門業品牌營銷論文范文

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一、品牌宣傳策略

永康又被譽為“中國門都”，2010年起永康每年都會舉辦“門博會”，以此來促進門類行業的發展。九皇門業自“永康門博會”開辦以來，每一年都積極參加展覽，以此宣傳公司品牌產品。公司還參加了“廣州建博會”，在高端展會上展示了時尚環保的產品，更進一步提升了品牌形象。此外，九皇力邀香港影星何家勁做品牌代言人，設計了“我的家，我的天下”這一簡短有力的廣告標語，并將大幅廣告牌設立在永康公路兩側，同時展示在公司的網絡主頁上。此舉提升了品牌價值，展現了九皇門業的品牌魅力。為宣傳九皇品牌，公司在產品的設計上也下了不少功夫。公司產品擁有銅質標牌，彰顯門之尊貴，另外在門體上還標有"丁"級永久性標志，顯示出產品可靠的質量品質。

二、公司品牌營銷存在的問題

1.缺乏品牌定位意識。公司重視生產與銷售，以高質量和多重銷售渠道來擴張產品市場以及提高產品利潤，這使得公司在近幾年內發展迅速。但是，公司想要在眾多門類品牌中脫穎而出，便需要明確公司的品牌定位。在公司的品牌宣傳中更多的是突出了產品特點以及高端市場環境，這兩者分別為產品定位和市場定位。品牌定位和產品定位以及市場定位既有聯系又有區別。產品定位以市場定位為基礎，是市場定位的具體化，在產品和市場的差異化基礎上，進一步形成品牌的差異化，從而形成品牌定位。因此，公司目前僅僅停留在產品以及市場定位上，缺乏品牌定位意識。

2.品牌文化不夠豐富。品牌文化體現著品牌產品的世界觀和價值觀，好的品牌文化可以與消費者產生共鳴，吸引消費者購買產品，并形成品牌的忠實顧客，提升品牌影響力。九皇寓指九九歸一，皇者為尊，體現出企業的發展目標并賦予了一定程度的品牌文化，同時公司廣告標語“我的家，我的天下”也是品牌文化之一，但僅此兩點遠遠不足形成有影響力的品牌文化。

3.缺乏品牌的系統規劃。九皇擁有行業領先的技術水平以及嚴格的質量管理系統，但是對于品牌的系統規劃方面仍然欠缺。品牌是通過一步步形象塑造形成，而形象的塑造需要一個系統的規劃過程。世界著名品牌如可口可樂等都擁有自己的品牌營銷規劃，幫助企業一步步建立良好的品牌形象。九皇未設立品牌營銷部門，也沒有一個完善的品牌發展規劃。目前的品牌推廣活動，如廣告，參加展會等都較為零散。從品牌發展的角度來說，這樣的品牌管理是不科學的，不利于對于九皇品牌未來的發展。

三、公司品牌營銷的改進建議

1.明確品牌定位。公司應該讓九皇品牌和產品在顧客心中形成明確的地位，將產品品牌與其他企業品牌區分開，讓消費者有不一樣的感覺。品牌定位不是盲目的，而是以產品定位和市場定位為基礎。目前九皇定位于高品質的產品以及高端的目標市場，因此，產品就需要給人一種高端大氣的感覺。首先從形象角度出發，公司在宣傳產品時候，從整體形象、效果等方面要有吸引力，讓消費者形成一種可以將家交給這扇門的安全感。其次要改變消費者的觀念，九皇產品市場從農村出發，而后慢慢轉向城市。目前在國家政策的引導下，農村發展迅速，房屋的建造速度更是不可同日耳語，在此環境下，九皇的農村市場發展力相當可觀。但是由于農村人較為儉省的特點，在九皇定位高端化的過程中有可能會損失部分農村市場。為解決這個問題，九皇在品牌定位過程中，一方面要給人門業精英的感覺，另一方面也要突出自身產品擁有多重款式，公司對于不同的顧客都是一視同仁，一直追求完美質量的產品以及高水平的服務，慢慢改變消費者習慣，引導消費者形成新的消費觀念。

2.提升品牌文化。品牌文化，就是品牌中含有的價值因素和情感因素，它可以與消費者產生共鳴。成功的品牌文化可以達到物質效用和品牌精神合而為一的境界，從而誕生出忠實的消費群體。九皇身為門類企業，同樣可以打造自身的品牌文化。首先，可以從門的歷史衍化出發，從原始木門再到如今的高品質的時尚木門，突出這一步步變化中承載的是厚重的歷史歲月。門有守護家的重要作用。九皇的廣告語“我的家，我的天下”，雖然鏗鏘有力，但是卻少了一份屬于家的溫馨。我建議將廣告語改為“門內之家，吾之天下”，這樣多了一份細膩，也多了一種歷史感。另外還可以將門的品質與企業的精神相結合，塑造出專屬企業的品牌文化，提高品牌影響力。

3.強化品牌傳播。在品牌營銷過程中，品牌的傳播必不可少，這也是及其關鍵的一步。品牌傳播可以拆為兩敘述。

3.1企業形象。企業是品牌的主導力量，企業形象包括企業的發展目標戰略，經營理念，服務宗旨等等，在傳播過程中要突出豐富的企業內涵。

3.2產品形象。九皇要追求產品的完美，要做門類企業中的精英，在產品形象上可以突出產品高質量和高品質。九皇的具體做法可以是：第一做好廣告傳播。這是企業品牌傳播最廣泛的方式，也是最有效果的方式。九皇應該制作產品電視廣告以及網絡品牌營銷增加品牌影響力，同時可以贊助某些收視率較高的電視節目，從而提高品牌知名度。第二是強化公共關系傳播。除了參加門類展覽以外，還可以組織建立一個研討會，增加與消費者和經銷商的互動交流，另外還可以在一些科技書刊上刊登技術性文章，更具說服力的傳達出企業信息。

作者：呂煜晨倪天文單位：浙江中醫藥大學人文社會科學學院