門業(yè)品牌營銷論文范文

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一、品牌宣傳策略

永康又被譽(yù)為“中國門都”，2010年起永康每年都會(huì)舉辦“門博會(huì)”，以此來促進(jìn)門類行業(yè)的發(fā)展。九皇門業(yè)自“永康門博會(huì)”開辦以來，每一年都積極參加展覽，以此宣傳公司品牌產(chǎn)品。公司還參加了“廣州建博會(huì)”，在高端展會(huì)上展示了時(shí)尚環(huán)保的產(chǎn)品，更進(jìn)一步提升了品牌形象。此外，九皇力邀香港影星何家勁做品牌代言人，設(shè)計(jì)了“我的家，我的天下”這一簡短有力的廣告標(biāo)語，并將大幅廣告牌設(shè)立在永康公路兩側(cè)，同時(shí)展示在公司的網(wǎng)絡(luò)主頁上。此舉提升了品牌價(jià)值，展現(xiàn)了九皇門業(yè)的品牌魅力。為宣傳九皇品牌，公司在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也下了不少功夫。公司產(chǎn)品擁有銅質(zhì)標(biāo)牌，彰顯門之尊貴，另外在門體上還標(biāo)有"丁"級(jí)永久性標(biāo)志，顯示出產(chǎn)品可靠的質(zhì)量品質(zhì)。

二、公司品牌營銷存在的問題

1.缺乏品牌定位意識(shí)。公司重視生產(chǎn)與銷售，以高質(zhì)量和多重銷售渠道來擴(kuò)張產(chǎn)品市場以及提高產(chǎn)品利潤，這使得公司在近幾年內(nèi)發(fā)展迅速。但是，公司想要在眾多門類品牌中脫穎而出，便需要明確公司的品牌定位。在公司的品牌宣傳中更多的是突出了產(chǎn)品特點(diǎn)以及高端市場環(huán)境，這兩者分別為產(chǎn)品定位和市場定位。品牌定位和產(chǎn)品定位以及市場定位既有聯(lián)系又有區(qū)別。產(chǎn)品定位以市場定位為基礎(chǔ)，是市場定位的具體化，在產(chǎn)品和市場的差異化基礎(chǔ)上，進(jìn)一步形成品牌的差異化，從而形成品牌定位。因此，公司目前僅僅停留在產(chǎn)品以及市場定位上，缺乏品牌定位意識(shí)。

2.品牌文化不夠豐富。品牌文化體現(xiàn)著品牌產(chǎn)品的世界觀和價(jià)值觀，好的品牌文化可以與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，并形成品牌的忠實(shí)顧客，提升品牌影響力。九皇寓指九九歸一，皇者為尊，體現(xiàn)出企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)并賦予了一定程度的品牌文化，同時(shí)公司廣告標(biāo)語“我的家，我的天下”也是品牌文化之一，但僅此兩點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足形成有影響力的品牌文化。

3.缺乏品牌的系統(tǒng)規(guī)劃。九皇擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平以及嚴(yán)格的質(zhì)量管理系統(tǒng)，但是對于品牌的系統(tǒng)規(guī)劃方面仍然欠缺。品牌是通過一步步形象塑造形成，而形象的塑造需要一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃過程。世界著名品牌如可口可樂等都擁有自己的品牌營銷規(guī)劃，幫助企業(yè)一步步建立良好的品牌形象。九皇未設(shè)立品牌營銷部門，也沒有一個(gè)完善的品牌發(fā)展規(guī)劃。目前的品牌推廣活動(dòng)，如廣告，參加展會(huì)等都較為零散。從品牌發(fā)展的角度來說，這樣的品牌管理是不科學(xué)的，不利于對于九皇品牌未來的發(fā)展。

