中老年服裝市場投資思索范文
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（1）老年服裝短缺。在我國，只有少數(shù)大城市中有老年服飾專賣店。而在多數(shù)城市的服裝市場中卻很難發(fā)現(xiàn)老年服裝的專賣店，就是有，其攤位規(guī)模小、柜臺(tái)擺放的地方也十分不起眼，現(xiàn)實(shí)的服裝市場無法滿足老年消費(fèi)者的需求。
（2）老年消費(fèi)者對老年服裝的滿意度低。盡管老年人對于服裝的需求較大，但他們對目前老年服裝市場的評價(jià)卻較低。老年人追求年輕的心態(tài)，體現(xiàn)個(gè)性化品位和融入時(shí)尚大潮的期盼，但他們難以買到自己稱心如意的服裝。
（3）老年服裝不受廠家，商家的重視。在利益的驅(qū)動(dòng)下，服裝生產(chǎn)加工商認(rèn)為老年服裝不論是從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)還是銷售幾方面來看都不會(huì)給企業(yè)帶來太大的利潤。同樣，老年服裝也不被商家青睞，涉足老年服裝經(jīng)營的商家也不多。
二、中老年服裝市場發(fā)展前景
按照市場學(xué)的理論，市場=人口+購買力+購買欲望，三個(gè)因素缺一不可：
（1）人口。在購買力和購買欲望兩個(gè)因素不變的情況下，人口數(shù)量越大，需求就越大，市場也就越大。目前我國60歲以上老年人口達(dá)到1.45億，占總?cè)丝诘?1%以上。如此龐大的老年人口數(shù)量，也必將產(chǎn)生對服裝的巨大需求。
（2）購買力。我國的國民經(jīng)濟(jì)取得了飛速發(fā)展，老年人的收人也隨之不斷增長。從城市來看，城市老年人的購買力是相當(dāng)可觀的，退休金、儲(chǔ)蓄和社會(huì)保障是退休收人的三大來源。農(nóng)村老年人購買力雖然相差甚遠(yuǎn)，但中國農(nóng)村老年人比重和絕對數(shù)量都是巨大的，其總體消費(fèi)能力是不容忽視的。
（3）購買欲望。由于受過去社會(huì)、經(jīng)濟(jì)條件的限制，人們舍不得在穿著打扮上花錢。然而，隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)收人的提高，很多老年人希望通過穿著打扮使自己顯得年輕一些、有魅力一些，舍得在服裝上花費(fèi)，其邊際消費(fèi)傾向明顯高于中青年消費(fèi)者。綜上所述，老年服裝市場具有良好的發(fā)展前景，孕育著無限商機(jī)。
三、中老年人的消費(fèi)行為影響因素和服裝消費(fèi)特點(diǎn)
（一）中老年服裝消費(fèi)行為的影響因素
1、社會(huì)文化因素的影響。我國素有“禮儀之邦”的美稱，要求服裝傳統(tǒng)端莊。這使得我國中老年人對服裝的要求比較傳統(tǒng)，忠誠于以往的購買經(jīng)驗(yàn)和長期形成的消費(fèi)習(xí)慣。然而隨著時(shí)代的變遷、中老年人群體的結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，社會(huì)對中老年的關(guān)注程度也在提高，中老年人對服裝的要求也日趨多樣化。
2、生理特點(diǎn)變化的影響。年齡的增長使中老年人身體機(jī)能減弱，行動(dòng)趨于緩慢。生理特征的變化對服裝提出了特殊的要求，這就是舒適、大方、寬敞、穿脫方便。同時(shí)，中老年人的體型也發(fā)生了較大的變化，使他們在注重服裝舒適方便的同時(shí)，更迫切的需要服裝來修飾自己彌補(bǔ)生理方面的不足。
3、社會(huì)角色變化的影響。中老年人退出了社會(huì)中堅(jiān)力量的舞臺(tái)，“重積蓄、輕消費(fèi)，重子女、輕自己”的傳統(tǒng)觀念正逐漸被拋棄，中老年人的交際意識(shí)開始擴(kuò)大，他們需要與人保持交往，從豐富多彩的社會(huì)生活中尋求精神的寄托和生活的動(dòng)力，希望通過新的角色回歸社會(huì)，求得自我。
4、生活水平變化的影響。中老年人的人均收入雖然相對青年群體要低，可他們的可支配收入?yún)s比后者要豐厚的多。因?yàn)槌鞘兄欣夏耆说氖杖氡容^穩(wěn)定，以退休金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金收入為主，并有良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣。花錢買健康、花錢買瀟灑的老年人越來越多，他們會(huì)最大限度的將消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買。
（二）中老年人服裝消費(fèi)的特點(diǎn)
1、求美的特點(diǎn)。所謂“愛美之心，人皆有之”，從消費(fèi)者的愛美心理出發(fā)，通過其求美心理來打開銷售的突破口。人天生就愛美，正是通過人體外在軀殼在自我印象中的點(diǎn)滴改進(jìn)使人們獲得了心理滿足。中老年人也是如此，他們已不再像幾十年前那樣不修邊幅。
2、懷舊的特點(diǎn)。人到了中年就特別容易懷舊，點(diǎn)滴的、足以引起人們美好回憶的事物都使人十分珍惜。表現(xiàn)在服裝上，中老年人在年輕時(shí)往往由于經(jīng)濟(jì)、經(jīng)歷及外在輿論的影響，錯(cuò)過了追求美的最佳時(shí)機(jī)，到老年之后，他們更懷念年輕時(shí)所向往的衣服，而服裝的循環(huán)論恰能滿足他們的這一特殊心理。
3、求新的特點(diǎn)。中老年人具有懷舊心理，并不意味著他們對服裝的要求與過去一模一樣。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民的生活水平也得以提高，中老年人對新生事物的接受能力也有了很大程度的提高。因此，反映在服裝的消費(fèi)上，中老年人在懷舊和求新的矛盾中尋找平衡點(diǎn)。
4、從眾的特點(diǎn)。從眾心理源于人作為社會(huì)動(dòng)物的合群性，此外，作為社會(huì)人的尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要有賴于社會(huì)的認(rèn)可，所以，人們在消費(fèi)的過程中往往顯示出循規(guī)蹈矩、人云亦云的特點(diǎn)，對于中老年人尤其如此。
四、中老年服裝市場的開發(fā)策略和投資分析
（1）產(chǎn)品策略。大多數(shù)生產(chǎn)老年人服裝的企業(yè)只關(guān)注服裝的面料選擇，一般選擇柔軟、易清洗、不刺激皮膚穿著輕便的面料。除了滿足中老年人對服裝實(shí)用性、健康性的要求，還要求服裝具有美化功能，滿足他們的精神需求。產(chǎn)品種類的選擇要考慮到現(xiàn)代中老年人豐富多彩的社交生活和休閑方式。
（2）價(jià)格策略。應(yīng)針對不同的市場采取不同的價(jià)格策略，不能以次求廉，也不能哄抬價(jià)位。在定價(jià)時(shí)要考慮到目標(biāo)市場的收入水平，同時(shí)還要考慮到競爭者的因素，如果產(chǎn)品相對競爭優(yōu)勢較大則可以適當(dāng)提高價(jià)位、以提高產(chǎn)品的檔次和品牌形象。
（3）銷售渠道策略。可以應(yīng)用目前較多的開設(shè)中老年服裝專賣店、連鎖店以及在大型商場開設(shè)專柜的方式。而且這些服裝店最好采取集中專業(yè)化市場的方式，便于消費(fèi)者貨比三家，方便老年人進(jìn)行選購。
