駐點(diǎn)招商工作的意見范文

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開展駐點(diǎn)招商是承接發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，提升招商引資和對(duì)外開放水平，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效途徑。去年7月，我區(qū)在設(shè)立了招商聯(lián)絡(luò)處。一年來，招商聯(lián)絡(luò)處通過加強(qiáng)宣傳推介，廣泛聯(lián)絡(luò)客商，收集了大量的招商信息，并多次邀請(qǐng)客商來區(qū)考察，我區(qū)駐點(diǎn)招商工作初見成效。當(dāng)前，各地招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，招商的手段和形式不斷翻新，我區(qū)駐點(diǎn)招商如何后來居上，獨(dú)具特色，值得認(rèn)真研究。近日，區(qū)政協(xié)主席會(huì)議專題聽取了我區(qū)駐點(diǎn)招商工作情況通報(bào)，并赴滬視察了招商聯(lián)絡(luò)處。現(xiàn)就進(jìn)一步做好駐點(diǎn)招商工作提出建議，供參考。

一、要提高駐點(diǎn)招商的專業(yè)化水平

招商專業(yè)化水平的高低直接影響到招商質(zhì)量。改革開放以來，各地駐、、、這些特大城市的招商點(diǎn)已是星羅棋布，駐外招商的運(yùn)作、管理已經(jīng)日漸成熟。要想勝人一籌，務(wù)必提高專業(yè)化程度。一是成立專業(yè)化機(jī)構(gòu)。我區(qū)駐招商聯(lián)絡(luò)處租住在居民樓，尚未辦理工商登記手續(xù)，不利于對(duì)外宣傳與招商工作的開展。建議可以用“招商咨詢服務(wù)中心”等名義，辦理工商登記，掛牌經(jīng)營(yíng)，使招商活動(dòng)能夠“在陽光下運(yùn)作”。同時(shí)選擇合適的辦公場(chǎng)所，用專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)打造自己的招商機(jī)構(gòu)。二是組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。招商隊(duì)伍貴在精干、貴在專業(yè)。大量事實(shí)表明，傳統(tǒng)的以聯(lián)絡(luò)感情為主的招商方式已經(jīng)愈來愈不適應(yīng)滬上招商。這就要求我們駐外招商人員既要有較高的專業(yè)知識(shí)，也要有較為豐富的招商經(jīng)驗(yàn)；既要熟悉、了解本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局，也要掌握、熟知國(guó)內(nèi)外某些產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)、走向，等等。招商人員的素質(zhì)決定了招商成效。我們要通過人才市場(chǎng)引進(jìn)、組織、調(diào)動(dòng)、借用等各種方式，把一批精兵強(qiáng)將投放到駐外招商點(diǎn)上，搶占發(fā)展先機(jī)。三是實(shí)行專業(yè)化運(yùn)作。要探索、建立有別于坐地招商的一整套管理模式，激發(fā)駐外招商積極性和創(chuàng)造性。要利用駐滬招商特殊環(huán)境，不斷完善從信息收集、邀請(qǐng)客商、實(shí)地考察等一系列招商流程，使自己的招商運(yùn)作盡可能與國(guó)際慣例接軌，提高招商層次。

