中小企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究范文

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【摘要】新時(shí)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，存在著更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的絕佳時(shí)機(jī)。中小型企業(yè)的營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要影響，將創(chuàng)新元素融入到營(yíng)銷策略中，可以為企業(yè)發(fā)展注入新鮮血液，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，本文將對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新問題現(xiàn)狀進(jìn)行分析，論述落實(shí)創(chuàng)新策略的必要性，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；營(yíng)銷策略；創(chuàng)新問題

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，中小企業(yè)發(fā)展面臨很多難題，特別是在資金貸款和產(chǎn)品銷售方面。同時(shí)中小型企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)能力、產(chǎn)品實(shí)力以及管理能力與大型企業(yè)有著千差萬別，并且由于企業(yè)規(guī)模較小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱以及發(fā)展規(guī)劃科學(xué)性不強(qiáng)等特征，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展舉步維艱。因而落實(shí)“科技創(chuàng)新”戰(zhàn)略，為中小型企業(yè)發(fā)展融入生機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的全面發(fā)展。

1中小企業(yè)營(yíng)銷策略的問題和現(xiàn)狀

1.1營(yíng)銷策略適用價(jià)值不高

在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，一部分企業(yè)乘著時(shí)代機(jī)遇已經(jīng)逐漸壯大起來，相關(guān)的市場(chǎng)分析模式、營(yíng)銷策略也比較成熟。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，中小企業(yè)只有優(yōu)化營(yíng)銷策略，尋找產(chǎn)品市場(chǎng)的短板和空缺，將產(chǎn)品定位科學(xué)化發(fā)展，逆流而上才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境。但是現(xiàn)階段中小型企業(yè)發(fā)展中，對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的分析能力有限，產(chǎn)品創(chuàng)新性不足，導(dǎo)致其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，發(fā)展前景渺茫。

1.2營(yíng)銷管理模式不夠完善，缺乏專業(yè)人才

在企業(yè)的發(fā)展中，營(yíng)銷管理模式是企業(yè)產(chǎn)品銷售發(fā)展的關(guān)鍵，不僅影響著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，而且還體現(xiàn)著企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是中小型企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展中，由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃認(rèn)識(shí)不足，忽視營(yíng)銷管理人才建設(shè)，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展缺乏專業(yè)人才支撐。同時(shí)，在企業(yè)營(yíng)銷策略的制定中，也需要?jiǎng)?chuàng)新性專業(yè)人才的加入，這樣才能為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合性發(fā)展。

1.3終端體驗(yàn)營(yíng)銷力度有限

在終端銷售中，不僅需要利用產(chǎn)品質(zhì)量、品牌效應(yīng)以及銷售手段來吸引消費(fèi)者目光，而且還應(yīng)該注重消費(fèi)者的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，這樣才能保障企業(yè)能夠優(yōu)化市場(chǎng)份額。但是當(dāng)今中小企業(yè)的終端銷售中，相關(guān)的銷售手段過于單一，不能有效優(yōu)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，進(jìn)而影響了銷售質(zhì)量。同時(shí)，中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的投資力度有限，導(dǎo)致銷售產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不能有效協(xié)調(diào)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也不夠，進(jìn)而阻礙了企業(yè)市場(chǎng)的拓展。

2中小企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新措施

2.1創(chuàng)新營(yíng)銷理念

在新時(shí)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，中小企業(yè)想要謀取發(fā)展先機(jī)，需要突破傳統(tǒng)發(fā)展理念，堅(jiān)持“創(chuàng)新”發(fā)展觀念，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展規(guī)劃方針，構(gòu)建創(chuàng)新型營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略。作為企業(yè)營(yíng)銷管理人員，應(yīng)該優(yōu)化自身專業(yè)素養(yǎng)和管理能力，強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展新思想，讓企業(yè)發(fā)展能夠更加科學(xué)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升。例如，相關(guān)營(yíng)銷人員可以深化“營(yíng)銷知識(shí)”的學(xué)習(xí)，奠定創(chuàng)新理念的理論基礎(chǔ)。同時(shí)，還可以開展“創(chuàng)新知識(shí)”培訓(xùn)課堂，讓工作人員能夠了解“創(chuàng)新”的價(jià)值和意義，深化對(duì)“創(chuàng)新”的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而在企業(yè)營(yíng)銷策略中不斷實(shí)踐和完善，推陳出新優(yōu)化企業(yè)發(fā)展。

2.2推進(jìn)營(yíng)銷管理的科學(xué)性

營(yíng)銷管理的質(zhì)量對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要意義。中小企業(yè)需要綜合市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，制定合理科學(xué)的管理模式，提升營(yíng)銷管理的有效性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理質(zhì)量的發(fā)展。例如，在實(shí)際的營(yíng)銷管理中，相關(guān)部門可以加強(qiáng)營(yíng)銷管理模式重視程度，優(yōu)化營(yíng)銷管理的考核制度，確保營(yíng)銷管理的價(jià)值。在進(jìn)行營(yíng)銷管理考核中，不僅需要對(duì)管理人員的素養(yǎng)進(jìn)行考核，而且還需要對(duì)營(yíng)銷管理質(zhì)量、日常銷售狀況、市場(chǎng)與客戶調(diào)查等方面進(jìn)行考核。只有通過這樣的方式，才能確保營(yíng)銷管理的質(zhì)量，優(yōu)化營(yíng)銷管理的科學(xué)性，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷管理的價(jià)值，確保與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。通過這樣的方式，可以讓中小企業(yè)更加健康優(yōu)質(zhì)的發(fā)展，同時(shí)為后期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

2.3豐富營(yíng)銷產(chǎn)品種類，創(chuàng)建多種平臺(tái)銷售

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代作為新時(shí)代的發(fā)展標(biāo)志，已經(jīng)成為人們生活中關(guān)鍵部分。中小企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展中，落實(shí)線上線下多方位銷售平臺(tái)，拓寬企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)，同時(shí)也優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷策略。例如，中小企業(yè)可以建立自主經(jīng)營(yíng)的銷售平臺(tái)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，建立起良好的企業(yè)形象。另一方面，中小企業(yè)可以創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品，抓住市場(chǎng)發(fā)展特征，推出具有特色和吸引力的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)可以加強(qiáng)“消費(fèi)者體驗(yàn)和意見”的調(diào)查，認(rèn)真收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及提出的改善點(diǎn)，然后結(jié)合實(shí)際情況優(yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)而提升產(chǎn)品的實(shí)用性。中小企業(yè)只有這樣，才能緊抓市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，找準(zhǔn)市場(chǎng)潛在空間，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的拓展。通過這樣的方式，不僅可以提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意程度，提升產(chǎn)品的銷售量，而且還可以推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展新時(shí)代。

3結(jié)束語

總而言之，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新局勢(shì)下，中小企業(yè)只有優(yōu)化自身營(yíng)銷管理模式，加強(qiáng)“創(chuàng)新科技”人才建設(shè)，才能在市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。與此同時(shí)，通過優(yōu)化產(chǎn)品銷售平臺(tái)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流，構(gòu)建出更加符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。這樣才能在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)一席之地，才能為未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作者簡(jiǎn)介：吳尚，1996年生，男，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

參考文獻(xiàn)

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作者：吳尚 單位：遼寧理工學(xué)院