)略在企業(yè)生產(chǎn)，銷售與發(fā)展中起到關(guān)鍵的引導(dǎo)作用，企業(yè)只有確保準(zhǔn)確科學(xué)地對目標(biāo)市場進(jìn)行定位，制定合理的并且有利于企業(yè)發(fā)展的市場定位策略，才能確保后期的經(jīng)營工作能井井有條，目標(biāo)明確，工作高效。

【參考文獻(xiàn)】

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［3］姚莉．論中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的定位與策略選擇［J］．鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報，2011(8)

作者：魏國鑫 單位：沈陽師范大學(xué)