二、要?jiǎng)?chuàng)新駐點(diǎn)招商的方式方法

某種意義上講，創(chuàng)新是招商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我區(qū)駐滬招商起步晚、建點(diǎn)遲，更要注重不斷改進(jìn)自己的招商模式。一是充分挖掘社會(huì)資源。是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿和對(duì)外交流的重要窗口，聚集了一大批國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和咨詢機(jī)構(gòu)。外資項(xiàng)目進(jìn)入中國(guó)前，大多要通過駐華的領(lǐng)事館、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所和咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行前期了解，這些單位和機(jī)構(gòu)儲(chǔ)存了大量境外投資信息，也蘊(yùn)含了許許多多的商機(jī)。要主動(dòng)與它們建立長(zhǎng)期的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，通過它們網(wǎng)羅外資項(xiàng)目。還要加強(qiáng)與駐滬各類同鄉(xiāng)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等平臺(tái)的聯(lián)系，以達(dá)到建立人脈、拓展商脈的目的。二是積極開展網(wǎng)絡(luò)招商。互聯(lián)網(wǎng)讓整個(gè)世界濃縮于一張小小的液晶屏。我區(qū)已在之窗設(shè)有專門的招商宣傳頁(yè)面，但網(wǎng)絡(luò)招商仍有很大的拓展空間。可以由區(qū)商務(wù)局牽頭建立單獨(dú)的招商網(wǎng)站，對(duì)我區(qū)的自然條件、人文環(huán)境、產(chǎn)業(yè)狀況進(jìn)行較為直觀和立體的宣傳推介，并對(duì)我區(qū)項(xiàng)目入住、企業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和重點(diǎn)企業(yè)、重大項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)介紹；建立與我區(qū)重點(diǎn)平臺(tái)網(wǎng)站的鏈接，并主動(dòng)爭(zhēng)取與國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等建立鏈接，擴(kuò)大宣傳面；還可以租用一些知名網(wǎng)站的廣告欄，網(wǎng)絡(luò)廣告，提高招商網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，提升的知名度。三是全力服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目。為區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的14個(gè)項(xiàng)目平臺(tái)招商引資是駐外招商的重中之重。各重點(diǎn)平臺(tái)要選派聯(lián)絡(luò)員常駐招商聯(lián)絡(luò)處，在聯(lián)絡(luò)處的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，有計(jì)劃、有針對(duì)性地開展招商工作。對(duì)符合規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，該平臺(tái)聯(lián)絡(luò)員要跟蹤服務(wù)，在項(xiàng)目洽談、實(shí)地考察、前期準(zhǔn)備、工商稅務(wù)登記、開工建設(shè)等方面，實(shí)行專人負(fù)責(zé)、“一條龍”服務(wù)，以效率和質(zhì)量贏得投資者的信賴。

三、要調(diào)動(dòng)各方招商引資的積極性

近年來，區(qū)委、區(qū)政府為推進(jìn)招商工作，出臺(tái)了一系列考核獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)調(diào)動(dòng)積極性起到了很好的作用，應(yīng)堅(jiān)持和延伸。一是堅(jiān)持目標(biāo)管理，完善招商考核考評(píng)機(jī)制。建立健全招商引資項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，突出“新項(xiàng)目”，設(shè)置當(dāng)年引進(jìn)增量考核指標(biāo)；突出“大項(xiàng)目”，加大億元以上項(xiàng)目的考核得分權(quán)重；突出“好項(xiàng)目”，對(duì)引進(jìn)稅源貢獻(xiàn)大、就業(yè)崗位多、環(huán)境影響小的好項(xiàng)目，要設(shè)立專門獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。二是堅(jiān)持憑實(shí)績(jī)用干部，真正讓招商人才有為有位。把招商引資作為鍛煉干部、培養(yǎng)干部的主戰(zhàn)場(chǎng)，把招商實(shí)績(jī)作為考核招商人員的重要內(nèi)容。對(duì)招商成績(jī)突出的個(gè)人，不但要在經(jīng)濟(jì)上給予獎(jiǎng)勵(lì)，還要優(yōu)先提拔重用，讓想干事、會(huì)招商、有作為的年輕干部在駐外招商一線成長(zhǎng)成才。三是堅(jiān)持抓先進(jìn)樹典型，營(yíng)造濃厚招商氛圍。召開高規(guī)格的招商專題總結(jié)表彰大會(huì)，大張旗鼓地表彰招商引資先進(jìn)單位和個(gè)人。通過“一報(bào)兩臺(tái)”專訪專欄，加大招商經(jīng)驗(yàn)、招商事跡、招商成果的宣傳，在全區(qū)上下營(yíng)造濃厚氛圍。