三、公司品牌營銷的改進(jìn)建議

1.明確品牌定位。公司應(yīng)該讓九皇品牌和產(chǎn)品在顧客心中形成明確的地位，將產(chǎn)品品牌與其他企業(yè)品牌區(qū)分開，讓消費(fèi)者有不一樣的感覺。品牌定位不是盲目的，而是以產(chǎn)品定位和市場定位為基礎(chǔ)。目前九皇定位于高品質(zhì)的產(chǎn)品以及高端的目標(biāo)市場，因此，產(chǎn)品就需要給人一種高端大氣的感覺。首先從形象角度出發(fā)，公司在宣傳產(chǎn)品時(shí)候，從整體形象、效果等方面要有吸引力，讓消費(fèi)者形成一種可以將家交給這扇門的安全感。其次要改變消費(fèi)者的觀念，九皇產(chǎn)品市場從農(nóng)村出發(fā)，而后慢慢轉(zhuǎn)向城市。目前在國家政策的引導(dǎo)下，農(nóng)村發(fā)展迅速，房屋的建造速度更是不可同日耳語，在此環(huán)境下，九皇的農(nóng)村市場發(fā)展力相當(dāng)可觀。但是由于農(nóng)村人較為儉省的特點(diǎn)，在九皇定位高端化的過程中有可能會(huì)損失部分農(nóng)村市場。為解決這個(gè)問題，九皇在品牌定位過程中，一方面要給人門業(yè)精英的感覺，另一方面也要突出自身產(chǎn)品擁有多重款式，公司對于不同的顧客都是一視同仁，一直追求完美質(zhì)量的產(chǎn)品以及高水平的服務(wù)，慢慢改變消費(fèi)者習(xí)慣，引導(dǎo)消費(fèi)者形成新的消費(fèi)觀念。

2.提升品牌文化。品牌文化，就是品牌中含有的價(jià)值因素和情感因素，它可以與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。成功的品牌文化可以達(dá)到物質(zhì)效用和品牌精神合而為一的境界，從而誕生出忠實(shí)的消費(fèi)群體。九皇身為門類企業(yè)，同樣可以打造自身的品牌文化。首先，可以從門的歷史衍化出發(fā)，從原始木門再到如今的高品質(zhì)的時(shí)尚木門，突出這一步步變化中承載的是厚重的歷史歲月。門有守護(hù)家的重要作用。九皇的廣告語“我的家，我的天下”，雖然鏗鏘有力，但是卻少了一份屬于家的溫馨。我建議將廣告語改為“門內(nèi)之家，吾之天下”，這樣多了一份細(xì)膩，也多了一種歷史感。另外還可以將門的品質(zhì)與企業(yè)的精神相結(jié)合，塑造出專屬企業(yè)的品牌文化，提高品牌影響力。

3.強(qiáng)化品牌傳播。在品牌營銷過程中，品牌的傳播必不可少，這也是及其關(guān)鍵的一步。品牌傳播可以拆為兩敘述。

3.1企業(yè)形象。企業(yè)是品牌的主導(dǎo)力量，企業(yè)形象包括企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略，經(jīng)營理念，服務(wù)宗旨等等，在傳播過程中要突出豐富的企業(yè)內(nèi)涵。

3.2產(chǎn)品形象。九皇要追求產(chǎn)品的完美，要做門類企業(yè)中的精英，在產(chǎn)品形象上可以突出產(chǎn)品高質(zhì)量和高品質(zhì)。九皇的具體做法可以是：第一做好廣告?zhèn)鞑ァ＿@是企業(yè)品牌傳播最廣泛的方式，也是最有效果的方式。九皇應(yīng)該制作產(chǎn)品電視廣告以及網(wǎng)絡(luò)品牌營銷增加品牌影響力，同時(shí)可以贊助某些收視率較高的電視節(jié)目，從而提高品牌知名度。第二是強(qiáng)化公共關(guān)系傳播。除了參加門類展覽以外，還可以組織建立一個(gè)研討會(huì)，增加與消費(fèi)者和經(jīng)銷商的互動(dòng)交流，另外還可以在一些科技書刊上刊登技術(shù)性文章，更具說服力的傳達(dá)出企業(yè)信息。

作者：呂煜晨倪天文單位：浙江中醫(yī)藥大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院